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一段時間不看，團播已經Next Level了。
炫酷的舞美。
絲滑的運鏡。
俊男美女的歌舞表演、綜藝互動。
以及國風、嘻哈、二次元等多種風格的表演。
讓人忍不住懷疑，這還是團播嗎？
所謂團播，是一種介於秀場直播和偶像綜藝之間的新物種。相比秀場直播，團播人數更多，內容更豐富；相比偶像綜藝，團播有著極強的互動性，還透過引入月賽、季賽等競爭機制，極大拉進了主播和粉絲之間的關係。
過去幾年，因為擦邊團、懲罰團等亂象的存在，團播一度受到爭議。但現在，隨著平臺治理低俗團播，精品團播開始出現，追更團播、打賞愛播（粉絲對喜歡的主播的愛稱）成了越來越多年輕人的新寵。
6月14日，頭部團播機構帥庫網路在杭州奧體中心舉辦線下演唱會，臺上是卡卡、依依、萱萱等人氣主播，臺下是全國各地而來的應援粉絲。專業的表演、熱鬧的場景讓不少圍觀網友留言：“這是哪個韓國女團嗎？”
此前，七維動力旗下SLAYD拿下央視聯合抖音舉辦的綜藝《開播吧！國潮》團播賽道第一名，無憂傳媒旗下宇宙009拿下抖音官方活動《燃燒吧！團魂》周舞臺冠軍。
這一切的轉變是怎麼發生的？團播背後的內容、商業邏輯發生了哪些變化？未來團播又將如何發展？帶著這些問題，新榜編輯部和無憂傳媒、OST、七維動力等頭部團播機構聊了聊。
專業機構入場，
團播加速精品化
嚴格意義上講，團播並不是完全的新物種，多年前就曾在YY、映客等直播平臺興盛一時，但隨著抖音成為娛樂直播最大山頭，因為平臺政策限制，團播並未在抖音“復活”。
直到2022年，隨著平臺放開相關限制，團播開始在抖音興起，但也因為缺乏管理導致魚龍混雜，行業早期出現諸多亂象，最終平臺不得不清退大批團播。
直到去年，隨著專業機構入場，團播開始探索精品化，並逐漸形成了多個團播廠牌。
更好看的主播和表演是團播的第一個變化。
2024年前後，無憂傳媒、OST等老牌直播公會開始下場做團播。多年的行業積累讓他們擁有更充足的資源來提升團播質感。比如無憂傳媒子公司向新娛樂的練習生組成了無憂傳媒的第一批團播成員，OST則召集公司內部員工組成視覺委員會，用以篩選主播。
更高的主播能力、更嚴的篩選標準，讓無憂傳媒孵化出了包括宇宙系男團、銀河系女團在內的十幾個精品團播，OST則孵化出了60多個精品團播，並形成了18男團、19女團兩大知名團播廠牌。
現如今，部分團播越來越像是“直播版偶像綜藝”。
比如憑藉類似絲芭傳媒的偶像化打造方式，帥庫網路的SK系女團和喜予文化的數字系男團成為業內最具偶像氣質的團播之一，並孵化出了卡卡、李燁等人氣主播。其中卡卡的抖音粉絲數達108萬，是目前團播圈的粉絲數天花板。
綜藝化、劇本化是團播的第二個變化。
2024年5月，綜藝公司七維動力決定入局團播。曾在湖南衛視工作多年，並製作了《歌手》《創造101》等大熱綜藝的經歷，讓七維動力負責人蘆林將綜藝製作思路帶到了團播中，比如不同於業內常見的5-7人，蘆林將主播團的人數增加到了20人規模，同時設計了誰是臥底、猜歌、CP大亂鬥等綜藝玩法。
團播組合SLAYD
現如今，團播的綜藝化元素正變得越來越多，比如有的不斷升級PK玩法，豐富團播的遊戲屬性；有的透過搭建實景，把團播做成了有劇情、有表演的“舞臺劇”，有的則玩起了CP大亂燉，讓網友線上磕CP。
