作者/古月胡 來源/派代
近日，直播行業和茶葉行業雙雙遭受信任危機。
據南方都市報報道，直播平臺頭部茶葉主播@丹妮茶葉 疑似因售賣假茶被調查，後經本地茶農反映訊息屬實。
目前，@丹妮茶葉 櫥窗商品已全部清空下架，無法檢視，且@丹妮茶葉 主賬號影片更新以及直播動態，均停留在9月3日。
而此前丹妮茶葉賬號基本保持日更的狀態，光是近半年@丹妮茶葉 直播就有97場，累計銷售額達到2.6億元。據傳年淨利潤2億元。
圖源：抖音截圖
截止目前，沒有官方對此事進行明確報道，@丹妮茶葉 一方也未作出任何回覆。不少粉絲在留言區詢問為何停播，有網友暗搓搓回應“你懂的”。
圖源：抖音截圖
頭部茶葉主播年掙2億
@丹妮茶葉 定位是食品飲料主播，直播間介紹為直採的茶商，所售茶葉以福建本地茶為主。
自2020年11月，@丹妮茶葉 釋出了第一條影片起，憑藉其直爽的性格、勵志的成長故事，1992年出生的丹妮以每月7條短影片的更新節奏，不到10個月的時間累積了53.6萬粉絲。
截至目前，@丹妮茶葉 已經擁有了290多萬粉絲，成為抖音茶葉類目的頭部主播。
去年，@丹妮茶葉 直播銷量便已遠超知名茶品牌“八馬茶業”官方賬號，且在今年7月份茶行業帶貨力TOP20達人榜單中，位列第一名。
圖源/蟬媽媽資料
資料顯示，@丹妮茶葉 單場的銷量在1萬-2.5萬單，銷售額在250萬至500萬元之間，有時銷售額可達500萬至750萬元之間。
其所售產品主要為高性價比的打口涼茶，產品價格偏低，以100-300元為主。
直播間最暢銷的產品為299元的小青柑禮盒和128元的檸檬幹。此外便是包裝精緻的大紅袍、八道火肉桂等名茶，但其價格普遍低於線下門面價格。
據丹妮解釋，低價的原因是沒有中間商賺差價，自己就是從源頭產地拿貨，“原產地甄選”是出現在@丹妮茶葉 影片中的高頻詞彙。
此外，她經常在影片中分享自己成功的心得，是薄利多銷，降低利潤提高品質。
近半年，@丹妮茶葉 共直播97場，累計銷售額達到2.6億元，且有知情人爆料，直播間、櫥窗等渠道銷量總計，@丹妮茶葉 公司每年淨利潤規模達到1億元到2億元左右。
這個利潤，已經超過了不少上市公司。比如此前一直被業內視為“中國茶企第一股”希望之星的八馬茶業，其2022年前9個月淨利潤，也不過1.4億元。
@丹妮茶葉 直播帶貨的資料，對業內的茶商，無疑是降維打擊。
真優惠還是假茶葉？
此前，抖音上有不少茶葉商對@丹妮茶葉 進行“打假”，一方面，有網友認為丹妮本人並不懂茶，更多的是依靠銷售熱情，打造人設在直播間“割韭菜”。
另一方面，是對過低的價格產生質疑，業內人士認為，@丹妮茶葉 直播間巖茶的人工成本+運輸成本，以及茶葉本身的價格，即使降低利潤，也不可能達到如此低價。
有茶商博主特意購入@丹妮茶葉 所售產品大紅袍，對方認為@丹妮茶葉 直播間售賣的大紅袍口感不佳，有假冒嫌疑，並分析其利潤高達40%-60%。
圖源：抖音影片截圖
但雙方各執一詞，@丹妮茶葉 在影片中的回應稱：自己不掙錢，賣低價主要是責任感驅使。
圖源：抖音影片擷取
有人認為，因為茶葉行業長期被劃分為暴利行業，@丹妮茶葉 直播間的實惠維護了消費者利益，動了某些人的蛋糕，才遭受到惡意詆譭。
也有不少粉絲分析，是@丹妮茶葉 超高的銷售額威脅到了行業，造成了壟斷，所以導致業內人士的集體抵制。
甚至有人直言：“即使丹妮貨不對板，但某些茶葉炒作虛高也是事實。”
在官方沒有正式表態之前，對於真假茶葉一事眾說紛紜。
她面臨的爭議還不止這些，此前@丹妮茶葉 直播間銷售火爆的“八道火肉桂”以及“巖上三將”兩款茶就引發過較大爭議。
所謂“八道火肉桂”，@丹妮茶葉 直播間宣稱其為“正巖茶”，且經過8次焙火，橙色禮盒包裝，主打佳節送禮必備，直播間售價為299元2斤。
但據業內茶商反映，一斤茶一道火的成本50元左右，8道成本400元左右，再加上茶青的成本，實際並不便宜，200元2斤的價格，要麼是主播虧錢送福利，要麼有胡說“8道”之嫌。
除此之外，一款出現在@丹妮茶葉 直播間的“巖上三將”的茶葉，因盜用他人金獎茶編號和名字進行公然售賣，被實際獲獎者維權。
圖源：公眾號“啖茶論道”
據維權人反映，@丹妮茶葉 從未在他那裡進過茶葉，而且這款獲獎茶總共就做過300多斤。而@丹妮茶葉 直播間目前已經將“巖上三將”茶葉以258元666克的價格賣出1萬多份。
對方主動在@丹妮茶葉 後臺留言卻遭到拉黑。目前，該維權者已正式起訴丹妮。
圖源：公眾號“啖茶論道”
直播帶貨是把雙刃劍
對於茶葉商家而言，藉助直播帶貨這種新的售賣模式，讓他們的生意快速增長，在激烈的競爭中實現彎道超車。
《2022抖音電商茶行業洞察報告》顯示，2021抖音電商茶行業商家直播場次同比增幅88%，直播時長同比增幅135%，直播觀看人次同比增幅585%，隨著直播場次和時長的增加，茶企直播已經成為一大趨勢。
圖源/《中國茶商業白皮書》
2022年年初，抖音就將“茶”入駐轉為一級類目開放招商，大幅縮短茶葉類商家的開店流程。
但機遇當前，挑戰同樣存在，網上賣茶意味著價格更加透明，尤其是直播間售賣，最終難免陷入惡性低價競爭，這會導致不少商家鋌而走險，選擇粗製濫造的產品來應對價格戰。
如果此次@丹妮茶葉 被證實售假，不僅是對直播行業的又一次打擊，也會讓線上茶葉商家陷入信任危機。
但從好的方面看，監管部門對於直播售假的清剿，能讓行業商家形成正當競爭，讓消費者買到真正的好產品。
對商家和主播而言，整治市場售假的頑疾，能減少劣幣驅逐良幣的惡劣行為，整個行業才能向好發展。商家和主播應該以此為戒，愛惜自己的羽毛，財富要取之有道，誠信經營。
關鍵詞
茶葉
價格
丹妮茶葉
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