比馬拉松更貴的“跳泥坑”運動，在五一收割中產們

2025-05-05 09:18 創業邦

來源｜電商線上
作者｜王嶄
編輯｜王亞琪
圖源｜豆包
當社交平臺還在討論這個五一去哪裡露營、騎行和徒步時，一門名為“斯巴達勇士賽”的小眾運動，正在中產間興起。
小時候跳泥坑玩泥巴，動不動“媽見打”；現在，跳進泥坑把自己滾成兵馬俑同款，可以站上戶外運動鄙視鏈的頂端，成為“斯巴達勇士”，俯瞰無數在健身房練出來的“死肌肉”。
什麼是斯巴達勇士賽？簡單來說，就是一場需要選手征服各種障礙的長跑比賽，其中“超級野獸賽”的距離甚至超過馬拉松，選手需要完成50公里越野跑，挑戰60個障礙。
這項在不少人看來堪稱“花錢找虐”的運動，在2016年從海外傳入中國，又在近兩年逐漸發展迅猛，逐漸成了“中產運動”高挑戰性的代名詞，吸引著低年齡段的兒童、潮流男女，甚至中年父母輩參與。
無數穿著Lululemon、始祖鳥和薩洛蒙的中產男女，抗起沙袋、跳下泥坑，在社交平臺秀出一塊塊獎牌和自己的“泥地寫真”，配上一句“我就是自己人生的斯巴達勇士”。泥漿乾裂的斯巴達完賽T恤，也躋身中產三件套中，和馬拉松完賽獎牌一樣的高貴存在。
和中產掛鉤的，除了小眾高逼格，還有價格。
斯巴達勇士賽官方賬號顯示，成人普通賽事的報名費從439—689元，4小時颶風賽報名費999元，12小時颶風賽報名費1699元，兒童賽的報名費在499—599元……比賽背後，成年人越野訓練營49.9元一次，兒童賽前訓練營的價格則在299—499元。這門看似小眾的運動，背後是一門上億的生意。
吸睛又吸金的斯巴達勇士賽，是怎麼吸引中產玩家的，這門堪稱商業化最成功賽事之一的“錢力”生意，又有著什麼樣的生意經？
這屆中產，帶孩子跳泥坑
斯巴達戰士可能也想不到，三千多年後，他們的魔鬼訓練會變成中國家長的五一遛娃專案，讓無數人花500元跳一次“泥坑”。
斯巴達勇士賽中，名為“海格力斯的挑戰”“冥河洗禮”和“俄爾普斯之禁”的關卡，需要參賽者在泥水或者泥地裡前進或爬行，頂著一身泥巴完賽，比賽也因此被調侃為“跳泥坑”。
看似粗糙甚至有點“髒”的斯巴達勇士賽，卻吸引了不少中產男女和家庭。
五一期間，有人從廣東遠赴北京，帶孩子參賽；雖然官方並沒有打造五一期間的成人賽，但北京出發的越野賽訓練營，同樣吸引了不少想要參賽的玩家。
在以“精緻生活”風格著稱的小紅書上，有著3萬多篇關於“斯巴達勇士賽”的筆記，相關話題#斯巴達勇士賽#的瀏覽量達到6022萬。有人調侃健身房練出來的都是“死肌肉”，參加了斯巴達勇士賽才能證明自己，而439元起步的參賽門票，直接攔住了一批消費者，讓“泥坑”也有了一定的門檻。
“五六年前，斯巴達勇士賽還沒有這麼火，一場比賽參加的人也不算很多。近兩三年，斯巴達勇士賽越來越火，逐漸有了一批粉絲，一場比賽能有四五千人參加，尤其是今年，感覺參賽的人越來越多了。”戶外運動愛好者、戶外俱樂部組織者成叔表示，他很早就關注起了斯巴達勇士賽，近幾年感受到比賽熱度越來越高，參加的人也越來越多。
雖然統稱為斯巴達勇士賽，但比賽也有著不同分類，目前核心賽事為競速賽，超級賽，野獸賽和超級野獸賽，根據型別不同，比賽難度也不同，比賽整體距離從5公里到50公里，障礙數量從21個到60個。
不同比賽中，選手還可以自己報名公開組、年齡段組或者精英組，相比於年齡段組和精英組，公開組主要面向初次參賽的小白，對選手的整體要求也比較寬鬆。
同時，比起其他需要專業裝備的比賽，斯巴達勇士賽的裝備要求也算得上簡單，速幹運動衣褲，一雙越野鞋，就足以進入賽場。
