時隔四年，特朗普重新贏下選舉。特朗普這一路走來，少不了一批金主爸爸支援。其中，矽谷鋼鐵俠馬斯克應該是矽谷為數不多如此高調支援特朗普的科技大佬，此外，肯尼迪家族成員小羅伯特，以及萬斯和塔爾西·加巴德兩名“80後”，都在競選團隊中扮演了重要角色。

特朗普的全明星競選陣容，除了給予資金上的支援，還需要十分善於經營社交平臺和輿論戰。在大選前一天，一位美國頗具影響力的主播Joe Rogan公開站隊特朗普。此前，特朗普參加了Joe Rogan的播客節目The Joe Rogan Experience，接受主持人Joe Rogan接近3個小時的自由提問，直接且清晰地回答了所有問題。訪談上線後，備受受到極大關注，油管上已經有2,600萬觀看，約40萬評論。

Joe Rogan有著多重身份，既是單口喜劇演員、跆拳道和巴西柔術高手、UFC評論員，還是一位粉絲眾多的KOL。他在多個平臺上擁有龐大的粉絲群體，而且粉絲多是理性中立的男性知識分子，他的表態對這次選舉的走向非常重要。

此外，等待選舉結果的時候，馬斯克等人聚在位於佛羅里達的莊園裡，其中出現了一位光頭神秘人的身影——UFC總裁達納·懷特（Dana White）。

今年6月，特朗普在TikTok開通了官方認證的賬號，併發布了第一段短影片，內容為他現身新澤西州紐瓦克的終極格鬥冠軍賽（Ultimate Fighting Championship）現場，與支持者互動。特朗普在影片中與UFC總裁懷特（Dana White）站在一起，後者對鏡頭說：“總統現在已入駐TikTok！”特朗普接著說：“我很榮幸。”

Dana White也是一位玩轉新媒體營銷的高手，常常活躍在社交媒體上，與粉絲熱情互動。今天，這篇文章本文就著重聊聊UFC總裁Dana White，深入瞭解這位“街頭混混”是如何一步一步逆襲成“MMA皇帝”？如何讓原本暴力血腥的比賽成為一門生意？公司一號位如何藉助社交媒體撬動粉絲經濟？以下，enjoy：

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從問題少年到“MMA皇帝”

他如何逆襲成功？

1966年，Dana White（中國拳迷對他的暱稱是“白大拿”)出生於美國康涅狄格州一個普通家庭，從小是個問題少年。青春期的時候，他在學校常常打架鬥毆，被高中開除了2次。如果按照常規的教育方式來看，Dana White應該是令人頭疼的“街頭混混”。

實際上，Dana White對拳擊很感興趣，17歲開始練習拳擊，並在18歲那年成為一名業餘拳手。這期間，在波士頓海灣酒店謀到了一份保鏢的差事，待遇不錯且清閒舒適。但沒過多久，他就厭煩了這種生活，“每天重複做著一些無聊的事情，然後週末拿著一張支票出去瀟灑一下”。

艾米·卡普蘭（Amy Kaplan）/Icon Sportswire/Getty Images

後來，Dana White因遭到黑幫敲詐，搬至拉斯維加斯，成為了一名拳擊經紀人。一次偶然機會，Dana White結識了後來的UFC名人堂成員提託·奧蒂斯，這也為後來購買UFC埋下了伏筆。

漸漸地，他的興趣慢慢從拳擊轉移到了MMA。MMA是綜合格鬥（mixed martial arts）的簡稱，這是一種規則極為開放的競技格鬥運動，與拳擊或摔跤不同的是，它允許選手使用拳擊、巴西柔術、泰拳、摔跤、空手道等多種技法。

2001年，身為經紀人的Dana White瞭解到UFC的母公司即Semaphore Entertainment Group打算將UFC賣掉。於是，他聯絡了自己高中同學洛倫佐·費提塔，一同籌謀買下UFC。一個月內，洛倫佐就和他的哥哥弗蘭克·費提塔以200萬美元買下了UFC，並任命Dana White擔任總裁。

不過，他們買下的只是UFC這三個字母，那時的UFC由於合法性遲遲得不到解決，大部分有線電視公司都終止了與其的賽事直播合作，影響力已經大不如前。Dana White接手UFC後，也經歷過一段痛苦的磨合期，但他的運營技巧十分值得揣摩。

