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本期要點：中美科技戰，我們可以從矽谷看到些什麼？
你好，我是王煜全，這裡是王煜全要聞評論。
一轉眼，春節長假就結束了，相信你也已經充滿了電，重新投入到了緊張而充實的工作中了。今天我就繼續和你分享我在矽谷的所見所聞所想，希望能為你蛇年的計劃提供一些幫助。
最近，我們有機會參訪了矽谷的重要孵化器之一，Plug and Play Tech Center（Plug&Play）。
不過，與他們高管的交流中，我瞭解到了一個不太好的情況：由於近年來中美關係逐步走入低谷，所以雖然Plug&Play接待了很多中國企業家和投資人，但它與中國市場和企業的關係已經漸行漸遠。
儘管如此，我還是想和你聊聊Plug&Play，因為深入瞭解它背後的商業邏輯和創新模式，或許能幫助你更好地理解科技產業的整個創新生態。
Plug&Play成立於2006年，與前兩天我曾介紹的矽谷另一個知名孵化器Beta University有著顯著的不同。
作為全球最大的早期投資與創新生態平臺之一，Plug&Play將世界500強企業、初創企業和創新者緊密地連線在了一起，形成了一個龐大的創新網路。
目前，Plug&Play已與全球超過550家大企業建立了合作關係，其中400多家為全球500強企業。這些企業每年支付30萬到50萬美元不等的年費，加入Plug&Play的創新生態平臺，以獲取行業趨勢洞察、初創企業資源對接及定製化加速器服務。
僅透過收年費，Plug&Play每年就能獲得1.6億美元的收入。這些錢，一方面用於Plug&Play全球50多個創新中心的運營，另一方面還用於孵化小公司和創新專案。
我們認為，這種商業模式聽起來很簡單，但背後卻蘊含著深刻的創新邏輯。
要知道，當大企業支付了年費後，就相當於買了一張門票，進入了一個全球創新的舞臺。Plug&Play平臺上長期駐紮著上萬家初創企業及數百家投資機構，形成了一個跨行業、跨地域的創新網路。
大企業可以在Plug&Play平臺上釋出自己的需求，而Plug&Play則會透過“需求釋出—技術篩選—資源對接—生態孵化”四個步驟，根據企業的需求，從自身的創新者網路中篩選出合適的解決方案，再透過競賽和對接，促成雙方的合作。據統計，Plug&Play所孵化的初創企業中，約有30%最終進入了與大企業的合作階段。
例如沃爾沃在Plug&Play哥德堡創新中心提出需求後，全球就有20家相關初創企業進行了對接。再如戴姆勒曾透過Plug&Play釋出了汽車視覺系統的需求，商湯科技最終獲得了訂單。而商湯科技隨後順利完成了B+輪融資，成為了AI領域的獨角獸企業。
值得注意的是，Plug&Play在全球的服務並不簡單複製矽谷模式，而是會基於區域產業特點進行本土化調整。在北美市場，他們會以先進製造與醫療科技為重點，在歐洲他們則側重於工業技術。此外，他們還推出了“創新生態研究院”與“行業白皮書”專案，為大企業提供戰略諮詢，讓他們充分了解各區域科技創新的發展情況。
在走訪Plug&Play的過程中，我們還發現了一個有趣的現象，這裡有很多來自500強企業的員工。他們當然不是來找工作的，而是長期駐紮在Plug&Play，以便搜尋那些與自家公司研發思路以及需求相契合的創新公司，並與這些企業進行深入交流，瞭解他們的技術和產品，尋找合作的可能性。這種頻繁且持續的溝通，不僅讓500強企業能夠接觸到最前沿的創新技術，也讓初創企業瞭解到了產業的實際需求，有了與大企業合作的機會，實現了雙贏。
對於大公司來說，靠自身保持持續的創新，一直是個難題。但透過類似Plug&Play這樣的模式，依靠對體外創新的跟蹤、合作和消化，大公司完全有能力解決持續創新問題。這也是我們一直在倡導的積木式創新的一個鮮活的例項。
從Plug&Play身上，我們還進一步驗證了另一個重要的趨勢：企業風險投資（CVC）正在崛起。與傳統的天使投資和風險投資不同，企業風險投資更加標準化、系統化，目的性更強，並與企業的戰略發展緊密結合。
透過企業風險投資，大公司能夠更加精準地獲取到與自己業務相關的創新技術，推動企業的持續創新。而初創企業將自身的業務與大公司的需求進行匹配，也更有利於初創企業儘早實現技術的商業化應用，更快地實現收入，在真實的市場中最佳化迭代自身的技術和業務模式。當然，在這個過程中，Plug&Play自身也獲得了豐厚的回報。
更重要的是，Plug&Play的這種創新模式其實在全球都具有普適性。儘管因為地緣政治與行業阻力，Plug&Play可能將逐漸遠離中國市場，但這種模式值得學習借鑑。
畢竟Plug&Play本身就曾幫助過很多中國初創企業渡過了起步階段。除了剛才提到的商湯科技，2019年Plug&Play武漢創新中心還聯合東風集團，孵化出了自動駕駛企業AutoX，後者已成為全球領先的無人駕駛技術服務商之一。
我覺得，關鍵在於，要認識到創新也需要“端到端”，需要體外協作，切忌閉門造車。新的點子或黑科技變成最終的服務或產品，是一個漫長而複雜的過程。因此，創新不是靠幾個牛人或者牛企業家就能實現，而是需要系統化、機制化的支援。Plug&Play告訴我們，透過創新機制，為大企業和初創企業搭建橋樑，推動雙方的深入合作和共同發展，才能有效整合資源，形成強大的創新合力。
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王煜全要聞評論，我們明天見。
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