飛天茅臺價格，大面積回升

來源: 21世紀經濟報道

飛天茅臺批發價要反攻了？

備受金融人關注的飛天茅臺價格最近有反彈了。

6月28日，據酒類行情監測平臺“今日酒價”公眾號披露的批發參考價， 25年飛天茅臺（53度/500ml，下同）原箱報1920元/瓶，較上一日漲50元；散瓶價1840元/瓶，較上一日漲40元；24年飛天茅臺原箱報1920元/瓶，較上一日漲10元；散瓶價1860元/瓶，較上一日漲10元；23年飛天茅臺原箱報2010元/瓶，較上一日漲10元；散瓶價1910元/瓶，較上一日漲10元。

此外，公斤茅臺（53度/1L）原箱報3300元/瓶，較上一日漲20元。

不過，仍有一些產品在“跳水”，如巽風飛天（53度/375ml）報1210元/瓶，較上一日跌20元；生肖蛇（53度/500ml）原箱報2190/瓶, 較上一日跌20元。

投資快報記者留意到，飛天茅臺在一些電商平臺上的售價仍在低位。6月28日，在拼多多，飛天茅臺在多家店鋪的售價1780元/瓶，有店鋪雙瓶裝售價報3490元，摺合每瓶僅1745元，日前有店鋪雙瓶裝售價報3460元，摺合每瓶僅1730元，相關店鋪均承諾假一賠十；在京東，有店鋪出口版53度/500ml飛天茅臺售價僅1410元/瓶，頁面還顯示有買家評價400+,好評率高達100%。

此前飛天茅臺價格調整，茅臺緊急干預

近日，飛天茅臺的價格持續調整，一個月內連續跌破2000元、1900元、1800元三道關口。

業內人士指出，業內普遍將1800元視為經銷商綜合成本線，失守後或將觸發茅臺緊急干預。近日茅臺部分省區經銷商聯誼會就茅臺酒“穩市穩價”事項進行溝通，並達成一致意見，主要內容包括：限制向電商、批發市場、省外等部分渠道供貨；經銷商聯誼會將加大市場巡查，對於違反相關規定的，將視情況給予包括停貨、上報乃至取消合同的處理。

此外，貴州茅臺官微訊息，6月17日至19日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊赴北京、浙江拜訪京東集團和阿里巴巴集團，並組織召開部分省區貴州茅臺酒傳統經銷商座談會，6與各渠道商深入交流，詳細瞭解近期市場營銷情況。

根據交流的說法，今年以來京東、阿里兩大電商渠道茅臺產品銷售穩定，均保持良好勢頭。1-5月，茅臺全系產品在京東、天貓銷售穩定增長。6.18期間，兩大電商酒類銷售均有較大增長，飛天貴州茅臺酒500ml、1000ml等產品仍然備受市場青睞。

透過座談，茅臺與京東、阿里就下步工作達成了系列共識：電商渠道要充分發揮流量高、觸達率高、篩選率高等方面的優勢，把茅臺從產品運營上升到品牌運營，更好彰顯茅臺品牌的觸達與影響。要主動融入茅臺渠道生態，建強專門的營銷團隊，反對不正當競爭，強化平臺管理，做好“線上+線下”雙向賦能，積極維護茅臺良性的渠道生態體系。

飛天茅臺價格為何調整

對於本輪價格調整，蔡學飛分析稱，理性的看，整個中國白酒產品價格或進一步承壓，考慮到目前消費承壓的趨勢，雖然線上渠道或藉助6.18能夠實現銷量增長，但利潤空間受擠壓，而線下經銷商因價格倒掛和高庫存，可能存在甩貨情況，導致產品價格踩踏，威脅正常的酒企經銷體系。“整個6月，甚至是中秋前的白酒市場都會延續‘量價承壓’格局。”

談及更深層次的原因時，蔡學飛進一步指出，這涉及宏觀經濟、人口結構和消費文化等比較複雜的層面，這些可能都影響到白酒的消費。比如，傳統的酒桌文化勢能在不斷衰減，新生代消費者對悅己性、健康性要求更高。

“說的嚴重一點，按照目前的行業發展趨勢，此輪調整可能真的會重塑整個酒類的消費格局。”蔡學飛直言，“此輪行業週期疊加了社會經濟週期，消費環境也發生了根本性的變化，包括人口老齡化、新生代消費者的消費意識更理性、網際網路電商重構了渠道等，這些可能都會影響到酒類消費品的發展。”

茅臺酒價後市怎麼走

招商證券分析師陳書慧則表示，從中期視角看，價格受供需關係主導，貴州茅臺今年主動剋制供給，提出9%增長目標，但二季度淡季下場景受到衝擊，供需關係階段性再次失衡。當前環境下，建議企業多舉措並行為市場傳遞信心，以及在供給層面做更大的剋制，來維護脆弱信心下的平衡。

西部消費團隊指出，從貴州茅臺情況看，經歷供給側的收縮，市場秩序的維護，目前行業層面渠道槓桿開始去化，邊際上有好轉跡象。本輪調整中貴州茅臺優勢依舊十分明顯，份額有所擴張，把更多精力放在核心客戶滲透上。

西部消費團隊還梳理了去年貴州茅臺的控價手段。去年6.18電商補貼，淡季飛天價格短期踩踏，貴州茅臺快速做出應對，取消拆箱、停止大箱發貨、暫停精品和15年發貨。下半年進行市場秩序檢查，反擊電商亂價現象，到年底成功穩定飛天批價，全年茅臺酒/系列酒分別同比增長15.3%/19.6%。此外，去年四季度公司主動控貨，經銷商茅臺1935庫存明顯下降，同時公司增加費用投入，茅臺1935價格不再倒掛，經銷商有錢可賺。

對於市場認為貴州茅臺還在調整期，業績、批價存在風險的觀點，該團隊認為本輪白酒週期中茅臺經營更加主動，去年以來堅決維護飛天批價，調控手段更加精準，系列酒茅臺1935主動去庫存，同時公司也在主動尋找新的消費人群以及海外擴張，因此茅臺業績穩健性有望充分演繹，份額繼續擴張。

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