前兩天刷xhs，看見有朋友買珍珠又雙叒叕被坑了：
800多的無核珍珠鏈（母親節送媽媽堪稱完美的款式），不算便宜。
直播間的描述說是到頂了的珠光，到手實物甚至醜得有點噁心。。
後續博主去找商家扯皮，結果對面表示這是正常瑕疵，不是虛假宣傳😅😅
好傢伙，就算是完全不懂珍珠的外行看這一單都會覺得憋氣。
更何況我們已經連續2年跑諸暨，真正談到了一手貨源，也給大家「代購」過很多很多美麗珍珠了～
為什麼說是「代購」呢？
有點不好意思地說：因為我們的單量不夠，和直播間動輒幾千上萬單的發貨量完全比不了，所以我們每次都要先去工廠選珠子、預付款之後，工廠才會後續根據訂單給我們打包發貨。
這樣做雖然有點麻煩，但好處也很明顯：
經過每一條項鍊、每一版耳釘，都是自己精挑，確定漂亮才會要的，跟市場通貨有質的差別！！
左：同一規格淘汰的，發黃，也不夠亮
右：我們精挑後發貨的
商品的品質，和大家自己找代購去挑差不多，甚至更好（我們人在市場守著老闆挑，新來的一批貨挑剩下的才會讓他們發給直播間、拿去櫃檯🤫🤫）
同時，還比代購更能保障大家的購物體驗：
不影響二次銷售的前提下，7天無理由退款！
散珠挑選做項鍊
如此麻煩的條條精選，就是為了收到大家滿意的評價：
亮，圓，均勻，符合描述，真正的物超所值😌😌
我們做珍珠的原則就是兩個：
1、破除珍珠的品牌溢價，儘可能擰乾價格水分；
2、每一款都有原相機無修圖實拍，大家所見即所得！
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原相機無修
而且可以相當自信的告訴大家：
我們的價格，會比大家親自去市場磨價還便宜得多。（更別提商場、品牌、專櫃了，咱們都不稀得跟他們比價。）
市場實拍
今年款式很多！！
還有人手必備的小巧baby珠、大顆粒珍珠項鍊，靈動的微笑項鍊，精緻的小巧三珠，寓意路路通達的路路通，夏日的清涼滿天星，還有價格低到不可思議的海水真多麻！！！
實拍實拍，都是實拍
GIF吃畫質，後文上高畫質大圖
以及一大波既可日常通勤又暗含巧思的小耳釘……
想要在母親節和520妥妥當當送禮的朋友建議提前購買哦，因為我們的珍珠每一批都要精挑之後才會開始做成品，可能會有點慢～
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實拍實拍，都是實拍
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第一：AB貨。
常見於直播間，給你看A的照片或者影片，但發給你的是B。
這個套路非常常見，排除掉就是惡意坑人的之外，更主要的原因是直播單量巨大。
大主播一天賣幾千上萬條，怎麼可能都是高標準？特別在平臺超時發貨罰款降低評分的背景下，貨不對版也不管不顧了。
第二，套證、假證。
顧名思義，用假冒偽劣的機構來給自己的假珍珠做證，並不具備任何檢驗意義。
而我們的珍珠都是透過CMA認證，中寶集團正規檢測出具的證書，真正做到一物一證（除了耳釘價格太低沒做證書之外，其他產品都做了）。
第三，假珍珠。
貝珠，貝殼珍珠，海水貝珠，淡水貝珠，施華洛世奇珍珠，水晶珍珠，ABS珍珠……
人造珍珠有人造的好處。但如果你用真珍珠的價格，買過上述任何一個品名的珠子，那麼恭喜你，買到假貨了。
珍珠就是珍珠，鬼鬼祟祟加上「貝殼」「水晶」之類的前後綴，就一定要謹慎了！！！
諸暨真溯源 · 一手拿貨價淡水珍珠
baby項鍊、淡水ak耳釘、滿天星……
人手必備的基本款、亮如燈泡的好品質
推文特惠價：78起
