義大利OTB集團2024全年營收跌4.4％至18億歐元

2月18日，義大利時尚奢侈品集團 OTB 公佈了2024全年業績報告：

營收達到18億歐元（按固定匯率計算：-4.4%），其中淨銷售額同比下降4.9%至17億歐元（以固定匯率計算：-3.1%）；
EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）為2.76億歐元；
EBIT（息稅前利潤）為4400萬歐元；
淨財務狀況（即賬面現金和現金等價物減去金融負債）為3100萬歐元；
總投資額為7700萬歐元，與往年持平，重點用於OTB旗下所有品牌的零售網路擴張及重大創新專案。

集團表示，營收下滑主要反映了批發渠道普遍低迷的趨勢，不過直銷渠道的銷售額有所增長，Maison Margiela和 Diesel 的表現令人滿意；此外，日本（以固定匯率計算：+16.3%）和北美（以固定匯率計算：+13.3%）等高度戰略性市場的增長抵消了中國市場的放緩影響。

OTB集團執行長 Ubaldo Minelli 強調，這一業績“得益於現有門店的銷售收入，以及全年開設的61家新店。因此，我們繼續按照計劃進行投資，儘管在中國和韓國等一些市場存在困難。”

Ubaldo Minelli 指出，“亞太地區的業績下降約5%。儘管相比整個行業表現更好，但這依然不值得滿足。事實上，在過去幾年裡，我們在該地區的增長非常迅速，2023年我們達成了2019年業績的五倍，因為我們投入了大量資金，目前亞太地區佔集團總收入的17%。我們在亞太地區擁有141家門店，其中28家是在去年開設的，儘管面臨危機，但我們仍然相信這一地區的前景。我們預計今年上半年的情況與 2024 年不會有任何不同，但對下半年更有信心”

Ubaldo Minelli 在接受義大利媒體MFF採訪時表示：“我們看好 Jil Sander 品牌。自從2021年4月收購以來，我們已經投資超過7000萬歐元。” “我們認為這個品牌無論在規模還是營收方面都有非常高的潛力，我們相信品牌新任執行長 Serge Brunschwig 將能夠很好地推動品牌的發展。”他在介紹2024財年業績時如是說道。

本月初，OTB任命 Serge Brunschwig 為集團首席戰略官，兼任旗下時裝品牌 Jil Sander 的執行長，自2月5日生效。在新職位上，Serge Brunschwig 直接向 OTB 集團執行長 Ubaldo Minelli 彙報。（詳見連結）

對於Jil Sander 設計師 Lucie 和 Luke Meier夫婦將離開的傳聞， Ubaldo Minelli 回應道：“他們將在下次時裝週上展示新系列，並且將繼續留任。”

按品牌看：

—— Diesel（迪賽）

按固定匯率計算，Diesel 銷售同比增長3.2%，這證實了品牌近年來推出的品牌定位重塑戰略的成功。

2024年，Diesel 繼續大力投資直接渠道，開設了16家新店，特別是在亞洲，在首爾、香港、新加坡和東京澀谷等地開設了旗艦店，並在班加羅爾等高潛力地區開設了門店。

此外，Diesel 還與 EssilorLuxottica（依視路陸遜梯卡）簽署了為期10年的獨家許可協議，涉及眼鏡的設計、生產和全球分銷，進一步鞏固了自2022年首次合作以來的成功夥伴關係，首個系列在米蘭2024春夏時裝秀上亮相。

為了吸引年輕消費者，品牌還在全球主要城市組織了巡迴的狂歡派對，將時尚世界與音樂世界更加緊密地聯絡在一起。

—— Maison Margiela（馬吉拉時裝屋）

按固定匯率計算，Maison Margiela 銷售同比增長4.6%，繼續延續增長勢頭。

在2024年高階定製系列時裝秀獲得全球成功後，該系列被譽為過去十年最出色的秀之一，品牌進一步鞏固了自身定位，並繼續憑藉其純粹性、非傳統性、將非凡形態與創新材料加工、現代感和技術相結合的能力，在奢侈品領域脫穎而出。

