作者｜吳曉宇
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如何讓一部故事平平無奇的叢林冒險電影拿到極高的票房？給觀眾看足夠多的恐龍、足夠嚇人的恐龍以及一隻萌萌的恐龍就可以了。
上週三，《侏羅紀世界》系列新作《侏羅紀世界：重生》正式上映。不少觀眾都對本片的故事產生了頗多的質疑，但縱橫全球30餘年的“大恐龍”還是彰顯了它吸金利器的本色。上映8天，《侏羅紀世界：重生》已經獲得3.45億元的票房，極有可能成為春節檔之後國內票房最高的影片。
在戲外，《侏羅紀世界》IP的吸金步伐也沒有停止。你能在吉普車的廣告裡霸王龍和迅猛龍輪番對你進行攻擊，但你的愛車卻依舊能毫髮無損。你也能在小眾運動匹克球的球拍上看到霸王龍的身影。更不用說，名創優品的線下店鋪裡，已經擺滿了《侏羅紀世界》的玩偶周邊。
Jeep與《侏羅紀世界》聯動廣告
與《侏羅紀世界》聯動的品牌非常多，這種數量其實有些超乎小娛的想象。大家樂和五穀道場等品牌，都依靠著《侏羅紀世界》的IP影響力，獲得了不錯的銷售收益。不過，還有一些品牌就沒那麼走運。他們的產品調性與《侏羅紀世界》IP的受眾畫像並不相符，銷售成績不理想似乎也就成為了必然。
和此前娛樂資本論分析的《名偵探柯南》不同，《侏羅紀》IP的內容產品數量並不豐富。《侏羅紀》系列電影也遠非年貨電影。
《侏羅紀世界》維持IP活性的趨勢同樣不樂觀。20歲以下年輕觀眾的佔比已經銳減至6.7%，男性觀眾佔比也跌破44%。這些原本《侏羅紀》IP的受眾正在消失。於是，傳奇影業如果想要維持《侏羅紀》系列的IP影響力，就需要藉助其他手段。
所幸，傳奇影業還是找到了在中國市場延續自身影響力的抓手，那就是線下樂園。《侏羅紀世界：重生》宣發期間，傳奇影業以北京環球影城作為主軸，力求讓更多普通人接觸到片中出現的風神翼龍等新品種恐龍，提升IP認知程度。
《侏羅紀》IP影響力不減，年輕粉絲大幅縮水
中國觀眾對於《侏羅紀》IP最深刻的印象還要追溯到VCD和DVD的影碟時代。
1993年，斯皮爾伯格導演的第一部《侏羅紀公園》正式上映。這部電影講述了古生物學家艾倫·格蘭特等一眾科學家受邀前往億萬富翁約翰·哈蒙德建造的恐龍主題公園，幫助其評估公園的安全系統的故事。
公園內部員工為盜取恐龍胚胎而關閉了防護設施，最終導致所有恐龍失控逃出。幾位科學家為了能夠順利逃脫，於是就與恐龍在這片孤島上展開生死逃亡，最終成功脫險。
《侏羅紀公園》是第一部使用電腦繪圖技術來製作複雜生物建模的電影。電影中的霸王龍、迅猛龍、腕龍和雙冠龍等恐龍品種給全球觀眾都留下了極深的印象。這種震撼感即便是透過影碟的形式也能快速傳遞到普通觀眾面前。
《侏羅紀公園1》（圖源：豆瓣）
《侏羅紀公園》三部曲沒有在中國大陸上映，但這並不妨礙《侏羅紀》IP在中國市場構築起強大的受眾基礎。2013年，斯皮爾伯格團隊與Stereo D公司合作，利用3D技術將《侏羅紀公園1》轉製為3D電影，正式引入全國院線。這部遲來10年的好萊塢經典，在中國市場取得了3.49億人民幣票房的巨大成功。
從各方面看，《侏羅紀》系列都可以稱得上是一個長青IP。然而，小娛從粉絲畫像去觀察，《侏羅紀》IP的拉新程度是不容樂觀的。
根據貓眼想看資料顯示，《侏羅紀世界：重生》20歲以下的觀眾佔比僅為6.7%，30歲以上觀眾佔比高達50.5%。顯然，《侏羅紀》IP的新觀眾數量是不足的。
