先端上桌，再吃螃蟹
A：第一家店費了老勁，把華南以及更大一圈的大區裡面，大幾十家商場都跑了一個遍。然後就給人家一通講、一通渲染。我們告訴商場負責人已經有商場跟我們簽約了，他就覺得不可能，你這種東西能開店？
其實也不是偏見，是因為我們以前習慣了那種晦澀的，羞恥的，直觀的關於情趣的敘事，他們擔憂的一些都是有可對照的原型的。
A：把所有產品先端上桌，看一看，就是我們這個整個玩具都像小夜燈、小擺件似的。
但最後是遇到了我認為全國範圍內最有招商前瞻性的團隊，他們對自己的要求可能是要去嘗試新事物，所以就冒了這個險。
Q：你們對於什麼東西可以進店有什麼標準？會討論這個事嗎？
A：會，這個反而是討論最高頻的。比如說一個產品它看起來到底是不是有色情感的？像絲襪我覺得很糾結，因為大家日常也會穿，但是它似乎又是有一點點帶有凝視感受的一個產品。有些款式其實還是 OK 的，有些款式就堅決不行。
包括我們還在看像性感內衣，有一類是偏 cos 這種風格的，它其實是線上賣得特別好，但是線上下它究竟能不能成為一個好的產品？感覺也不太行。
再比如私護，很多市面上的私護產品的邏輯是一下子殺死所有的陰道菌群，可能短時間內你會覺得舒服，但是實際上長此以往是會導致陰道菌群失衡的。
所以，價值觀是否是正向的，是否和品牌表達有衝突，是否符合正確的性觀念的傳遞，都是我們會討論比較多的點。
Q：因為行業的特殊性，你們本身對外發出的物料是不是也要做很多討論和稽核？
A：對，我們這個內審已經到了一種嚴格到好笑的程度。
比如說我們要發一個燈箱圖，兩個人穿連衣裙，露了四條胳膊，可能都有商場說，這個領導擔心太暴露。但其實商場內有很多的內衣品牌，從肢體的露出來看是遠高於我們的。
之前還採購了亞當和夏娃的玩偶，那個亞當的私處是用一片葉子遮住的，我還得撩起來看一下，裡邊是不是真的有一個生殖器。
Q：陽光化不僅在於把店面開到線下，更重要的是給情趣用品去除恥感。你們的產品首先是一個可愛的東西，讓人可以把情趣用品擺上檯面。
A：我們可能分幾個階段，首先去除色情的部分，讓它是一個容易被接受的外觀，且可以滿足生理需求的產品。
未來我們希望，情趣玩具不需要一定要做成胡蘿蔔、做成小玉米、做成小兔子。它可以迴歸產品功能，顏色未必一定要是馬卡龍色，形狀也不一定要是可愛的。
A：有些人還是會相對保守的，好像會有一個「度」的部分，還是要尊重那些對公開談性沒有那麼適應的人。他們認為性仍然是一件比較私密的事情，是自己的隱私。我們的門店雖然開到了商場裡，但我不會說基於這個場域，一定要 push 所有路過的人，他就是要承認，他就是要認同，他還是要有他自己獨立的一個空間。
我們的這些陽光化的概念，更多是希望以一種潤物細無聲的方式傳達出去，而不是要打破什麼、刺穿什麼的狀態去講出去。
A：相較於一些很卷的彩妝護膚行業，是容易很多的。但是它的難度就在於說，情趣行業其實是在整個科技技術應用的最底端，很多好的技術，可能出於訂單量等問題，無法應用在產品上，畢竟這個行業其實也沒有那麼大的體量。
其次，相較於成熟市場，我們在內容上可能會費的力氣更大一些，包括性觀念的表達、性科普、技巧教學、兩性互動方式等等，我們需要去做更多的市場教育的工作，找到一個途徑去跟使用者產生共鳴、共情，然後讓使用者覺得你是一個可以走進他或者她生活的品牌。
Q：這兩年，從國外到國內都在說性蕭條。可能性的蕭條不代表直接性關係的蕭條，大家把性當成一個例行公事的東西。你會有這種感覺嗎？
A：會，我覺得兩個人在一起久了以後，親密感會越來越消失。現在不是說死床（又稱床死，指長期關係中性生活頻率低或者質量差的現象），我們提供的是一種新的性指令碼，可以幫情侶換一種互動方式。
現在大部分產品是在做事中的，在親熱的時候實現一個高潮。但是事實上，大家在前戲階段和事後的氛圍上是沒有被照顧到的，使用者在這些環節上，也很渴求有一些方法去幫助他們。
從審視創業者到成為創業者
