文/ 金錯刀頻道
回家過節的年輕人，開始整頓年味兒了。
年貨變成網紅爆款，螺螄粉、魔芋爽成了年貨新寵；“反向春運”成了潮流，帶火了“北上賞雪”“南下避寒”等新過年法。
就連送禮也有了全新的開啟方式，年輕人送禮不用提前備貨、拎著大包小包上門，而是把美食塞進紅包，線上分享就能輕鬆完成線上送禮。
這麼別出心裁的送禮玩法，出自美團的手筆。今年美團外賣推出“春節送禮”專區，把咖啡、奶茶、小吃、中餐、蛋糕等神搶手券，打包成“春節禮包”，為年輕人的春節儀式感添磚加瓦。
送禮玩法升級看似一個小動作，背後是美團對市場深刻洞察後，放大年味和人情味的重頭戲。
春節高段位送禮指南：
不套路、不糊弄
中國的人情世故，正在被年輕人重新定義。
在老一輩人的認知中，春節送禮是溝通感情的良機，但在年輕人眼中，串親戚 “送禮”更像走過場，一件禮品在眾多家庭間流轉，情感交流卻少之又少。
這套約定俗成的送禮法則，在部分年輕人眼裡已然成為負擔，他們對春節送禮的新需求，是去套路化、去糊弄感、去複雜化。
因此更有儀式感、更實用、更輕量化的高段位送禮指南，成了年輕人過年的剛需，美團新升級的“春節送禮”給出了新解法：用外賣傳情。
近兩年朋友之間互相投餵、情侶用外賣傳情，早已經成為年輕人的社交潮流。每年立秋和立冬，“秋天第一杯奶茶”和“過冬三件套”都會成為外賣需求爆發的節點。
美團外賣“春節送禮”的玩法，不但緊跟年輕人愛“互相投餵”的社交潮流，還拿捏了中國的人情世故。
首先，“春節送禮”不需要詢問地址和喜好，極大地減少了拒絕、拉扯的情感損耗。
送禮只需要進入美團外賣神搶手，在“春節送禮”專區選擇好產品買券，再去我的券裡面選擇贈送，傳送到微信聊天頁面即可，不管是情侶、好友還是親戚，送禮直接“一步到胃”。
其次，傳統送禮的方式，禮品送達時間存在不確定性，僅僅是提前計算物流和送禮的時間就讓人筋疲力盡。
在美團這類即時零售平臺上，別人收到的是禮品券，想使用時可實現“即點即達”，能夠滿足即時的禮贈需求，送禮人不用考慮時效性。
相較於此前“點外賣送禮”，“春節送禮”的形式更容易送到對方心坎裡。
美團將禮物的範圍聚焦在年輕人更喜歡的餐飲、甜點、飲品等品類，適合過年時的各種社交場合，且其中不乏喜茶、霸王茶姬等大牌，拿來送禮不踩雷、不跌份。
更關鍵的是，這種送禮方式並不會減少新年送禮的儀式感。
“春節送禮”的玩法分為“一對一”和“一對多”，一次最多可以下單20張禮品券，打包為“心意禮包”發到社群，邀請成員“拼手氣”搶券。既能發到親戚群活躍氣氛，也能在朋友聚會時當作遊戲獎懲，不僅保留了春節禮贈的儀式感，也豐富了社交玩法與內容。
總的來說，美團外賣“春節送禮”不僅是年輕人的高段位送禮大招，更是增強年味兒的利器。
商家抓住送禮紅利，
春節銷量或迎來爆發
如果你覺得美團外賣“春節送禮”只是讓年輕人實現了“送禮自由”，那格局就小了。
談及送禮場景似乎是電商平臺和商超的統治區，但送禮的本質是社交。隨著年輕人消費觀念的改變，外賣中的咖啡、奶茶、小蛋糕等美食在社交場景中的角色越發重要。
基於這個市場趨勢，美團外賣的送禮玩法直接賦予美團“社交零售”的新身份，社交電商貨找人的屬性下，直接為本地商家打開了送禮市場的通道。
1.打破場景限制，殺入送禮賽道
在大家認知中，美團是本地生活平臺，外賣送禮玩法打開了平臺在送禮場景的突破口，
