Agentic AI正處於爆發的前夜，這預示著各行各業流程的智慧化升級與顛覆性變革。
亞馬遜雲科技大中華區合作伙伴及初創計劃總經理蘇小龍表示，Agentic AI願景的實現與規模化落地，尤其需要合作伙伴的深度參與。他們是連線前沿技術與千行百業的關鍵橋樑。透過亞馬遜雲科技的賦能，合作伙伴將幫助客戶加速應用現代化、提升資料能力，共同釋放Agentic AI的巨大商業價值。
在近日舉行的2025亞馬遜雲科技中國峰會上，筆者與亞馬遜雲科技的幾家合作伙伴進行了簡短溝通，從他們那裡得到的反饋頗具代表性：首先，從合作伙伴的角度，大家對於亞馬遜雲科技的技術領先性和成熟度比較認可，但同時也強調，僅有技術是不行的，需要亞馬遜雲科技與他們這些合作伙伴一起，共同解決遷移和混合雲架構落地的難題；其次，從亞馬遜雲科技的角度，加強了在行業領域的深耕，並且針對金融、汽車等專業化程度較高的行業推出了垂直解決方案，這利於搶佔高價值市場，讓合作伙伴獲得更大的增值；最後，亞馬遜雲科技在中國本地能夠獲取長期價值，關鍵取決於能否持續強化行業解決方案和本地支援能力，而非單純依賴品牌或技術優勢。
綜上，只有亞馬遜雲科技與其合作伙伴“雙向奔赴”，秉承持續發展、深化合作的目標，才能最終實現共贏。而亞馬遜雲科技重磅釋出的“3+2”合作伙伴戰略，聚焦全行業轉型、生成式AI、雲遷移和現代化三大業務戰略，並透過亞馬遜雲科技Marketplace和合作夥伴網路系列支援計劃，持續賦能合作伙伴，正是順應這一趨勢和合作夥伴的需求，旨在實現業務創新和規模化增長。
能力毅力協同力缺一不可
當前，市場的不確定性，以及技術快速的創新迭代，給企業使用者和廠商都帶來了一種“壓迫感”。在這種情況下，轉型升級不是可選項，而是必選項。但是企業使用者應該如何實施數智化轉型？廠商又如何幫助企業使用者更具效率和安全性地實現轉型升級？這些都是需要持續摸索和解決的問題。
1.全行業加速轉型升級
亞馬遜雲科技審時度勢，將“深耕行業，服務行業客戶的數字化轉型和創新”作為三大戰略的核心之一。亞馬遜雲科技大中華區合作伙伴及初創計劃總經理蘇小龍表示，亞馬遜雲科技與夥伴聚焦汽車、製造、醫療與生命科學、泛娛樂與廣告、零售電商、遊戲、金融，能源與教育行業，致力於打造“行業解決方案資產庫”。結合亞馬遜雲科技廣泛的雲服務與夥伴豐富的行業實踐經驗，行業解決方案資產庫著眼於各行業典型應用場景中的痛點和難點，旨在助力企業有效應對具體應用場景中的挑戰。據瞭解，目前雙方已累計打造數百個行業解決方案。同時，亞馬遜雲科技還為合作伙伴提供了一系列行業商機加速計劃，以激勵合作伙伴更好地為客戶提供覆蓋各行業主要場景的解決方案資產和定製化服務。行業商機加速計劃中包括提供概念驗證雲資源支援的“行業創新沙盒計劃”、提供專案解決方案驗證資金支援的“行業合作伙伴商機概念驗證計劃”，以及聚焦重點行業合作伙伴的 “行業合作伙伴合作計劃”等。
2.雲遷移與應用現代化齊頭並進
很多行業使用者都希望加速數智化轉型，但又苦於有一些“絆腳石”很難清除，比如歷史遺留的架構和應用如何安全快捷地遷移到新平臺上，再比如如何讓AI等最新的技術能夠在最短的時間內帶來真正的效益，另外還有資金、人力等方面的問題。對此，亞馬遜雲科技將加大對合作夥伴的投入，更好地支援合作伙伴滿足企業雲遷移和應用現代化的需求。具體來說，亞馬遜雲科技升級了“遷移加速計劃”，旨在透過敏捷的遷移方法、遷移工具、專業服務、系列培訓與資源支援等，全方位支援合作伙伴加速客戶的雲遷移速度和現代化程序，提升業務敏捷性的同時降低遷移成本。
