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來源：遠川研究所
作者：任新月
2023年5月，《經濟學人》雜誌發表了一篇名為《日本老齡化社會正探索告別生命的創新方式》的文章，為應對居高不下的殯葬費，日本人在死亡這件事上打開了新思路。
日本Balloon Kobo公司開創性的推出了“氣球葬禮”：將骨灰送進氫氣球，升至50KM的平流層處自然爆炸，靈魂一步到位直達天堂。全套費用摺合人民幣1.2萬左右。
據公司介紹，這種儀式已經舉辦超過300場，還有100場預訂，客戶多為富有冒險精神的飛行員和環球旅行愛好者。為父親和愛犬舉辦了“氣球葬禮”的佐藤家人說：“父親一生常環遊世界，今後每次仰望天空，都會想起他。”
另一家日本公司SPACE NTK更是藝高人膽大，與Space X聯合推出了“太空宇宙葬”：將骨灰做成小型膠囊，裝入人造衛星發射升空，繞地球公轉5年後，再飛往太空燃燒殆盡，價格在2.5萬人民幣到50萬人民幣不等。
SPACE NTK 官網宣傳圖
坐落於美國航天城市休斯敦的Celestics公司，則因地制宜推出“月球葬”，花費9.4萬人民幣，就能在死後擁有阿波羅同款登月套餐。
日本傳統葬禮受中國唐朝文化和宗教影響，大額開銷有兩項：墓地和佛教儀式。2024年，一塊位於東京市澀谷的墓地，要賣5萬-10萬人民幣，像八王子市這類近郊地帶，也要2萬-3萬人民幣不等。而請僧人來誦經守靈，還要花上大約2.3萬人民幣。
實在囊中羞澀，還可以選擇千葉縣的一家陵園的“拼好墓”服務，一塊墓地可以拼35個骨灰盒，有種大學宿舍八人間的美感。家屬可以連線藍牙開啟電子墓碑，找到自家祖先精準祭奠，人均價格1.4萬人民幣。
軟銀開發的人形機器人Pepper，可以替代僧侶完成誦經超度，出場一次2512元，成本壓縮8倍，正宗的科技平權。
同屬東亞，中國人也一直為高價殯葬所困。英國壽險公司SunLife在2022年的一項全球喪葬費用調查資料顯示，中國人的喪葬費用約為3.7萬，佔年平均工資的45.4%，位列日本之後，屈居全球第二。
可見只要好好活著，就約等於賺了一大筆錢。
01
買不起的墓地產
按照梁建章的計算，中國人撫養一個孩子到18歲，平均年支出2.7萬元，而喪葬費用的平均年支出4.1萬元。
拆分殯葬專案，錢主要花在火化、墓地購置和儀式服務三大塊，特別是墓地。在日本，買墓地會佔到喪葬總開支的40%-50%，在中國，這項佔比達到50%-70%。
土葬習俗越久遠，墓地資源越緊缺的地方，喪葬費用就越高。房子和墓地，並稱中國人的兩大“住不起”地產，但近年卻呈現截然不同的命運：房價跳樓，墓價穩漲。
2023年4月，上海高階墓園松鶴園0.6平方米的單/雙穴墓售價34.18萬元，單價為76萬/平，約為同期湯臣一品房價的2.53倍。
2024年，“殯葬第一股”福壽園儘管利潤腰折，但認準了剛需消費這一點，並沒有降價促銷，它的經營性墓穴銷售數量同比減少3816個，價格卻逆勢上漲1.9%，單價達到12.12萬。
倫敦肯薩爾·格林公墓聖公會小教堂（1833年）
一般來說，城鄉公墓分為公益和經營兩類。公益類佔市場7成比例，農村公益公墓屬於集體設施，嚴禁買賣；剩下的3成經營類公墓受嚴格管控，牌照審批嚴格。
這種特許經營色彩的殯葬制度，導致墓地產比房地產還稀缺，漲幅更高，波動更小。
成立於1994年的福壽園，早早確立了“大舉兼併擴張”的經營戰略，在市場進入管控之前，就吃下經營性墓地的最大份額。經營性墓穴銷售為主的墓園服務佔福壽園營收的8成以上，據中泰證券2022年估算，福壽園待開發的墓地還能賣63年。
