文｜《中國企業家》記者 李曉天
編輯｜張昊
“這就是男人的‘泡泡瑪特’。”小周這樣介紹自己手上的“EDC玩具”。
兩片長度不足10釐米的金屬片透過齒輪咬合在一起，推動其中一片有很明顯的顆粒感，還會發出“咔噠咔噠”的聲音。在玩家圈子裡，這叫推牌，是EDC玩具的典型產品之一。
尺寸不大，但價格不菲。
以小周手上的推牌為例，他購買時的價格是399元，“這是基礎款，基本上是最便宜的檔位，再進階一點的就要上千元，終極藏品在二手市場甚至能賣出十幾萬元。”小周介紹說。
EDC是英文“Every Day Carry（每日必備）”的縮寫，最初是指軍刀等能夠隨身攜帶的實用類工具，後來延展到能在手上把玩的小玩具，如推牌、指尖陀螺等。之前火過一陣子的“蘿蔔刀”，就歸屬在EDC玩具的品類裡。
這個近幾年興起的賽道，在大眾眼中很小眾，淘寶天貓已為其設立了獨立類目，特批了“60天預售期”（遠超普通15天），適應其定製化生產的特性。今年618期間，類目成交額同比增長了4倍。
它有著一群鐵粉。去年淘寶資料顯示，超3萬玩家在EDC上的年消費破萬元。一些限量版產品在二手市場溢價明顯，本就過千元的售價，還能幾倍溢價。
“男生天生就對這種金屬、機械類的東西感興趣，再加上現代社會，大家對解壓都有需求。比如有人喜歡按圓珠筆帽，有人喜歡抖腿，本質上都是解壓行為，我們的玩具就是滿足這類需求的。”EDC玩具廠牌“傲嬌的老鐵匠”（以下簡稱“老鐵匠”）主理人錢正陽告訴記者。
粉絲群體的共識是，這是國內少數，乃至唯一一家能在全球玩家群體裡代表中國工藝水平的廠牌。
接受採訪當天，錢正陽一直把玩著自家推牌產品“巧克力”，這是老鐵匠賣得最好的產品之一，在淘寶店鋪售出了超過6000件，單品銷售金額就超過了200萬元。在淘寶給出的資料中，已經屬於“大單品”的範疇了。
脫口秀演員李誕也是EDC玩具的忠實玩家，他在小紅書賬號中曬出過自己的藏品，稱自己徹底“迷戀”上這種新玩具，“早晚有一天也是要盤核桃的，這個跟核桃比起來還算便宜”。他的評論區不乏網友戲稱這是“賽博文玩”“電子核桃”。
錢正陽告訴《中國企業家》，雖然目前EDC仍是小眾賽道，但已經有人將這類男性潮玩與爆火的泡泡瑪特掛鉤了。“看好這個賽道的人，都會用這個說法跟外界去介紹我們。”錢正陽說。
潮玩、昂貴、限量、溢價這些泡泡瑪特身上的標籤如今也被貼在了EDC玩具上，“我們的體量還很小，未來也未必長成那個樣子，而且對現在的我們來說，更多是以愛好者的心態在經營，所以也沒有非常急迫地進行商業化。”錢正陽說。
話雖如此，但老鐵匠的年銷售額已經達到了數千萬元級別，最火的單品銷售額能破500萬元。今年5月上架的新品“嘉年華系列Mega”售價在1999元~2799元，30分鐘內宣告售罄，單日成交額達250萬元。
在愛好者小周口中，一些靠私域銷售的EDC玩具，10分鐘售出百萬營業額是常有的事。更誇張的是，這些在微信群銷售的玩具，在二手市場仍有很高的溢價空間，“我買過一個玩具，當時700多塊買的，現在轉手能賣到1000多塊。”小周說。
在男性消費力被重新解讀的今天，很多玩家都期待著這個賽道能出現下一個“泡泡瑪特”。
興起
錢正陽是國內最早一批做EDC玩具的人。
2017年他在海外網站第一次見到指尖陀螺，一下子就被吸引住了，後來他把這種吸引力總結成“金屬的、會轉的、發光的、能響的”。當時海外的指尖陀螺一個就能賣到上千元，正在創業中的錢正陽最初只是想做幾個自己玩。
那時他的主要精力還是在生鮮生意上。2014年留學回國後，他就不斷嘗試創業，做過工廠、加工、攝影工作室等，2015年基本確定了電商生鮮的賽道。“當時我們的年銷售額也做到了1000萬元左右，但是苦於供應鏈管理，還有物流系統，那麼大的流水還虧錢了。”錢正陽說。
恰好他焦頭爛額的時候，EDC玩具開始出現在他的生活中，“我家裡是做望遠鏡和醫療器械的，能給一些工廠資源，所以當時就想，我對金屬玩具的把控力可能比生鮮還要更好一些。”
