每年6到8月，都是夏季消費的旺季。
至於今夏出奇炎熱的天氣，更是令消費趨勢變化迅速，讓廣大品牌、商家高度注意。
在觀察和調研今夏消費趨勢後，橫發會發現，這個夏天消費者的心態和想法都有不少顯著變化，很值得廣大品牌、商家關注一下。
例如三伏天或許跟往年一樣熱，但不一樣的是越來越多年輕人認識到三伏天的特殊規律與“養生價值”，抓住機會好好調養身體。要秀出更積極的態度，還要開啟更多元的角度。
今年三伏天，橫發會發現，往年吃冰消暑的年輕人，今年都會排著隊做三伏貼、三伏灸。
三伏貼風靡年輕人群體。（圖源：小紅書）
在體驗艾灸、養生茶、曬背等傳統專案的同時，爬樓、瑜伽、搏擊等深受年輕人喜愛的現代運動，也成了三伏天不可或缺的健身節目。
每年夏天，時尚消費都有新趨勢湧現，當奧運會在時尚之都巴黎開幕，法式時尚審美也有更多熱度。
替換：巴黎奧運會開幕，助推法式時尚審美風靡年輕人群體（圖源：小紅書）
開學季將至，學生黨開始準備必備好物。（圖源：小紅書）
對品牌、商家來說，商機往往隱藏在趨勢的變化裡。能否在趨勢中開啟生意密碼，也成了品牌與商家的核心能力之一。
近期，隨著《阿里媽媽經營指南 VOL.11》正式釋出，橫發會也驚喜地發現：在阿里媽媽熱點營銷的洞察與盤點之下，想在趨勢中成長、發展的品牌與商家，既能得到啟發，也能破解更多“今夏限定”的“生意密碼”。
其實，每年夏日消費趨勢看似大體一致，實際上並非那麼一回事：比如這個夏天，阿里媽媽熱點營銷就在週期性話題與新近熱點話題中找到平衡點，為廣大品牌、商家做好夏日生意找到更多著力點與落腳點。
當年輕人擁抱三伏天養生，當巴黎奧運會掀起法式時尚之風，當學生黨考慮用心裝飾寢室，正是這些“今夏限定”的熱點話題的影響與推動，消費者的需求出現更多變動。因此阿里媽媽熱點營銷就能從中發現以下5大趨勢主題。
三伏天裡，趁熱養生
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隨著年輕人對傳統文化提升認可度與接受度，面對三伏天這個減肥減重、冬病夏治的黃金節點，熱衷於養生運動的年輕人，更會主動分享“趁熱打鐵”的經驗秘訣。
在社交平臺，年輕人高度關注三伏天適合吃啥喝啥，因為三伏天同樣是食療的黃金節點，熱愛養生的年輕人怎能不抓住機會補充營養？
中醫養生出圈 年輕人愛上三伏貼（圖：北京青年報）
至於那些分享曬背經驗的年輕人，也是相信此舉能向大自然借來更多陽氣。正如前文提到的那樣，傳統的中醫養生理論，也在年輕人群體里加速風靡。
論三伏天的養生之道，年輕人的想法也很多元：有人擁抱傳統中醫，也有人在跑步、騎行、瑜伽、健身等現代專案揮灑汗水。一年一度的養生健身黃金節點，就該成為自己減脂增肌的黃金時間。
藝人楊丞琳主動分享瑜伽體驗，與年輕人交流三伏天養生心得
得益於三伏天養生之道多元發展，“三伏天養生俱樂部”迎來更多年輕人加入。根據阿里媽媽熱點營銷的趨勢洞察，三伏天養生人群以女性居多，且普遍都有養生、變美兩大需求，年齡集中於25-55歲，地域方面更是從一線城市到四線城市廣泛覆蓋。
