作者｜冬梅、核子可樂
Lovable 是一個由連續創業者、產品工程師、物理學家、競技程式設計師以及那些對打造卓越產品充滿熱情的人組成的小團隊。這家瑞典初創公司開發了一種人工智慧工具，可以讓沒有程式設計技能的人在幾分鐘內建立應用程式和網站，在很多投資者眼中，它是歐洲有史以來增長最快的公司之一。
去年 10 月，Lovable 已完成 750 萬美元的種子前融資。此輪融資由 Hummingbird VC 和 byFounders VC、頂級北歐基金和天使財團領投，此外還有 DeepMind 天使運營者、全球 AI 公司的知名創始人、天使投資人 Mattias Miksche 和 Bjarke Klinge Staun 等人參投。
今年 2 月，Lovable 又獲得了 Creandum 等投資者的 1500 萬美元 A 輪前融資。
在 2024 年 11 月亮相的短短 3 個月內，Lovable 的年度經常性收入（ARR）迅速增長至 1700 萬美元，擁有 3 萬名付費客戶，平臺上每天開發的應用程式數量達到 2.5 萬個，但該公司完成這些成就時僅有 15 名員工。
那麼，Lovable 為何如此火爆？這要從他們的創始團隊說起。
Lovable 什麼來頭？
這家總部位於斯德哥爾摩的 AI 創企由 Anton Osika 與 Fabian Hedin 共同創立，成功將產品與市場的契合度、社群參與度與有力的戰略執行力統一起來，將開源專案轉化為光彩奪目的商業巨頭。
Anton 從 12 歲開始程式設計，是斯德哥爾摩人工智慧社群的聯合創始人。在創辦 Lovable 公司之前，Anton 曾在 CERN 從事粒子物理研究，之後加入了 Sana Labs 併成為其首位員工和工程師。在 Sana Labs，Anton 開發了屢獲殊榮的人工智慧演算法，並聯合創辦了 Depict.ai，這是一家 YC 初創公司，Anton 帶領團隊將其規模擴充套件到為數十億次產品推薦提供服務，並從頂級投資者那裡籌集了 2000 萬美元。
Anton Osika
Fabian 從 10 歲開始創業，高中時出售了一家房地產科技初創公司。他的經驗包括開發史蒂芬霍金的計算機介面，以及與前 SpaceX 工程師合作開發輪椅技術。他創業的目標是讓任何人都可以輕鬆建立軟體。
Sana Labs
2023 年，Osika 和 Fabian 見面後，他們開始建立一個名為 GPT Engineer 的開源專案（該專案一度引起不小的轟動）。這本質上是未來創業公司的一個測試案例。
Lovable 的旅程正是始於這款 AI 程式設計工具——GPT Engineer。
奠基階段：
從 GPT Enginer 到 Lovable
GPT Engineer 是一款於 2023 年 6 月在 GitHub 上釋出的開源工具，旨在根據自然語言提示詞生成程式碼，在社群中迅速獲得關注、積累下超 50k 星，成為該平臺上增長最快的 repo 之一。GPT Engineer 也於 2024 年 8 月在 ProductHunt 上推出，獲得 836 個贊。
GPT Engineer GitHub 地址：https://github.com/AntonOsika/gpt-engineer
GPT Engineer 是一個自動生成 Web 應用的平臺。它允許使用者用自然語言描述他們想要的功能，然後 AI 會生成可用於生產的程式碼。該工具專為經驗豐富的開發人員和非技術使用者設計，可促進更快的迭代並提供有關編碼任務的反饋。
GPT Engineer 採用了 OpenAI 和 Anthropic 等提供商提供的多個具有視覺功能的定製大語言模型。透過高階推理，GPT Engineer 可以自主建立、除錯和維護應用程式完整性。GPT Engineer 的系統能夠理解使用者意圖，識別自身的能力和侷限性，能夠獨立修復專案，並且知道何時請求使用者輸入。
早期的成功表明開發人員對於 AI 驅動編碼工具的需求極其強勁，也向專案創始人證明該產品與市場確實高度契合。
儘管 GPT Engineer 被定位為一個商業專案，但其兩位創始人很快發現，將 GPT Engineer 直接貨幣化存在較大難度。主要遇到了兩大難題：
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首先是品牌問題。自推出以來，市場上出現了其他“GPT Engineer” 類似的產品，導致使用者感到困惑。此外，GPT Engineer 這個名稱讓它看起來像是 OpenAI 的衍生產品。