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先說說被大家追著問的baby珠～
今年找到了品質甚至會比去年的平均品質還好一些些，隨機抓的都是鋥亮極強光，顯貴～
之前老刷到有姐妹買到的baby珠簡直是「見光死」，花了大價錢結果買來的根本不是那麼回事。
但是在這裡你可以放心。
今天絕大多數的圖片都是原圖直出，大家所見即所得！
原圖直出的室內隨手拍
主打一個自信
再放大看看：
細膩溫潤的光澤，就是漂亮得沒話說～
這次帶來的珍珠是近正圓的顆粒，價格比嚴格正圓檔低一半不止！
但其實上身就是正圓效果，根本沒差～（上身太太太太漂亮啦
關於瑕疵情況：
拿在手上仔細轉動檢視偶爾會有一兩個小坑之類的瑕疵，但是社交距離基本上是不可能看見滴。
別人只能看見你脖子上那道鋥亮鋥亮的光，即使在背光環境下都顯得如此光彩照人～
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再說說價格：
這次給大家帶來了3個規格：
s925銀手鍊298元，
s925銀項鍊598元，
18k金項鍊798元。
珍珠品質都是一樣的，區別就在金屬鏈子上了。
銀鏈子價效比當然更高，只不過是一定會氧化的，大家後期用擦銀布擦一擦就又亮了～更追求品質的朋友當然選18k金版，大家按需選擇就好。
搜了一下抖🦅上和我們同等價位賣得最好的一條baby珠，賣了2000多條，好評率還賊高。
它詳情頁寫的也是近正圓極光，但一看主圖就覺得事情並不簡單……
這又黃又扁又暗啞的珠珠，確定和描述的是一回事？！
再點開賣家秀一看——
啊？怎麼會歪瓜裂棗成這個樣子？。？關鍵是這些還都是好評的圖，大家都居然恨滿意……？
就市場已經癲成這個樣子了嗎！！真的想報Jin
598的賣家秀實拍0.0
沒有對比就沒有傷害……
這時候再回頭看看我們給大家帶來的真 · 一手溯源 · 擰乾價格水分 · baby珠，價效比有多香，無需過多贅述了～
依然原圖直出不修圖
真心建議每個人都至少擁有一條baby珠。
簡單，鬆弛，精緻，不管哪套衣服，無腦搭它都OK!
也夠靈。
不管你是辣妹還是甜妹，無論喜歡復古或是田園。
一條baby珠，都能做出極好的詮釋，堪稱個人魅力放大器。
單戴膩了，就試試和各種金屬鏈子的疊搭，和其他珍珠項鍊的組合……
主角也好，配角也罷，隨便搭配一下，就又能煥發出首飾第二春！
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還可以用baby珠疊8~9mm那條無核珍珠（今天都上架了）！！！
這兩條的碰撞是：
知道你會好看，但是沒想到這麼好看
有點宮廷又有點甜美，有點復古更有點優雅～
相機無修
網上找圖的時候還意外發現是女明星的大熱同款～
只不過她們是一條一個款式，而我們可以用兩條戴出三個或者N個款式喔
（私心再追加一張手機直出
你就買去吧真的，一戴一個大殺四方😌
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諸暨真溯源 · 一手拿貨價淡水珍珠
baby項鍊、淡水ak耳釘、滿天星……
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再隆重介紹這條非常珍貴的無核珍珠，也是送媽媽、送老婆的首選款式——
💧 古蝶溫柔歲月無核珍珠
珍珠：8～9mm無核淡水珍珠
光澤：強光
圓度：近圓
瑕疵：微瑕
金屬：925銀
✨ 單項鍊
活動價：498元
✨ 項鍊+饅頭型耳釘
