9條經驗掌握YC創業精華：從0到1創辦一家公司的底層邏輯。
在創業圈觀察多年，Y Combinator(YC)合夥人兼董事總經理邁克爾·塞貝爾(Michael Seibel)的這場講座，將往往需要數月的創業培訓凝練成9個精華——
涵蓋了從團隊組建、創業點子篩選、產品開發、籌資策略、運營管理和人才招聘等全方位指導。
這些內容直接挑戰了現在創業生態中幾個流行但可能誤導人的觀念。
首先，在“創業點子”被過度看重的時代，邁克爾明確指出，團隊配置比初始創業點子更為重要；
其次，在大家熱衷於“籌集大額資金”的情況下，邁克爾強調了控制成本、延長資金使用期限的重要性；
最重要的是，當很多創業者追求“完美產品”，邁克爾卻認為，快速釋出、基於使用者反饋迭代的產品更有價值。
特別值得一提的是，邁克爾對“增長”的反覆強調。
在創業生態系統中，持續的產品增長几乎是解決所有問題的萬能鑰匙，它不僅吸引投資者，還幫助你招募人才、獲得媒體關注，併為你提供繼續完善產品的資源和信心。
對於創業者來說，這場講座的精髓在於：
在創業圈中，想法不是最重要的，執行力才是稀缺資源。
相反，創業成功需要正確的團隊配置、快速驗證和學習的能力、對使用者需求的敏銳理解、財務紀律以及吸引和留住頂尖人才的能力。
一個小而精的團隊，專注於正確的問題，可以創造出遠超其規模的影響力。
01
科技創業的基礎要素
對於如何啟動一家科技創業公司，邁克爾列出了幾個基本條件：
首先，創始團隊應當由2到4名聯合創始人組成，其中至少50%應該是工程師。
其次，每個人都需要有大約一年的生活資金儲備——
不是在高檔公寓裡舒適生活的資金，而是勉強維持基本生活的錢。
“這意味著一年內可以靠吃泡麵度日，處於非常拮据的狀態。”
最後，每位創始人都必須辭去原來的工作，全身心投入創業。
邁克爾特別強調：
注意，開始創業並不需要一個明確的想法，你只需要滿足上述條件就可以了。
這個觀點挑戰了許多人認為的“創業必須從一個好點子開始”的固有觀念，強調了團隊配置和個人準備的重要性。
02
創業點子的有效篩選方法
關於如何產生和篩選創業點子，邁克爾提供了幾個實用建議。
首先，與團隊成員一起頭腦風暴，通常是好方法。
“通常團隊中的某個成員可能成為公司基礎想法的核心，但在這個想法完全成型之前，最好與團隊成員討論，這樣每個人都能參與進來並做些什麼。”
YC傾向於支援那些試圖解決創始人個人問題的公司。
“每個投資人都會說，我們喜歡那些創始人真正瞭解公司在做什麼、瞭解問題所在的創業專案。
如果你不是在解決自己的問題，那麼你至少應該非常清楚地瞭解這個問題。”
此外，嘗試關注日常和每週問題，而不是每月或每年才出現的問題。
“做一個像Uber這樣的產品要容易得多（因為普通人每天要解決三次如何去某個地方的問題），而做一個汽車銷售網站就困難得多（可能美國普通人平均七年才買一次車）。
專注於日常和每週性問題，成功的可能性會大得多。”
03
市場調研與最小可行產品（MVP）
對於創業初期的市場調研，邁克爾採取了極為務實的態度：
“做一小時研究，弄清楚你的市場是否有數十億美元的規模，然後使用你競爭對手的產品。做完這些後，不再關心更多的市場細節。”
這種方法強調了快速驗證市場潛力的重要性，而不是陷入無休止的分析。
邁克爾認為，團隊組建之後，大多數公司失敗的第二個地方是在產品開發階段。
他強調了最小可行產品（MVP）的重要性，也就是要儘快將產品推向使用者：
“我們給YC公司在釋出前的首要建議就是：釋出！
我無法告訴你有多少人會一直坐在那裡反覆迭代，而使用者從未見到任何東西。”
