作者 | idoubi
策劃 | AICon 全球人工智慧開發與應用大會
審校 | 羅燕珊
近日，在 6 月 27~28 日舉辦的 全球人工智慧開發與應用大會·北京站期間，ThinkAny&MCP.so 創始人艾逗筆（idoubi）受邀做了一場題為《AI 時代如何做獨立開發》的分享，現場反響熱烈，收穫了聽眾的一致好評。以下內容源自其精彩分享。
2011 年，我本科入學武漢大學核工程專業，大一那年暑假，偶然接觸了 Abobe 公司的 Photoshop 和 Dreamweaver 軟體，自學了平面設計和網頁程式設計，進入 IT 行業。取網名艾逗筆（idoubi）以致敬，沿用至今。2015 年，我從武大畢業，那年的畢業典禮剛好請了雷總演講，聽雷總講網際網路的創業故事，心中燃起了熊熊烈火。畢業十年了，歲月如梭。2018 年，我入職騰訊，在騰訊五年時間，從一個非科班程式設計師成長為職業工程師，積累了豐富的開發經驗，技術視野得到了很大提升。2023 年，我從騰訊裸辭，成為自由職業者，進入了獨立開發賽道。一年半時間，做了十來個專案，主要業務方向是 AI 應用出海。
本次分享，我想結合我做過的產品，談一談做獨立開發的一些感悟、積累的一些經驗、以及我看到的行業機會。
不完全統計，我最近兩年做過的 AI 產品有十來款，主要聚焦在 AI 應用層，去年基本保持每個月釋出一款新產品的節奏。被人熟知的產品包括：
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ThinkAny：去年三月上線的 AI 搜尋引擎，深受東南亞使用者喜愛，高峰時期月訪問量大幾十萬，也上過一些 AI 產品排行榜單。 -
ShipAny：去年聖誕節釋出的 AI 應用開發框架，預售四小時銷售額破 1w 美金。主打一小時快速上線 AI SaaS 網站，目前已經是一些獨立出海專案的首選開發框架。 -
MCP.so：去年 11 月底上線的 MCP 應用市場，最近三個月平均月訪問量百萬，被 a16z 市場報告引用，已有全球知名度。 -
CopyWeb：今年 2 月份上線的 AI Coding 產品，主打網頁復刻，已經跑通了 PMF。
最近三個月，我沒開發新產品。主要精力在整理過去的一些經驗，想著把之前做得不夠好的產品撿起來迭代最佳化。適當斷舍離，該堅持的也要堅持。
AI 時代，對獨立開發者是一個很大的利好。利用 AI 技術，可以幫助我們更快地做出產品。特別是基於 AI 熱點做新產品的場景，快就是優勢。
技術門檻不是特別高的 Web 類專案，第一個版本，也許不需要花幾個月時間去打磨，如果能做到一週、一天或者一小時上線，那肯定是極好的。比如我之前做的 AI 紅包封面生成器，在星巴克寫了一個小時上線，過年前幾天跑了很多流量。我去年做的 AI 搜尋引擎，第一個版本是在一個週末完成的。我去年做的 AI 應用開發框架，是在預售後一週時間內寫完程式碼交付的。
快速上線，先起飛再加油。先驗證使用者需求，再決定是否繼續投入，是獨立開發者或小團隊做產品行之有效的策略之一。
我做 AI 產品速度已經非常快了，這是我最大的優勢，也時常讓我困擾。反思起來就是，興趣過於廣泛，涉獵太多，很多產品都是淺嘗輒止，沒有往深了做，抓住了一些機會，也錯過了很多機會。比如我是最早進入 chatbot 客戶端、AI 知識庫賽道的開發者之一，冷啟動做得還可以，有一些知名度，只是後面沒有堅持做，使用者和口碑都流失了，倍感遺憾。最近看到很多產品後來居上了，五味雜陳。
做得快不如做得精，如果快速上線跑通了 PMF，還是應該堅持做下去。長期主義是一個很好的品質，是我對後來者的建議，也是對自己的告誡。