3年前上映的《侏羅紀世界3》也有類似的情況，但還不像今年一樣嚴重。《侏羅紀世界3》20歲以下觀眾佔比同樣僅為6.7%，20-29歲之間的受眾佔比達到了51.5%。這些人毫無疑問是消費的主力人群。到了2025年，20-29歲之間的《侏羅紀》IP受眾下降至42.9%，縮水情況明顯。
一個值得玩味的情況是，《侏羅紀》IP的男性受眾佔比正在逐漸下跌。《侏羅紀世界1》的貓眼想看資料中，男性觀眾佔比高達48.2%，與女性觀眾基本持平。自此之後，《侏羅紀》IP的男性觀眾佔比就一路走低。《侏羅紀世界：重生》中，電影的主角變成了斯嘉麗·約翰遜，而男性觀眾佔比已經下降至43.8%，到達了貓眼電影有統計以來的系列最低值。
《侏羅紀世界：重生》中的斯嘉麗·約翰遜（圖源：豆瓣）
另外，《侏羅紀》IP的下沉和滲透情況還算符合一個老牌國民級IP的定位。二線和四線城市是《侏羅紀》IP粉絲的主要人群，佔比達到了67.8%。《侏羅紀》IP在一線城市同樣能夠獲得16.6%的粉絲群體佔比。尚可的IP滲透率確保了《侏羅紀》IP粉絲的購買力。
《侏羅紀》系列電影的票房顯然可以作為IP粉絲購買力的絕佳例證。2015年，《侏羅紀世界1》在中國市場拿走了14.18億票房，僅次於《速度與激情7》和《復仇者聯盟2》。到了2022年，《侏羅紀世界3》甚至憑藉9.45億元的成績拿到了引進片的票房冠軍。
至於正在熱映的《侏羅紀世界：重生》，預期中的5.86億元票房也足以令他成為春節檔後票房最高的電影。《侏羅紀》IP在中國市場的號召力可見一斑。
聯動突出戶外元素，年輕使用者影響安踏童裝銷量
《侏羅紀》IP覆蓋了各個年齡層的受眾，但其周邊和衍生品品類卻沒有人們想象中那樣豐富。過去一兩個月的時間裡，《侏羅紀世界：重生》與食品、服裝、玩偶、運動產品和戶外裝備等品類的9個品牌實現了合作與聯動。這樣的聯動覆蓋面要比《名偵探柯南》等大眾認知度更高的IP窄得多。
《侏羅紀》IP進行較多聯名合作的品牌是兩類，一類是食品，另一類是服裝品牌。
食品層面，無論是普通的食物，還是線下餐飲，都擁有與《侏羅紀》IP合作的空間。今年6月中旬，五穀道場與《侏羅紀世界：重生》進行破次元合作，推出聯名限定包裝風味熱乾麵。五穀道場的風味熱乾麵系列主要分為三種口味，每個口味的包裝盒上印有霸王龍、腕龍和迅猛龍等不同品種恐龍的印花。
侏羅紀世界聯名熱乾麵（圖源：五穀道場官方微博）
在淘寶店鋪中，五穀道場並沒有把侏羅紀聯名作為一個單獨的SKU，商品名中也沒有顯示侏羅紀IP。過去一週時間裡，超過100人購買了五穀道場的風味熱乾麵。不過，五穀道場的淘寶店正在開啟促銷活動，《侏羅紀》IP對產品的銷量的拉動程度有多大，還無法確定。
同時，《侏羅紀世界：重生》還與線下餐飲品牌大家樂實現了聯名。大家樂侏羅紀世界聯名套餐中附帶了環保袋、徽章、百變魔方和磁力貼貼樂等一系列侏羅紀IP周邊。7月4日時，活動官方話題“侏羅紀開飯啦來大家樂get恐龍周邊”在抖音獲得了32.3萬次播放。短短五天時間過去，這一話題的影片播放量就增長至76.7萬次，《侏羅紀》IP的熱度就此顯現。
大家樂侏羅紀套餐的各種探店影片
服裝品牌是另外一種與《侏羅紀》IP聯動較多的品類。《侏羅紀》IP非常強調野外生存和冒險逃亡感，給了服裝品牌極大的設計空間。
單單近兩個月，安踏、New Era和太平鳥等三家服裝品牌都推出了《侏羅紀世界》聯名款服裝。其中，安踏針對兒童市場推出了侏羅紀世界IP聯名短T、長T、長袖衛衣和運動鞋。小紅書和抖音平臺，人們能看到大量安踏的官方賬號以及區域性賬號在賣力地推廣聯名產品。
