鉛筆道作者 | 海有夢
深圳南山，在一間觀瀾鈑噴中心實驗室內，一臺搭載3D視覺系統的機械臂正以0.01毫米的精度掃描車身曲面，漆面檢測、路徑規劃、多層噴塗一氣呵成。這項讓德國工程師驚歎的「精準視覺AI噴塗機器人」，正出自南山區一家鮮為人知的企業——索威爾科技。
十七年前，當朱嶽在深圳職業技術學院實驗室除錯車牌識別演算法時，未曾想到那些徹夜不眠的程式碼，終將叩開機器視覺的星辰大海。
從智慧停車場的ETC系統，到打破外資壟斷的九軸聯動噴塗機器人，這位工程師出身的創始人，在機器視覺賽道完成了一場「多級跳」：2019年以超低照度人臉識別技術斬獲太原市政府億元訂單；2022年研發出9軸聯動噴塗機器人；2024年釋出全球第一款“精準視覺 AI 噴塗機器人”，讓工人告別有毒作業環境。
最近，索威爾赴美IPO。我們來看看，這家業務聚焦“AI機器視覺”的超級隱形冠軍，正向大家揭示哪些新市場機會？
–01 –
索威爾創始人是朱嶽先生。2007年，他在深圳職業技術學院從事機器視覺相關研究，帶著對技術落地的執著，決定走出象牙塔創業。
創業初期，公司聚焦於車牌識別系統演算法的研發，將其應用於智慧停車（ETC）和智慧交通場景，該技術看似簡單，實則需要攻克複雜的動態捕捉等演算法難題。
一個階段性成果是：最終，索威爾開發出了一套ETC系統，可應用於智慧停車場景。
2019年，索威爾迎來關鍵轉折。在超低照度環境下，其AI神經網路演算法實現人臉識別突破，獲得太原市政府1億元訂單。
更大的突破來自2022年。索威爾與哈工機器人合作研發出9軸聯動噴塗機器人——它配備6軸機械臂和自主路徑規劃演算法，首次實現機器視覺與噴塗工藝的融合，打破了外資品牌在汽車塗裝領域的壟斷。
這次經歷，也讓朱嶽看到汽車後市場的潛力。
緊接著去年 11 月，在通利華集團觀瀾鈑噴中心（全國最大鈑噴中心之一），索威爾釋出全球首款 “精準視覺 AI 噴塗機器人”。透過3年研發，該產品能精準識別漆面色差、橘皮等瑕疵，提升了噴塗效率，還將工人從有毒環境中解放出來。
–02 –
如今，索威爾的核心業務是：AI機器視覺解決方案（軟體硬體一體），此外積極佈局智慧噴塗機器人領域。
具體來說，其成品分為四類：1、工業機器視覺裝置，如工廠生產線上的自動檢測系統；2、人工智慧產品，包括人臉識別系統和行為分析軟體；3、智慧弱電系統，用於建築智慧化和交通管理，比如智慧停車系統；4、電子通關裝置，用於海關或物流的快速通關。
其中，收入佔比最高的產品是 “電子產品”，主要涵蓋工業機器視覺裝置和 AI 噴塗機器人等硬體。
資料顯示，電子產品2022財年的收入為 47.82 萬美元，佔總營收的50%；2023 財年飆升至1061.78萬美元，佔比 81%；2024年上半年增長到1357.72萬美元，佔比仍保持在 81%。
索威爾的大客戶集中度較高，主要分佈在科技企業、教育機構、工廠等。根據招股書披露，2023 財年（截至 2023 年 3 月 31 日）前五大客戶收入佔比合計達 66.8%。
–03 –
索威爾所處的賽道是：機器視覺行業，正處於快速發展與技術深化應用階段，同時也是技術紅利釋放期。
市場規模方面，據高工機器人產業研究所（GGII）資料，2023 年中國市場規模達185.12億元（未包含自動化整合裝置）。
本土品牌已經成為市場的生力軍。2023年，本土品牌市場份額已達 63%，較2018年的40%有大幅提升。
從競爭格局看，行業呈現多梯隊競爭態勢，第一梯隊以海康機器人、凌雲光等為代表，這些企業在光源、工業相機、影像處理等核心環節佔據技術優勢；第二梯隊透過垂直領域創新實現突圍，第三梯隊則以敏捷性填補市場縫隙。
其次，區域叢集效應顯著。2023 年工業機器視覺領導者 TOP20 榜單中，深圳及長三角區域企業佔比超 60%。
資料顯示，得益於疫情管控放開和市場復甦，索威爾過去幾年業績增長較快。
在 2023年、2024 年，索威爾的收入分別為 1307 萬、3660 萬美元（約2.66億人民幣），相應的淨利潤分別為 161 萬、282 萬美元。
–04 –
儘管機器視覺行業競爭激烈，但仍然存在不少增長機會。
其中，技術升級是市場擴容的重要因素，3D 視覺感知技術的突破正成為核心驅動力，加速 3D 視覺在工業質檢、自動駕駛、人形機器人等領域的落地。這一技術透過高精度三維空間建模和動態感知能力的升級，正在工業質檢、自動駕駛、人形機器人等關鍵領域掀起革新浪潮，推動行業從“被動檢測”向“主動最佳化”躍遷。
此外，新興應用場景持續湧現。機器視覺不再侷限於傳統工業檢測，正逐漸向醫療、農業、半導體等高階領域延伸。
據 GGII 資料，預計2024-2025年中國機器視覺市場規模將繼續增長，2024 年有望突破200 億元，同比增速接近12%，2025年市場規模或進一步擴大。
本文內容僅供參考，不構成任何投資建議。本文還參考了赴美上市備安通、同花順高管簡歷、搜狐新聞、智通財經APP等相關內容，一併致謝。圖片源自微信配圖。
鉛筆道近期推出了一款爆炸產品——媒體VIP會員，核心亮點是：以一頓午餐的價錢，聘鉛筆道為你的年度媒體顧問，1年6次專屬顧問時間，做你媒體圈的貼身朋友。詳情可以檢視連結
歡｜迎｜聯｜系
想獲得調研，請聯絡：pencil-news
想商務合作，請聯絡：renguozhou2019
想加入創業社群，請聯絡：Pencil-news
想進行市場合作，請聯絡：Pencil-news
文章轉載，請聯絡：Pencil-news
推｜薦｜閱｜讀
關｜注｜我｜們