書接上回。那天，兵姐姐跟我講，現在順風車特別方便。五一回來時，她搭了一輛順風車。奧迪A6。500多公里，才200來塊錢。送到家門口。五一回，她又搭的順風車。高德地圖上現在就有個順風車功能，鼓勵所有車主註冊順風車……那天，在討論這個話題時，陽哥說了一個觀點，順風車不能跑，理由是乘客不感恩，為什麼他有如此的感慨？因為他總是提出，免費。例如發個朋友圈，誰到臨沂，捎著。最初，是我提議的，你現在每天全國跑，最大的成本就是高速費，若是能順手拉個人，把高速費就賺出來了，遇到願意開車的，還能幫咱開車，多省心。他不願意拉了。理由是乘客良莠不齊。不講衛生的，身上有味道的。開車技術不行的。事多的。不如自己一個人聽聽歌，想想事！最早版本的順風車，我開過，但是多是機場線，要麼去濟南機場要麼去青島機場，整體素質還是很OK的，只遇到過一個吹牛逼的，說他家有三臺奧迪。旅行時，我也開過一次，遇到了一個有狐臭的男人。過了一個月，車內還是燻人。香水為什麼沒有這麼持久呢？！最初的順風車是泡妞神器，尤其是跑濟南這條線，很多服裝店老闆會去濟南濼口服裝城進貨，順風車主就會加這些老闆娘的微信，最初要錢，後來不要錢，不僅僅不要錢還要把後排給放上零食，跑這個不是為了賺錢，就是為了拿下對方。我怎麼知道的？有個黃毛分享他怎麼睡到幾大名媛的。就是用他的賓士E300+定向服務。當然，對咱而言，咱覺得有些不可理解，都開上賓士E300了，咋還需要當舔狗，不應該被舔嗎？也許，在他心目中，這些人就是范冰冰一般的存在。的確，顏值OK！陽哥講，沂水人在北京特別多，老鄉群都在不斷的開新群，到了3000多人了，偶爾大家有開車回來的，就會在群內拼車，一般就是200來塊錢，若是能幫著開一段，那麼這200塊錢也省了。健身房裡有個大哥，閨女畢業後留在了北京，親家也是沂水的，他們每個月都會去北京看看孩子，開車去，一般就是約著四個人一起，費用均攤，他們這種組合多是年齡差不多的，自己還沒退休，孩子在北京工作，路上也聊的來，一般人也很難摻和進去，因為他們都有級別，不願意與屌絲同車。為什麼我說縣城最終都會空心化。因為，稍微有點級別的，孩子要麼定居北京，要麼定居上海。一旦他們退休了。他們一定會變賣房產，追隨孩子。他們會去北京或上海買房吧？他們的退休金會消費在北京上海吧？前天，下雨，我和品品香大姐去日照茶倉考察，她是坐高鐵去的，我是開車去的，品品香大姐問我，要不要送我回臨沂，這樣晚上可以喝點？我說，可以。但是，問題是我沒跟媳婦請假，晚上必須回家。於是，在到達臨沂時，我給小胡發信息，你來臨沂接我，我喝酒了。小胡接著在跑車群裡發信息：100元去臨沂，有沒有跑的？跑車群，是跑滴滴的意思。不是那個跑車。馬上就有人響應。後來，小胡跟我感嘆，來回需要接近4個小時，竟然有人100元都願意幹，平時怎麼不要200塊錢？錢太難賺了。我跟小胡講，他是這麼算的，無非就是充電成本，充電也就是20塊錢，晚上閒著也是閒著，白賺80塊錢，若是他在單位上班，這20塊錢也省了，次日在單位充就是了……言歸正傳。在長清大學城跟準院士告辭，然後問閨女有沒有需要爸爸的地方？閨女說沒有。我說，那我回了，有什麼事打電話，重要的事再叮囑三遍，堅持跳繩，堅持引體向上，別犯罪，別懷孕，爭取當個三好學生。