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GDC 2025開幕之前，三星在手遊圈放了一個大招。近日，三星電子宣佈其Galaxy Store上的遊戲將採取八二分成，開發者可以拿到80%的收入，三星則只保留20%抽成。新分成方式還適用於三星雲遊戲平臺，並將於2025年5月15日生效。
之所以說這個新的分成方式很重要，是因為蘋果的App Store和谷歌的GooglePlay Store都對開發者收取30%抽成，也是Epic Games一直進行訴訟、指控兩大商店壟斷的主要話題，作為對比，Epic Games Store僅向開發者收取12%抽成。
三星向谷歌發難，5月中旬起執行八二分成
根據Counterpoint的資料，三星連續多個季度在全球智慧機出貨量的份額都接近20%，雖然在2024Q4期間降到了16%，但依然是僅次於蘋果的第二大智慧手機生產商。無論是對於全球遊戲開發商還是手遊玩家而言，其影響力都是不容小覷的。
然而由於谷歌的安卓系統使用條款，中國市場之外的安卓智慧手機想要使用安卓系統，手機廠商必須安裝谷歌GSM全套，這其中就包括必須在手機上預裝Gmail、Google Play、Youtube等谷歌產品。因此，哪怕是在三星的大本營韓國，Google Play也是當地手遊收入最高的平臺，收入佔比達到75%，蘋果iOS、Onestore等三方商店分別佔據剩餘25%份額。
很顯然，三星之所以推出更低的平臺抽成政策，是因為其在移動應用市場份額處於劣勢地位。畢竟，谷歌三件套的存在，加上谷歌對第三方應用安裝時的“恐嚇式”彈窗，導致三星Galaxy商店很難與Google Play競爭。
對於全球開發者而言，三星10%的讓利誘惑是難以拒絕的，尤其是在研發成本、買量價格都在飆升的存量市場。
不過，如今的手遊市場，應用商店推薦早已不是主要的獲取使用者的手段，廣告投放的買量發行才是大部分手遊找到使用者的主流方式。
開發者想要享受80%收入分成，只需要將遊戲包體分發到三星Galaxy Store即可，但想要讓更多使用者透過Galaxy下載自己的遊戲，還面臨廣告歸因的挑戰。尤其是IDFA政策導致的隱私環境變化之後，如何精準定位三星Galaxy裝置則更考驗廣告平臺的選擇。
從三星Galaxy商店頁面來看，GameLook注意到已經有大量的頭部遊戲入駐三星商店，如《崩壞：星穹鐵道》、《原神》、《鳴潮》、《三國志·戰略版》、《Royal Match》、《PUBG Mobile》以及《夢幻家園》等等。
雲遊戲商業化，可縮短手遊轉化鏈路
三星還表示，藉助其移動雲遊戲平臺，各種規模的手遊開發商和發行商現在比以往任何時候都更容易透過高效的買量來擴充套件業務，增加收入潛力，並使用一套SDK和工具無縫構建遊戲。
2024年11月，三星在北美正式將其移動雲遊戲平臺商業化。作為雲遊戲的領跑者，三星為開發商和發行商提供了新的方法，可以有效地接觸到數百萬Galaxy裝置所有者，同時也允許玩家無需等待或下載即可立即進入遊戲。
圖片來源：三星
三星表示，其平臺已經被證明在遊戲社群非常有價值，Vizor最近的一項案例研究證明了這一點。Vizor是熱門手遊《Klondike Adventures》背後的開發商。Vizor於2024年7月在三星的移動雲遊戲測試版上推出了《Klondike Adventures》，在不到一年的時間裡，透過其買量活動獲得數百萬新玩家，取得了巨大成功和增長。
此外，藉助三星的平臺，Vizor的60天廣告支出回報率（ROAS）比同一時期“常規業務”ROAS收益高了25%。
Vizor公司CEO Helen Kostina在一份宣告中表示：“Vizor一直在尋找新的渠道來吸引玩家加入其旗艦遊戲《Klondike Adventures》。我們與三星移動雲遊戲平臺共同取得的成果超出了我們的預期。我們已經看到了明顯的業務影響，證明了雲技術的潛力。展望未來，三星仍將是我們接觸更廣泛使用者戰略的重要組成部分。”
三星遊戲服務主管Jong Woo在一份宣告中表示，“我們的雲遊戲平臺正在為發行商和玩家改變移動市場，透過將廣告點選直接轉化為第一次遊戲玩法，並消除將玩家吸引到應用商店的需要，我們正在顯著提高發行商買量活動的漏斗頂部轉化率，並推動他們的廣告投資獲得更高回報。”
Woo補充說，“這種效率的提高正在打亂髮行商迄今為止的遊戲商業化方式，並擴大三星Galaxy生態系統中游戲的玩家基礎。對於使用我們Galaxy裝置的玩家來說，透過消除在嘗試之前必須等待遊戲下載和安裝的麻煩和負擔，我們帶來了一種簡單、即時和有趣的新發現和遊戲體驗。”
圖片來源：三星
三星的移動雲遊戲平臺還與主流移動衡量合作伙伴（MMP）供應商合作，提供了一種新的基於雲的歸因解決方案。
傳統上，買量活動的歸因在很大程度上取決於必須直接在使用者裝置上安裝和開啟的應用。這也是遊戲發行商將新應用安裝歸因於其廣告活動的方式，這使得根據獲得的使用者集體變現來計算其廣告支出的投資回報率成為可能。
有了雲遊戲，玩家無需安裝應用就能立即進入遊戲，這打破了傳統的歸因協議。為了解決這一痛點，三星很自豪地與領先的MMP公司AppsFlyer直接合作，構建了一個同類解決方案，允許客戶將廣告點選和由此產生的雲遊戲歸因為應用安裝。
AppsFlyer遊戲產品總監Adam Smart在一份宣告中說，“雲遊戲正在改變玩家訪問和體驗遊戲的方式，歸因需要隨之發展，AppsFlyer與三星合作，重新定義安裝在雲環境中的含義。隨著我們技術的發展，我們的衡量能力必須隨之調整。我們共同開創了一種全新的方式，讓開發商和發行商可以跟蹤和最佳化廣告活動的表現，而無需玩家親自安裝遊戲。”
一旦玩家透過廣告點選登陸一款遊戲，基於雲的歸因解決方案還允許開發者和發行商跟蹤雲遊戲中的效能，包括遊戲內購。
透過現有的Galaxy商店基礎設施，可以輕鬆釋放三星移動雲遊戲平臺在Galaxy裝置上的優勢。開發者和發行商可以輕鬆地在該平臺上構建，並完全訪問一套全面的SDK和工具。它還支援現有的遊戲內變現模式，與當前運營無縫匹配。
此外，三星正在改變其公開條款，將更多資金重新投入開發商和發行商手中，Galaxy商店的遊戲收入分成模式為80/20。這種結構也適用於基於三星雲遊戲平臺構建的遊戲，為合作伙伴提供了更多機會。新的收入分成將於2025年5月15日生效。
三星透過其雲平臺和Galaxy商店收集的手遊，以及優質的促銷支援和直接分發給全球數百萬預裝Galaxy裝置，正在為開發商和發行商創造無與倫比的效率和盈利能力。
有興趣瞭解Galaxy Store條款並在使用三星雲技術的Galaxy裝置上擴充套件其移動遊戲分發的開發者和發行商可以訪問三星的開發者頁面。
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