第三方資料顯示，當今全球超過70%的應用還運行於企業本地的資料中心，這些相對傳統、陳舊的本地環境是阻礙行業創新和AI應用的重要因素。蘇小龍建議，企業應該將應用做雲遷移和現代化，而且雲遷移越快越好，拖得越久效果就越不好。
亞馬遜雲科技提出的雲遷移加速計劃，凝聚了亞馬遜雲科技豐富的雲遷移經驗，並且形成了一套成熟且行之有效的方法論，透過前期評估、構建基礎、執行遷移操作三部曲，助力使用者又快又好地實現遷移。為此，亞馬遜雲科技提供了全面的支援體系，包括相關的工具、服務、培訓和遷移監測。亞馬遜雲科技將整體的雲遷移計劃提供給合作伙伴和客戶，以加速整個遷移過程。比如，大型的資料中心遷移通常可以在幾個月內完成。“當企業完成本地環境向雲端的遷移和應用現代化後，至少可以實現20%的成本節約。“蘇小龍如是說。
舉例來說，亞馬遜雲科技自身利用最新的Amazon Q Developer，實現了JAVA程式碼升級，年度開發工時節省4500人/年，成本節約高達2.6億美元。另外，Amazon Q Developer還可以實現.NET舊版本的應用加速，將運行於資料中心的舊版本的VMware快速遷移到雲上等。無論是全球，還是在中國，Amazon Q Developer都具備巨大的市場潛力，值得深入開拓。
3.引領生成式AI落地與發展
“在生成式AI時代，我們正共同邁入一段充滿機遇與挑戰的全新徵程。”蘇小龍表示，“亞馬遜雲科技不僅提供領先的生成式AI技術棧，更透過全面的賦能體系，助力合作伙伴將AI能力深度融入行業應用，加速其規模化落地。”
為引領生成式AI的增長，亞馬遜雲科技在生成式AI領域構建了三層技術棧，並持續迭代更新，以滿足客戶在不同場景下的多樣化需求。這使得企業能夠以更低的成本、更高的效率開發和部署生成式AI應用，從而加速生成式AI在各行業的深入應用。此外，亞馬遜雲科技還將與合作伙伴共同加速生成式AI業務發展，為企業提供全方位的模型、工具、解決方案和實施服務。去年，亞馬遜雲科技推出了業內首個生成式AI能力認證，旨在驗證、認可在利用亞馬遜雲科技生成式AI技術方面擁有專業知識、實踐經驗和成功案例的合作伙伴，為他們提供資源支援。截至目前，在中國已有22傢伙伴獲得了此項認證。
雙向賦能
事半功倍
無論對於亞馬遜雲科技，還是合作伙伴和客戶，AI都是一個新的賽道，所有人都處於不斷摸索之中。“作為雲和AI領先的服務提供商，我們必須走在市場前面，帶領我們的客戶和合作夥伴向著AI這個目標不斷前進。”蘇小龍表示，“在這個過程中，企業使用者要重點關注資料能力是否充足、資料保護措施是否到位，以及如何將AI技術有效應用於不同的場景，並從POC階段順利過渡到生產階段。為了有效支撐企業AI的落地，亞馬遜雲科技正積極向合作伙伴賦能，透過AI能力認證計劃和深化AI驅動的行業解決方案等手段，增強夥伴的技術和服務能力，讓企業使用者的AI實踐更具成效。
實際上，“全行業轉型、生成式AI、雲遷移和現代化”不僅是亞馬遜雲科技的三大業務戰略，而且也是千行萬業的使用者當前最緊迫、最核心的訴求。但是想要移走這“三座大山”又談何容易？所以，對於亞馬遜雲科技來說，最緊迫也是最嚴峻的挑戰就是如何對夥伴和客戶進行賦能。