—— Jil Sander（吉爾桑德）

根據集團的零售擴充套件戰略，Jil Sander 在多個戰略性位置開設了新店，其中包括位於東京銀座的新旗艦店，該店面積超過1000平方米，是品牌全球最大的門店。

為了將品牌延伸至新的產品類別，Jil Sander於2024年12月推出了首個精美珠寶系列，展現了品牌獨特的工藝和設計特色。該系列進一步加強了品牌在奢侈品領域的現代化與精緻定位。

2025年1月，在與香水美妝公司Coty續簽許可協議兩年後，Jil Sander推出了首個高階香水系列，正式進軍高階香水領域。

—— Marni

2024年，Marni與Coty簽署了為期20年的許可協議，開發、生產並全球推廣高階美容和香水產品。

品牌推出了與國際名人合作的大型宣傳活動，且2025春夏時裝秀在米蘭時裝週期間獲得了全球觀眾的極大成功與好評。

—— Viktor&Rolf

由設計師兼藝術家 Viktor Horsting 和 Rolf Snoeren 於1993年創立，Viktor&Rolf在2024年繼續慶祝其30週年紀念。

品牌的100件最具代表性的服裝在慕尼黑Kunsthalle舉行的“Viktor & Rolf: Fashion Statements”展覽中亮相，展覽被認為是“藝術與高階定製完美結合”的高水平展示，標誌著這一重要時刻。

憑藉與法國美容巨頭歐萊雅集團長期的許可合作，Viktor&Rolf在奢侈香水領域的全球成功實現持續增長。

2025年2月，OTB集團宣佈與設計師Viktor Horsting和Rolf Snoeren續簽合作協議，未來五年他們將繼續領導該高階定製品牌的創意方向（詳見連結）。

—— Staff International

Staff International 是集團品牌的生產和物流中心。做為OTB的高度戰略性資產，它還持有Dsquared2服裝的生產和全球分銷的獨家許可協議。該品牌主要依靠批發分銷模式，但在2024年出現了放緩現象。Staff International管理著超過550個活躍供應商的廣泛網路，其中90%位於義大利，並在處理強大的供應鏈關係方面發揮著關鍵作用。

為配合OTB在戰略產品類別上內部化高質量技術的戰略，2024年，Staff International收購了義大利知名高階鞋類製造商 Calzaturificio Stephen 的控股權，該公司曾是集團的供應商。

此外，Staff International還透過C.A.S.H.專案在財務方面支援供應鏈，並透過在“義大利製造，完美製造”（M.A.D.E.）傳播活動中進行重大投資提升了品牌可見度。公司還透過內部學院Scuola dei Mestieri培養義大利工藝人才，幫助緩解市場上這類人才的短缺。Scuola dei Mestieri已進入第四屆，隨著年輕人對工藝技能職位的興趣增加，申請人數和就業率持續增長，超過85%的畢業生已被集團錄用。

—— Brave Kid

Brave Kid是集團服務於旗下品牌和第三方品牌童裝業務的專業生產商和全球經銷商。2024年，Brave Kid重要的新可持續發展舉措，引入了一種新的可重複使用包裝系統，具有低環境影響，能夠在水消耗、CO2排放和能源消耗方面實現75%的節約。

按渠道看：

自2020年三年戰略計劃開始實施以來，集團持續推動直接渠道的擴充套件。2024年，直銷渠道按固定匯率計算同比增長7.4%，目前佔總銷售額的57%。

這也是OTB在2022年推出的零售卓越專案的成果，該專案旨在促進集團內零售文化的發展，並透過各項戰略和運營槓桿改善渠道表現。

按地區看：

在鞏固日本（按固定匯率：+16.3%，佔集團業務的26%）和北美（按固定匯率：+13.3%）等戰略成熟市場的同時，集團也加大了在新興高增長地區的投資，尤其是透過直接管理運營來拓展業務。

OTB集團與中東奢侈品零售商 Chalhoub Group簽署了為期25年的戰略合資協議。透過該協議，OTB將在該地區顯著擴大其奢侈品牌業務，計劃在未來五年內開設15家新零售店（其中2家將在2025年開設），並提升電子商務平臺和本地營銷舉措。這些新店的開設將補充位於迪拜的Maison Margiela店和利雅得的Marni店。

