我媽沉迷微商怎麼辦?

微商,一直以來都是個獨樹一幟的商業領域,似乎永遠被嫌棄但永遠龐大著。
它也許正在你的朋友圈刷屏,也許正在媽媽剛收到的包裹中……
把狗血主播當作網路閨蜜
小佳
“要怎麼才能阻止媽媽瘋狂購買微商產品?”
小佳的母親曾經是某公司的高管,收入不菲,職場雷厲風行,一直以來都以女強人形象示人。但在生活中,媽媽卻沉迷抖音直播。
“直播裡面要麼是女主播哭訴離異帶娃,自己打拼的心酸,或者是婆媳關係如何不對付,甚至還有前夫賭博輸光家產的,一個比一個跌宕起伏,這些都非常吸引她,聽投入了還會不由自主感嘆落淚,但最後的結果就是為主播猛下單,均價兩三百一箱包郵的東西,一次能買回來好幾箱。”
這些主播打的就是一把狗血情感牌,本質卻是來賣微商的貨。“我翻了下那些買回來的面膜護膚品裡的成分就很不安全,不知道是心理作用還是科技與狠活,我媽對微商的東西評價特別好,一直說覺得有用的很。”
對於微商產品的擔心和抗拒不無道理,開啟介紹,產地廣州,源自法國,香港上市,一連串中文夾帶英文的說辭彷彿要編出個百年老字號的文化。而一打聽功效,口號更是震天響,號稱即刻美白,皺紋去除恨不得當天就見分曉,三天卸斑無效退款,震撼程度堪比直播間裡的美顏濾鏡。
小佳也嘗試過動之以情曉之以禮的勸說。“很難撼動她的消費理念,她花大錢上能動輒買個千萬的房都不眨眼,但是旅遊堅決只報五百塊三日的經濟團,所以我給她買好的護膚品,她都嫌太貴沒必要,全部放到一邊,接著用她的“平價好物”。”小佳母親一直感動一直買,今天面膜明天口紅後天洗髮水,甚至連家裡洗潔精洗衣液都是微商的。
“想和她科普些這些微商的產品真的不靠譜,來源也不安全,我媽就會堅定的站在那些主播的陣營,還會搬出:人家是賣貨top10大主播,有問題怎麼沒有被警察抓走了……來辯護。”
女兒的勸說可能是不太有效,不過媽媽也會給點面子。“我每次回家,她就會把那些微商的東西藏起來,把我給她買的擺出來,甚至都沒拆封過,家裡十幾瓶微商的洗髮水和各種瓶瓶罐罐的囤貨,藏起來也是很容易被發現!”好氣又好笑,可又無可奈何。
媽媽為什麼會陷入微商陷阱?主播的“情景劇”沉浸式拉攏精準的針對著媽媽輩人群,她們有著情感寄託需求,也有著最容易同情心軟的情緒,一擊即潰,當螢幕前後眼淚婆娑,在此刻上鍊接,嗯,怎麼不算一種商業奇才般的套路呢……
護膚博主,也勸不住媽媽買微商
西西
西西,一名當紅護膚博主,對於護膚養生品可以說見多識廣專業性強,而她的母親,則仍然是微商的忠實使用者。
西西的媽媽購買微商的渠道是最傳統的:微信裡面買商品。“好幾年前微商風靡,在朋友圈刷屏,媽媽輩就是互相分享,誰買了覺得不錯明天就推薦你買,一來二去,我媽就有了買微商的習慣。”
“她買的比較多的就是護膚品和保健品,偶爾也有減肥藥,要談功效,她大部分覺得無功無過,也有覺得特別好用的,但是不會否定什麼產品,甚至減肥無效還會歸結是自己的原因。”
而作為十分專業的護膚博主,護膚品的成分、功效都算得上行家,究竟微商產品裡有些什麼問題,她也給出了一些評價:“微商的產品成分其實大部分都是些常見基礎的成分,比如保溼劑,也有可能會針對它要宣傳的效果搭配一些特殊成分。正規品牌的果酸產品,成分會比較清楚寫出用的是什麼酸,甚至是酸的濃度,但是微商品牌就非常簡單的寫了果酸,沒有濃度。”
另一方面,賣微商產品的人對於功效與使用劑量並不瞭解,只為了賣更多產品。“他們不懂果酸對應不同的膚質的正確用法,告訴我媽每天用,甚至泡水膜敷臉。我媽一開始覺得還蠻有效果的,整一瓶水快用完的時候就開始脫皮,便開始甩鍋是我給她的精華不行。實際情況是,她是幹敏皮,過度用酸出現不耐受,屏障出現問題,開始有比較明顯的泛紅甚至是破皮的現象。”
而更不可預估的是許多微商產品的成分安全性、產地公司都無從考核,“有的專門寫一些成分賣噱頭,很常見的比如xx幹細胞、羊胎素,之類的;實際它產品成分中用了什麼,我們是不得而知的。”
家人站在專業角度的勸說能改變媽媽對於微商的消費嗎,答案依然是,難!媽媽有媽媽的執拗,即使權威也難以撼動。
“嘗試過用我的專業知識講解,網上微商曝光的新聞之類的手段勸說過,但是沒有用,該買還是買。有一次我發現她把我寄給她的昂貴護膚品分給姐妹們,自己依然用微商後崩潰大哭。我說這4k多一瓶的面霜,我自己在外打拼這麼辛苦都不捨得用,你卻非用400塊的三無產品。”
那次之後媽媽更多的是內疚,比起心疼錢她更心疼女兒一人在外的受的苦。於是她把那些格外貴的護膚品都會“供”起來,跟親戚朋友炫耀自己孩子多出息。但微商依然會買,她覺得自己還幫女兒省錢了。
我外婆被微商毒死了
木子
木子是另一位要和我們分享的朋友,她對微商深惡痛絕。
木子一直與外婆一同生活,外公離世早,當家中的子女孫輩外出工作上學時外婆便獨處的居多。“因為我也開始外出上學,也就是從那段時期她開始接觸到微商的。一開始是宣傳送米送油送雞蛋,這對於長輩的誘惑可太大了,經常天一亮的去排隊,後來還有過節包餃子,唱歌比賽。”微商組織的活動比很多大學生社團還要勤快和熱鬧。
“想領更多獎品就要坐下來聽聽講座,宣傳他們的產品,隨便聽聽就很容易被忽悠,我外婆最開始購買的是口服保健品,在發現她拿回家這些成分不明的東西,我和她還吵過,但是坳不過老年人的倔脾氣,她也是那種對微商完全信任的程度。
可以從木子的講述中瞭解到,這類微商的銷售方法主打將情緒服務值拉滿。也正是瞄準了有許多木子這類剛離家在外忙碌的年輕人,家中長輩得到的陪伴少之又少。那麼,這場情親牌的微商陷阱便佈下了,噓寒問暖都是日常,甚至經常開車送老人去公園跳舞等等。
木子的外婆就在這樣的溫暖攻勢下,成為了微商的忠實客戶,今日一個會唱歌的電飯煲,明日一把不沾雨滴的傘,忽悠方式花樣百出但是消費者們樂在其中。

