Hello, 大家好，
我是維夕上校老師~ 我的微信：vclove110
今天的標題是“揭秘！開一家國際教育培訓機構，一年賺多少錢？！”。
這個有可能有點標題黨，
但是，今天的文章還是真誠地分享很多我在國際教育行業，創業10年以後，很多經驗、心得、追求、思維、邏輯，學到的點點滴滴….
如果你對我不熟悉，也可以先看看下面的我個人的努力奮鬥的故事，說不定讓你對這個行業也有一些瞭解，啟發….
當然，有些牽涉到商業機密，今天只分享部分內容。
事情的起因是這樣的，今天我從深圳校區回來廣州校區，本來打算開部門會議的。但是，看到我之前“忽悠”進來的校區渠道負責人，最近有點迷茫。
這位負責人是我的大學同學和宿友。認識十多年，大家知根知底，能讓他進來和我一起創業，肯定是彼此瞭解、信任的。他迷茫，我自然也有責任花時間和他溝通、給他梳理。
我和他聊了2個半小時，我聽了他的情況，同時我和他聊了一下我的想法和給他的建議。
下面的內容不一定對，大家隨便看看~
1，要清楚自己的定位和追求。每個人進來，每個人的追求是不一樣的。有些人只想打好一份工，生活和工作分開。有些人是有更多的追求的。
你和我說你想有更好的發展，以後想做老闆之一，我是非常開心的。
所以我今天和你聊聊。
做老闆是非常辛苦的，要吃非常多的苦，要受非常多委屈。
我記得有一次我認識的一位外面的數學老師在一個同行群裡分享他的故事，就是那個數學老師之前自己也開工作室，開公司的。但是1-2年就關了。
他說，開機構公司不是人乾的活：你要另外所有的人開心，自己最後才能開心。你要讓老師開心、助教開心、學生開心、家長開心、房東開心、財務開心….所有所有的人開心了，自己最後才能開心。
也只有上面這些所有的人都拿完了那些收入，你好運，有剩下的，才是自己的。
我和我那個大學同學說，我要和你分享我自己創業10多年來，我的心得體會和收穫：
做個小老闆，這麼多年，我的體會是，先人後己。
要讓剛才提到的那些人開心了，最後才到你開心的。
要保障別人的收益，才到自己的。
我說，我和你舉個一個例子。
很多年前，我開封閉班的時候，臨近開封閉班了，酒店房間我也定了。定金也給了。老師的課時也提前安排了。都馬上開班了，也只有幾個學生確定報名。
這個時候，我就很頭大的。
開班我會虧本非常多。
關了，我萬事大吉。但是，我依然如期舉行。
因為我認為創業最重要的是口碑、信譽、最重要的是先人後己：我要保障這些家長、學生的權益。他們因為信任我，有幾個提前一個月付款了，然後把暑假的時間空出來到時上封閉班。
如果這個時候我只考慮自己的利益，突然取消課程，對他們的影響還是比較大的，打亂了他們的計劃。
如果這個時候我只考慮自己的利益，突然取消課程，對我們的老師的收入也是影響非常大的。畢竟，老師的收入是靠課時、靠暑假的。突然不開了，老師的課時少了很多。
如果這個時候我只考慮自己的利益，突然取消課程，對我的合作方酒店影響是不小的。以後我再找他們合作，人家怎麼會理我？
所以我當時的想法只有一個：先人後己。先考慮別人的利益。
就這樣，那年，後來我們還賺了一點的。因為開班後，第一第二天陸續又有不少的學生插班加入。
只是因為我們找的酒店餐飲、住宿、課程內容、家長滿意度、學生滿意度，都是非常高的。
做個小老闆，你會遇到各種職員，你要和房東打交道。這些年，我也遇到不少坑人的房東的，押金壓你一個月不退。到期了，再各種無理由扣你的款。創業這麼多年，也遇到坑人的酒店的。在你開班途中，還要漲價的。
創業，你會遇到非常多成為你“貴人”的家長、各種老闆。你同樣也會遇到各種價值觀“醜陋”的人的。
這些苦，你無法和員工吐槽，你也發不了朋友圈的。只能自己消化。
我說，你跟進的這些VIP的家長，給你介紹了這麼多家長過來。你對別人花了多少心思？給她們的孩子帶來什麼實際的好處？
她們的小孩的生日你知道嗎？她們的孩子的成績你清楚嗎？問題你清楚嗎？
有哪個孩子成績某個科目不行的。找公司的老師開開小灶啊。
你看，我今天從深圳回來，我就帶了一盒荔枝回來給Erick老師。因為我知道他喜歡吃荔枝。
不是因為是公司的什麼老闆，人家自然就會聽我的，跟我十多年的。
同樣的，你要了解公司你想打交道的人啊。投其所好。心裡有他們的。