偶像化、綜藝化之外，部分團播機構靠著舞蹈、妝造等專業特色也成功突圍。
海川星辰旗下“HC超新星”的每位主播都身懷絕技，能演繹地板舞、機械舞、韓團舞等多種風格的舞蹈，吸引到大批年輕人喜歡。
鹹魚娛樂旗下的搖光系列直播間（“搖光·西湖月”、“搖光·降臨”、“搖光·春庭雪”）憑藉專業的舞蹈表演和沉浸感十足的舞美，成為團播圈的古風代表。
“黃道十二宮”、“Ace-王者榮耀”等直播間則透過打造十二星座、王者榮耀等主題團播吸引到不少粉絲。
在無憂傳媒直播事業部副總裁糖糖看來，在經歷爆發期、規範期後，2025年將是團播內卷的一年，從主播的才藝、顏值、妝造，再到舞臺的視覺、投入，行業越來越卷，團播也將越來越精品化。
不靠“榜一大哥”，
女粉成團播流量新引擎
在糖糖看來，團播其實是個播自然發展的結果。“因為人數更多，施展空間更大，團播天然能產出更豐富多元的內容，進而撬動更多商業收益。因為可以互相打配合，團播對主播專業能力的要求也大大降低。”
袁鵬則認為，團播重構了機構的組織形態，讓直播公會從服務者變成了主控者，這客觀上提升了直播公會投入資金做內容的意願。“相比更依賴主播個人的個播，對團播來說，直播公會需要完成從形象改造到直播內容策劃、直播場景搭建的大部分工作，這帶來的更強的內容掌控力和更高的利益分潤。”
但團播精品化背後的真正原因在於，部分團播抓到了年輕女性這個增量群體，改變了以往基於“榜一大哥”的曖昧經濟玩法，開始更多參考偶像經濟玩法，希望用更美的內容、更有偶像氣質的主播來培養男友粉/女友粉、事業粉、媽媽粉。
事實證明，這是一條更有想象空間的新路。正是靠著女粉支援，帥庫網路成為業內流水最高的團播機構之一。據新抖資料統計，帥庫網路旗下頭部女團“SK江浙粵005”的女粉佔比達95.3%，18-23歲粉絲佔比達75.25%。
“抖音過去那種純大哥的生態已經沒有太多開發空間。相比之下，團播靠著更優質的舞蹈內容以及陪伴養成的場景，吸引到了很大一批女性消費者。”袁鵬透露，目前OST旗下60多個團貢獻了超過6000萬元的月流水，其中女粉佔比高達70%。
女團“SK江浙粵005”的粉絲畫像。圖源：新抖
總得來說，正是這種由機構主導、更重投入的精品化路線，使得團播能夠生產出符合年輕女性審美和追星需求的內容，實現了團播從“曖昧經濟向”粉絲經濟“的轉型。
或許是看到了團播對使用者尤其是女性使用者的吸引力，今年以來，小紅書也開始下場做團播。不少網友都在小紅書刷到了團播直播間。
精品團播改變了團播的外界印象，得以吸引到越來越多優秀人才，反過來又加速了團播的精品化。
去年，SNH48成員李慧加入千金府，正式轉型團播主播；今年，《偶像練習生》20強選手徐聖恩加入逐燦傳媒，以隊長身份開啟團播。此外，不少舞蹈老師、主持人也開始下場做團播。
在袁鵬看來，因為從業者太多、流量不夠分，個播已經很難做起來，相比之下，加入團播的主播可以獲得更穩定的成長和更高的成功率。“團播本質上是主播職業化的結果。”
蘆林則認為，新媒介的出現讓藝人的成名路被摺疊了。七維動力旗下的屈博宇，原本只能在小劇場演話劇，轉型做團播後，很快就獲得了登上更高舞臺的機會。
SLAYD參加抖音活動
現如今，隨著越來越多直播公會、綜藝機構的加入，團播行業正變得愈發興盛。據娛樂資本論報道，每晚6點後的抖音，15000個團隊會在直播間拼歌舞、打擂臺。
成本最高超千萬，
精品團播是怎樣煉成的？