不耐煩。算了，現在孩子才是大爺，好好哄著。吃過午飯，有點困。我看看有沒有人搭車回沂水？還真有。從魯能領秀城到莒縣的，我的想法是不要錢把他帶到沂水，到沂水後讓他自己坐客車回莒縣，我若是把他送回莒縣，要多跑50公里，浪費時間。是個大哥，55歲左右。在國企上班。胖乎乎的，加強版的潘長江，髮型超級像。超級健談。他在山西當的兵，別人當三年，他當了八年，因為他是汽車兵，被領導看中了，當了小車司機……講的東西很離譜。總而言之，他很牛逼，全是例外。例如用卡車幫企業運煤，沒有過路費，後來查的嚴了，就出租車牌給運輸公司。我說，前兩年河南有個案子，兄弟倆用假軍牌逃368萬過路費，後來被證實，車牌是真的。潘長江說，過去這麼玩就罷了，現在竟然還敢這麼玩。聽他講講，很有意思，他開著三菱帕傑羅，從來不用看什麼紅燈綠燈，太原大小飯店、娛樂中心全去過。到萊蕪服務區上了個廁所，我說，你開會車，我睡會，可以不？他說，可以。我說，你開啟交管12123，我看看駕照。給我看了。A2D。可以。開車的確不錯，路感很好，但是駕駛習慣一般，變道幾乎不打轉向燈……不斷的感嘆，這就是特斯拉呀？他開過比亞迪，開過北汽。特斯拉跟它們都不一樣！我問潘長江到濟南幹什麼？他說，看孫子。我問，孫子多大？他說，四個月。我問，嫂子沒一起？他說，她退休了，在那邊。我問，你怎麼來的濟南？他說，跟我們同事的車，原本說好一起回的，他們又去東營了。我問，兒子在領秀城買的房子？他說，結婚時在莒縣給買的婚房，現在的房子是租的，兒子在南郊醫院，兒媳婦在民生銀行，租住在領秀城走著上班就行。我問，沒打算買嗎？他說，之前兒子戶口不在濟南，過去濟南一直限購。我說，多虧沒買上。他說，買上的話，首付虧沒了。我說，等於賺了幾十萬。他說，不過，現在可以買了，這次來，也是順便看看房子。我說，可以把莒縣的婚房先賣了。他說，不用，咱家條件還是可以的，兒子說要貸款，我說不用，貸款還要還利息，咱就一把付。部隊轉業到地方上的幹部，三大特色：一，膽子大，不講什麼原則，什麼都敢幹。二，好色，超級好色。三，愛喝酒，愛吹牛逼。這是普遍現象，我接觸了小舅子退伍或轉業的戰友，有一個算一個，我印象最深的是給兒子解決學區的問題，小舅子給我介紹了一個轉業的戰友，還有一定的級別，喝了酒現場就要給教育局局長打電話，讓我摁住了。最終也沒給我搞定，沒辦法，我讓兒子讀了私立學校。潘長江，連轉業都不算。退伍兵而已。跟我講，他孫子滿月酒的時候，他在濟南擺了一桌，只邀請了少量有級別有頭有臉的朋友，其中有個是搞經濟分析的，說是高參，也就是說，省內很多決策，都是他們參與的。說，接下來，濟南的房價要開始上漲了。明年就要回升20%左右。讓抓緊上車。咱不反駁，只聽。牛哥給蟬禪的建議是，最低價出手，就如同股市下跌時，直接掛跌停，誰先跑誰受益，別人掛380，你就掛370，跟中介說好，讓給定期調價，確保必須是本小區最低價，本小區下一個成交必須是咱家的房子。松行長也是這個觀點，松行長認為，預期變了，一旦預期變了，地產的定價邏輯會發生本質的改變，過去是妖股模式，不考慮租售比，不考慮房價工資比。現在是藍籌模式，藍籌就需要回歸市場規律，市場規律就是房子最終就是消費品，租售比在4%左右，房價工資比為家庭年收入的3~6倍，若是按照這個標準來計算？