“一言不合就發瘋，隨時隨地搞抽象”；
“與其內耗自己，不如外耗他人”；
“e人拉著全世界一起發瘋，i人背地裡悄悄發瘋”
……
近兩年發瘋文學、抽象大賞席捲全網，其實背後都指向統一群體現狀：人人都在釋放情緒，尋求情緒滿足。
有需求的地方，就有品牌們的著力點。小紅書釋出的“平臺消費心理”研究問卷結果顯示，在商品購買原因選項中，選擇“情緒價值”的消費者已高達82%。
治癒、快樂、浪漫、解壓、有趣……此前，幾乎每一種提供特定情緒價值的營銷、產品，都能掀起一場流行：
尋找治癒的人們將Jellycat炒熱為“成人阿貝貝”；教大家去自然裡躺平放鬆的戶外品牌強勢增長；就連《黑神話·悟空》的現象級爆紅，也是踩中了大家文化自信和簡單快樂的情緒風口。
而當下，“跨年”這個人群物質、精神需求同步高漲的節點，更成為品牌情緒營銷大舞臺。尤其主推“紅色旺中女”的ubras大紅盒，瞬間吸引了不少姐妹關注。只因這場新年禮盒營銷，主打一個為女性提供的情緒價值拉滿。
在品妹看來，大紅盒的走紅不僅解答了“品牌如何精準捕捉特定人群情緒並給予恰當回應”，更提供了“如何將品牌情緒價值持續擴大，與目標人群建立長效共鳴”的策略。在接下來更熱鬧的新春營銷裡，品牌情緒互動又有新參考。
從“紅色旺中女”流行敘事中
找到、回應女性群體情緒訴求
每年一到年末節點，“新年換新衣”、“新年換新機”等跨年新俗，必定會從線下消費熱潮延伸至線上熱議。大家總是會在獎勵、犒勞心理驅動下，“買點好的”來迎接新的一年。ubras以及多數品牌的新年禮盒，正是在此煥新背景下誕生。並且和多數新年“紅品”一樣，ubras大紅盒也附加了不少傳統迎新寓意。
就如影片演繹，不管是貼窗花祈盼“開門紅”，還是新年燙頭、打麻將、聚餐、本命年穿搭等，在幾乎所有跨年習俗裡，“紅”早已在中國人觀念裡與“好運”牢牢繫結。而ubras大紅大紫的大紅盒，走入這些有代入感、“接地氣”的跨年場景，也順勢附加上“紅”運當頭、從頭紅到尾等內涵，充滿節日氛圍感和儀式感。
但與多數品牌新年禮盒不一樣的是，ubras並不只是給與消費者泛泛的“新年吉祥祝福”，更具體到了回應“每個女性”的節點情緒訴求上。
這還得從社交新流行說起。去年多巴胺、美拉德之後，今年小紅書又火了一種風格叫“紅色旺中女”。
從色彩心理學到傳統玄學，“紅色”本就與活力、積極、好運聯想繫結。
而在社交語境下，紅色穿搭更有了“讓人看起來氣血很足，財運、事業運環繞”的寓意。此時，“紅色旺中女”的時尚流行背後，就不只是“中式審美崛起”，更有當下女性群體對於“未來大紅大紫”的強烈期許。具體表現在期待更有前景的事業發展、更美好的生活、更健康的個人狀態等等。
我們從流行敘事背後的群體情緒洞察，再看向ubras大紅盒。
今年的“大紅盒”不僅有經典無尺碼內衣、內褲，還同時打造了蛇年生肖盒、She is red生肖禮盒、轉運錦鯉盒等多款禮盒，並在其中增加羊毛保暖肌底衣、家居服等多個品類，構建出“紅品矩陣”，適配新年各個場景下的“穿紅”需求。
顯然ubras希望透過多樣化的產品，持續推動“紅色旺中女”流行，讓有著不同需求的女性們都能嘗試加入“穿紅”流行。不管是正紅、絲絨紅、復古紅還是玫紅、紫紅，女性的衣櫃裡不一定要有很多紅色，但一定要有一件“大紅大紫”的產品來做自我表達——藉助這件更貼心、貼近內在，但又不那麼外放的內著衣物，就足以強調、展示自己的內在野心和對美好未來的期許。
而ubras也藉著一系列紅品穿搭，傳遞著對女性自信、自由、蓬勃生命力和熱烈人生的認同、鼓勵。這就猶如在迎新節點上，為女性消費者注入了一劑“情緒雞血”。
