美團開放個人攝影師入駐，攪熱500億市場？

2025-04-22 16:03 網際網路er的早讀課

Tech星球獨家獲悉，美團在近期啟動個人攝影師招募計劃，首批開放免費入駐城市有北京、上海、杭州、南京和西安，現階段招募的是人像攝影師，服務型別包含婚戀類、宴會類和景點跟拍類等，攝影師向平臺交付2000元押金後，無需營業執照，即可以店鋪的形式入駐美團App和大眾點評App，並上架自己的團購套餐，攝影師將提供上門服務。
圖注：美團個人攝影師招募計劃宣傳海報。
近年來，使用者外景跟拍、旅拍需求增長明顯，相關攝影裝置銷量大漲。據能（中國）有限公司的高階總經理張宏圖透露，2024年1月至8月，中國相機市場的出貨量同比增長了20.8%，而銷售額同比增長達到了25.3%。
此外，部分個性化服務多由個人攝影師承接，譬如，去年下半年，由於國內免籤的放開，不少國外遊客以及博主在遊玩國內景點時，會選擇跟拍服務。
美團此次推出個人攝影師入駐計劃，正是瞄準了這一快速增長的市場需求。Tech星球從知情人士處瞭解到，為了更好滿足使用者的新型消費需求，讓使用者更便捷地找到所需的攝影師，並且發揮團購等產品的標準化優勢，美團進一步確定攝影行業服務的專業化水平，保障使用者跟拍、旅拍等攝影服務體驗。
透過整合平臺資源，美團將為攝影師提供曝光機會和訂單來源，為使用者帶來多元的攝影服務選擇。在豐富美團本地生活服務的生態的同時，也為個人攝影師帶來更多生意可能。
01 首批美團“攝手”，開始吃螃蟹了
隨著美團個人攝影師招募計劃的推出，攝影師這一職業也正式進入了平臺化運營的時代。
Tech星球瞭解到，美團個人攝影師招募計劃於今年1月開啟，首批開放免費入住的城市為北京、上海、杭州、南京、西安。這五座城市均為國家知名歷史文化名城，有著豐富的旅遊景點資源，有利於美團迅速展開新業務。後續，美團會進一步擴大試點範圍。
在小紅書上，有不少個人攝影師希望申請加入。他們將自己戲稱為“攝手”，希望藉助平臺的品牌背書提升使用者信任度，獲得穩定的訂單來源，以及透過平臺的團購和推廣活動實現收入增長。
圖注：截圖自小紅書。
一位成功入駐美團“攝手”的大學生向Tech星球表示，他上架了3個團購套餐，分別是校園寫真套餐：1小時拍攝，提供10張精修照片，價格159元；畢業照套餐：3小時拍攝，提供30張精修照片，價格499元；景點跟拍套餐：3小時拍攝，提供20張精修照片，價格399元。陸陸續續有人過來詢問，目前已經成功接到了幾單，這遠比之前在其他平臺要好很多。
小李是一名上海的自由人像攝影師，主要承接婚禮、宴會和景點跟拍服務。他告訴Tech星球，在入駐美團之前，他主要透過社交媒體和熟人推薦接單，訂單量不穩定，月收入在8000元左右。入駐美團後，小李上架了多個團購套餐，包括婚禮跟拍、景點旅拍等，目前銷量有著明顯提升，預計2月份的收入可以破萬。
小李還表示，平臺對團購的抽傭比例為5%，如果使用者購買不核銷，平臺不會進行抽傭及打款。
此外，Tech星球還從小李得知，個人攝影師入駐美團後，並不會與美團內原有的工作室存在流量上的衝突。美團在流量這塊做了區隔，消費者搜尋“跟拍”詞彙時會展示上門類個人攝手的店鋪，如消費者搜尋“個人寫真”、“全家福”等常規類攝影類的詞，才展示到店類商戶/工作室的店鋪。
在搜尋列表中，個人攝影師與店鋪/攝影工作室享有同等優先順序的露出，當然，個人攝影師店鋪要想排名更靠前，接到更多單量，需要考慮其一年內團購累計銷量、營收、評價數、歷史流量、投CPC（Cost Per Click，每點選成本）出價金額等因素。
一位消費過的使用者表示，在美團平臺上，各種攝影服務的價格區間一目瞭然，不同攝影師提供的不同檔次套餐都明碼標價，消費者能清晰看到每個套餐所包含的服務內容、拍攝時長、精修照片數量等細節。