他進一步強調：“當我問一家公司需要多長時間才能釋出時，我總是問他們為什麼需要超過兩個月。
我不在乎是什麼產品，我不在乎他們是否已經開始，你應該能夠在兩個月內構建出某些東西，並讓使用者看到它。
因為在釋出之前，產品什麼都不是。”
這番話突出了早期創業中驗證與迭代的核心價值，敦促創業者儘快將產品推向市場，而不是在追求完美中耗費過多時間。
04
增長策略與市場拓展
關於如何實現增長，邁克爾直言不諱：
“對於典型的矽谷投資者來說，這是決定你是否能籌到資金的頭號指標。不是團隊，不是過往經驗，不是知名投資者，而是增長。”
他概述了三種主要的增長途徑：
首先是嘗試廣告實驗，但他承認這是他最不青睞的策略。
其次，對於B2B公司，應該專注於服務客戶——
“那些你可以提供卓越服務的客戶，他們會向行業內其他人談論你並傳播你的名聲。”
最後，對於任何與消費者相關的業務，無論是消費者服務還是社交媒體等，“使用應當等同於分享”。
邁克爾特別強調了這一點：
“很多創始人對我說‘我要讓我的產品病毒式傳播’。
如果你想讓你的產品病毒式傳播，這不僅是說新增一個分享按鈕就完事了，人們使用你產品的本身就必須創造某種分享，這必須從第一天就內建在產品中。
所以不要把分享視為額外活動或附帶活動，而應將其視為使用產品的100%組成部分。”
05
公關策略的去神秘化
在討論公關策略時，邁克爾分享了一個教訓：
“很多人認為他們需要僱人來做公關。
在Justin TV，我和我的聯合創始人有一個關於浪費了多少錢的小競賽，我們會把它寫在白板上，每次浪費錢就把它寫上去並加起來。
我在公關公司上浪費了超過15萬美元。
所以我給出這個建議是去掉這部分，我不希望你們犯同樣的錯誤。”
邁克爾強調，初創階段的99%公關工作都可以自己完成。
他還分享了一個徹底改變了他對公關認知的建議：
公關與商業發展（BD）完全一樣，當你嘗試進行BD交易時，你會獲得一個熱情的介紹、跟進、建立聯絡、並提供有價值的東西。
與媒體打交道也完全一樣——
你需要透過某人獲得介紹，最好是那位記者經常報道的人；
你需要能夠構建你的宣傳，使其成為真正的新聞，比如產品釋出、融資、重要招聘或重大BD交易；
你不能只期待一篇簡單的介紹性文章。
邁克爾進一步解釋了維護記者關係的重要性：
你需要確保將其視為一種關係。
一旦有記者為你寫過文章，你必須跟進。
這成為一個非常重要的關係，如果你繼續跟進，它可以繼續提供價值。
但相反，公關工作非常簡單，不要花錢在這上面。
06
融資策略與投資者心理學
在討論融資策略時，邁克爾首先指出一個常見問題：
公司通常會來到YC並問我們怎麼開始籌款。
我們對他們說的第一件事是：
如果你不需要錢，大家就會樂於給你錢。
那麼，如何讓自己處於不需要錢的位置？
融資過程中又需要注意哪些事情呢？
邁克爾提出了幾個建議：
首先，不要以一個需要100萬美元營銷和廣告計劃的公司開始，那樣你肯定需要錢。
考慮如何構建你的公司，使你只需要支付聯合創始人的生活費用就夠了。
同時，你的MVP所需的資金要很少，以至於你可以在不需要額外資金的情況下產生一些增長。
其次，在籌款方面，速度極其重要。
當你與投資人見面時，要把這些會議安排得儘可能緊湊。
比如在一週內完成所有與投資人的初次會面。
這樣做的目的是：
一，為你的籌款創造討論熱度；
二，將所有投資者排成一線，這樣如果一個投資者想向前邁進，你可以聯絡上週剛見過的所有其他人，說“嘿，我們已經有人感興趣了，你想一起來嗎？”
最後，融資過程中的最大錯誤是，序列進行投資會面，本週見一個，下週見一個，再下週見一個。
投資者行動的原因，是他們害怕錯過機會（FOMO）。