那不敢想象，沂水的房價也就是兩三千一平。預期變了以後，買的人突然發現，明年比今年更便宜。從而，更不買了。什麼時候大家才覺得值得買？租售比大於4%，出租跟存款收入差不多時。股價為什麼有波動？就是因為有分歧。有人看漲，有人看跌……互道傻逼！牛哥認為，地產接下來的屠殺是新房子對老房子，例如層高3米以上對層高2米7的屠殺，帶院子的一戶建對高層建築的屠殺。很簡單的一個例子，層高3米3的大平層，帶空中花園，帶最先進隔音技術的樓板，一梯一戶，這種新房子的價格與城區同面積的老房子一個價，你選哪個？接下來的好房子，一定是低密度、高私密。還有，學區房會弱化。因為，接下來有錢人進入老齡化，大家不再考慮孩子上學問題了，會主動遠離城市的喧囂，想生活的遠一點，鬆弛一點，從樓上朝樓下搬遷是必然趨勢。我們奮鬥一輩子，就為了住在樓上？我們努力託舉兒女，就為了讓他們擠在鴿子籠子裡？那不是生活。生活，最差也是一戶建。大家為什麼紛紛跑到日本？因為，大家突然發現，我們在國內很難實現的夢想，在日本很容易就實現了，東京周圍便宜一些的一戶建，也就是一兩百萬人民幣……國內，若是不做類似的開發，結果就是大城市的人，紛紛把手裡的房子賣掉，移居日本了，等於高位套現了。還有一點，大家低估了電車+自動駕駛帶來的居住革命。過去，大家喊我到日照吃飯。我還要猶豫再三。現在，毫不猶豫。全程，根本不影響我玩手機，我開車去日照與我坐在書店倆小時，沒有任何區別，全程是輕鬆的……自動駕駛會促使人們主動外遷。我看過一個數據，麻省理工學院預測，因為自動駕駛的出現，郊區房價可能上漲5%，而市中心下降10%。房產，抱團能否抵抗住下跌？抵抗不住。因為，總有人更狡猾，直接用破價的方式來成交。你預期少了400萬不賣。他350萬就賣。結果因為他的成交，你的房子就只值340萬了。我做過品牌酒、品牌茶，為什麼慢慢做不動了？因為拼多多就是專業的破價選手，我拿貨1060元一箱的酒，最初我賣1400元，就算全網最低。後來，拼多多賣1300元。然後，不斷有店家掛更低的價格。後來在1060不斷的拉鋸。再後來，有人掛900多。接著有人掛800多……為什麼會這樣？因為，現在有個專業群體，就是做拼多多破價的，你有庫存想甩賣是吧？你找到他們，他們就問一句，能破價不？能比拼多多最低還低不？若能，就能做。就是動態最低價。你低我更低。目的就是甩貨。那問題來了，若是品牌方控訴怎麼辦？無所謂，哪怕店封了也無所謂。他們都是做店群出身的，手裡幾千個店。這就是為什麼拼多多能亂價的緣故，根源就是滯銷+大家搶跑，都想盡快的甩庫存，當時我跟我的上游代理商們也是這麼講的，若是你們做了這麼多年生意，最終只是賺了一堆庫存，沒有意義。所謂的年份酒，年份茶，年年上漲，那都是擊鼓傳花的遊戲。一旦這個遊戲沒人玩了。這個邏輯也就不成立了。2015年，我做的茶葉是中茶的甄品藍印，這個茶葉一箱是28餅，當時的出廠價是2800元一箱，這是一級代理商的價格，建議零售價是668元/餅，一箱建議零售價是1萬8，我當時拿貨是3100元到3600元不等，我賣5000元一箱。一年比一年價格高，當時還有個普洱茶期貨交易平臺。中茶的藍印、紅印，一天一價。當時，我就發現了一個反差現象，一方面，廠家一推出，馬上就清倉了。