此外，OTB於2024年在墨西哥設立了法人實體，計劃在未來五年內開設約50家新店，其中包括為Diesel、Maison Margiela和Marni品牌在2025年開設的15家新店。

透過這些舉措，集團已在30個國家建立了直接業務，並在130多個市場開展銷售渠道業務。

Ubaldo Minelli 說道，“目前我們在生產鏈方面沒有其他收購計劃，因為我們已經完成了將所需技能整合到集團生產與物流中心的目標。但這並不意味著我們將來不會考慮其他機會。在當前的市場環境下，機會仍然存在，所以當有合適的機會出現時，我們會進行評估。”他補充道：“我們還在物流、技術和創新方面進行了投資，特別是在人工智慧領域。”

在數字創新方面，2024年，OTB啟動了一個戰略專案，透過新的整合平臺統一和數字化業務運營，提升全球增長和運營效率。該專案涵蓋所有OTB品牌，目標是簡化財務和銷售職能的運營模式。

此外，集團還升級了物流中心，採用創新的自動化系統提高發貨和配送效率，並引入了射頻識別（Rfid）技術、Process Mining工具和運輸管理系統，提升生產力並最佳化成本控制和CO2排放。

未來，OTB繼續投資於人工智慧，特別是在提高生產流程、員工生產力和客戶體驗方面。主要舉措包括：

與米蘭理工大學合作開發的人工智慧軟體，預測面料在生產中的變化，提升生產精度；
試點專案使用增強現實眼鏡遠端操作產品開發，減少運輸和退換成本，同時推出日常生產力助手；
在部分品牌電商網站實施聊天機器人，提供產品推薦和購買支援。

作為AURA區塊鏈聯盟的指導成員，自2024秋冬系列起，OTB為Jil Sander、Maison Margiela和Marni品牌的所有產品附上數字真實性證書，採用NFC技術和AURA區塊鏈平臺，確保每年超過150萬個產品的區塊鏈註冊與認證。

此外，2024年，OTB及其品牌進一步加強了對OTB基金會發起的社會影響專案和活動的支援。OTB基金會是集團的非盈利組織，活躍於義大利及全球，致力於幫助兒童、女性和麵臨困境的人們。Diesel與OTB基金會共同啟動了 “Children Are Reading” 專案，這是一個為期三年的計劃，旨在支援當地Diesel製造商和供應商員工子女的教育與培訓。

此外，Jil Sander 推出了一款限量版T恤，每件T恤售價的50%將用於基金會支援兒童的專案，首個專案將資助位於阿富汗喀布林Kapisa的唯一一所公立女孩孤兒院。基金會還繼續支援印度女性，特別是酸襲和暴力受害者，提供手術、心理和職業援助。集團還啟動了首個員工志願者專案，已有130多名員工參與，支援義大利8個不同的慈善機構，包括寄養家庭、女性和兒童援助組織以及公益商店。

“我對與OTB基金會的所有合作成果感到非常自豪，基金會是我們事業的瑰寶，也是我圓形商業理念的最終環節——公司創造、生產、交付、回收並將部分價值回饋給社會。在2024年，我們專注於教育專案，涵蓋反欺凌、戰區應急管理和支援女性暴力受害者等主題。我取得的成功歸功於女性，因此我們始終站在最前線，抗擊她們持續面臨的不平等。”OTB集團創始人兼董事長 Renzo Rosso說道。

Renzo Rosso 總結道：“儘管2024年對整個奢侈品行業來說是一個充滿挑戰的年份，但我對所取得的成果感到滿意。我們繼續實施擴充套件直銷渠道的戰略，並在這一領域取得了積極成績。然而，我們在批發渠道遇到了下滑，這對整個行業產生了負面影響。這證明了我們的產品和創意在各個層面上都取得了成功。”

“我認為，中長期的業務成果比短期的財務成果更為重要。事實上，我們繼續投資於技術和營銷，人工智慧已廣泛應用於公司各部門，因為我們相信它是員工的重要支援工具，能夠更快速、更有效地管理各項工作，同時提升公司的競爭力。此外，我們也加大了可持續性投資。特別是，Diesel 透過採用創新處理技術和減少化學品及水消耗，顯著降低了其系列產品的環境影響。”