“專業級挑戰+小白友好”的斯巴達比賽，直接填補了中產運動鄙視鏈真空帶，更是成了社交平臺廣泛流通的貨幣和流量密碼。
戶外愛好者秀出完賽證書，中產父母稱斯巴達勇士賽是“遛娃天花板”，穿插其中的，還有光著上半身秀肌肉的男生、穿著運動背心瑜伽褲的女生曬出的比賽寫真。
小紅書上曬照片的斯巴達勇士們
社交平臺上，不少曬照片的玩家，報名選擇的就是公開組。
“這基本就是一個人人都可以報名參加的比賽，只是能不能完賽兩說，不過就算你體力差，也有很多辦法能完賽。”在上海網際網路公司工作的譚譚參加過一次斯巴達勇士賽，她報名的正是公開組。
她表示，相比於其他需要獨立完成的比賽，斯巴達勇士賽同樣支援團隊合作，還支援組成戰隊報名參加比賽。
在譚譚看來，設定了不少障礙的斯巴達勇士賽比需要漫長跑步的馬拉松更有趣，較短的距離又比馬拉松輕鬆一些，而公開組寬鬆的要求，也讓不少人抱著“玩一玩”的心態來參加比賽，“跑不動就走，爬不動就找人幫忙”。
雖說官方的宣傳是鍛鍊心智挑戰自我，但譚譚和身邊不少體驗過斯巴達勇士賽的人，都覺得這更像是她們日常的朋友聚會活動或者團建活動，體驗一次就夠了，“大家有了一起在泥坑裡打滾的交情”。
火遍全球，過億收入
斯巴達勇士賽，可以歸為障礙賽。
障礙賽的現代發展，始於1987年英國創立的Tough Guy硬漢挑戰賽，其靈感來自軍事訓練，以極端障礙著稱。2009年，美國極限運動員喬·德·塞納正式創立斯巴達勇士賽，比賽靈感則來源於古希臘斯巴達人的軍事訓練傳統。
電影《斯巴達300勇士》
福布斯報道顯示，2010年，全球只有不到5萬人參加了障礙賽，但2013年，這一數字飆升至150萬人。斯巴達勇士賽也藉助障礙賽興起的風潮，快速在歐美地區發展，又在2016年被中國體育產業公司“盛力世家”引入中國。
相較於有著多年障礙賽文化基礎的海外，中國的戶外障礙賽文化起步較晚，但發展堪稱迅猛。
在盛力世家的運營下，中國的斯巴達勇士賽在一二線城市快速破圈，漫威主題系列賽和兒童賽，更是讓斯巴達勇士賽的知名度快速飆升，一邊吸引固有的競技運動愛好者受眾，一邊吸引其他圈層的受眾。
當然，最為重要的，則是社交平臺的傳播。
比起其他體育賽事，斯巴達勇士賽，精準拿捏住了不少人的社交心態。除了定製獎牌、完賽T恤等產品，還貼心提供攝影師跟拍服務，這一項費用也被清楚寫在了門票費用中。
斯巴達勇士賽拍照攻略
每個障礙關卡都有專業攝影師負責抓拍，力爭給每個選手拍出滿意的參賽照片。想要在小紅書、抖音和朋友圈曬出自己運動身姿的男男女女，直接省去了請跟拍和修圖的力氣，以至於有人調侃“參加斯巴達勇士賽就是為了拍一套運動風寫真”。
剛進入中國時，斯巴達勇士賽在北京、上海舉辦的兩場比賽，參賽人數只有4000名左右。但北京日報在2021年的報道顯示，截至2020年，斯巴達勇士賽共在中國內地共舉辦84個週末賽事，參賽人數達50萬人次——僅按照439元的門票來計算，門票收入就達到了2.195億元。
“斯巴達勇士賽其實算是一個純商業賽事，他的運營模式值得很多做體育賽事的人去參考。”成叔表示，斯巴達勇士賽的商業化程度足以讓其他體育賽事“羨慕嫉妒恨”。
斯巴達勇士賽的收入來源，主要來自三個方面，一是門票收入，二是贊助收入，三是各類周邊和訓練收入。
被調侃“月薪三萬跑不起”的馬拉松，國內報名費用多在100—300元，斯巴達勇士賽的報名費，則比馬拉松比賽的報名費高了兩三倍。成人組的競速賽門票價格在439—689元，兒童賽的門票價格則在499—599元。
今年4月20日落幕的2025斯巴達勇士兒童賽上海站，吸引了近8000名兒童參賽者，按照兒童賽最低499元的報名費計算，門票收入就達到了399.2萬元。