2013年港股上市後，福壽園的業績一直美美走著上坡路，儘管在2022年和2024年出現下滑，但更醒目的一條資料是：它12年來毛利率均值高達82%，直逼92%毛利率的貴州茅臺。
2018年，“房住不炒”政策為樓市持續降溫，深圳平均房價5.6萬/平，上海5.3萬/平，同期福壽園的墓地12.81萬/平。同年，時隔21年重新修訂的《殯葬管理條例（草案徵求意見）》釋出，政府出面為經營性墓地定價，福壽園股價聞聲暴跌23.35%。
但此後，福壽園墓地價格依然水漲船高，其首席品牌官曾這樣解釋：
一塊土地，房地產可以蓋到30樓，但墓地不行，還有人力支出、藝術雕刻、售後維護等成本支出，不能單以土地價格作比。
不過在巴西桑托斯，被稱作“世界最高墓地”的普世紀念公墓就建了14層，其間坐落小型瀑布和會議室版的火化間，外觀看上去與高層酒店相差無幾，球王貝利就落葬於第9層。
英國建築攝影師Finbarr Fallon拍攝的香港垂直墓地
墓地和商品房真正的區別在於，墓地總量少且難以複用，土地開發效益遠低於地產，這才是推高價格的核心原因，墓地開發商們做的是連本帶利收回的“一次性買賣”。
畢竟房子買不起還能租著住，但死後繼續租房，說實話有點地獄了。
02
暴利的觀念消費
其父朱正華出身貧寒，與妻子林秀琴白手起家創辦孝恩集團，拿下馬來西亞60%的墓園市場份額。畢業後的朱兆祥原本要做金融投資，卻在父親的安排下接手這個“殯葬”帝國。
2010年，演員胡靜與丈夫朱兆祥獲封拿汀與拿督｜最人物
和朱家相仿，靠殯葬起家終成豪門的，還有曾經的中國燕郊首富李福成。在福成集團鼎盛時期，其向下包辦燕郊北漂的衣食住行，向上打理京圈老錢們的人生後事，與福壽園一北一南，兩分天下。
殯葬行業之所以出“豪門”，得益於兩大得天獨厚的生意特點：
其一，基於比房地產稀缺，且供需嚴重失衡的墓地產；
其二，面向無暇也無力干預賣方溢價行為的客群。
由於喪葬這事本人無法親自消費，後人在生死麵前講價多少有失體面，導致賣方擁有極高的議價能力，儀式、規矩和忌諱世代累加，消費名目眾多。
美國前總統羅斯福曾立下遺囑要求簡葬，結果遺囑在總統下葬後才被發現，新一任班子自然是安排了一個風風光光的厚葬，送了老領導最後一程。
1945年美國總統羅斯福的葬禮｜鳳凰網
如果單純看治喪環節，中國人的開銷其實不算太高。
由於火葬場、殯儀館都是國營單位，政府統一定價，強制公示。在居民治喪流程中，遺體接運、冷藏、整容、告別、火化、骨灰寄存6項基礎服務中，除整容和告別2項，其餘4項單項收費均在300元以內。近年來還有地區推出“千元辦喪事”惠民套餐，基本囊括火葬的全部事項。
但市場經濟講究的就是創造市場化空間，以網友拍攝整理的一張殯儀館價目表為例，主要的溢價出現在禮廳環節，比如哀樂播放、遺像框架選擇等等，收費專案甚至細化到了開空調。
上海寶興殯儀館服務專案及收費標準公示
除了儀式中的層層加碼，殯葬用品上也有巨大的溢價空間。
土葬棺槨按木材定價，楊木、杉木、椴木等常規款的均價在5000元上下，名貴如金絲楠木，價格5萬起步，雕刻或鑲嵌工藝還要另外結算。
壽衣的價格按材質、工藝差異在1000到5000元不等；骨灰盒也從百元到數萬不等；金條元寶、冥幣、九轉蓮花等品類繁多，拿捏的就是大孝子的心態。
近年來還興起了“生命晶石”——將逝者骨灰製成首飾，殯葬中心備案價14320元。
新型殯葬用品：骨灰鑽石
那麼一切從簡，選擇“生態葬”的形式，能省錢嗎？
瓊瑤阿姨同款花壇葬5萬左右，樹葬3萬到6萬不等，瑪麗蓮.夢露同款壁葬、大S同款塔葬4萬到5萬。生態葬中最便宜的是海葬：市場價在萬元以內；公益性海葬不僅免費，還能領到千元不等的補貼。
唯一美中不足的是，它們都需要在“骨灰撒海辦公室”報備登記，湊齊一船才能出發。
雖然生態葬未必最經濟，但相比繁雜的傳統儀式，它更貼近現代人的生活，也打破了"天價墓地"的剛需神話——體面地告別這個世界，未必需要購買昂貴的墓地。