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其次是如何擴大受眾。GPT Engineer 最初託管在 GitHub 上（後來由 gptengineer.app 託管），儘管它面向非技術使用者。但 Osika 和 Hedin 意識到潛在客戶可能根本不知道它們的存在。他們需要將品牌聲量再擴大些。
為了解決這些問題，他們拒絕透過終端生成程式碼，而是製作了一款視覺上令人愉悅的應用程式。這家初創公司被命名為“Lovable”。
此外，他們從 GPT Engineer 中獲得了更寶貴的資源：一個活躍且忠實的開發者社群。透過 Discord 和 GitHub，使用者自發維護程式碼、修復錯誤、開發新功能，並吸引更多人參與專案。這種社群驅動的模式使得 GPT Engineer 無需投入大量資金進行營銷或聘請測試人員，便成功建立了一個基礎受眾群體。
一個想法從被社群注意到接受，竟能取得如此迅猛的發展態勢，著實令人驚訝。但轉型探索並沒有在起步之初就取得成功——Lovable 團隊在找到正確的改進方向前曾經失敗過兩次。
該平臺的主要優勢之一是其 自校正程式碼 功能。許多競爭對手在建立新解決方案時，往往會破壞舊有的功能，但 Lovable 成功避免了這一問題：創始人巧妙地解決了模擬技術中的一個關鍵缺陷。
此外，Lovable 使用流行的 React/Typescript 框架進行編碼，並且可以輕鬆與文件齊全的 API 整合。平臺還實現了與眾多現成庫和工具的無縫整合，包括 Stripe、Supabase、Shadcn 和 Resend 等。相比之下，其他程式碼生成器往往無法完全相容第三方解決方案，即使能夠相容，也常常會產生大量錯誤。而 Lovable 在這些方面表現優異，進一步提升了其競爭力。
Anton Osika 表示：
“全球只有不到 1% 的人口會程式設計，這對創新造成了很大阻礙，想象一下，如果任何人有了絕妙的想法，都能將這個想法變成產品，那會是怎樣的情景？這就是我們在 Lovable 正在實現的願景。”
此後，創始人開始透過 Twitter 和 Discord 吸引受眾。他們展示了使用其平臺建立的專案。Lovable 帳戶討論了案例研究，分享了詳細的指南並展示了結果。這增加了現有使用者的忠誠度，並起到了概念驗證的作用。
但這還不夠，他們需要不斷地對產品進行迭代。
因為早期他們的程式碼庫是用指令碼語言編寫的，無法滿足如此大規模的需求。於是團隊不得不用一種效能更高的語言重寫所有內容，暫時停止了新功能的開發。
2024 年，他們進行了三次測試釋出。第一次是在 4 月，然後是 9 月，最後是在 12 月。直到當月出現問題，Lovable 才擺脫了開發者泡沫，並開始受到廣泛歡迎。
到 2024 年 11 月，Lovable 正式釋出一款精緻的產品，能夠在幾分鐘之內將創意轉化為功能齊全的 Web 應用程式，最終為業務的爆發式增長奠定了基礎。
核心增長驅力
幾項因素共同推動 Lovable 在短短三個月內實現 1700 萬美元年度經常性收入，具體包括：
卓越的產品市場契合度
Lovable 解決了一個關鍵痛點：全球只有 1% 的人群懂得程式設計，但對於定製化軟體的需求卻在飆升。軟體開發市場每年產值超過 5000 億美元。
Lovable 平臺允許任何人（包括企業家、設計師或者企業主）使用自然語言創建出可用於生產的應用程式，藉此將開發時間縮短達 90%。無縫整合 GitHub 進行版本控制及提供 Supabase 後端服務等功能，使其在快速原型設計和部署方面成為當之無愧的遊戲規則改變者。該產品能夠同時滿足非編碼人員與開發人員（能夠藉此將構建速度提高 20 倍）的需求，這種推動不同使用者群體採用熱情的能力也進一步擴大了其市場吸引力。
社群主導的增長與 FOMO 閉環
與高度依賴付費營銷的傳統初創公司不同，Lovable 的增長是由其有機社群所參與推動。該團隊積極在 X 等平臺上分享即時吸引力指標（年度經常性收入、使用者數量和應用程式建立統計資料等），藉此建立起透明度與參與其中的興奮感。
使用者成為宣傳大使，自豪地線上展示他們使用 Lovable 構建的應用程式，企業則透過頻繁釋出來擴大影響力。這就形成了一個自我強化的“FOMO 閉環”：隨著越來越多的人看到炒作和成功案例，好奇心變成了探索欲，最終讓他們成為付費客戶（三個月內超過 3 萬名）。技術意見領袖和 AI/ 開發社群則進一步拉長了其知名度，幫助 Lovable 在並未投入大量廣告支出的情況下擴大了產品影響力。
精準高效的執行能力
Lovable 僅使用 200 萬美元的資本支出，就實現了 1700 萬美元的年度經常性收入。這筆資金來自 750 萬美元的種子輪前融資（由 Hummingbird VC 與 byFounders 於 2024 年 10 月領投）。