《消費社會》曾指出，在商品經濟時代，消費品兼具“符號價值”和“使用價值”。消費者購買的已不止是一個用品、一種功能，更有附著在其中的價值和意義。顯然，從流行敘事中找到了女性內在訴求，並以“紅色”產品矩陣給與回應的ubras大紅盒，不僅提供情緒價值，還具備了做為“女性自信、野心表達”的符號價值。而選擇大紅盒的女性消費者，不僅選擇了一款迎新儀式感，更選擇將自信、野心的外放表達，將對美好的期待情緒完整釋放。
不僅助力情緒表達
更要提供表達舞臺
讓品妹覺得驚豔的是，ubras不僅將產品變為女性正向追求的表達形式，更在產品宣推中，為廣大女性消費者開放了表達舞臺。
這種表達，先從品牌代言人們開始。2024年大紅盒剛上線，ubras品牌代言人劉雯、虞書欣以及品牌大使陳都靈便集體為大紅盒打call，向廣大女性送上了“2025大紅大紫”的祝福。
就連品牌官博也加入進來，玩起了姓名諧音梗。“欣”想事成、“雯”中求勝、萬事“都靈”，讓大紅大紫的祝福更具體。
值得注意的是，ubras特別選擇當紅女星，結合產品發表“大紅大紫”祝福，顯然不僅為了發揮粉絲效應，推高大紅盒聲量。更是藉助這些大眾熟知的“事業咖”女明星能量以及其生命力爆棚的積極形象，為更多普通女性消費者“打樣”，帶動女性主動表達自己要“紅得發紫”的野心與勝負欲。
而在打樣的同時，ubras也順勢開啟了#100種大紅大紫的野心#UGC互動，捲入更多女性加入“大紅大紫”的表達。
“2025我要買車買房”“在自己擅長的事業裡拼一拼”“來一次說走就走的旅行” “去牛津讀博，成為一個好醫生”“擁有自己的小家”“考研上岸”……在一個個具體新年願望裡，女性消費者們寫下了“變得更好、更強、更有力量”的個體期待，大聲喊出自己的新年野心。
女明星以及來自各行各業的真實消費者們，共同彙集成了一幅自信、堅韌、積極向上，敢於表達自我的當代女性群像。而ubras在品牌單向輸出的“支援與鼓勵”的基礎上，藉著這場大紅大紫的UGC雙向互動，贏得了更深刻的群體共鳴。
其實過去我們極少從文學、影視等反映社會觀念的作品裡，看到女性對於“自我成長和野心成就”的直白表述。這樣的女性敘事，就如同傳統內著衣物的屬性一樣，隱秘且婉約。
但隨著近兩年，女性“抓緊搞錢、搞事業”的風潮來襲，敢於展示個人野心的“慶奶翻紅”等熱點廣泛傳播，女性內在的積極的生命力和精神力量，被越來越外向地表達出來，也受到了越來越多人關注和點贊。顯然，ubras不僅要提供產品上的舒適與自由，更要推動個體表達內在的自由——品妹認為，這也是品牌在情緒滿足之外，為女性消費者提供的又一層獨特價值。
當然，ubras的使用者價值不止於此，更在“堅持女性關懷”的品牌長期主義導向下持續拓展。
例如此前，ubras還推出了專注乳腺術後女性健康與需求的公益品牌ubras CARE，其母公司還打造了適合發育期青少年的品牌likeuu，更精細化地回應使用者使用需求。
其中，ubras CARE也在今年推出了紅色系的術後內衣。隨著乳腺癌問題越來越受重視，尤其在乳腺癌逐漸年輕化的當下，全社會對於這一群體的關注度也在同步提升。對於正在經歷或經歷過乳腺癌的女性而言，品牌專門打造的大紅大紫術後內衣，不僅給予她們更舒適、專業的體驗和重視關懷，更給予她們看得見的情緒支援和其中蘊藏的溫暖力量。這種溫暖力量，為術後女性們開啟了“明年更好”的希望大門，也將助力其找到迴歸社會生活的勇氣。
此次上新的大紅盒滿足新年好運穿搭訴求同時，賦予女性力量、熱情和表達野心的勇氣，無疑也將關懷切實落地到了支援女性“身心”自由發展上。