“合作伙伴的多元化與協同發展至關重要。”蘇小龍表示，“亞馬遜雲科技致力於構建全方位的賦能體系，既支援雲原生夥伴增強構建行業解決方案的能力，又積極賦能行業專家將雲計算和AI技術融入其專業領域。我們堅信，透過這種雙向賦能與共建，能夠有力地推動各行各業的創新與發展。”
為此，亞馬遜雲科技一手透過Marketplace賦能合作伙伴，拓展業務渠道；另一手，藉助亞馬遜雲科技合作伙伴網路系列支援計劃，助力合作伙伴加速業務增長，兩手抓、兩手硬。
1.亞馬遜雲科技Marketplace擺在戰略地位
具體來看，亞馬遜雲科技Marketplace已經部署在34個全球區域，提供來自6000多家合作伙伴的涵蓋70個品類的逾20000個產品。截至目前，亞馬遜雲科技已經助力數百家中國合作伙伴上架亞馬遜雲科技Marketplace，併成功走向全球。據瞭解，亞馬遜雲科技Marketplace（中國區）已有來自超過150個賣家的超過400款產品，覆蓋網路、安全、資料、DevOps等多個品類，其中包括18款生成式AI產品。
亞馬遜雲科技Marketplace（海外區）發展非常迅速，2023年就達成了數十億美元的交易量。但是在中國，很多ISV還不知道能夠透過亞馬遜雲科技Marketplace與全球數百萬客戶進行接觸。因此，2025年，亞馬遜雲科技特意將亞馬遜雲科技Marketplace提升到戰略地位，推動中國優秀的軟體企業透過這一平臺實現全球化。舉例來說，國內一家AI企業Dify，在亞馬遜雲科技的背書和亞馬遜雲科技Marketplace的賦能下，快速打開了亞太和歐洲市場，全球化業務拓展程序非常快，同時建立了自有的渠道。亞馬遜雲科技擁有近20年的合規經驗，可以助力全球化拓展的企業更高效地控制合規風險，縮短合規認證週期。
2.APN加速勢能到動能的轉化
亞馬遜雲科技合作伙伴網路(APN)推出了一系列支援計劃，以賦能合作伙伴提升能力，加速其業務增長。亞馬遜雲科技能力認證是客戶選擇合作伙伴的重要標準之一。能力認證涵蓋行業、解決方案和工作負載三個維度的30個大類、90多項認證領域。目前，中國已有超過百家合作伙伴獲得了超過200項能力認證。2024年至今，共計81家中國合作伙伴獲得新的能力認證。亞馬遜雲科技推出的一系列支援計劃包括：助力中國區業務增長計劃，支援合作伙伴深耕本地；升級新客戶增長激勵計劃，助力合作伙伴發掘新客戶商機；推出由合作伙伴主導的客戶覆蓋策略新銷售方式，助力合作伙伴實現業績增長。
特別值得一提的是，為推動生成式AI的落地，亞馬遜雲科技與德勤中國發布了生成式AI勤智企業智慧體工坊，依託亞馬遜雲科技全棧的生成式AI技術能力和德勤的行業洞察，為企業提供技術支援、培訓賦能和實踐指導。
乘數效應
Agentic AI是一條非常重要的賽道，但其應用還處於早期階段。一些傳統企業也試圖跟進Agentic AI的發展，但是進展相對緩慢，主要原因是他們在資料方面的能力不足，而且有些企業可能連底層基礎設施還沒有上雲。這就更需要亞馬遜雲科技與其夥伴加入進來，幫助企業加速實現雲遷移，並實現應用的現代化，讓資料能力就緒。
亞馬遜雲科技透過“3+2”合作伙伴戰略，即三大業務戰略與兩大賦能，為企業的數智化轉型增加動能，並提供全面保障。在筆者看來，不應該是“3+2”，而更應該是“3×2”，即透過多樣化且強大的賦能工具、服務以及專業夥伴和人才，讓企業的數智化轉型實現乘數效應，達到事半功倍的效果。
往期回顧
1
2
3
4