我去年做 AI 搜尋引擎的時候，希望對標 Perplexity，做成一個全球性的通用 AI 搜尋引擎。我去跟投資人聊，他們覺得我想做的方向很好，天花板足夠高，但是需要投入的資源也很大，這是巨頭們的戰略方向，競爭激烈，不太相信我能做起來，建議我做垂類 AI 搜尋引擎。
初生牛犢不怕虎，我覺得光腳不怕穿鞋，就想做通用。後面越做越難，有段時間 token 成本特別高，拿不到投資，又賺不到錢，備受打擊。再後來很多大模型廠商的 chatbot 都內建了聯網搜尋，這個賽道的競爭也越來越激烈。秘塔做了 AI 學習，Genspark 轉型去做通用智慧體了，我最近也在思考 ThinkAny 應該何去何從。
創業者前年需要選擇做通用大模型還是垂直大模型，去年需要選擇做通用 AI 搜尋引擎還是垂直 AI 搜尋引擎，今年需要選擇做通用智慧體還是垂直智慧體。
理想主義是一把雙刃劍，夢想可以很大，切入應該要小。獨立開發者或小團隊，從垂直賽道切入，不會有太大的資源整合壓力，競爭更小，產品效果更收斂，粘性更高，也更容易產生正反饋。先垂再通，農村包圍城市，不失為一個好戰略。
我去年做 AI 搜尋引擎，今年做 MCP 應用市場，見了很多投資人。大致瞭解了國內的投資現狀和資本的投資邏輯。資本很看重團隊。創業跟爆米花電影的爽片情節不一樣，需要團隊作戰，靠個人英雄主義走不通。
資本很看重競爭格局。大廠有足夠多足夠好的飛機大炮，AI 搜尋和 MCP 都在大廠的射程範圍內，憑什麼你能做起來。商業模式和增長速度是基本面，如果跑通了商業模式，增長速度很快，也有機會拿到投資，進一步驗證了“資本只是錦上添花”。
經常看到很多產品發 PR 稿曬 MRR，也是一種曝光自己吸引資本注意力的策略。獨立開發者或小團隊，需要對資本祛魅。專注迭代產品，持續商業化，如果能自己造血，就不需要用資本做槓桿。打鐵還需自身硬，自己有實力了，才能邂逅更多的有緣人。
我辭職之後，就堅持在社交平臺輸出內容。雖然沒有刻意打造個人 IP，但也積累了一些影響力。社交平臺的關注和流量，為我推廣或售賣自己的產品，帶來了很大的便利。
比如去年聖誕節，我第一次以預售的方式推廣新產品，短時間內很多使用者支援，給了我很大的驚喜。
現在流行超級個體、一人公司。對於獨立開發者或小團隊，應該積極經營社交賬號，輸出高質量的內容，積累影響力，形成流量池。流量變現的方式很多種，內容利他性很關鍵。
最後一點感悟就是我個人的人生信條了：做產品最重要的是開心。
我每天輾轉於各個咖啡館，出國旅遊時也帶著電腦，Coding Anywhere。
我有時候也焦慮、迷茫，但整體上是開心的，持續創作是快樂源泉。
講了很多個人感悟，也講一些實際的、可複製的經驗，給想做 AI 應用出海的朋友一些參考。
工欲善其事，必先利其器。
我做產品快，主要是因為我透過多個專案實踐，積累了 SOP，第一次做 AI 應用出海的朋友，可以參考這個流程：
技術棧和依賴項都比較簡單，主要包括：
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開發基礎：typescript / react / nextjs -
登入註冊：next-auth / clerk -
資料儲存：supabase / neon -
多語言：i18n / next-intl -
支付：stripe / lemonsqueezy / creem -
檔案儲存：s3 / r2 -
專案部署：cloudflare / vercel -
域名管理：godaddy / namecheap
我也在做一個全棧開發社群，在社群分享了一些我做過的專案，幫助群友們學習全棧開發技能、加入 AI 應用出海行列。如果你感興趣，可以在瀏覽器開啟：1024.is 詳細瞭解。
做產品需要從實踐中積累足夠多的經驗和認知、不斷打磨自己的 SOP，才能做到 Ship Fast, Ship More.