火了6年的大紅盒
背後站著隨使用者生長的ubras
像品妹一樣的忠實使用者都知道，ubras的大紅盒可不是今年才走熱的。事實上從2019年開始，ubras大紅盒就在不斷更新，並且早就入選了不少人的新年必備清單，每年都能帶動一波消費熱潮。
回溯這6年，ubras大紅盒之所以能夠持續走紅，歸根結底還是在於兩大支撐：
首先就是有外在的產品力支撐消費力。
大紅盒多年更新中，以技術創新為支撐的產品力一直線上。例如今年大紅盒系列產品中，就包含了品牌首創泡芙感6D“泡泡絨”家居服，材質升級輕盈蓬鬆又溫暖；在羊毛保暖肌底衣系列中，ubras獨家創新的“不扎癢技術”也在保留羊毛天然溫暖與透氣性的同時，讓舒適感再上一層樓。
輕盈、保暖、舒適的穿著體感，再配合“大紅大紫”時尚設計，滿足了廣大女性新年“買點好的”基礎消費需求，為大紅盒不斷拉新並帶動長期復購。
再就是內在的品牌力，夯實著使用者忠誠度。
過往每年大紅盒的營銷溝通，都不乏情緒、情感價值傳遞。例如去年，大紅盒側重打響“願望”主題，並透過帶動消費者在線上“賽博許願”來傳遞品牌溫馨、歡樂的治癒力；今年，則是激活了大家“大紅大紫”的期許，給予女性追求更好、表達野心的精神支援力量。
不管每年產品技術如何升級、營銷概念如何更迭，可以看到，在品牌“利她”使命的導向下，ubras總是堅持同時為女性消費者身體和情緒減負。這正是大紅盒歷年都能走紅的根因。
此外，從大紅盒營銷概念更迭中，我們也不難窺見品牌角色的微妙變化：ubras正從溫暖治癒的陪伴者，成為更加外放、更具力量感的女性支持者。而這種品牌角色的變化，是伴隨著當下女性意識生長的——從當下眾多大熱社交議題裡不難探知，女性不僅要追求突破傳統侷限的自由，更要奮力追求“向上的自由”。更加熱情、鮮活、有力的品牌支援，成為必然。
▼
最後，我們透過ubras大紅盒的營銷理念變遷和角色成長，能看到一種一以貫之的品牌塑造思維：
在使用者本位時代，品牌不再是單一領航者，而就如ubras一直堅持的“利她”思維一樣——尊重使用者主體地位。
回溯過往，從ubras“讓身體先自由”的理念大片，到推廣乳腺健康自檢的“小粉標”，再到當下鼓勵有力表達的大紅盒——從改變內衣穿著習慣到改變內衣穿著理念，再到賦予“內衣穿著”更深刻的內涵，在每一個campaign背後，ubras都傾注著理解、熱情與極強的支援能量，並從細節開始，逐步影響、鼓勵女性使用者走向舒適自由自我。
產品科技可以被模仿，正如ubras無尺碼內衣之後，內衣品牌們開始扎堆無尺碼品類；營銷創意也可以被借鑑，就像ubras的女性自由敘事，已經在更多消費領域遍地開花。但始終無法被複制的是ubras“看見女性-理解女性-連線女性-滋養女性”的品牌基因，以及站定使用者主體視角的品牌利她思維。
在品妹看來，這樣的品牌思維，不僅能在女性貼身衣物行業加速“品牌的產品、觀念，均隨女性需求升級”的步伐，更能持續輻射各行各業品牌向真正的“使用者型品牌”轉向。
再將觀察目光拓寬，ubras既是在向消費者傳遞積極、樂觀、自信、自由的理念與精神，也將推動這一影響力從女性群體繼續向外輻射，成為影響社會向上發展的能量。
以品牌之力為行業、社會帶來正向推進力——這是ubras正在書寫的品牌故事，品妹也期待，在新的一年，能有更多品牌續寫相同的劇情。
*瞭解更多精彩案例，點選下方關注首席品牌官公眾號。
「首席品牌官」自媒體系“CMO 價值營銷自媒體聯盟”發起機構、“公關傳播行業最具影響力原創自媒體”。投稿、內容合作，請聯絡「品妹」。