你看，我的社交能力其實一般。但是我知道誰誰喜歡吃那個餐廳，喜歡喝哪個奶茶。我知道Erick喜歡吃荔枝，我就帶給他。
你知道Erick是老師來的。英文版數學、中文版數學教的非常好的。
然後你跟進服務的孩子的數學不好，你就讓Erick幫你出馬啊。
他為什麼幫你？因為你平時對他好。你的學生，他上課他也有更多的收入。
當你吃飯，你能和多少人分享這餐飯，就有多少人願意跟隨你，和你合作的。
你心裡要有你跟進的家長，你跟進的合作方，你跟進的學生。
你看，深圳分校區，我作為負責人。經常廣州、深圳校區跑，是非常累的。在那邊，沒什麼朋友，校區從零起步。
打掃衛生、買水、買訂書機、籤家長、租寫字樓、貼Logo….大大小小的事，都得親力親為。
如果讓你去，你是否願意，有成果了，分成也好說。但是你想想，你是否願意付出這麼多？你是否有能力？現在沒能力，以後有更多的校區，你是不是有能力？
你會發現每天都有盼頭、每天都會很忙，每天都會很充實，每天都會學到非常多的東西。
創業必備之一的能力是，需要自己給自己畫餅、需要自己給自己鼓掌、需要自己給自己鼓勵，需要吃別人不願意吃的苦。
創業，咱們就是要吃下別人吃不了的苦，承擔別人承擔不了的孤獨、痛苦。也自然會享受到別人享受不到的好處，也看到別人看不到的風景。
最重要的是，你最終會明白、參悟到很多別人體會不到的“智慧”。
在深圳校區，有一個學生，在體制內學校，很難適應。在家裡也很少得到家長的肯定。
一開始我和他聊的時候，不要說讓他聽我的、信任我。就算是讓他課後喝點水、喝點奶茶、吃個飯….反正就是啥都拒絕我。
但是每次我見到他，我都看到他的優點，每次他拒絕我，我都堅持不懈。每次下課，我都攬著他的胳膊，我說哥，咱們有空一起去喝點東西，一起去吃個飯。
因為只有和學生交了朋友，他願意和你喝東西，聊天、開啟心扉，他能接受你了。學習的問題自然會解決的。
我知道他喜歡打籃球，有一天很曬，你也知道，我們幾個去了一個小區的籃球場。去到了，居然是關的。但是我們也繼續找了一個室內的。陪他去打籃球。
每次他過來，我都表揚他具體做好的事情。例如，他每次答應我的事情，其實都有做到的。所以每次看到他，我都毫不吝嗇地誇他的優點。
反正就是堅持了很多次，後來他終於開啟心扉，也接受了我們。開始吃我給買的麵包、豆漿。到後來我和他到永珍天地吃午飯。
其實每一個學生都是有很多優點的。我們心裡有對方，同時不要隨便放棄。無論拒絕多少次，都堅持，終有結果的。
能踏踏實實、真心實意解決他們的問題，真心實意幫助這些年輕、迷茫的孩子，
像上面這種學生，創業十多年，我幫了不少。所以十多年來，我成為了別人的“貴人”，也有很多家長願意做我的貴人。
播種、施肥、除草、澆水….一年不開花，就等兩年，兩年不行，就三年….總有一天，那棵樹，你投入了心血的樹，會開花、結果….
做好教研、聆聽家長的建議、意見、懂得和不同的崗位的人打交道、懂得用人、識人；
提高自己的專業能力，做好自己的個人口碑。儘量讓自己服務過的家長都成為自己的貴人。有機會做別人的貴人，何必做冤家呢？
6，舉一反三，在生活運動中吸取靈感，在大自然中中頓悟。
你看，前幾天我不是搞了一個“維夕乒乓球挑戰杯”嘛？是因為我自己平時也打乒乓球，也打網球。我自己也參加過不少的網球比賽。
乒乓球比賽只是其中一個例子。我想分享的是，不管平時我們在幹嘛，心裡有“事業”，舉一反三，工作是越來越有意思的。
人生短短幾十年，我們自己要做一些有意思的事，做一些美好的事，做一些利人自然會利己的事。
咱們也做一朵能提供“花蜜”的花：對家長有利、對學生有利、對房東有利、對老師有利、對教務有利、對助教有利、對財務有利….
做一朵能給所有我們遇到的人提供“花蜜”的花，我想，我們會生生不息，有美好的未來的。
你想要什麼？你哪些地方做好了？哪些地方還需要努力？
其實如果我們創業，不把賺錢放在第一位。而是把家長的滿意度、學生的成績提高、老師的滿意度等等放在第一位。
解決了我們客戶的痛點，問題。你想不賺錢是非常難的。
今年不賺錢，那就明年，明年不賺錢，那就以後總有一天賺錢的。
持之以恆，心裡有別人，先人後己、每天成長。5年、10年、15年你回過頭看，你會發現你成長了非常多。
上校
2025-7-11