首先，Dana White重塑綜合格鬥賽的形象，使其合法化。MMA的雛形最早可追溯到古希臘的角鬥與古中國的打擂，因此，早期的UFC也頗有古羅馬鬥獸場一決生死的味道，以打鬥場面暴力、兇殘而著稱。1996年，美國參議員麥凱恩將UFC比喻為“人類鬥雞”，並致信全美50個州的州長要求禁止這項血腥比賽。

為了改變大家對UFC的形象，Dana White和國家體育委員會一起修訂MMA規則，譬如，規定不準踢打已經倒地的對手的頭部和脊椎，賽前執行嚴格體檢制度等等。同時，白大拿還把UFC此前易被錯解的口號——"There Are No Rules!"(“這裡沒有規則!”)改為"As Real As It Gets" (“你看到的都是真實的!”)，寓意綜合格鬥非常接近實戰情況，並且得到法律的允許。最後，Dana White讓UFC比賽更加規範、安全可控後，這個比賽迅速從眾多直播賽事中脫穎而出。

“合法化”問題解決後，Dana White馬上考慮的是傳播和影響力。當時，新媒體沒有那麼發達，他必須依託主流媒體的力量。期間，他多次聯絡有線電視公司，希望他們能恢復與UFC的“按次付費”（PPV）直播合作。為表示誠意、消除誤解和偏見，Dana White甚至會帶上幾位格鬥選手隨他去參加商務談判，並表示他們的選手大多大學畢業。多番磨合交涉後，電視臺才願意直播UFC賽事。

不過，促使綜合格鬥進入公眾視野併成為主流體育專案的，僅僅依靠轉播賽事遠遠不夠。Dana White 與《倖存者》的聯合執行製片人 Craig Piligian 一起想出了一個主意：製作一檔真人秀節目，讓16 名拳手在一個房子裡住上幾周，並爭奪 UFC 合同。

左：Lorenzo Fertitta 右：Dana White 竭盡所能，讓《終極鬥士》在電視上播出。Chance Yeh/WireImage 來自 Getty Images

2004年，UFC斥資1000萬美元與Spike TV聯合打造的綜合格鬥真人秀節目——“終極格鬥者”(The Ultimate Fighter，簡稱TUF)。本節目最終勝出的冠軍與UFC簽訂3年合同，據悉薪酬相當誘人，出場費高達6位數。

2005年4月9日，終極鬥士第一季最後一集在Spike TV上直播，這是UFC歷史上首次透過電視臺播出自己的賽事。終極鬥士第一季冠軍爭奪戰中，名人堂成員弗里斯特·格里芬透過裁判判定戰勝了同為名人堂成員的史蒂芬·邦納，加冕第一屆終極鬥士。這場比賽被認為是UFC歷史上最偉大的比賽，為UFC日後的繁榮奠定了堅實的基礎。

僅憑這個真人秀，為公司帶來了數億美元的利潤。目前，終極格鬥冠軍賽（Ultimate Fighting Championship; UFC），成為了世界上最頂級和規模最龐大的職業綜合格鬥賽事，每年舉辦超過20期，該比賽的直播為按次付費形式。

最終，在Dana White運作下，一個血腥、暴力的賽事轉變成了吸睛又吸金的商業遊戲。“沒人能像白大拿那樣，因為他是一個無與倫比的商人”，UFC的主持人曾對他如此評價。

拳拳到肉的生意如何賺錢？

UFC想要不斷突破圈層，就要朝著專業網紅的方向不斷進發。比賽場中，有人格魅力的運動員往往不斷受到著粉絲追捧，也漸漸成為了UFC的核心資源。UFC有著全世界最優秀的綜合格鬥運動員群體，像嘴炮康納、小鷹哈比布、黑龍阿迪薩亞等，在中國像張偉麗、李景亮、宋亞東、蘇木達爾基等等。

想要把運動員打造成網紅，可能要學會在社交媒體上花些心思。早在2011年，Dana White發起了一項創新性的獎勵政策：每個季度中，漲粉最多的、social互動最具創意和成效的UFC選手，將獲得豐厚的現金獎勵。Dana White的目的十分簡單，讓UFC選手們像明星一樣，充分在場外調動著粉絲的活躍度，不斷加深對UFC的忠誠和粘性。

圖源：今日美國體育

如今，UFC選手成為了全球最吸金的體育明星之一。福布斯2021年度全球運動員收入榜顯示，UFC傳奇巨星“嘴炮”康納以1.8億美元的收入位居第一，一度超過足球明星梅西、C羅，以及NBA球星詹姆斯。