“我家現在有兩個電飯煲,無數水杯,甚至我的床上有兩床功能不同的墊子!”

除了用送東西的噱頭吸引消費者踏入圈套,得寸進尺的微商還會設定滿額度贈送大禮的消費套路。“外婆是很節儉的人,但是被微商忽悠的幾萬幾萬的買,說是買到多少金額會送金手鍊,她還以為討了大便宜,那條大金鍊子真金成分根本沒多少,全是假的!”
如果僅僅是消費可以使長輩們感到開心也許可以只當是娛樂,但是許多無良的微商產品不僅詐騙金錢,甚至產品是劣質害人的。“因為買了很多微商保健品吃,甚至可能在我們家人不知道的情況下,時間久了她身體就變得很差,後來實在扛不住住院了。”
其實木子的外婆和許多落入微商陷阱的消費者一樣,他們最初的購買緣由是為了更健康,但殊不知被利益蒙了心的商家不僅對身體不利,還讓老人誤以為自己很健康不需要體檢。最終木子的外婆因為胰腺癌,離開了她。
再次回憶起這些木子不免有些自責。“也許我那個時候不應該跟她吵,她可能也是缺少關心。住院後,醫生告訴她病因和亂吃“保健品”有很大關係。她那時候才反應過來是這些微商保健品的東西害了身體,自己偷偷扔掉了。但說什麼都晚了,人沒了再也回不來了……
他們每個人都對微商有著不同的吐槽,但不僅是金錢被騙取的怨言,更多的是對家人健康的擔心。
微商的無處不在,套路層疊不窮,從線上到線下,甚至隨著時代藏進短影片直播裡,彷彿一張鋪天的網,意圖網羅方方面面的人群。微商陷阱無數,但之所以仍能獲利,正是抓住了不同人的弱點獲取突破,我們也可以從微商陷阱中,窺探人性的多面。
歡迎留言
你也中過微商陷阱嗎
編輯 回收不鏽鋼臉盆
排版 KK

相關文章