這是仙人JUMP的第1216篇原創
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前幾天看了一眼佳明財報。
很炸。
四個業務板塊，營收都創了新高。
尤其是偏向於大眾的健身板塊，全年營收近18億美元，同比增長32%。
很意外，原以為蘋果華為小米做智慧手錶以後，其他牌子做這種大眾消費級的智慧手錶就沒什麼活路了。
結果，相反。
人家賣得更好了。
巨頭教育市場，小眾品牌收割紅利。
這個劇情發生在了佳明頭上。
佳明真的愛死了蘋果和始祖鳥。
感謝大哥帶飛。
佳明首先得給人始祖鳥磕一個。
佳明就是表中的始祖鳥，劇情也跟始祖鳥一模一樣。
始祖鳥是怎麼成功的呢？
模糊了專業戶外著裝和日常穿搭的界限。
雖然我微信步數不到兩千，但只要穿上始祖鳥，就有一種登過雪山，下週末馬上又要去高山滑雪的幻覺。
很硬，很閒，還有錢。
始祖鳥賣的是這個。
佳明也是。
模糊了專業裝置和消費電子的界限。
戴上，就顯得6。
你說它專業吧，所有型號都能在商場專櫃買到。
你說它大眾吧，人官網又掛著航海航空專用款式。
形象很硬，姿勢很軟。
就像買始祖鳥的人很多不登山一樣，買佳明的很多人也根本用不到佳明在航空航海硬核戶外的那些先進演算法和功能。
練個瑜伽跑個跑步機遊個泳，蘋果手錶不夠用嗎？
拋開續航這個毛病來說，肯定是夠用了。
但是蘋果什麼都證明不了，但佳明就可以。
凸顯了我硬，我閒，我專業。
雖然我不去登山，不去航海，不去做極限運動，但是不重要，只需要讓別人自己想象我會去就行了。
我買的不僅僅是不需要頻繁充電的麻煩，還買了一個小眾獨立，買了一個上山下海我都不怵的硬核感。
當你戴著勞力士炫耀陀飛輪，我直接給你展示佳明的多頻衛星定位。
佳明就是態度，佳明就是語言。
別看我現在在地鐵上卑微給甲方回了個1。
腕上這隻可以控制船舵的佳明quatix 7 Pro能證明我隨時可以乘風破浪，哪怕通勤路上最大的浪花只是地鐵安檢儀。
而且關鍵是，始祖鳥用價格把佳明也推了一把。
7000元的始祖鳥硬殼衝鋒衣你都捨得買了，再配塊續航一個月、能相容航海儀器、售價6000元的佳明手錶不過份吧。
不是說蘋果做不了，而是你這錢都花了，你配個蘋果顯得怪怪的呢，鐵子。
穿著始祖鳥對抗早高峰，開著大G穿越高架橋,戴著佳明徵服跑步機。
當代人的荒野求生，從假裝硬核開始。
當然，佳明也得給人蘋果磕一個。
蘋果做的是增量市場，蘋果可穿戴裝置及配件業務每年年營收大概都是400億美元左右（分析師估算超過一半都是apple watch）。
蘋果手錶的橫空出世，最大的作用就是教育市場。
原先沒有戴手錶習慣的人，戴了。
原先運動不會監測心率卡路里的人，習慣每天三圓環了。
蘋果用18小時續航和健身圓環馴化了幾千萬甚至上億的智慧手錶使用者，華為和小米又把這個群體的數量又擴大了。
謝謝大佬們。
給佳明創造出這麼多的潛在使用者。
佳明那堆馬拉松運動員代言的廣告、專業到讓人看不懂的體能資料，這時候就成了絕佳的格調素材。
跟蘋果手錶的人人都戴，佳明的專業和硬核一下子就顯出來了。
謝謝蘋果顯得佳明不那麼貴。
現實中，大家買這些東西多數不是為了硬核，而是為了標籤和感覺，是情緒價值，是對上山下海的嚮往，是對人生狂野的嚮往。
但這時候就有個很尷尬的事情是，嚮往和情緒價值，要怎麼定價。
很多故事講不下去就是因為定價沒有錨定，別人覺得不值。
而蘋果和始祖鳥給了佳明錨定。
蘋果和始祖鳥，一起幫佳明抬了轎子。
蘋果手錶用三千塊錨定了科技精英身份，始祖鳥用萬元衝鋒衣標榜了戶外專業。
佳明直接卡在兩者中間，我把運動手錶定價稍微比續航很一般的蘋果貴那麼一丟丟，同時塞進登山血氧、航海地圖等硬核功能，比始祖鳥的科技感還要更重一些。
讓消費者自動換算我這表值不值。
消費者看到價格，只會暗爽。
我賺了，這表真划算。
拿Forerunner 265舉例，不到三千，但續航十三天，哪怕開gps，也有20個小時的續航，這賬怎麼算都覺得划算。
機械錶的花語是“我祖上闊過”，佳明的花語是“我山上野過”。
花蘋果表的價格，買珠穆朗瑪峰的幻覺。
再多花一點兒錢，就能做到功能更全，標籤更硬，裝更大的，為何不加？就跟你都已經買小米su7 ultra了，能忍住不加4萬2加個大鼻孔？
太考驗人性了老師。
硬核和科技感是面子，續航和價效比是裡子，佳明都給你了。
你還能不買嗎？
而這一切，都得感謝始祖鳥和蘋果的襯托。
這甚至讓我相信了。
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