就拿寫真拍攝來說，以前在一些線下攝影工作室，一套普通的寫真可能動輒七八百甚至上千元，還可能存在各種隱性消費，比如加選照片要額外收費，更換服裝也需加價。現在美團上，同樣規格的寫真套餐，有的只需兩三百元就能拿下，而且套餐裡明確標註了所有服務。
02 美團入局個人攝影，攪局還是破局？
隨著抖音、快手、小紅書等短影片、圖文平臺的火爆，國內網民對攝影的需求日益增長。在社交媒體時代，人們希望透過分享照片和影片來展示自己的生活、表達個性，與朋友、家人和粉絲進行互動，獲得關注和認可，攝影作品成為社交的重要內容。
因此，使用者對跟拍、旅拍等個性化攝影服務的需求顯著增長。尤其是景點跟拍、婚禮攝影等服務，已成為許多消費者的剛需。
與此同時，不少人紛紛選擇拿起相機記錄生活。據2月3日環球網援引《日經亞洲評論》報道的資料顯示，2024年全球數碼相機出貨總量達到849萬臺，中國市場需求的增加在很大程度上推動了這種復甦，2024年數碼相機在中國市場的出貨量增長25%，達到190萬臺。
然而，目前個人攝影市場處於混戰階段，價格差異巨大。譬如，迪士尼跟拍2-3小時的報價，有的在300元，有的在600元，消費者難以判斷價格差異背後的服務質量和專業水平。而且，傳統攝影市場存在資訊不對稱、服務質量參差不齊等問題，亟需有平臺來整合資源、提升服務體驗。
基於此，美團為個人攝影師搭建了一個展示平臺，透過價格透明化、評價體系、比價機制等方式，推動攝影行業的規範化發展。
美團的入局，對於個人攝影師來說，可以透過平臺的推薦機制和搜尋功能獲得更多曝光，吸引潛在客戶。平臺的品牌背書也能提升使用者信任度，幫助攝影師建立良好的口碑。
對於使用者而言，美團提供了更透明、便捷的選擇渠道。使用者可以根據攝影師的作品風格、過往評價、價格套餐等資訊，篩選出最符合自己期望的攝影師。以往找攝影師可能要四處打聽、反覆對比，如今在美團上就能完成所有流程，大大節省了時間和精力。同時，平臺的監督機制也保障了服務質量，讓使用者能夠放心消費。
對於美團自身，美團的核心業務是本地生活服務，攝影服務的引入進一步豐富了平臺的服務品類，增強了使用者粘性。此外，國內攝影市場的規模並不算小。據第三方資料平臺研精畢智的分析報告顯示，2020年中國照相館市場規模已經達到500億元，規範後的攝影市場，有利於美團從中尋求新的增長點。
儘管美團推出個人攝影師招募計劃，為許多攝影師、使用者和自身提供了新的機會，但也有部分個人攝影師對此持觀望態度。
他們認為，平臺上的團購和套餐模式可能引發價格戰，因為平臺明確了不會對個人攝影師上架的團購進行統一定價，只給出指導參考，是否採納則是另外一回事了。理論上，團購套餐最低可為1分錢，而攝影師為了吸引客戶可能不得不降低價格，進一步壓縮利潤空間。
另外，除了美團，還在其他平臺開展類似業務。不同平臺規則、使用者群體和運營方式不同，要同時兼顧多個平臺，需要投入時間精力進行內容更新、客戶維護等工作。容易導致精力分散，每個平臺都難以做到極致。這些都是美團和個人攝影師接下來需要解決的問題和挑戰。
但從整體來看，美團個人攝影師招募計劃的推出，意味著攝影服務正式進入了平臺化運營的時代。透過平臺的流量支援、品牌背書和運營工具，攝影師可以獲得更多曝光和訂單，同時使用者也能享受到更加便捷和多樣化的攝影服務。雖然存在挑戰，但也為攝影行業注入了新的活力。‍
來源 |  Tech星球（ID：tech618）
作者 | 陳橋輝  ;  編輯 | 荔枝
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