中國粉絲比較熟悉的張偉麗憑藉著一拳一腳改寫了女子格鬥格局，也打出了一個不錯的“錢”景。4月14日，張偉麗在一場“中國德比”中戰勝閆曉楠，衛冕UFC草量級金腰帶。

美媒EssentiallySports估算，此次衛冕可以讓張偉麗得到總額高達200萬美元的獎金，摺合人民幣近1450萬。這其中包括了出場費、獲勝獎金，以及PPV（單次付費觀看）分成收入。

根據UFC總裁Dana White的說法，報酬是基於選手吸引粉絲的能力——“帶來大部分收入的人，賺取大部分的收入”。

選手的粉絲量與商業價值互相成就，同樣也為UFC賽事帶來更多聲量。據瞭解，UFC賽事在全球有11億觀眾，亞洲使用者5.7億，網路粉絲亞洲有1個億，中國有超過3000萬，所以吸金能力也是一流——在2023年，UFC一年收入了13億美元，比 2022 年增長了 13%，創造了公司新紀錄。

那麼，UFC 究竟如何賺錢的？UFC主要透過PPV 銷售、媒體版權、贊助和廣告、商品銷售、戰士許可和代言、門票銷售、UFC Fight Pass 以及 UFC Fit 和 UFC Gym（特許經營權）賺錢。接下來，讓我們仔細看看每個方式，具體賺錢邏輯：

1. 按次付費（PPV）銷售

按次付費（PPV）銷售是 UFC 收入模式的基石。粉絲購買觀看現場比賽的機會，價格從 25 美元到 75 美元不等。如果，頂級拳手發揮出最佳水平能夠吸引更多觀眾購票，由此可以從 PPV 銷售中獲得可觀的獎金，尤其是對於吸引大量觀眾的備受矚目的賽事。

2.媒體版權

UFC 向世界各地的網路和流媒體平臺出售轉播權，因此，媒體版權也是 UFC 的重要收入來源。

最著名的媒體版權交易之一是與美國的ESPN 達成的協議。2018 年，UFC 與 ESPN 簽署了一份為期五年的協議，價值 15 億美元，平均每年 3 億美元。這筆交易使 ESPN 成為美國 UFC 賽事的獨家轉播商，包括現場比賽和原創節目。

在國際上，UFC 還獲得了利潤豐厚的媒體版權交易。例如：在英國，UFC 與 BT Sport 建立了合作伙伴關係（2022 年延長），後者轉播 UFC 賽事和內容。財務狀況未披露，但可能超過 1 億美元。

在巴西，UFC 與拉丁美洲最大的媒體集團之一 Grupo Globo 有著長期的合作關係，據說這筆交易的價值低至八位數。Grobo 在 2022 年被 UFC Fight Pass 取代。

在中國，咪咕於2021年2 月成為 UFC 賽事的獨家中國轉播商。財務狀況未披露，但在2019年，UFC 正在尋找一份9位數的交易，這很可能是他們從交易中賺取的最低金額。

每筆交易的確切數字通常未披露，但估計每筆交易在1到1.5億美元之間。

3.贊助和廣告

許多利潤豐厚的贊助和廣告合作伙伴關係，為UFC 收入做出了重大貢獻。這些贊助經常在可以Octagon內和周圍以及整個 UFC 賽事轉播中做廣告。

一些值得注意的交易包括：

Crypto.com：成為 Fan Bonus of the Night 等倡議的重要贊助商，該活動根據粉絲投票向拳手獎勵 60,000 美元的比特幣。此外，Crypto.com 還簽訂了銷售 UFC NFT 的許可協議，如果 NFT 以他們為特色，戰士將獲得銷售價格的 50%。