20歲以下觀眾大幅縮水的《侏羅紀世界：重生》，最終沒有給安踏的兒童系列提供助力作用。安踏侏羅紀IP系列在淘寶的銷量在幾件到三十件之間不等。與之相對應的是，安踏的火影和奧特曼IP童裝，銷量都比《侏羅紀》IP聯名童裝要高出許多。火影IP童裝甚至賣到了超過6000件的高銷量。
安踏聯名侏羅紀世界童裝（圖源：安踏兒童官方微博）
如果給《侏羅紀》IP聯動的品牌尋找一個關鍵詞，那麼戶外運動恐怕是繞不開的一個詞。除了安踏之外，《侏羅紀世界：重生》還和Luzz匹克球和Jeep牧馬人/角鬥士汽車等等。這些產品自身的戶外氣質與《侏羅紀》IP的“荒野求生”標籤相契合。
值得一提的是，《侏羅紀世界：重生》相關的聯名產品中，並未過多凸顯新品種恐龍。傳奇影業只是把這些恐龍做成了周邊產品放到環球影城進行售賣。而絕大多數《侏羅紀世界》品牌聯名產品，使用的恐龍形象仍然是霸王龍等經典角色。
打卡、互動和周邊售賣，環球影城成為IP放大器
年輕受眾縮水，IP聯名覆蓋面較窄，那麼傳奇影業將如何維持《侏羅紀》IP在國內市場的影響力呢？小娛認為，環球影城為代表的線下樂園已經成為傳奇影業擴充套件《侏羅紀》IP的新抓手，並且已經取得了一定的成果。
AI作圖 by娛樂資本論
《侏羅紀世界：重生》上映之前，北京環球影城官宣舉辦侏羅紀世界電影主題月活動。7月2日到8月3日期間，遊客可以在城市大道電影院裡觀看《侏羅紀世界》全系列電影。巨型風神翼龍雕塑和《侏羅紀世界：重生》中新出現的鷹角龍小洛也會和遊客見面。屆時，所有人都可以和這些恐龍互動，並打卡拍照。
環球影城風神翼龍雕塑（圖源：小紅書使用者剛炮子）
從各個社交媒體上，許多遊客釋出了風神翼龍打卡影片。1:1等身大的風神翼龍看上去非常震撼，恐龍的羽毛也都直接還原了出來。風神翼龍等身雕塑吸引了許多《侏羅紀》粉絲駐足拍照。
同時，抖音和小紅書上還出現了一系列遊客與鷹角龍小洛互動的影片。在工作人員的操作之下，揹包裡的鷹角龍小洛就像真的活過來了一樣，眨著大眼睛和遊客打招呼。這些短影片的評論區內，很多人都把這個恐龍模型看作是活的恐龍一般，一些普通人甚至已經開始詢問表演的具體時間。各種鷹角龍小洛的短影片能夠起到為環球影城攬客的作用。
鷹角龍小洛（圖源：小紅書使用者條粉人）
各類《侏羅紀》IP周邊顯然是《侏羅紀》粉絲關注的焦點。一些粉絲髮現，環球影城的侏羅紀園區內上架了許多全新的《侏羅紀》IP紀念品，包括T恤、風衣、帽子、馬克杯和玩偶。
這些紀念品的銷量情況如何？或許我們能夠從周邊的開發商那裡得到答案。
7月4日，周邊公司元隆雅圖接受採訪時表示，《侏羅紀世界：重生》和《新·馴龍高手》等電影上映，有望帶動IP文創產品銷量攀升，提升品牌知名度，為公司IP開發業務注入強勁增長動力，在IP經濟賽道中搶佔更大市場份額。
藉著《侏羅紀世界：重生》上映的勢頭，元隆雅圖推出一系列授權商品。這些商品的銷售渠道不僅有元隆雅圖自己的店鋪，也包括了京東環球影業旗艦店和小紅書環球影業旗艦店等線上官方渠道。
環球影城侏羅紀世界新周邊（圖源：小紅書使用者兔寶寶）
《侏羅紀》IP在中國市場已經經歷了30餘年。從盜版碟時代的特效大片認知構築，到環球影城時代的周邊產品全面爆發，《侏羅紀世界》正在經歷IP全面轉型的視窗期。
電影內容逐漸失去年輕觀眾的前提下，IP聯名和周邊產品撐起了《侏羅紀》IP在中國市場的全部影響力。儘管存在安踏這樣的不成功案例，《侏羅紀世界》還是依靠聯名產品和線下樂園兩個抓手，繼續讓霸王龍的獠牙，銘刻在一代代觀眾的心裡。
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