在品類偏好上，他們願為養生投入適當成本，對中醫養生興趣濃厚，力求在各種自然療法裡尋求身心平衡。同時，傳統滋補營養品、健身訓練器材、廚房小家電、面部護膚品與游泳用品則是他們更偏向於加大消費的細分品類。
而在淘寶站內，阿里媽媽熱點營銷分析了淘內相關品類搜尋以及交易資料，從而分析出了在三伏天養生趨勢的影響下，紅糖薑片、三伏天養生茶、艾灸罐等品類的支付轉化率遙遙領先，其中紅糖薑片支付轉化率最高達到35%，可見三伏天食療正得到更多年輕消費者認可。
降壓消脂茶等新中式三伏天飲品頗受年輕人喜愛（圖：成都市中西醫結合醫院）
當“三伏天養生”的搜尋人氣出現高達4.71倍的環比增長，三伏貼、枸杞、祛溼茶等關鍵詞在淘寶站內更是保持超高人氣，可見在淘寶站內，熱衷於三伏天養生的消費者正將體療、食療相結合，穩穩抓住這一黃金節點。光是三伏貼的搜尋人氣，最高也能達到50萬水平。
在具體的詞雲資料表現上，茉莉花茶、五指毛桃、四神湯、酸梅湯都是熱度較高的類目精準詞，同時跳繩專用鞋入圍其中，不難看出也有不少年輕人在三伏天首選跳繩運動。
與其相似的是，跳繩、瑜伽服在行業熱門詞方面也有不亞於三伏貼的熱度表現。
另外，同時，防曬、瑜伽、三伏天減肥等趨勢機會詞同樣熱度不小。可見對於三伏天養生、健身的選擇，年輕人確實考慮得很多元、很全面。
奧運潮流，限時登場
如果說今年夏天真的熱，那麼巴黎奧運會的人氣也更火熱。四年一屆的奧運會回到了時尚之都巴黎，在奧運IP強大影響力作用下，全球時尚界掀起了法式時尚運動的潮流。
在社交平臺上，Sporty Chic話題互動量更是環比增長了38倍，融合法式美學和淡紫色、強調優雅和鬆弛感的法式尤萊特，也成了席捲網路的穿搭熱潮。
巴黎“奧運熱”帶火“紫”時尚，尤萊特（Violet）即法語中“紫色”之意（圖：巴黎奧組委）
而在時尚碰上奧運的大背景下，佈局時尚賽道的品牌、商家，也以此為前提洞察行業趨勢。
同時在人群方面，阿里媽媽熱點營銷發現，奧運時尚消費的潮流由18-35歲的女性消費者主導，他們集中在一二線城市，消費能力處於中上水平，新媒體渠道也是他們瞭解時尚趨勢的主要媒介。
在品類偏好方面，女裝、運動鞋服、時尚飾品、服飾配件以及男裝這5大品類更是位列TOP5。
在類目精準詞方面，男士夏季棒球帽、法式運動套裝、奧運T恤衫有著較為領先的支付轉化率，其中法式運動套裝支付轉化率高達20%-25%，可見巴黎奧運會的開幕，也讓法式運動時尚的浪潮，在時尚消費的場域更為風靡。
而在行業熱門詞方面，運動鞋、衛衣、T恤、瑜伽褲以及騎行服等關鍵詞有著較高的人氣，其中運動鞋搜尋人氣最高值更是達到了100萬，可見巴黎奧運會的熱度，也讓消費者們更有熱情去添置全新的運動鞋服。
fitcheck風靡全球，其全稱為Check out my outfit，是側重於詢問網友穿搭意見，並得到回應的穿搭方式。（圖：TikTok）
如果具體到核心詞雲的資料表現之上，也能看到復古牛仔褲、格子襯衫、亞麻襯衫等代表著法式時尚的類目精準詞有著較高的互動量，同時，連衣裙、T恤、帽子等行業熱門詞的出現也能證明法式時尚的風靡。至於法式尤萊特、fitcheck、絕絕紫等趨勢機會詞的登頂，同樣證明了上述邏輯。
夏末開學，宿舍AB面
當奧運會落幕，8月份也接近收尾，重回校園的學生黨們也將開啟一段全新的旅程。