DraftKings：作為 UFC 的第一個官方體育博彩合作伙伴，簽署了一份價值 3.5 億美元的 5 年協議，將投注促銷活動整合到 UFC 賽事和內容中。

Love Hemp：成為 UFC 的官方全球 CBD 合作伙伴，利用該組織的全球影響力將自己定位為 CBD 市場上值得信賴的品牌。

Modelo：作為“UFC的官方啤酒”繼續合作，財務狀況未披露，但根據之前的交易估計意義重大。

Monster Energy：擴大了作為“UFC 官方能量飲料”的贊助，顯著提高了其在 UFC 觀眾中的知名度。

Oscar Mayer：建立了合作伙伴關係，專注於推廣為 UFC 粉絲群中的運動員和健身愛好者量身定製的蛋白質零食。

TikTok：建立了多年的合作伙伴關係，提供獨家 UFC 直播內容，挖掘年輕觀眾並擴大 UFC 的線上影響力。

這些贊助產生了數億的直接收入，並提高了UFC 的全球品牌知名度以及與不同平臺和地區粉絲的互動。

4.推銷

UFC 的商品推銷工作是一個重要的收入來源，這些包括 T 恤、連帽衫和帽子等服裝，以及配飾、裝置和紀念品。UFC 還透過其線上商店和零售合作伙伴銷售官方格鬥裝備，包括手套和訓練裝置。

雖然商品銷售的具體收入資料沒有公開披露，但據估計，該細分市場每年為UFC 的底線貢獻數百萬美元。該組織的全球粉絲群及其戰士的受歡迎程度有助於推動商品銷售，使其成為UFC整體業務戰略的重要組成部分。

5.拳手執照和代言

UFC 透過授權拳手的肖像製作影片遊戲和動作人偶等產品來賺取收入。這為組織和參與的戰士提供了收入來源。例如，UFC 與EA Sports 合作開發 UFC 影片遊戲系列是一項有利可圖的冒險，拳手從銷售中獲得一部分利潤。

此外，拳手經常與品牌達成個人代言協議，進一步提高他們的收入和UFC 在市場上的知名度。

6.門票銷售

現場活動是該組織吸引力的重要組成部分，門票銷售收入可能會因地點、場地大小和所涉戰士的受歡迎程度而有很大差異。UFC 賽事的平均票價從基本座位的 50 美元到高階擂臺邊座位的數千美元不等。例如，UFC 229 以 Khabib Nurmagomedov 和 Conor McGregor 之間備受期待的比賽為特色，產生了 1720 萬美元的現場門票。

7.UFC Fight Pass

UFC Fight Pass 是該組織的數字流媒體服務，為訂閱者提供現場活動、原創節目和廣泛的戰鬥庫。該服務的價格為每月 9.99 美元或每年 95.99 美元，為 UFC 提供穩定的收入來源。就格鬥運動內容而言，它是迄今為止市場上最好的產品，競爭很少。

8. 訓練館：UFC Fit 和 UFC Gym

UFC 透過成立 UFC Fit 和 UFC Gym 將其品牌擴充套件到健身行業。這些設施提供一系列健身課程、個人訓練和 MMA 訓練計劃。

但UFC 收入來自媒體版權、內容費用、現場活動和品牌贊助。根據資料顯示，2023年，UFC的增長得益於媒體版權和內容費用增加 7620 萬美元、現場活動收入增加 4260 萬美元和贊助收入增加 2950 萬美元。

可以看到，Dana White憑藉著敏銳的商業嗅覺和營銷技巧，不僅讓UFC取得了鉅額收入，更成為了一個具有全球影響力的競技體育IP。仔細分析發現，Dana White的營銷策略具有一定可複製性。

此前，Dana White策劃推出了“耳光格鬥”真人秀“Power Slap:Road To The Title”，第二集便在Youtube上創下百萬觀看紀錄。據美聯社報道，Dana White表示，當他2017年和2018年從東歐觀看數百萬次巴掌格鬥影片時，他便意識到這項運動在美國可能有市場。他相信，用書面規則和用專業影片裝置拍攝的戰鬥可以將許多網際網路觀眾轉化為忠實的付費粉絲。

一方面，運營賽事捧紅運動員牢牢抓住粉絲流量，一邊給運動員接代言變現，完成了一個體育明星完整生命週期的營銷閉環。同時，UFC與其他體育娛樂形式融合，最後演變成一種全方位的娛樂體驗，並讓參與這場商業遊戲的玩家都能從中收益。顯然，壞學生Dana White的“生意經”仍有很多值得挖掘之處。

References:

1.espn:The inside story of how 'The Ultimate Fighter' saved the UFC 15 years ago

2.Groundedmma:How Does the UFC Make Money? (8 Ways Explained)

3.從200萬美元到40億美元，UFC是如何構建商業帝國的來源：創業邦

4.吸睛又吸金！揭秘UFC總裁白大拿的“生意經” 來源：深圳商報

5.從谷愛凌到張偉麗，這家機構真會打造體育網紅來源：首席商業評論

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