可以造輪子，也要用好輪子。
要做到一小時快速上線一個 AI 應用，有很多方式可以實現。比如可以選擇一個熟悉的全棧開發框架，減少編碼工作。常用的 Web 全棧開發框架包括 NextJS / Remix / Nuxt 等。比如可以選擇一個專案模板，快速整合基礎功能。開源的模板包括 OpenSaaS / saas-starter 等，開箱即用。
我之前做過的 AI 應用，有一部分開源在 github.com/all-in-aigc，有需要你也可以使用。
你也可以選擇一些商業模版，比如 ShipAny / ShipFast / MkSaaS 等。商業模版的好處是除了提供大量的基礎功能和業務元件之外，還配備使用文件，幫助開發者快速開發自己的專案，少走一些彎路。
另外，在開發 AI 應用時，我們也會經常用到一些 UI 元件庫，比如 Shadcn / MagicUI / HeroUI 等。
造輪子是一種追求，用好輪子是一種本事。好的輪子能讓你省心，事半功倍。
ProductHunt 打榜是產品冷啟動最快的方式。
我去年做的 ThinkAny 在上線第三天釋出到 ProductHunt 打榜，拿到了日榜第四的成績，後面被一些 Youtube、Tiktok 大 v 自發宣傳，吸引了大量關注。ProductHunt 打榜講究一定的策略，一般需要提前提交產品，設定好定時釋出時間。在釋出時間到來之前，你需要經常登入 ProductHunt 網站檢視你的產品有沒有被標記為 Featured，如果沒有，你可以選擇發郵件或者在 Twitter 上艾特 ProductHunt 官方賬號，爭取被 Featured。只有被 Featured 的產品，才有機會參與打榜。
如果你的產品被 Featured，在釋出當天你可以透過微信群、朋友圈、社交媒體等渠道號召投票。如果你希望進入榜單前幾名的確定性更高一些，可以選擇買量衝榜的方式，有一些第三方的渠道專門做這一塊業務。
ProductHunt 打榜是一種有效的產品 PR 手段，可以提升產品的品牌知名度和全球影響力。
SEO 是成本最低、見效最快的增長手段。
我不是 SEO 專家，稍微懂點 SEO 技巧。MCP.so 這個網站我靠程式化 SEO 拿到了谷歌 MCP 關鍵詞搜尋第一。程式化 SEO 的 SOP 很簡單：
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資料採集 + 清洗 -
AI 摘要 + 結構化內容 -
服務端渲染 + 清晰的網頁結構 -
為長尾關鍵詞自動構建頁面 -
定時更新 sitemap
SEO 是一個長期主義的事情，很難立馬見效，需要一定時間的積累和投入。有錢的團隊可以選擇投廣告，沒錢的獨立開發者只能持續迭代，靜待花開。如果你想學習 SEO，可以瞭解一下“哥飛的朋友們”社群，我在群裡耳濡目染幾個月，收穫很多。
套殼追熱點，打造現金流。
我認識很多獨立開發者，正在幹著很多人看不上，看到了都說“真香”的事情。這件事情叫：AI Wrapper，通俗一點的說法是：套殼。
SOP 很簡單，主要步驟是：
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發現熱點：hf space + google trends + github trending -
搶注域名：namecheap + godaddy -
上線網站：vibe coding + 程式碼模板 + AI 能力（replicate、fal、openrouter） -
獲取流量：seo + 社媒宣傳 -
流量變現：付費訂閱 + 谷歌廣告
雖然這種專案沒什麼技術含量，也沒有特別大的商業前景。卻是很適合獨立開發者的一個方向，短平快的模式能夠快速積累現金🐂，先吃飽才有力氣談夢想。
結合我看到的一些產品和觀察到的行業趨勢，給出幾個我認為的可以 all in 的 AI 創業方向。
AI Coding 是目前商業化跑得最好的 AI 應用場景。去年下半年，Cursor、Bolt 等產品持續領跑 AI Coding 賽道。使用者增長迅速、營收屢創新高。
在大模型行業商業前景不明朗的共識之下，AI Coding 跑通了商業模式，增加了行業對 AI 應用的信心，也讓這個賽道成為了香餑餑，各類產品湧現。
目前 AI Coding 產品主要分為四類：
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Coding Editor，AI 編輯器，代表產品包括 Cursor、Windsurf 等 -
Coding Copilot，AI 程式設計助手，以外掛的形式存在，代表產品包括 Cline、Github Copilot、augmentcode 等 -