面對開學季這樣的週期性熱點，阿里媽媽熱點營銷不僅發現桌面收納、宿舍床品等品類的資料增長顯著，“開學好物”搜尋人氣實現了405%的環比增長。
不管是以“斷舍離”為原則的極簡主義者，還是主打功能齊全、張揚個性的極繁主義者，他們都能透過相關的消費行為彰顯個人的獨特審美。
在使用者畫像方面，這類趨勢的代表人群以一二三線城市的準大學生們為主，他們十分喜愛“平價好物”，對於未來將要長住4年的大學宿舍，也會更省錢的方式省加以裝點，既不加劇經濟負擔，也能拉高生活體驗。
阿里媽媽熱點營銷發現，在具體品類機會方面，以收納盒、置物架為代表的收納神器，以及鬧鐘、鏡子、插線板為代表的日用品，都是這類人群十分關注的熱門品類。同時床上用品、學習用品、數碼配件等方面同樣不缺熱門單品。
從淘寶站內資料來看，波浪衣架、學生床墊、便捷小風扇這些與準大學生息息相關的淚目，有著不容小覷的支付轉化率，具體來看，波浪衣架的支付轉化率達到30%-35%，可見對於提升居住品質這件事，如今學生黨們的積極性有著不亞於過往任何一屆。
透過盤點核心詞雲的資料表現，也能看到學生黨們在寢室裝修方面都有哪些需求、痛點。例如類目精準詞方面，宿舍床簾、便攜小風扇、宿舍三件套等關鍵詞位居前列，可見學生黨一直很重視寢室生活體驗。
水杯、洗髮水、收納盒、床墊等行業熱門詞的風靡，也證明了學生黨改造寢室環境也能“武裝到牙齒”。
宿舍好物、超高利用率、開學必備等趨勢機會詞的流行，也證明了一年一度的開學季也能給2024年的夏季消費帶來更多“今夏限定”的新品爆品。
仲夏七夕，限定妝扮
8月一結束，夏天很快也會落幕，此時此刻的年輕人，要麼抓緊機會準備好七夕節的約會，要麼趁著夏天還熱，多出門玩玩水。除了三伏天、奧運會和開學季，在儀式感滿滿的七夕場景裡，阿里媽媽熱點營銷也洞察到了不少“今夏限定”的獨特商機。
針對七夕消費本身具有的禮贈屬性，相信不少品牌、商家也是諳熟於心。然而今年的七夕消費同樣出現了“今夏限定”的新行情，年輕人的美妝理念的最新變化，不僅影響了他們約會時的妝容選擇，同時也讓我們看到了七夕美妝消費有了更多全新願景。
從人群畫像來看，夏季美妝消費人群大多是是追求時尚、美麗的女性，然而其中也不缺對穿搭很敏感的男性群體，他們年齡普遍處在18-25歲，其中20-30歲的年輕人更是主力軍。他們在地域上廣泛分佈於各級城市，中上水平的消費能力，讓他們願意為妝容、穿搭新品持續消費。從興趣偏好來看，他們樂於嘗試新潮妝容，也追求新潮的穿搭風格。
當“七夕禮物“的搜尋人氣環比增長達到了23.74倍，國風彩妝禮盒、七夕禮物項鍊女純銀、七夕花束成了支付轉化最顯著的交易類目，以連衣裙、手鍊、包包、耳機、香水為代表的關鍵詞，更因此成為了行業熱門。
汽水妝、降溫妝成為七夕熱門美妝Style。（圖：小紅書）
為了即將到來的那場約會，年輕人也在精心準備，且願意在美妝方面加大投入。與此同時，阿里媽媽熱點營銷透過對站外資料的分析與觀察，發現降溫妝、汽水妝以及植物系look成為今夏美妝賽道新亮點，週期性的七夕佳節，也帶來全新的增長機會。
清涼一夏，盡享水趣