一方面，淘寶幾乎沒有銷量。因為，淘寶上最暢銷的是幾十元一餅的普洱茶。那，這些茶葉都去了哪？代理商手裡。藏家手裡。其實，一回事，大家都墨守著一個遊戲規則，年年漲，一直漲，比存款強，我的上家是省級代理，她總跟我講，你有錢就買上茶葉放著，一年怎麼也要10個點，哪怕貸款存都可以。我不聽這一套。我是進一批，馬上賣掉。快速週轉。疫情初期，我找上家找貨，她告訴我，價格太高了，一箱到了接近5000元了，我賣才賣5000，價格太高就不值得做了。2021年，鄭州發大水。鄭州有個藏家，他手裡有幾十箱想出掉，他報價4500一箱，我還價4000，最終沒談成……現在呢？早崩盤了。我現在偶爾送人依然送這個茶葉，我去拼多多上買幹倉的，100多塊錢一餅，怎麼理解這個價格呢？比我2015年的拿貨價，還便宜。價格怎麼掉下來的？就是藏家找到了做店群的，跟他們說，只要賣掉就行，不考慮價格，於是這些人就開始研究拼多多最低價，然後比他們便宜5塊錢，並且有動態價格監控系統，你只要調價，他馬上就跟。我們老百姓理解的可以長期收藏的茶，其實不具備收藏價值。真正有收藏價值的名山古樹茶，價格一直在上漲。繼續說潘長江。這哥們看來經常叫順風車，我們剛從沂水下高速，就有車在那等著了，幾乎是無縫銜接……握手，再見，說有空讓我去莒縣喝羊湯。潛臺詞是他請我。又沒有聯絡方式，山東人的口頭禪而已。自從我熟悉了拼多多的破價套路後，我覺得傳統的代理模式都要死，代理商為什麼會破價處理？因為，庫存壓力太大。這是根源所在。其實代理商是最討厭亂價的，他們為什麼又成了亂價者？斷臂求生。若是品牌方這個時候主動提出，來年要降一下產量，那麼這個局面接著就能扭轉……但是，品牌方不願意。從而，就陷入了相互廝殺的狀態。代理商本身就消化不了原先的庫存，新的一年呢？品牌方要求大家加大進貨力度，這樣的結果就是導致甩貨的越來越多，市場越來越亂。就如同本來就脹肚子了，又使勁吃。品牌方為什麼不能主動減產？第一，怕自己減產而同行加產。第二，原材料供應不減產，若是生產出來放在庫房裡，等於品牌方承壓，品牌方本身資金鍊就很緊張，承擔不起。第三，地方稅收壓力，要求你必須一年比一年銷量大，一年比一年納稅高。拼多多能出現破價，根源就是滯銷。茅臺為什麼出現不了？因為，出現低價，瞬間被搶了。若是茅臺產量提升到農夫山泉的級別？拼多多能賣到2塊錢一瓶。消費萎靡是一切的根本所在，代理商希望品牌方有所作為，控一下產量，品牌方希望代理商們給給力，越是困難的時候越要多進一些貨。就如同老百姓希望國家發錢。國家希望老百姓多消費。相互期待。那天，披薩店的老闆娘來找我，跟我說，隔壁的隔壁的奶茶店要轉讓，要不要接過來，她自己也賣奶茶，但是不是品牌的，優勢是價格低，劣勢是不是品牌，她覺得奶茶市場很大，想問問我的看法？我說，人家若是真賺錢，咋可能轉讓呢？縣城的奶茶總銷量是固定的。每新開一家奶茶店，就要分走一杯羹。久而久之。大家都必須打價格戰。你看霸王茶姬為什麼火？就是便宜。其它品牌跟不跟？不跟，沒銷量。跟，不賺錢。最終的結果就是都不賺錢……對於創業，我覺得，只要是沒有技術門檻的店，都要謹慎，你投資能開，別人投資也能開，200萬以下的投資，太多家庭能拿出來了，從而快速進入了內卷模式，做還是要做一些有護城河的產業。