引言：AI衝擊下的創業命題

為何要創業？If you can’t beat them, just join them. 我相信，AI將取代當下90%的工作。與其被動等待被替代，不如主動加入潮流，創造未來的工作，成為這個時代所需之人。正如“如果無法擊敗他們，就加入他們”的智慧，在全球經濟看似“低迷”、結構性轉型的大背景下，機會看似收縮，實則危中藏機。英偉達、蘋果、特斯拉等科技巨頭正是在經濟下行期逆勢崛起，他們並未在存量博弈中競爭，而是透過創新開闢藍海。正如矽谷孵化器Y Combinator（YC）所展示，一批批創業者以“從0到1”的精神推動世界進步。

一、痛點與匹配：創業的本質不是機會，而是必然

真正的創業，從不是“我能不能做”，而是“必須由我來做”。判斷創業的三個維度如下：

痛點是否真實？ 必須是市場上急迫未被滿足的需求，而非偽命題。

你是否具備獨特匹配？ 你的背景、資源、經歷是否讓你比他人更有資格解決此問題。

有沒有比你更合適的人？ 若他人更優，你或只是“湊熱鬧”，而非使命驅動。

案例參考：

張三：受之前直播啟發，創業打造AI金融文字平臺，精準切入金融人處理非結構化資訊的痛點，成功入選YC。

李四：從Salesforce離職，瞄準中小企業多SaaS賬戶管理混亂，開發AI賬戶助手工具，客戶當場付費，驗證痛點與匹配。

王五：連續創業者，ICU醫生出身，創辦AI輔助腎病診斷平臺，憑藉場景深度理解與醫生合作，彰顯“非她莫屬”的優勢。

這些案例顯示，大企業可能忽視“小市場”，但創業者若切入精準，仍大有可為。找準痛點並確認“非你莫屬”，創業才從賭博變為使命感的兌現。

二、如何說服投資人？“講邏輯”遠勝“講故事”

創業成功的關鍵之一，是讓投資人“投你”。投資人關注三點：

痛點是否真實存在？

問題是否非你不可？

是否有初步驗證（如一兩個客戶或試點資料）？

一分鐘Pitch黃金公式：

我們是誰？

在為誰解決什麼問題？

為什麼是我們？

真例項子： 某AI建模公司因已有三家銀行客戶並跑出營收，打動保守的A輪投資人。投資人追逐確定性，而非想象力。說服靠洞察而非包裝，尤其在不確定時代，需建立可驗證的微迴圈。

三、從“直覺”出發，建立邏輯閉環

偉大創業常始於直覺。AI革命經驗表明，創業不必等待“萬事俱備”。成功者多在不確定中起步，再憑執行力證明。列寧言：“有時幾十年無事，有時幾星期抵得上幾十年。”2024年初，我遇數家AI創業公司，數月內嵌入大模型並盈利，彰顯直覺價值。直覺是發現，邏輯是支撐，執行是勝負。

四、階段性挑戰與“靈魂三問”

創業並非一帆風順，每階段難題各異：

我應該創業嗎？ 前Google高管趙六創辦AI心理平臺，因痛點“非她莫屬”，她稱創業是“奔赴”而非逃避。

我該怎麼融資？ 2023年AI熱潮資金充裕，2024年後需更紮實專案。好專案靠早期驗證與人脈，而非PPT或情懷。

我的第一撥客戶在哪？ YC理論稱全球僅2.5%為“創新者”使用者。初期最難找到這批人，他們反饋勝過市場預測。

早期如何選人？ 前期招最強、最互補合夥人；中期注重文化與激勵；後期需系統化與穩定性。人是最大變數。

五、為何矽谷模式值得借鑑？

YC成功源於“從痛點出發，快速試錯”的哲學。矽谷視失敗為經驗，創業是一場學習與創造旅程。阿爾特曼的轉型啟示：選擇創業即與舊系統告別，投入創造洪流。YC、OpenAI、Stripe、Airbnb等名字背後，皆是匹配與破局的旅程。

結語：創業是一場使命，而非選擇

創業非發財、當老闆或逃離打工，而是對世界宣示：“這個問題，我來解決。”若問題因你而解，你即答案本身。未來不屬於安全，而屬於承擔不確定性的人。創業非人人必做，但必有人來做。若那人是你，無須遲疑。願你不因恐懼退縮，不為安穩放棄，所奔赴的不是工作，而是一種可能。

文 | 陳思進 財經專欄作家 加拿大皇家銀行風險管理資深顧問

2025年07月22日寫於多倫多安大略湖畔

PS. 

1、（幾乎）我所有的書都將漸漸地轉為音訊（長篇小說均改編為廣播劇），（獨家）上線喜馬拉雅，已上線了25部。其中，多部專輯已進入了各類收聽排行榜TOP50：如《歸·去·來》廣播劇最佳，曾經進入新專輯TOP10（目前在整個喜馬拉雅的有聲圖書進入TOP100，和眾多經典名著排在一起），另外，《看懂財經新聞的第一本書》《看懂貨幣的第一本書》《白話金融》《投資的方法》等進入財經類TOP30、甚至TOP5……請開啟連結訂閱收聽：http://m.ximalaya.com/gatekeeper/h5-listen-list?albumId=75881160&uid=77781964

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