最初，著迷的錢正陽每天琢磨怎麼出產品，自己設計圖紙、研究工藝，做了三四個指尖陀螺出來，半賣半送地在百度貼吧和朋友圈全出掉了。結果不僅收到了好評，還有人要復購，一些買過的朋友開始建議他多做一點，把EDC玩具當作一份副業。
到2017年底，他現在的合夥人、產品設計師Niko加入，才讓他下定決心加大投入。
“當時貼吧愛好者可能幾百人，微信群裡有幾百人，但是聊得來的就那麼幾個。我跟Niko最初就是同好、網友，我們的審美和觀念都很像，所以一拍即合決定自己做產品。”
錢正陽還有一個重要合作物件，是虎牙平臺上《和平精英》的頭部主播“不求人”。在沒有電商帶貨的年代，“不求人”不僅參與了大量的設計工作，還作為老鐵匠的產品“經銷商”，為創業初期的錢正陽帶來了最早的渠道買家。
不過，他也坦承最初幾年，這個團隊在EDC玩具上一直是“玩家心態”，主要是興趣驅動。
“當時市面上有一種三葉的塑膠陀螺很火，基本上每個旅遊商店都會賣，但它很粗製濫造，價格也便宜，9.9元一個。當時我就想，如果是我們做，應該會做得更精緻、更好玩。”抱著這樣的初心，錢正陽正式以“傲嬌的老鐵匠”為品牌名，開始出品。
直到2018年，錢正陽都不覺得EDC玩具是一門能賺大錢的生意。最開始那幾年行業一直都沒有爆發點，但整體趨勢是平穩向上的，“最初我們做30個，後來做50個，發現喜歡我們產品的玩家，竟然越來越多了”。
那時，錢正陽的產品大部分走私域銷售的路徑——微信預訂、單獨發貨。因為做過水果電商，他感覺電商平臺是個好渠道，所以專門註冊了一家淘寶店。“除了微信售賣的產品之外，我發現線上店鋪每天也能有幾單進來。”這讓他很驚喜，一個如此小眾且售價不菲的品類，還能有自然流量帶來的買家，他覺得這是一個訊號——如果好好經營，未必不會成功。
為此，他關掉了自己的線上水果店，一門心思投入到了EDC玩具生產和經營中。
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時運
2018年末，這份“為愛發電”的事業開始賺錢了。
雖然賺錢不多，但卻能養活錢正陽和他的團隊。在他的描述中，沒有大的波折，也沒有痛苦抉擇，一些曾讓他頭疼的麻煩事，現在看來也並不嚴重。
“2018年國內也沒有做這一行的先例，我們所有東西都屬於求索階段。”沒有經驗帶給錢正陽的第一記“暴擊”是信任危機。材料商把他訂購的白銅偷換成了不鏽鋼，錢正陽的對外宣傳是白銅製作，自查到這個情況之後，他一身冷汗。
“那時覺得是不是明天我就要倒閉了，但當時我們其實第一時間就做了一些召回和賠償，反而還給我們贏得了一些口碑。”錢正陽說。
風險變機遇，這不是他唯一一次遇到。有幾次都是行業在推著他向前走。
2020年，錢正陽的工廠停擺了。他很焦慮，“是不是我好不容易找到的方向又要失敗了？”但令他沒想到的是此後兩年，電商爆發了。錢正陽堅持運營的店鋪，突然有了一些流量接入。自媒體和短影片平臺興起，讓使用者能夠更精準地找到興趣點，曾經小眾的文化和產品開始逐步走到大眾面前。
靠著線上售賣，老鐵匠從2021年到2023年平穩度過，然後行業爆發了。
最初是抖音爆火的拆卡直播間開始尋找新的盲盒品類，EDC玩具最先被這類直播間關注到。“那些拆卡直播間最開始都是拆一些比較廉價的EDC玩具，比如我們原價399元的產品，盜版只賣39.9元，至於產品有多粗糙，消費者只有收到才知道。”錢正陽還提到，甚至有一些店鋪展示的是他們的正品玩具，實際發貨的卻是盜版，這對老鐵匠造成了很大的困擾。
但不可否認的是，盜版產品反而讓大量使用者知道了這個品類，其中不少使用者開始自發搜尋正版EDC玩具，順著平臺很容易就找到了老鐵匠。在2023年和2024年，抖音單平臺的EDC相關詞條搜尋量，呈指數級增長。