活動價：598元
✨ 項鍊+饅頭型耳夾
活動價648元
這串項鍊，是現在市場上已經越來越少的無核珍珠。
什麼是無核珍珠？
先解釋一下：市面上大多數的珍珠（例如海水珠、淡水愛迪生等等）都是有核珍珠。
有核珍珠是在母貝體內植入一個珠核，刺激其分泌珍珠質將珠核層層包裹起來形成珍珠，生長年限更短，也更容易長得圓一些。
而無核珍珠，則是利用母貝外套膜切片植入體內，刺激其分泌珍珠質形成的珍珠。
所以，無核珍珠一整顆都是珍珠質，珠光也更加溫潤圓度。
當然，無核珍珠也是有缺點的：
1、沒有核心支撐，生長得更緩慢，往往需要更長的年限才能獲取一顆珍珠
2、很難達到正圓的程度
3、直徑不容易超過10mm
回到我們這條無核珍珠項鍊。
誠實地給大家展示一下圓度和瑕疵：
別看這麼近距離拿在手上看有點不圓和瑕疵，但佩戴是一點不顯的。
溫潤清雅的光澤，完全襯托佩戴者自身氣質。
溫柔休閒可以戴它；
珠光寶氣也能駕馭～
這條還有帶饅頭耳釘的套裝版本可以選擇，更划算哦～
全珠鏈還有一條價效比拉滿的米珠可選——
💧 古蝶米珠項鍊（5-6mm）
珍珠：5～6mm淡水珍珠
型別：淡水珍珠
光澤：強光
圓度：米珠
瑕疵：微瑕
金屬：925銀
活動價：298元
大米形的全珠鏈價效比更高。
上身效果也是一樣的溫婉可人。
高畫質實拍！
發貨提示：因製作需要工期，下單後 5 天左右發貨，請耐心等待；baby鏈、無核珍珠項鍊預設發順豐，其他項鍊、耳釘類發中通或圓通
注意事項：套鏈、項鍊類產品均是一物一證
耳釘、耳夾類產品因為價格較低，鑑定成本高，不含證書
售後標準：請保證防盜貼完好，防盜貼完好情況，支援 7 天鑑賞期；防盜貼損壞，不支援退換。
諸暨真溯源 · 一手拿貨價淡水珍珠
baby項鍊、淡水ak耳釘、滿天星……
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再給大家過一下其他款式、價格、瑕疵。
每一件都要買得清清楚楚明明白白～
淡水珍珠 · 吊墜系列
💧 純銀平衡木吊墜
珍珠：8～9mm淡水珍珠
光澤：強光
圓度：正圓
瑕疵：微微瑕
金屬：925銀
活動價：298元
這條超級可愛！
小小一顆珍珠+一顆水鑽掛在胸前，低調又精緻，有點日韓少女內味了。
這種雲朵般溫潤的光，其實才是淡水獨特的美呀：）
💧 古蝶多珠微笑鏈項鍊
珍珠：4～5mm淡水珍珠
光澤：強光
圓度：正圓
瑕疵：微微瑕
金屬：925銀
活動價：188元
超級活力四射的項鍊！
鎖骨之間用珍珠畫一張笑臉，一整天都很開心～
6顆正圓幾乎無暇的baby珠，溫溫柔柔的超級百搭～
甜妹必備那是肯定的，就算是酷姐也可以整一條，時不時的給大家來點反差
老規矩，手機實拍看亮度😌
💧 純銀戴妃款吊墜
珍珠：8～9mm淡水珍珠
光澤：強光
圓度：正圓
瑕疵：微微瑕
金屬：925銀
活動價：298元
作為珍珠界超級著名的款式，同時也是戴安娜王妃與英女王的非常鍾愛的款式。
一粒水鑽+一粒珍珠，這樣經典的搭配還有誰沒有擁有～
8～9mm恰到好處的溫潤珍珠，搭配一粒小小的閃亮鋯石。
極簡、優雅、高貴，是可以戴一輩子的款式：）
gif圖更是亮到不聚焦，要日常就選它：）
💧 葫蘆萬能扣：
珍珠：6～7mm淡水珍珠
光澤：強光
圓度：正圓
瑕疵：微微瑕
金屬：925銀
活動價：238元
·
葫蘆，諧音福祿，是寓意極佳的吉祥首飾題材。
這條的獨特之處還在於這個大大的吊墜頭：
吊墜頭可以解開，再扣到別的鏈子上，搭配baby珠、米珠、無核珠，給不同的項鍊增加別樣的魅力～
諸暨真溯源 · 一手拿貨價淡水珍珠