憑藉一支僅有 15 人的團隊，他們避免了過度招聘或者過度支出的陷阱，繞過了快速增長型初創公司常掉的“坑”。他們仍將重點放在產品開發方面，每天釋出 20 到 50 次更新以完善該平臺。這種精益方法最大限度提高了效率，使他們能夠以每週 200 萬美元的速度持續擴大年度經常性收入，無需消耗現金儲備即可完成運營與後續開發。
戰略性敘事與定位
Lovable 創始人、公司 CEO Anton Osika 還極其精通敘事藝術。他們將 Lovable 定位為“氛圍程式設計”領域的標杆性工具——使用者只需要描述自己想要什麼，其餘部分皆由 AI 接手處理。
定期釋出的博文、X 帖子更新與公開里程碑，讓整個故事始終充滿活力，也引起全球關注者的共鳴。Osika 的雄心壯志是“讓 100 萬人有能力構建即時應用程式”，這也滿足了人們對於開放大眾化和普及化的渴望。而這家公司的歐洲血統，更使得 Lovable 在美國主導科技領域的背景之下增添了一層自豪感與差異化的光環。
病毒式傳播與投資者信心
該平臺的絕對使用統計資料為每天新建立 2.5 萬款應用程式，且自發布以來總計已建立了 120 萬款應用程式，這樣的成績自然離不開病毒式傳播的洶湧推動。Lovable 很快得到了投資者的關注，併成功在 2025 年 2 月進行了 1500 萬美元的 A 輪前融資。這波融資由 Creandum 領投，多位頂尖科技天使投資人也有參與。
此前，Lovable 的強勁增長勢頭幾乎令 GitHub 陷入崩潰，這也充分證明了其技術影響力。投資者看到了專案與早期 Spotify 的相似之處，紛紛決定押注 Lovable 重新定義 AI 驅動軟體開發的革命性潛力。
技術創新
Lovable 的專有技術包括使用多種大語言模型（例如 OpenAI GPT-4 Mini 以滿足快速開發需求，Anthropic Claude 則用於解決推理需求）等，使其在眾多同類產品當中脫穎而出。它能夠協調全棧開發（前端、後端與部署），同時保持生產質量，因此使用體驗比 Cursor 或 Bolt.new 等工具更具優勢。
絲滑的開發者體驗，特別是與 Supabase 的整合，則進一步加速了技術使用者的採用速度，很快就讓 Lovable 每週的年度經常性收入增長超過了 100 萬美元。
貨幣化與客戶留存
在貨幣化方面，Lovable 平臺最初是完全免費的，使用者只需使用自己的 OpenAI 金鑰即可使用服務。隨著平臺的成熟和使用者基礎的擴大，創始人決定引入訂閱模式來實現盈利。
Lovable 的定價模式為每月起價 20 美元，可進行 100 次聊天（用於程式碼生成、編輯或重構），並根據使用情況者擴充套件以確保可訪問性，同時儘量從高階使用者處獲取價值。該平臺 30 天的留存率為 85%，高於 ChatGPT。
目前，Lovable 提供四個訂閱等級：
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入門級 – 20 美元 / 月
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釋出級 – 50 美元 / 月
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規模級 – 100 美元 / 月
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企業級 – 定製化服務
在訂閱模式推出後的短短四周內，Lovable 的年經常性收入（ARR）迅速達到了 400 萬美元。
AI 開發工具未來將向何處去？
現如今，我們正朝著更加強大的 AI 開發工具邁進，由此享受到更低准入門檻、更快釋出速度與更佳經濟回報等前所未有的開發體驗。BuildThatIdea 就是其中一例，它能幫助使用者在 60 秒內啟動 AI 智慧體與打包器，使用自定義資料進行微調，同時設定每月訂閱價格。它還能在後臺無縫處理前端 / 後端、大模型整合及支付支援。
簡而言之，如今的終端使用者只需要提出個好主意，再提供良好資料進行微調，就能迅速獲得可以上市銷售的出色產品。
參考連結：
https://buildthatidea.com/blog/how-lovable-dev-grew-from-0-to-17m-arr-in-3-months
https://arcticstartup.com/lovable-raises-e14-3m-pre-series-a/
https://medium.com/@moneytent/how-lovable-became-europes-fastest-growing-startup-at-10m-arr-6574fa417c12
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