與春節收到的其他禮物相比，奶茶、咖啡、餐飲等產品的禮品券更容易在春節場景中直接被消費，不僅滿足了年輕消費者的需求，也幫商家搭建了一個新的增量渠道和種草模式。
2.放大品牌勢能，拉動春節銷量
“春節送禮”跟“紅包”類似，在春節期間是非常高效的社交媒介，能夠在短時間內吸引消費者的注意。當用戶消費在不同品牌間糾結時，在春節禮包中收到的品牌消費券會成為購物首選，能更自然地建立品牌信任感，放大品牌勢能。
商家參與這項功能能透過售賣禮品券的形式提前鎖定訂單，拉動春節淡季外賣消費，填補全年銷量低谷期，也為未來節日禮贈消費場景開啟增量視窗。
3.高頻帶動低頻，帶來使用者增量
春節期間，社交是重要且高頻的生活消費場景之一，外賣送禮也能隨之玩出更多花樣。像同學聚會，各種餐飲禮品券能當“美食盲盒”，發到群裡隨機抽籤；在“相親相愛一家人”的群裡，則是最個性的紅包。
這些春節的高頻場景，都能透過送禮這一動作，將消費鏈路變成“商品－消費者－朋友”，鏈路越多產生增量的機率越大，能無形中為品牌拉新。
美團外賣“春節送禮”，不僅滿足了消費者更多元化的需求，還實現了消費場景的擴容，為商家帶來更多新的增長機會。
“送禮”大戰已經打響，
突圍有個關鍵詞
今年春節，巨頭們紛紛角逐“送禮”新場景，除了美團，微信、抖音、淘寶、東方甄選等巨頭都暗自發力送禮場景。
巨頭之所以紛紛加註“送禮賽道”，是因為日益增長的禮品市場，承載著各大平臺拓展社交電商增量的野心。
艾媒諮詢資料顯示，2018—2022年中國禮物經濟產業市場規模從8000億元增至12262億元，預計2027年中國禮物經濟市場規模將達16197億元。
圖源：艾媒諮詢
在這個千億紅海市場中，有無盡的希望也有挑戰。美團能在其中殺出重圍，有個重要關鍵詞：人情味。
送禮除了擁有龐大的市場想象力和社交屬性，也符合當下年輕人“情緒消費”的特徵。
中國消費者協會發布的《中國消費者權益保護狀況年度報告（2023）》指出，情緒消費已成為影響年輕一代消費決策的新熱點。
在小情緒中找大生意，就是美團外賣殺入“送禮賽道”的加速器。
當代年輕人的消費語境中，吃是頭等大事。沒有什麼是一杯奶茶、一頓火鍋解決不了的，如果有，那就兩頓。美團把神搶手的“送奶茶”頻道升級為“春節送禮”，讓春節送禮變得更有“人情味”。
美團外賣“春節送禮”殺出重圍的另一個關鍵是，補齊了社交送禮版塊的最後一塊拼圖：即時送達。
與其他平臺送禮模式相比，美團外賣“春節送禮”最突出的優勢是收穫禮物時的即時快感。收禮人的禮券確認核銷後，最快30分鐘就能拿到禮物，滿足了年輕人對即時享受和便捷體驗的需求。
在情緒價值和速度的加持下，美團外賣的“春節送禮”功能，給今年春節的年味兒疊滿溫情buff。
當代年輕人不是不喜歡過年送禮，而是更重情感連結，不想被沒有情感的送禮所綁架。
看似簡單的一個“送禮”功能，不僅僅是一個購物的輔助手段，而是年輕人在春節期間情感傳遞的嶄新橋樑，也開闢了一條全新的送禮社交路徑，讓春節送禮不再侷限於表面的寒暄，而是深入到情感的核心，讓年味兒有了更具象化的表達。
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@The End
主編 |張一弛
點個在看 不錯過刀哥辣評
