在白酒行業結構性分化加劇的背景下，瀘州老窖憑藉中高階產品的強勢表現和不同消費場景、趨勢的精準捕捉，繼續保持營業收入和淨利潤的雙增長，進一步鞏固了行業頭部地位。
4月27日晚，瀘州老窖（000568.SZ）正式釋出2024年年報，報告期內，公司實現營業收入 311.96 億元，同比增長3.19%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤134.73億元，同比增長1.71%；經營活動產生的現金流量淨額為191.82億元，同比增長80.14%。
報告顯示，2024年，瀘州老窖市場規模得到鞏固拓展，銷售業績實現穩健增長，發展韌性和實力進一步凸顯。國窖品牌穩居200億陣營，瀘州老窖品牌突破100億體量，市場覆蓋面和滲透率進一步擴大。
中高階發力
白酒行業進入新一輪深度調整期，市場結構也在加快分化，面對這一挑戰，瀘州老窖透過“雙品牌、三品系、大單品”戰略，不斷提升品牌的文化底蘊、含金量和美譽度，將瀘州老窖的品牌做強、做大、做精、做新。
2024年，瀘州老窖緊緊圍繞“中國濃香700年”主題，廣泛開展各類文化活動，推動瀘州老窖名酒價值持續迴歸。2024年，國窖1573上榜胡潤品牌榜最具價值中國品牌十強，瀘州老窖品牌入選《中國500最具價值品牌》榜單。
不僅品牌價值提升，瀘州老窖的市場影響力尤其是中高階市場的競爭力進一步強化。其中，國窖1573以其“稀缺性+文化賦能”策略，繼續與茅臺、五糧液形成“三足鼎立”格局；瀘州老窖特曲在300-600元次高階市場加速放量，透過“窖齡酒”概念差異化競爭，搶佔宴席、商務場景份額。
2024年，瀘州老窖中高檔酒類營業收入275.85億元，佔營業收入的88.43%，同比增長2.77%；其他酒類營業收入34.67億元，佔營業收入的11.11%，同比增長7.15%。
報告也認為，白酒產業“強者恆強、弱者恆弱”的市場集中化趨勢將更為明顯，優勢產區、優勢企業、優勢品牌將進一步鞏固市場地位。名酒全產品線面臨強分化挑戰，名酒產區、名酒企業的渠道下沉以及價格帶變化將加劇競爭，使各品牌最佳化策略爭奪市場份額，調整產品定位吸引消費者，加速行業內的洗牌。
新趨勢和新場景
根據國家統計局、中國酒業協會資料，2024 年全國規模以上白酒企業累計白酒產量414.5 萬千升，同比下降1.8%；實現銷售收入 7963.84億元，實現利潤總額2508.65億元。近年來，全國規模以上白酒企業產量持續下降，白酒產業正在從粗放向精細、從數量向質量、從高速度向高質量轉變。
伴隨行業的深度調整，白酒還面臨著新消費趨勢、新消費場景、新銷售模式的急劇變化。
其中，“輕飲”需求崛起，30歲以下消費者佔比快速上升，低度化、利口化、健康化成為關鍵詞；同時，場景更加多元化，傳統宴席佔比持續下降，酒吧、露營、電競等新場景成為主要的增量市場；另外，線上渠道佔比提升，電商及直播銷售額高速增長，抖音、小紅書成品牌種草主陣地。
財報也分析了當前的市場，認為酒類消費已處於“價格理性”和“消費理性”的“雙理性時代”，消費者更加關注飲酒的健康因素和社會責任感，要求企業的產品和服務在品質和安全上達到新的高度，酒企需要不斷適應，提升內涵，尋找新增長途徑。
另外，年輕群體尤其是Z世代注重酒類個性化表達、“悅己”要素以及消費場景的喜好，需要企業透過顏值、口感、品牌故事及產品飲用後的體感作為重點打造物件，以滿足年輕人“悅己”的消費動機和慾望。
瀘州老窖深刻洞察了當前的消費趨勢變化，透過“產品創新+文化破圈”雙輪驅動，重塑品牌年輕化形象。
在產品端，推出“百調”低度潮飲系列瞄準Z世代市場；在營銷端，聯名電競戰隊、國漫IP，打造“酒中潮牌”人設，依託抖音平臺，瀘州老窖創新性地採用“直播+即時零售”模式，打通線上線下營銷閉環。
瀘州老窖2024年的表現印證了其“高階化+年輕化”戰略的前瞻性。在守住傳統白酒基本盤的同時，透過品類創新和品牌煥新開闢第二增長曲線。未來能否在“新老消費群體”“高階與潮流市場”間實現動態平衡，將決定其能否在行業集中度提升的浪潮中持續領跑。
財報也提出，2025年將搶佔三大高地，構建護城河池。一是搶佔文化高地。抓住中國白酒博物館落戶瀘州的歷史機遇，最佳化“活態雙國寶”及歷史文物展示展陳，一體化推進文化場景打造，對消費者形成強大吸引力。二是搶佔品牌高地。構建內外部聯動的品宣傳播矩陣，更新迭代品宣活動，加強品宣效果評估，形成賦能銷售的強大勢能。三是搶佔創新高地。重點做到“低度化、年輕化、場景化、數智化”四個堅定不移，努力跟上創新迭代不斷加快的時代步伐，甚至適度超前發展。