昆州一位年輕的房地產經紀人透露了他為稅後年薪30萬澳元所付出的艱辛努力。
24歲的Ethan Forbes表示，他每天凌晨5點半起床，工作時長沒有上限。由於完全靠佣金收入，他曾忙到深夜10點半才完成交易。
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據澳洲新聞集團報道，“如果沒達成交易，就意味著分文不賺，但我喜歡這種模式，因為它能驅動我、讓我保持責任感。”
儘管工作強度極大，但Forbes從未畏懼。22歲時，他創辦了一家草坪修剪公司，在此期間與房產中介密切合作。當時他遇到了一位志同道合的中介，不禁羨慕對方在20多歲就擁有好車、名錶和豪宅。
“起初我是被這行的光鮮吸引，但入行後立刻意識到，要成功就得付出無數時間，但現在我堅持下去的理由變了。”Forbes從不關機，7×24小時待命，每週至少工作六天，始終處於忙碌狀態。
他在所在銷售區域已小有名氣，如今更因一段經歷走紅網路：近期他在街頭被問及薪資時，他透露自己年薪約30萬澳元。
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這一薪資曝光引發了不少負面聲音。有人吐槽：“當你發現這行只要3天培訓就能拿30萬澳元年薪，就知道這個行業有多離譜了。”
還有人質疑：“他絕對沒賺那麼多。”但Forbes對此毫不在意，他表示自己稅後淨收入30萬澳元，稅前則超過50萬澳元。“收入確實驚人，我非常感激，但這錢來得並不容易。入行容易，堅守難。”
這位24歲的年輕人坦言，過去兩年他全身心投入工作，現在正嘗試減少工作時長。他表示，自己熱愛這份職業，喜歡與客戶建立“深度聯絡”並幫助他們實現目標。
“你和客戶的合作需要非常緊密：掛牌一套房，可能需要90天完成交割，而你必須賣掉它。有時我和客戶能合作長達8個月，交易完成時甚至感到不捨。”Forbes指出，他可能連續數月裡每天與客戶溝通。
Forbes還被房地產行業的營銷環節吸引。入行初期異常艱難，全靠自我推銷。“前六個月我一分錢沒賺到，因為新人根本沒人認識，沒人願意把賣房的事交給一個自己都沒房的22歲小夥。”
為了突破，Forbes挨家挨戶敲門推銷。他的第一個客戶是一位老人，其房屋掛牌半年都沒賣掉。Forbes連續八週上門拜訪，最終說服老人讓他嘗試——結果三週內就成功售出。“當時我剛入行，渾身都是勁，就想著‘一定要做成’。”
第一單成交後，Forbes的事業便一路開掛。他認為自己成功的部分原因在於對客戶坦誠。“現在不誠信的經紀人做不長，我始終以在交易中保持透明為傲。”
最近，他決定所有房源都標註價格區間，因為“掛牌不標價格既誤導買家也誤導賣家”。極少數未標價的情況，純粹是因為市場行情不明。
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例如，在非豪宅區出售高階住宅時，很難精準評估市場價。
Forbes稱，有些經紀人故意不標價，是為了吸引買不起房的買家，讓他們愛上房子後獲取其聯絡方式推銷其他房源；還有些人是因為不敢對賣家說實話，不願告知其預期售價無法實現。
“他們從一開始就不誠實，這種做法太噁心了。”儘管從未用過這些手段，他仍決心改變，因為“清晰溝通”是他的職業準則。
儘管事業成功、收入驚人，但Forbes至今仍未購房，某種程度上，他認為這讓自己更懂客戶。Forbes說道，“作為首次購房者，我深知市場艱難，能理解所有人的感受。我還沒買房，仍在攢首付，這太難了。”
他雖有20萬澳元存款，但作為企業主而非僱員，貸款格外困難。“我的公司持有這筆錢，收入雖高卻不穩定——比如2024年12月，我成交額超25萬澳元，扣除開銷和稅後到手12.5萬澳元，但今年1月到3月卻分文未賺。”
他解釋道，賣房需要時間，平均交割期約90天，而幕後的籌備工作直到收款前都不能停。最近，他幫一位女士成功賣房，首次帶看就成交，價格還超出預期。
但鮮為人知的是，他與這位客戶溝通、探討賣房可能性已超過兩年。“這單看似迅速，但背後是兩年的積累。”