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淡水珍珠 · 手鍊
💧 土星手鍊：
珍珠：7～8mm淡水珍珠
光澤：強光
圓度：正圓
瑕疵：微微瑕
金屬：14k注金
活動價：198元
某太后的經典設計。
土星+別針+珍珠元素疊加特別甜酷，也很有個性～
上手確實非常高階，不容易撞款的一條。
💧 純銀菠蘿珠手鍊：
珍珠：8～9mm淡水珍珠
光澤：強光
圓度：正圓
瑕疵：微微瑕
金屬：925銀
活動價：398元
比起土星手鍊，這條更秀氣，適合溫柔一點的女生。
金屬配件都是切絲工藝的，細看非常璀璨。
比起普通的單珠手鍊，這條平添不少珠寶的光澤感。
諸暨真溯源 · 一手拿貨價淡水珍珠
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淡水珍珠 · 耳飾
基礎款珍珠耳釘/耳夾就更不必多說了。
我喜歡的一些韓劇裡，只要女主是那種出身很高、有點家底，腦子好使、舉止優雅的「姐姐型」角色，沒有例外，都會用到各種款式的珍珠首飾。
任何風格，任何年齡，任何臉型。
更何況，這些天然饅頭珍珠+s925銀針+14k注金配件的品質款式，我們只賣78。
這真是「洗淨鉛華」之後的一手價了。
在保證品質的前提下做到這種價格，覺不是隨便哪個團隊都能做得到的。
盲買不虧。
💧 古蝶裝飾耳釘耳鉤（多款可選）
珍珠：6～10mm淡水珍珠
光澤：強光
圓度：饅頭
瑕疵：微瑕
金屬：14k注金
活動價：78元
✨ 交叉鋯石耳釘
一條鋯石、一條光面金屬交錯，遠看像把星星戴在耳朵上。
適配所有高光時刻：
✔️ 通勤：配西裝大衣，同事說像《安娜》裡的裴秀智重生 ✔️ 約會：穿針織裙戴它，男票以為我偷偷買了五位數的珠寶 ✔️ 宴會：和姐妹合照直接贏麻了，鋯石閃到對焦困難！
✨ 靈動蝴蝶耳釘
特別特別春夏的一款小耳釘呀🍃
蝴蝶翅膀是燙金的，還鑲嵌得有blingbling的小鑽石，動起來閃閃發光
清新中又透露著高階感。
上耳氣質顯白！戴上心情立刻變愉快：）
✨ 金屬圓環耳釘
本期超級商務休閒，氣場拉滿的一款耳釘。
✨ 戴妃衍生款耳釘
比經典戴妃款多了一圈金屬麻花邊，更加秀氣。
像是一個漂亮小姑娘新設計的麻花辮髮型，讓人眼前一亮：）
✨ 蝴蝶結鋯石耳釘
蝴蝶結+滿鑽設計，甜得不得了的公主必備耳釘！
✨ 鋯石圓環耳釘
小小的鋯石圓環佩戴在耳朵上，珍珠就剛好卡在耳垂下方。
像是水滴一樣滴在耳旁，天天戴也看不膩啊！
✨ 珍珠耳勾
最後一款，不想要小耳釘的朋友，可以選這款長度適宜的珍珠小耳墜。
不會太誇張，晃晃蕩蕩地在耳邊散發出柔潤的光澤，很顯靈動：）
諸暨真溯源 · 一手拿貨價淡水珍珠
baby項鍊、淡水ak耳釘、滿天星……
人手必備的基本款、亮如燈泡的好品質
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海水真多麻珍珠系列
💧 古蝶珍珠海水真多麻系列（8～9mm）
型別：海水珍珠
光澤：強光
圓度：正圓
瑕疵：微微瑕
金屬：925銀
✨ 蝴蝶結戒指·海水珍珠
活動價：498元
在光線的映照下，真多麻珍珠表面熠熠生輝，光彩照人。
圓潤飽滿的珍珠更顯精緻與高貴。
✨ 璀璨愛心戒指·海水珍珠
活動價：488元
5顆愛心形狀的鋯石形成一道弧光，託舉著一顆皮光盈潤的真多麻珍珠。
開口戒，適配不同指圍。
✨ 皇冠戒指·海水珍珠
活動價：498元
這款也是超級經典的戒指款式。
皇冠箭頭把手指襯得修長筆直，誰戴誰好看！