Coding Agent，程式設計智慧體，代表產品包括 Bolt、Lovable、v0 等 -
Vertical Coding Agent，垂類程式設計智慧體，代表產品包括 Same、Wegic 等
對於獨立開發者或小團隊而言，應該避開主要的戰場，選擇從小的場景切入，比如 CopyWeb 主要做網頁復刻、Wegic 主要做 Landing Page 生成。Same 是從網頁復刻起家，慢慢轉型做全場景 Coding Agent。
Agent 是目前最主流的 AI 產品形態。Manus 開啟了一種新的產品互動正規化，掀起了 Agent 開發熱潮。目前 Agent 賽道主要分為兩大類：通用 Agent 和垂直 Agent。
大公司，或者明星團隊，一般選擇做通用 Agent。代表產品包括：Manus、Genspark、Minimax Agent、釦子空間等。也有一些團隊選擇從垂直領域切入，比如 Lovart 是設計 Agent，iMean 是旅行規劃 Agent，ClipClap 是營銷影片生成 Agent。
對於獨立開發者或小團隊而言，也許可以從垂直場景切入，選擇一個有需求的小場景，用 Agent 的形式改造原來的 SaaS 產品，給使用者一種新的互動體驗，可能會帶來新的增長。
賣鏟子永遠是一個好方向。今年 Agent 創業非常火，看到一個說法：所有的 SaaS 產品，都值得用 Agent 重新做一遍。淘金的人越多，對鏟子的需求就越大。所以面向 Agent 開發做基礎設施是一個可行的方向。Agent Infra 包括：
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Tools 工具 -
Planning 規劃排程 -
Memory 記憶儲存 -
Boilerplate 業務模板 -
VM / Container 虛擬容器 -
Auth 登入鑑權 -
Payment 支付收款
如果你擅長其中的某幾項，不妨一試。
我目前在做的事情包括：
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MCP.so，為 Agent 開發提供工具 -
ShipAny，為 Coding 類 Agent 提供模板 -
K8S 基建，為 Agent 任務視覺化提供容器
MCP 是 AI 高速發展三年以來，最大的平臺型機會。圍繞 MCP，有很多可以做的方向。比如：
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MCP 伺服器
網際網路 2.0 時代，API 是對外開放資料或服務的最佳方式。AI 網際網路時代，MCP 逐漸成為新的開放標準。作為獨立開發者，我們可以把自己做的 SaaS 產品，儘早以 MCP 伺服器的形式開放，支援 MCP 的消費終端（chatbot、智慧體等）在迅速發展，意味著我們開放的能力可以被更多的產品整合，一定程度上也能增加 SaaS 產品的 tob 收入。
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MCP 應用市場
MCP 伺服器數量在急速增長，對 MCP 伺服器的管理和分發是一個大的需求。最近 MCP 官方推出了 dxt 擴充套件分發方式，進一步降低了使用者側的使用門檻。MCP 應用市場是一個很大的機會，也許我們能做出一個 AI 時代的豌豆莢。
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MCP 服務路由平臺
參考 OpenRouter、矽基流動之類的大模型路由平臺，我們可以做一個 MCP 伺服器路由平臺，面向智慧體提供原子能力。商業模式很簡單，就是中間商賺差價，競爭壁壘在於供應鏈的整合。
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MCP 消費終端
MCP 消費終端包括 chatbot、智慧體，是最貼近使用者的一類產品，市場規模很大。
國內有很多優秀的獨立開發者或小團隊，在 chatbot 領域做出了非常不錯的成績，代表產品包括：ChatWise、ChatBox、Cherry Studio、DeepChat、LobeChat 等。
以上圍繞 MCP 的生態系統，是我最近投入的主方向。如果你看好 MCP.so，歡迎你參與共建。
AI 一年，人間十年。AI 發展很快，行業仍在早期。新的時代有新的機會，獨立開發也能影響全球。
願你早日 all in，相信未來可期。
我的新書《這就是 MCP》馬上要出版了，敬請期待。
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