面對烈日當空，有人躲屋裡吹空調避暑，也有人走出門玩水消暑。當“玩水裝備”的搜尋人氣環比增長高達130%，在洞察到“玩水體驗”這樣的週期性的消費趨勢的同時，阿里媽媽熱點營銷也注意到今夏年輕人玩水的姿勢也更加多元。
而在人群畫像方面，幾乎所有愛好戶外玩水的男女消費者都是這一趨勢的推動者與追隨者，他們幾乎涵蓋了所有年齡段，其中25-45歲的父母更會帶孩子一起在夏日參與玩水活動。他們在地域上覆蓋了各級城市，中等水平的消費能力讓他們有意願購買更多戶外玩水的裝備，從小鎮青年到都市藍領，從精緻媽媽到新銳白領，無論是怎樣的一種人群標籤，都希望能在新鮮有趣的戶外活動裡享受健康快樂的生活體驗。
熱愛玩水的年輕人精心準備夏季溯溪必備裝備。（圖：小紅書）
從室內泳池到水上樂園，從山澗漂流到深海潛水，即使是年復一年的夏日炎炎，年輕人也能開啟不止一面的消暑體驗。一次性雨衣、漂流手機防水袋、速幹浴巾等關鍵詞保底20%的支付轉化率，足以體現年輕人對戶外玩水體驗的重視。同時，拖鞋、泳衣、雨衣、罩衫、溯溪鞋等關鍵詞登上了行業熱門，拖鞋搜尋人氣最高可達250萬的水平，足以證實年輕人玩水的消費場景有了更多元的可能。
5G時代高度發達的移動網際網路媒體，讓普通人刷刷手機也能看見大勢所趨。然而對品牌、商家來說，除了洞察趨勢中，在趨勢尋求商機也是他們的工作重心。
於是，阿里媽媽熱點營銷洞察趨勢的同時，也在幫助廣大品牌、商家們探索更多機會。品牌、商家最關心的消費者需求和痛點，也是阿里媽媽熱點營銷分析資料的重點。
因此，得益於全新升級的萬相臺無界版賦能，如今阿里媽媽熱點營銷結合最新的趨勢洞察，為商家提供了定製化的解決方案。
具體來看，廣大品牌、商家可在萬相臺無界版人群推廣場景的「人群方舟」”實現人群拉新與人群轉化，實現夏日機會人群拉新策略的精準落地，並在「人群超市」精準定位，實現對目標消費群體的深入與滲透，令夏日人群濃度提升策略得以穩步推進。
在《阿里媽媽經營指南 VOL.11》當中，為助力品牌、商家可結合自身目標，在不同場景快速擴充今夏限定的新客，最終把握更多今夏限定的熱點商機，阿里媽媽熱點營銷也針對“今夏限定”的消費熱點，推出了定製化的人群投放策略。
透過對機會人群的挖掘，阿里媽媽熱點營銷不僅為品牌、商家給出了畫像清晰、特徵明顯的機會人群的分類，從而更好地引導品牌和商家結合自身特色，實現高效營銷與顧客獲取。
例如在拉新策略方面，阿里媽媽熱點營銷為品牌、商家梳理出了涵蓋“夏季限定養生高價值人群”、“七夕限定禮贈精選人群”、“奧運限定潮流服飾易轉化人群”、“夏末運動玩水精選人群”以及“開學宿舍必備高活躍人群”，助力品牌、商家實現高效拉新。
而在濃度提升策略上，阿里媽媽熱點營銷梳理出了“三伏天健康進補人群包”、“七夕美妝服飾人群包”、“巴黎奧運同款人群包”、“夏季運動防曬高活躍人群包”以及”宿舍空間改造精選人群包”，令品牌、商家能結合目標客群的需求和痛點，儘可能在濃度提升時事半功倍。
目前阿里媽媽熱點營銷已釋出11期《阿里媽媽經營指南》，在持續追蹤和闡釋熱點趨勢的同時，為更多品牌、商家的發展創造增量。期待未來的阿里媽媽熱點營銷，也將繼續關注這一系列經營指南，讓更多品牌能在順勢發展的同時，兼具效率與質量。
設計/視覺：LVV