手機直拍，珠光更明顯啦：）
✨ 別針項鍊·海水珍珠
活動價：498元
這條真多麻吊墜我是最喜歡的！！
亮晶晶的別針設計有別於一般的吊墜，帶著點中性的美。
銀色的真多麻珍珠和別針扣頭兩相呼應，上身非常顯白！
✨ 路路通項鍊·海水珍珠
活動價：498元
夏天 這種小吊墜真的很難找的到對手！
特別是配上這樣溫潤的珠光，整個穿搭的氛圍感就上來了。
路路通的設計無需贅述。
極簡，而且寓意也很好：條條大路都通暢，未來事業一定順～
高畫質實拍！
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這次的珍珠，可以相當自信的告訴大家：
我們的價格，會比大家親自去市場磨價還便宜得多的多。（更別提商場、品牌、專櫃了，咱們都不稀得跟他們比價。）
原因也很好理解：
市場要維持市場的生態，批發和零售並不是一個體系。
而且即使是隻做批發的檔口，和商家打交道的時間長短、拿貨量多少，都會直接影響到價格。
市場實拍
所以散客到市場，去看去玩去學習是ok的。
但是想去“撿便宜”？不要有這種想法～
不信的話，可以看看我們當時邊逛邊記的價格：
以這次主要想找的baby珠為例，很多檔口的報價都在500～700/條左右，做不到正圓無暇。
朋友們，我們都是老電商人了，各種資料都有得聊，比普通商家好談多了。
就這，也只能談到這種進貨價，還只是半成品哦！
當時發在群裡記錄的價格，這是批發裸價
如果是散客自己去買的話，每條再➕300塊很正常；
且手工費、扣頭費、證書費用都得另算。
老粉都知道，之前我們也和好幾個珍珠品牌有過合作。其實品牌多少都會有溢價的，好就好在品質穩定、持續供應和靠譜省心。
但今天我們來市場，就是要做一手貨源，儘可能地把珍珠價格裡的水分給它擰乾。
如果是這種價格拿貨，後續再去包裝、發貨、運營、售後的話，那真的就叫白搞，還不如不來
好在，峰迴路轉之下，我們找到了一家有點不起眼的供應商。
店鋪是一對50多歲的叔叔阿姨在經營。
非常神奇，在我們高強度唇槍舌戰➕800個心眼子來回拉鋸兩天之後，這家店鋪居然可以給我們一種實在靠譜、腳踏實地的感覺。
老闆在諸暨做珍珠生意已經到第三代了，主營各種批發、各種供貨。
之前抖音的珍珠一姐qtt帶了20W的貨，就是中間人在他們這裡收貨，再加價賣給抖音一姐的。
在中間人層層加價之下，即使是珍珠一姐，她能給到消費者的價格也未必多低。
老闆感慨：
他們不缺好產品，也願意給到實價，缺的就是我們這種可以直接對接消費者的團隊。
就拿我們要賣的baby珠來說：
4～5mm點位、近圓、極強光微暇，➕s925銀延長鏈。
陰天，自然光，原圖直出
最終確定談下來的價格是：
598，帶禮盒、帶證書，順豐包郵。
所以說，珍珠市場水真的深。
有些商家賣得貴，可能並不是因為他心黑，而是他拿貨價就高，沒辦法賣低價啊。
哦對了，還有一個點跟大家說一下。
這篇稿子裡出現的GIF都是手機原相機直出的，圖片則是相機或手機原圖直出。
因為老是會刷到大家吐槽：“永遠買不到直播間裡那一條”。
貨不對版是一個原因，直播間燈光開得太過了、美顏修圖又是另一個重要原因。
所以，我們都是自然光原圖直出，不修圖！
源頭珍珠、一手貨源這個事情，我們是要長期做下去的。
品質高、價格好是基本；不拍仙圖，原圖直出，則是我們要做的差異化之一。
這次的品質，相信大家一定會非常驚喜
不僅不仙圖，甚至愛發點醜圖
（這樣你們拿到才會更驚喜！！）
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