贊助收入，同樣是斯巴達勇士賽的一大收入來源。
雖然比賽面對所有人開放，但不可否認的是，斯巴達勇士賽的主要受眾就是中產，中國的斯巴達勇士賽也主要在北京、上海、杭州和長春等一二線城市或者省會城市舉行。
這批使用者，也是不少品牌想要拿下的使用者群體。
《sport business journal（體育商業雜誌）》在2017年7月的一篇報道顯示，斯巴達勇士賽的創始人喬·德·塞納認為冠名贊助每年至少價值1500萬美元（約合人民幣1.09億元）。此前，銳步對於斯巴達勇士賽的冠名贊助費是“百萬美元”級別。在中國，斯巴達勇士賽則和長安福特、UME影城、外星人等品牌有著合作。
將比賽打造為一種文化的斯巴達勇士賽，同樣不會錯過賣周邊的機會。
斯巴達勇士賽的官方電商商城中，售賣著各種服裝和裝置，售價已經比肩不少知名運動品牌。
銷量最高的，是149元一件的斯巴達兒童款訓練T恤。最近上新的商品中，有著599元一雙的兒童障礙越野鞋，以及1880元一雙的成人碳板越野跑鞋。
頗具專業氣質的賽程安排，門票、裝備背後的隱形門檻和社交平臺的宣傳造勢，讓斯巴達勇士賽成了一門中產消費的運動，也推動著斯巴達勇士賽從小圈層的專業運動賽事一躍成為中產的心頭好，成了一門“錢景”頗豐的生意。
少數人的生意
“想分一杯羹，目前大多從下游著手。”成叔表示，斯巴達勇士賽的商業模式很成功，但很難復刻。
一方面，比起其他比賽，斯巴達勇士賽，本身就是一個執行成功的IP。
斯巴達勇士賽在世界範圍內都有不低的知名度，每年能吸引超100萬人參加，據《體育大生意》報道，盛力世家和斯巴達勇士賽的合作模式為授權經營、共同開發。普通人想要用斯巴達勇士賽的名稱，面臨著侵權的風險。
目前市面上“蹭”斯巴達勇士賽熱度的，更多是售賣適合參賽的運動服、越野鞋和運動手套，還有部分機構開始售賣訓練營，宣傳“提前打基礎”。
另一方面，斯巴達勇士賽雖然賺錢，但也花錢。
成叔表示，即便是難度最低、障礙最少的競速賽，也需要60萬平方米的場地去做準備，為了保證選手安全，還需要修整場地，招募大量工作人員，大多數斯巴達勇士賽都選擇在郊區舉行，目的就是為了降低成本，“一場比賽至少百萬投入”。只有部分實力雄厚的玩家，才可能做起障礙賽。
同時，比起馬拉松等體育競賽，斯巴達勇士賽的知名度依舊較低，向官方申辦也有一定的難度。
而在中國僅有不到十年曆史的斯巴達勇士賽，也存在尚不完善的問題。
小紅書上，有人反饋自己在挑戰比賽關卡“普羅米修斯之火”時被火焰燒傷，有人吐槽攝影師只拍能出片的男女，自己花錢購買攝影服務卻沒有一張能看的照片，還有人直言賽事準備不充足，完賽後的補給和淋浴設施不足……
當然，中國的障礙賽，也在做著自己的創新，在2021年，盛力世家藉助養寵風潮，做起了人犬障礙賽“狗巴迪勇士賽”，還蹭了斯巴達勇士賽的熱度，吸引著更多養寵的年輕人參與障礙賽。
但即便越來越多年輕人踏進斯巴達勇士賽，無數中產家庭將斯巴達勇士賽視作遛娃場所，斯巴達勇士賽，依舊還是一個較小圈層的專案，也受限於場地、服務等諸多因素。
當斯巴達勇士賽在社交平臺越來越火，它將成為下一個全民現象級的“馬拉松”，還是僅僅是網紅濾鏡下的“擺拍”寫真集，尚未有定論。已經成為中產青年與家庭的新型社交貨幣的斯巴達勇士賽，也需要平衡好商業化和大眾參與度，畢竟，斯巴達的泥漿終會乾涸，但中產運動卻一直層出不窮，怎麼讓因為好奇參與的小白成為愛好者，是所有運動專案都需要解決的問題。
（注：部分圖文來源斯巴達勇士賽官方微博）


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