大窯要被國際資本巨頭KKR收購了。
狂人覆盤這個汽水品牌時，突然發現，元氣森林的中國可口可樂夢，在一定程度上，讓大窯給實現了。
大窯憑著對中國市場最真實、最接地氣需求的深刻洞察，迂迴穿插，偷襲了可口可樂的薄弱處——餐飲場。
大窯的前身，可以追溯到上世紀80年代的呼和浩特八一飲料廠，它就像北冰洋們一樣，是一個典型的區域性品牌，在內蒙大本營，它是餐桌上的常客，但出了省，幾乎無人知曉。
當時的飲料市場，商超貨架是兵家必爭之地。但那裡，早已被可口可樂、百事可樂等國際巨頭牢牢統治。
在這樣的戰場裡跟巨頭打消耗戰，無異於以卵擊石。
2014年，創始人王慶東做出了一個改變大窯命運的決策：放棄商超，All in 餐飲！
這在當時看來，幾乎是自斷後路。
但這個決策背後，是一個天才般的洞察：中國的飯局，需要一種氣氛飲料，它要有啤酒瓶的樣子，方便對瓶吹，但不能有酒精，讓不喝酒的人也能融入，又得量大、能解辣、能解膩。
於是，滿足了既要又要還要，形似啤酒瓶，520ml大容量的玻璃瓶大窯應運而生。
大窯還給經銷商20%以上的利潤率，比同行高5～10個百分點，降低小餐館最低批貨數量，讓餐飲終端的利潤翻倍，為推銷大窯更加賣力，畢竟很多餐館賣一箱可樂賺12元，賣一箱大窯卻能賺36元。
大窯戰略性地放棄了光鮮亮麗的貨架，轉而在每一個充滿煙火氣的飯桌上，為自己重新開闢了一個精準的生態位。
只有餐飲渠道，還遠遠不夠，真正讓大窯從內蒙走向全國的，是2021年，大窯與華與華的結合。
狂人甚至覺得，大窯是華與華最近五年，最成功的案例了。
華與華將大窯最深入人心的資產，那個酷似啤酒的大玻璃瓶，提煉並無限放大，在遍地都是330ml易拉罐的市場裡，這個大塊頭本身就是一個極具衝擊力的超級符號，它用最直觀的方式傳遞了“量大、實惠、過癮”的核心價值。
“大汽水，喝大窯”的口號，簡單、粗暴、直接地將品牌名與核心差異點“大”牢牢焊死，讓消費者一秒就能記住。
大窯還簽約國民硬漢吳京，其形象與“大汽水”的定位完美契合，拉高品牌勢能。
符號和口號都已就位，大窯也和其他華與華的優秀案例一樣，展開了不計成本的廣告投放，登陸央視，全面覆蓋重點城市的地鐵、電梯、商圈和影院。
在大窯之前，沒有任何一家地方性的汽水品牌，會如此大手筆地投放，以後，估計也不會有。
短短幾年時間裡，大窯就躋身國內飲料品牌頭部行列。
雖然大窯沒有公開經營資料，但據行業估算，2021年時，大窯年銷售額約為30億元，到了2024年，大窯飲品營收規模突破50億元大關，營收規模達到北冰洋的三倍，冰峰的十倍，淨利潤率穩定在10%至15%的區間內，這一盈利水平遠超行業平均基準線。
而元氣森林的路徑，與大窯截然相反。
它用“0糖0卡”的健康理念和日系小清新的審美，先去佔領城市新中產的心智，再俯衝進入高階渠道，元氣森林想複製的是可口可樂的品牌光環和文化。
而大窯的戰場在小縣城的夫妻飯店，在城中村的燒烤牌檔，大窯沒有什麼理念，就是兩個字，值和爽。
如果說元氣森林想成為一個品牌帝國，那麼大窯的目標則更像一個頂級生意。
它清晰地知道，在中國快消品的紅海里，與其追求一個不確定的夢，不如用最高效的方式，將企業自身的價值推到頂峰，然後在一個最合適的時機，把它賣給最合適的買家。
所以，被KKR收購，對大窯而言，並非夢想的終結，恰恰是現實主義戰略的完美閉環。
大窯的成功，以一種更古老、也更深刻的方式，為我們揭示了中國消費市場不變的底層邏輯：無論故事如何動人，最終的競爭，依然要回到渠道、利潤和場景這些最核心的要素上來。
元氣森林想成為可口可樂的皇冠，從精神上定義一代人。而大窯，則選擇先成為可口可樂的雙腿，先走到中國的每一個角落。
當然，狂人也並不是唱衰元氣森林，在成為中國可口可樂的漫漫征途上，元氣森林仍然在努力，而大窯，已經“不想再努力了”。
PS：很想知道大窯如果真成外資企業了，吳京的代言還續不續了
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