各地出現的一些玩家聚會性質的線下活動，也讓行業吃到了短影片平臺的巨大流量。2024年底北京EDC玩家聚會結束後，博主“H先生小韓哥”一條影片中展示了幾款單價過10萬元的EDC玩具，該條影片收穫了超過6萬個點贊和近12萬次的轉發。
能接住這波流量的並不多。
目前國內EDC玩具圈子還是以個人設計師居多，他們利用業餘時間畫好設計圖，再聯絡工廠製作，自己發貨完成交付。這類產品往往採用微信群接龍預售的方式發起眾籌，其中或多或少存在一些不可控的環節。
“目前，全國做EDC玩具的廠牌，有自己工廠的可能也就十幾家，我最初就是依託自家工廠的優勢，才能實現規模生產和高標準品控。至少來說，我們的產品工期是可控的。”錢正陽說。
“男人泡泡瑪特”
“我認為未來EDC這個賽道是有可能做成泡泡瑪特那種爆火程度的。”茹宏楊（小紅書ID：EDC館長）說。他是行業頭部KOL，家裡有上百件EDC藏品，常在小紅書向新入坑的小白玩家科普相關資訊。
茹宏楊和錢正陽都不否認當下有一些言論，正在把EDC玩具往“男人泡泡瑪特”的方向上帶，去年遊戲《黑神話：悟空》的發售也讓大眾開始重新審視男性消費力。
“過去大家好像對男性消費力有一些刻板印象，覺得男性更傾向於買一些實用類產品，這種幾百塊的小東西拿在手上搓來搓去有什麼用？但它跟女性購買口紅或者泡泡瑪特玩具的本質是一樣的，都是為消費者提供情緒價值。像釣魚、機車、文玩、數碼這種主打男性消費力的愛好，其實也很燒錢，我們現在有條件可以把興趣玩得很深入，男性好像知道自己的錢可以花在什麼地方了。”錢正陽說。
EDC玩具還有一個跟泡泡瑪特類似的特徵——高度活躍的二級市場。錢正陽舉例自家產品，“我們最貴的一款產品售價是8888元，現在二手市場的價格在1.5萬元到2萬元之間。”在錢正陽看來，二手市場的迴圈流通正是EDC玩具的魅力所在，經典產品大多被圈核心心玩家收入囊中，成為收藏的一部分，“普通玩具很少能夠在二手市場有這麼大的流通性”。
“這不是‘E圈（EDC圈子）’獨有的行為，有需求才有市場。”茹宏楊說道。
茹宏楊說EDC玩具甚至衍生出了改裝玩法，類似泡泡瑪特Labubu的“改娃”，EDC改裝現在也成了內行人的必選項。“我一般都是直接讓雕刻師傅做工藝，因為這個產品畢竟是彰顯個性化的標誌，我還是希望它有獨特性。”茹宏楊說。記者翻看抖音，目前已經有不少賬號專做EDC玩具改裝，定製改裝價格在200~300元。
不過設計複雜，需要大量手作的EDC玩具，成本居高不下。“不是我為行業洗地，EDC玩具的價格高確實是因為我們工藝上有一些要求和門檻，中間有一些技術類似精密腕錶製作。而且從原材料上來說，可能市面上的3C玩具大多是塑膠、鋁合金、鋅合金，我們行業裡大多是不鏽鋼銅或者鈦，進階一點還會用到鋯。本身材料價格不便宜，機械加工和手工處理的費用也會水漲船高。”錢正陽說。
在他看來，創意、品質和產量之間的矛盾是行業最大發展阻礙。
“市面上用模具壓出來的產品，類似以前那種塑膠產品，一天能生產8000~10000件。但是按照EDC生產流程，我們一臺機器一天只能做6~8個。”錢正陽說，最大的難題是如何將粗糙的下機件改造成玩家樂於握在手中的玩具。
經過繁複的表面處理、手工打磨、裝配除錯，才能出品一件玩具，這些都需要大量人工參與，“只是手工參與的工作量就佔到了整體的30%，依靠大量試錯和經驗積累才得以提升產能。但這又會隨著新創意新產品的迭代，被迫重新產能爬升。”老鐵匠目前除了電商部有20人之外，工廠員工約有150人，手工師傅就有40人左右。
從這個方面來說，想把EDC玩具變成真正的“男人泡泡瑪特”似乎還有很長的路要走，錢正陽也在積極拓品類，嘗試不同方向的品類。
但已經從“活著就行”的階段走出來了，他自然有了更高的追求。他說日本有高達，歐美有樂高，中國玩家也需要一些能夠讓人記住的玩具。
“我們希望在這個品類上，能讓大家在很多年後，還能有一點自己的回憶。”錢正陽說。
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