3月2日，酒城瀘州，瀘州老窖召開了以“新徵程 精耕細作穩增長 改革創新謀發展”為主題的2024-2025年度經銷商表彰暨營銷會議。
2025年，是瀘州老窖“十四五”攻堅的收官之年，也是“十五五”規劃謀篇之年。在這場千人大會上，來自全國各地的瀘州老窖經銷商匯聚於此，與瀘州老窖共同見證過去一年精耕細作、穩定增長的市場成果，也共商新一年如何協力更好更強地穿越產業週期。
“瀘州老窖取得了‘十四五’發展的階段性勝利，今天的瀘州老窖，‘穩’的基礎在築牢，‘進’的力度在加大，‘新’的動能在成長，‘好’的因素在累積，這更加堅定了我們在新週期勇往直前的信心和底氣。”現場，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼總結道。
隨著產業邁入深度調整期，白酒市場格局正從以往的渠道推動型向消費需求型轉變，精耕細作、改革創新成為各大酒企實現穩定增長的關鍵。劉淼提出，2025年瀘州老窖要保持四大堅定，增強穿越週期的發展韌性；堅持三大主義，增強行穩致遠的發展信心；實施六大舉措，打贏衝刺決勝的收官戰役。
瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼
此次大會主題的“17字方法論”背後，不僅是瀘州老窖強化行穩致遠、增強穿越週期勇氣和信心的集中展示，更是其在中國白酒價值創造的新時期中，重構酒業新價值、推動傳統白酒產業向新質生產力躍遷的時代縮影，為傳統酒業的時代化轉型提供了新正規化。
精耕“三個市場”
“六大思維轉變”助力穿越新週期
過去一年，圍繞“堅定、攻堅、創新、協同”的年度發展主題，瀘州老窖承壓奮進，市場規模再創新高，營銷創新再添動能，廠商協同再上臺階。
資料顯示，2024年前三季度，瀘州老窖實現營收243.04億元，同比增長10.76％；實現淨利潤115.93億元，同比增長9.72％。其中，瀘州老窖品牌突破100億體量，國窖1573品牌穩居200億陣營。
瀘州老窖股份公司黨委副書記、總經理林鋒表示，瀘州老窖將以“六大思維轉變”為指揮棒，透過“精耕細作、價值創造、創利增收、守正創新、協同共享”等方式開闢新路徑、穿越新週期。
瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒
一方面，對於酒企而言，經銷渠道無疑是重點。瀘州老窖始終聚焦戰略市場、增量市場和下沉市場的精耕細作。保持西南、華北等糧倉市場優勢；推進北京戰略、華東戰略、豫鋒戰略。同時，推動不同品類產品深耕區縣、鄉鎮，甚至村級市場，並持續推進產品創新，定製渠道創新，線上線下融合創新，提升保障力度。
另一方面，在價值創造上，全力推進“數智瀘州老窖”建設，初步構建起“基層是資料，管理是演算法，決策是模型，AI是智慧選擇”的數智化發展架構，率先走上了數智發展道路，深度重構酒業價值創造的底層邏輯。
林鋒表示：“堅定‘以消費者建設為中心’，構建瀘州老窖消費者‘迪士尼樂園’，持續推進消費數智化、渠道數智化、組織數智化，增強數智創新的驅動力。”
在數字化、智慧化的價值賦能下，瀘州老窖的“消費者思維”不再單純是傳統白酒營銷的“渠道思維”，而是透過“數字化平臺+敏捷組織+賦能型經銷商”的新型商業生態，增強廠商一心的凝聚力，進一步將廠商關係升級為共生生態。
“消費者思維”之下，白酒市場正呈現低度化、健康化、年輕化趨勢。對於這一產業趨勢，瀘州老窖緊緊抓住產品低度化、消費年輕化、體驗場景化，提升白酒品質口感，穩步推進創新酒品圈層搭建，為消費者營造體驗感，創造更多情緒價值，創領“輕生活、輕社交”白酒消費新正規化。
邁向“四個千萬”
三大主義、六大舉措驅動產業價值新升級
當白酒行業整體從“製造”向“智造+服務”加速轉型，白酒產業的價值邏輯也從“規模擴張”轉向“價值深耕、開放協同”。那麼，如何打贏瀘州老窖“十四五”決勝收官戰？
劉淼表示，要深刻認識“無體量無地位、無品質無口碑、無利潤無渠道、無高階無未來、無廣宣無品牌、無場景無消費”，堅持“銷售為王”，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務、後端為前端服務、團隊為客戶服務的協同發展勢能，重點實施六大舉措：營銷攻堅行動、質量守護行動、廠商一體行動、高階賦能行動、流量再造行動、消費創新行動。
大會上，瀘州老窖初步構建了“十五五”及遠期“四個千萬”發展目標，即：一是“克服千難萬險”，充分做好應對各種風險和困難的準備；二是“踏遍千山萬水”，奮力拓展全國以及全球發展版圖；三是“走進千家萬戶”，讓廣大消費者品味濃香正宗；四是“抵達千億萬億”，白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元。
值得注意的是，數字化、智慧化正成為企業競爭力的主要支撐。這一趨勢下，要實現“十五五目標”，無論是渠道創新，還是品質創新，抑或者營收創新，都離不開科技創新的發展新引擎。
近十年來，瀘州老窖緊緊把握數智時代發展機遇，推動“數智瀘州老窖”建設，已成功構建集原糧種植、生產釀造、排程包裝到物流供應、市場營銷等為一體的智慧化、數字化、綠色化供應體系，推動傳統白酒產業向新質生產力躍遷。
透過科技創新、戰略升維、高階化轉型、生態共建與全球化拓展，瀘州老窖不僅重塑自身競爭力，也為白酒行業高質量發展提供了“新質生產力”樣本，進一步推動行業從規模競爭轉向價值創造。
邁入產業新時期，身處調整期的白酒市場，正經歷著深刻變革，呈現出增速放緩、競爭格局重塑、消費市場變遷等諸多新態勢，這也對各大酒企提出了新挑戰。
劉淼認為，要客觀理性地看待當前行業態勢，堅持樂觀主義、長期主義、價值主義，將各方面積極因素轉化為高質量發展的不懈動力。“面對形勢的風雲變幻，我們舉旗定向，始終錨定重回中國白酒行業前三的目標。堅持品牌引領，品質利基、文化鑄魂的三大發展原則，著力建設‘品牌、品質、文化、創新、數智、和諧’六位一體的瀘州老窖。”
瀘州老窖開啟2025濃香復興壯闊旅程
文/十一