如果你一次只與一個人交談，你就不會製造錯過機會的恐懼。
最最後，邁克爾再次重申「增長」的重要性：
最後一件事是保持增長。
增長就是解決每個問題的根源，你增長得越多，投資人就越會投入時間來尋找你，而不是反過來。
07
解決融資困境的四個關鍵因素
對於目前正在面臨融資困難的創業者，邁克爾提供了四個需要考慮的因素。
首先還是增長。
“你在增長嗎？
其實投資人應該先問你們，是否已經發布產品，如果你有一個需要融資才能實施的釋出計劃，那就改變它。”
其次是媒體曝光。
“你在跟媒體交流嗎？
投資人的工作是每天早上醒來後尋找可以投資的公司，這是他們的工作，你以為他們的工作是坐在辦公等著創業者找來嗎，那不是他們的工作。
所以你需要宣傳你的公司，讓他們從別人那裡聽說你的公司，而不僅僅是從你口中聽說。”
第三是造勢。
“你要確保同時與儘可能多的投資人交談。
有時要耍一些小手段，比如告訴投資人你真的很忙，一個月後才能見面，這樣你可以花整整一個月為那一週安排其他投資人會面。
這種小手段無傷大雅。”
第四，創業者應該專注於那些理解他們問題的投資人。
“嘗試專注於那些理解你的問題的人，特別是初期資金。
因為他們自己經歷過這個問題或者現在正面臨這個問題。
很多時候，客戶和潛在客戶可以成為優秀的早期投資人。”
08
精益運營與財務紀律
在運營方面，邁克爾的建議簡單明瞭：
第一，控制支出。
創業者運營公司面臨的頭號問題，是公司花太多錢。
所以，少花錢，給自己更少的薪水，租一個更差的辦公室，忍受這些並少用錢。
這是延長你生存期的頭號方式，而且這100%取決於你，不取決於其他任何人。
第二，財務透明度很重要。
很多人不這樣做——檢視你每月花多少錢。
這非常簡單，只需去你的銀行賬戶，下載那個詳細列出每一筆支出的電子表格，每個月都閱讀它。
如果你是CEO卻不知道你的支出是什麼，那麼你沒有做好你的工作。
然後想辦法花更少的錢，這很簡單。
09
人才招聘與團隊建設的精髓
關於招聘，邁克爾首先提出了一個目標：
我喜歡灌輸給人們的招聘目標是，透過每次招聘，提高平均人才水平。
創始人往往認為自己是宇宙中最聰明的人，創始人確實往往相當聰明，也非常願意承擔風險。
所以你的頭幾個員工應該比你更聰明，只是比你稍微不那麼願意冒險。
他還強調了「招聘高質量人才」的連鎖效應：
如果在招聘某人時，如果沒有提高公司的平均智力水平，那麼你就錯了，因為這些人才也相當於你的招聘廣告。
如果這些人很聰明，其他聰明人就會想來你的公司。
如果這些人不聰明，每個人都會知道。
所以我的想法是，如果你不能僱傭比你更聰明的人，那就自己做，招聘更多人不是必需的，招聘更好的人才是。
在與員工溝通方面，邁克爾強調了「公平和透明」的重要性：
當你給某人提供一份工作時，你要告訴他們將獲得多少股票（他們應該獲得股票）；
或者，你要告訴他們有多少股票已發行；
或者，你要告訴他們，薪水是否是業內平均水平，如果不是，要誠實。
很多時候，你的第一批員工是最有價值的，如果你對他們表現出忠誠，他們也會回報你忠誠。
邁克爾最後以一個強有力的例子，印證了關於招聘的討論：
要慢慢招聘！
我的第二家公司Social Cam，當我們賣掉公司時，我們有三位創始人，沒有員工，我們也不想那樣，但我們能夠用三個人將產品增長到超過2000萬下載量。
所以別告訴我，你用創始團隊做不了很多事情，你可以做很多。
我認為Instagram以10億美元的價格出售時，他們的員工不到20人，所以慢慢招聘，你能做到的。
· END ·
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