因為做日照綠茶的緣故，最近抖音上經常能刷到日照綠茶的幾大主播。他們彼此之間開啟了對攻模式。總而言之一句話：除了我們家，別人家都是南方茶冒充日照茶。南方茶便宜嗎？是的。因為，生長速度快。北方寒冷，茶葉生長速度慢，但是也有優點，就是耐泡，海鮮也是如此，為什麼北方人到三亞吃海鮮容易出戲？那邊的海鮮，缺少滋味。肉不緊實。這就是為什麼煙臺與大連海參比較貴的緣故，緯度足夠高，海水足夠冷，海參生長速度足夠慢……不過，現在山東的一些養殖基地也會造假了。比較貴的海鮮系列，如鮑魚。用船拉著去福建一帶。遊牧。等快成熟了，再回來。若是南方茶冒充日照茶是一個普遍現象，那麼久而久之，日照茶也就失去了競爭力，那麼作為市場監管部門該怎麼辦？網上，誰賣的火，調查誰。誰摻假，調查誰。把日照這個名片維繫住……這個問題，其實也杜絕不了，清明前後，雲貴川的鮮葉也飛到杭州搖身一變成了明前茶。但是，我覺得，咱做這個事，必須要有初心，哪怕全日照的茶場都這麼搞，咱也不要這麼搞，把這個底線堅持住，市場自然會回饋的，人在做，天在看，出來混遲早是要還的。壞事要還。好事依然會還。每個產業叢集都是良莠不齊的，就如同東阿縣產阿膠，當地有用驢皮的，有用馬皮的，有用豬皮的，不同價格不同配方，當地也進了檢測裝置，能檢測出用的馬皮還是豬皮，但是也無法從根本上杜絕，核心是市場需求，例如做微商的那群人去採購阿膠，就一個要求，越便宜越好，他們才不管你用的什麼皮，果丹皮都行。咱不能管別人，只能管好自己。市場自然會篩選。我要是幫日照茶倉寫廣告語，就三個點：第一，百分百日照茶。第二，本地納稅第一茶企，這個看似沒什麼，其實巨牛逼，你看其它茶葉主產區，各品牌為了搶這個頭銜，恨不得貸款納稅。第三，每批次附帶一個檢驗結果。說起檢驗結果，我想起了一個讀者，最初認識的機緣很巧合，我說我車上有汗味，因為總有朋友健完身不洗澡就搭車。他說他有除汗配方。給我發來了一瓶。就個瓶子，上面是列印的標籤。他們當時開了個淘寶店，因為口碑不錯，銷量也慢慢起來了。一個月也能賺個三千五千的。後來，他們不僅僅做車內除汗味，還做冰箱除臭，依然是自己的配方，簡單的包裝……有效果嗎？我覺得，有。抖音時代，他做了一個賬號，專門做化學成分檢測的，你給他檢測物，他能告訴你主要成分是什麼，類似軟體破解。食品配方。烹飪配方。中藥配方。化妝品配方。這個生意非常好，忙不過來。最有意思的是，很多人老公讓他們給檢測媳婦內褲痕跡裡有沒有男人的生物資訊？於是，他們又做了一個賬號。專門做這個的。原先的賬號是用了他們團隊裡最帥的一個哥們的頭像，結果效果一般般，換成了光頭呢？效果立竿見影。因為，在人們的潛意識裡，光頭就是學霸。（正文完，本文由AI生成，AI引導未來，有關寫作，有關AI，有興趣探討的朋友，可加懂懂私人微信：2361456）下面是乞討資訊：我，想成為一名純粹的寫手。純粹到什麼地步？靠純手藝吃上飯！不軟文，不帶貨，不培訓。那麼，只能文章有償閱讀。年費，200元。單篇，1元。自覺付費。（直接在文末打賞即可）不監督，不讚美，不譴責，如公交車投幣。那，怎麼知道年費什麼時候到期？您，估摸一個時間就行。甚至，兩三年，付那麼一次就行。意思意思就行。感恩，所有衣食父母！