03
一代人的殯葬業
在中國，殯葬師是被排除在三百六十行之外的“晦氣”職業，在日本被視作“賊窩”分子，在歐洲則是“魔鬼同行者”。從業者們身兼盜賊、劊子手、皮匠多職，儘管收入可觀，但社會地位偏低。
在刻板印象的影響下，殯葬業長期“缺人手”，但近年來，越來越多的年輕人選擇將這一曾經“不入流”的行業，視作未來的職業方向。
中國開設殯葬專科專業已有20餘年，2024年還確立全國首個殯葬本科專業，課程涵蓋生命文化教育、殯葬服務營銷、用品設計創新、插畫技術和公墓設計等。
還有一部分是中途轉行的職場人。今年4月上映的電影《破·地獄》裡，黃子華飾演的婚禮策劃師道生，就因疫情後行情蕭條，由“紅事”轉做“白事”：“經濟下行，失業和死亡一樣，沒有漂亮的。”
在低出生率、低結婚率、高老齡化、高失業率的時代下，殯葬行業未必是最優選，但卻是最具價效比的工作——更何況，圍繞這個行業的偏見，也在隨著觀念的鬆動逐漸消解。
早在2008年，日本上映過一部《入殮師》，失業的大提琴手小林去應聘“旅程助理”：“高薪保證、勞動時間極短”，卻入職殯葬館，心懷排斥的他，最終因入殮承載的生命意義而愛上這份工作。
2022年的電視劇《三悅有了新工作》，也講述了一個躺平的95後女孩，借遺體化妝師的工作，領悟親情、生命與死亡的故事。
影視內容與現實正在相互照見，過去幾年，入職殯葬業的90後、00後們越來越多走到臺前。比如壽衣帶貨主播衛莉、遺體化妝師博主湯木檀澤、遺體整容師蔡光強等。
2024年，在上海殯儀館附近出現了出現了一家“擺渡人”的咖啡館，店內推出苦辣酸甜的人生4味咖啡，到店顧客可以用自己的故事免費交換咖啡，還會舉辦遺屬聊天會、遺物展覽等活動。
其背後的殯葬公司提供殯儀、安寧療護和墓地諮詢等服務，團隊成員也是來自各行各業的90後，他們會為顧客提供個性化定製的儀式，尊重逝者遺願。
就像《破·地獄》中黃子華為客戶開發樂高靈堂一樣，在產業鏈的上游，殯葬用品也正在全面發揮自己的想象力。在全球最大的白事基地保定米莊，傳統紙紮的祭奠用品已經從傳統的元寶發展到iPhone、Switch甚至小米Su7。
永遠走在新消費風口的上海，還有殯葬二代的“買手店”，提供極簡、靜奢風格的骨灰盒等祭奠用品。
新式殯葬用品
在殯葬這種傳統和個人意願交織的情景下，對死亡的觀念認知決定了所選的殯葬服務形態。無論是“風光大葬”，還是“翩然離去”，只要能告慰逝者，安撫生者，便是最佳的方式。
在各種新式葬禮的話題下，社會對生死哲學和死亡的認識也在急劇變動。近年來，一些年輕人開始提前為自己舉辦葬禮，寄出邀請函，為自己模擬一場人生告別式。通透導師楊天真就在40歲生日這年，為自己置辦了一場葬禮Party。
楊天真的40歲告別儀式
體驗式葬禮最早流行於日本，在老齡化的背景下，一輩子不想添麻煩的日本人盛行一種“終活”文化：在衰老前規劃好死亡的相關事項，將餘生的社會事務料理乾淨，大大方方向死而生。
這誠然是日本社會面臨老年危機下的理性選擇，卻意外釋放了年輕人壓抑已久的主體意識。在看淡功名利祿、厭惡內卷、躺平一代的年輕人看來，這是人生的終極“反抗”，最後一次“個性化”的自由。
早在2012年，“終活”就已經入選日本年度流行語，掀起年輕人間輪番體驗“躺棺”的熱潮。
歸根結底，暴利的殯葬業其實是門觀念生意，跟鑽石捆綁愛情後身價倍增一樣，當集體觀念為死亡設定了最低消費標準，也就創造出了巨大的溢價空間。
一代人有一代人的死法，也就有一代人的殯葬業。真情實感，鼓盆而歌也是一種超脫，虛情假意，哭喪十里也不過鬧劇一場。
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