文/VR陀螺
驚豔產業的一體式雙目全綵 Micro-LED 衍射波導 AR 眼鏡雷鳥X2 正式發售後，雷鳥創新又有了新動作。
近日，AR 廠商雷鳥創新宣佈與京東達成戰略合作協議，雙方將圍繞 3 年 50 萬臺銷售目標，在產品開發、營銷推廣、渠道拓展等方面開啟深度合作。
這是雷鳥創新在消費級 AR 之路上的又一重要舉措，也是其在技術創新、產品體驗、生態建設等方面的有力補充。京東的深度合作，為雷鳥創新的可持續發展、品牌壯大提供了一個更加堅實的盾牌。
加碼產品開發創新，C2M以需求為導向
過往，XR 廠商的硬體設計研發，往往面臨資料缺失或基數較少等問題，導致產品生產與使用者需求相差較大，理想與現實不接軌，難以實現精準營銷。
作為本次合作協議的一部分，京東將以資料反哺雷鳥創新。在產品開發方面，藉助京東 C2M 反向定製能力，以及對使用者群體、品類趨勢的洞察，結合雷鳥在技術方面的優勢，圍繞消費痛點進行創新，為使用者帶來更有新意的 AR 新品。
C2M是“從消費者到生產者”（CustomertoManufacturer）的簡稱，它是平臺與廠商合作組織產銷的一種模式。該模式的特點是透過網際網路對消費者的資訊進行蒐集、整合，從中分析出消費者的需求狀況，然後將這些資訊傳送給製造者，生成訂單。
C2M 是現代製造業中由使用者驅動生產的反向生產模式，它可以讓“產更精，銷易達”。作為前沿技術的 AR 眼鏡，憑藉疊加現實世界的近眼顯示系統可以實現諸多不可能，而 C2M 則可以幫助廠商設計出更符合消費者眼中的 AR 眼鏡，在提升使用者在新技術上體驗的同時，也為 AR 廠商帶來更高轉化，幫助其更好實現品牌的傳播，公司的可持續良性發展。
精準化的營銷+差異化的 AR 產品，這對於 XR 廠商和電商平臺而言，無疑是一個雙贏的局面。當然，雷鳥創新與京東的合作不僅僅限於產品開發層面，還有京東最重要的渠道。
線上+線下多渠道覆蓋，納入專屬服務體系
在渠道方面，雷鳥創新將依託京東供應鏈與全渠道優勢，打通線上線下銷售渠道，拓寬品牌產品消費路徑，讓新品、爆品面向更多使用者，幫助雷鳥創新在京東實現進一步銷售爆發。
在營銷推廣方面，京東將為雷鳥提供多樣化的營銷策略和推廣渠道，提供產品全生命週期流量扶持，為雷鳥 XR/AR 眼鏡提供更多曝光機會。同時，雙方將針對品牌自有會員、京東 PLUS 會員以及特定人群，發揮渠道、產品、優惠福利等合作優勢，打造新的銷量增長點。
作為備受消費者信賴的實體零售商和品牌全渠道增長的重要陣地，京東不僅擁有超過 5.8 億的活躍使用者，並且近年還大力發展實體，據相關資料稱，已覆蓋超過 20 萬家實體店，大型京東 Mall 在全國也有超過 30 家。
除此之外，京東在物流服務上也獨樹一幟，其自營以及合作產品的“次日達、京準達、小時達”等物流服務更是深入人心。
而這些京東資源的加持下，顯然可以讓雷鳥創新的 XR/AR 硬體產品更多地在線上產品頁面、以及線下店鋪中出現，增加品牌知名度、信譽度、曝光量，還能讓產品更快送到消費者手裡，打造更具差異化的售前服務體系。
為了進一步提升轉化率，讓消費者可以買得放心，雷鳥創新部分產品還接入了京東的“放心換”的服務，憑藉只換不修、保值換新等服務，強化使用者體驗，不僅可以吸引更多新使用者加入，還能提升老使用者粘性，幫助品牌更長期的發展。
從技術創新到營銷戰略，雷鳥創新打通“最後一公里”
區別於不少 AR 廠商，雷鳥創新雖作為一家專注於消費級 AR 眼鏡創企，但已具備多元化的產品線。
雷鳥創新從成立之初，便定下了基於 Micro-OLED+Birdbath 方案的雷鳥 Air 系列產品，以及基於全綵 MicroLED+衍射波導方案的無線一體式 AR 產品，共兩條產品線。這兩種方案各有特點和優勢，能夠滿足不同使用者的不同場景需求。前者偏向於家用娛樂、觀影等場景，後者則是兼顧戶外和室內的多功能通用型真 AR 眼鏡。
截至目前，雷鳥 Air 系列觀影娛樂產品已迭代三次。最新款雷鳥 Air 2 搭載了 Sony 0.55 英寸 Micro-OLED 螢幕，帶來了6 米距離等效 201 英寸高畫質巨幕，僅 76g 佩戴更舒適。一同釋出的 JoyDock 為 XR 眼鏡帶來了直連 Switch 最佳方案，即插即用，讓遊戲體驗更沉浸。
作為雷鳥創新的重磅產品，行業的一次創新，雷鳥X2 在 10 月 31 日也是正式開售。憑藉雙目 Micro-LED 全綵波導，＞85% 的高透光率，1500nits 峰值入眼亮度，加上無線一體化的眼鏡形態，高通驍龍 XR2等產品特性，首批產品已售罄。雷鳥創新首款真 AR 產品的熱銷，也讓我們更加期待下一款搭載高通 AR1 Gen 1 晶片，同樣擁有雙目全綵顯示，產品重量約有 60g 的雷鳥X2 Lite。
Air 系列分體式裝置+真 AR 眼鏡的加持下，今年雙 11 購物節伊始（11 月 1 日），雷鳥創新便收穫頗豐，官方戰報顯示雷鳥 AR 眼鏡雙 11 開門紅 4 小時狂攬多項第一。在京東 AR 品類中，拿下銷量&銷售額雙第一；在天貓平臺單品預售榜中，銷量&銷售額，雙第一，外加單品熱賣榜中，銷量&銷售額雙第一。
11 月 3 日，雷鳥創新再發京東雙十一28小時戰報，顯示其在AR品類，銷量、銷售額、雷鳥Air 2新品搜尋人氣均獲得了 TOP1 的位置，其中銷售額更是為去年同期的 4.3 倍。
就筆者看來，此次牽手京東，為雷鳥創新打通了作為一家消費級 AR 硬體廠商的“最後一公里”。以技術創新為基礎，打造多元化的產品線，滿足不同使用者的不同場景需求；以市場策略為核心，打造差異化競爭優勢，為使用者提供更高品質的產品和服務。
雷鳥創新與京東達成 3 年 50 萬臺銷售目標，不僅僅是一個目標，對於這家初創公司而言，更是一個發力 C 端的全新徵程。
於行業而言，本次合作也有利於進一步刺激產業，加速技術驅動，產品創新與市場營銷的深度融合，讓全民 XR/AR 未來更進一步。根據中國電子資訊產業發展研究院釋出的《虛擬現實產業發展白皮書（2023）》，今年第二季度，中國AR硬體出貨量同比增長近283%，市場保持高速增長態勢。
2023 年，伴隨著蘋果 Vision Pro 等 XR 重磅硬體的出現，再次印證了產業的巨大前景。空間計算區別於傳統 PC 與智慧手機，具備革命性的互動與視覺衝擊，從智慧電子硬體產業到消費服務領域，各大產業正以此為核心，圍繞“XR”孕育新一波經濟增長機會。
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