在糖糖看來，團播並不是一些人想象中的找幾個主播，拉一個主持人，再簡單跳個舞就行。“因為對團播的理解不到位，很多團播都活不過3個月。”
那麼，如何才能打造一個成功的團播直播間？
首先是主播，這是團播能否成功的關鍵。
在業內人士和粉絲看來，卡卡和李燁對帥庫網路和喜予文化的人氣起到了極大的拉動作用；無憂傳媒的團播業務能快速啟動，一個重要原因是它的練習生不論是舞蹈能力、整體形象，還是邏輯思維、表達能力都在行業平均線以上。
線下演出的“宇宙009”
每一個團播機構都有一套自己的選人標準。比如蘆林傾向於從熱愛、價值觀、觀眾緣、能力四個維度來篩選主播。蘆林要求入選的主播不僅要熱愛團播這件事，有正向價值觀，能讓觀眾看著舒服，同時能唱能跳有綜藝效果，能和團隊產生化學反應。
其次是資金，這是團播能否啟動的基礎。
只有足夠的資金投入，才能請到足夠專業的幕後工作人員，買到足夠專業的團播裝置。蘆林介紹，七維動力的燈光師、運鏡師等幕後均來自大型音綜頭部團隊，燈具則是春晚同款，可以極大提升直播間光線的通透度和色彩的純淨感。“我們一個團播直播間的綜合成本在200萬左右”
事實上，行業早期的團播資金投入並不高，甚至幾萬塊錢就能拉起一個直播間，但隨著行業內卷加劇，團播的成本開始暴漲。
根據投入不同，目前的團播大致分為標準團、精品團、大舞臺團3種：
標準團使用的多是白棚，演出背景是白牆，成本在10萬-20萬元之間；精品團使用的多是舞臺棚，演出背景是LED螢幕，成本通常在60萬元以上；大舞臺團使用的是實景或者大舞臺，裝置更多、空間更大，成本通常在100萬元以上。“據我瞭解，業內甚至有上千萬元成本的團播。”糖糖補充。
無憂傳媒的白棚和舞臺棚
然後是運營，這也是團播最為複雜的部分。
相比個播，團播不僅主播更多，幕後工作人員也更多，比如七維動力的一個直播間除了前臺的20多個主播外，幕後還有主持、運營、攝影等40多個工作人員。
人數的增加帶來了管理難度的提升。
“你必須知道每個人要怎麼用，出了問題要怎麼解決，還要讓大家都能覺得舒服，這需要非常高的情商和管理能力。”糖糖透露，無憂傳媒最初的策略是多點開花，多個分公司同步做團播，但因為管理精力跟不上，很快就收縮團隊，聚焦杭州、成都雙中心，並對服裝、妝造、舞蹈、直播間裝修等進行了系統化管理。
無憂傳媒的團播服裝間
除此之外，內容的運營也非常關鍵。
在糖糖看來，團播是目前所有直播形式中最複雜的，必須確保直播間的每一秒、每一幀、每一個東西都是對的。“比如‘宇宙009’這個團，我們希望能做得像脫口秀一樣好笑好看，為此我們的每個主播除了顏值和舞蹈外，還都有鮮明的性格特徵，主持人則會每天會收集大量脫口秀段子，保證每分鐘能有3個梗來跟粉絲互動。”
“一個團播機構必須同時具備團隊招募、團隊打造、直播內容、直播運營以及粉絲運營等多方面能力。”袁鵬補充。
從開演唱會到直播帶貨，
團播還有哪些新可能？
隨著團播內容的升級，外界的態度也悄然發生變化，就連老牌明星也嘗試起這個新形式。
最近，吳卓羲、歐陽震華、郭晉安等TVB明星就組成“TVB男團”，在直播間跳起了《晚安大小姐》《萬物生》等抖音熱舞。這讓團播進一步破圈。
但團播火熱背後，缺乏長線運營、內容碎片化同質化等問題也困擾著從業者。
仔細觀察目前的團播賬號會發現，多數賬號的粉絲數在30萬以下，甚至不乏萬粉千粉以下的賬號，這既是因為團播賬號以直播流量為主，不注重漲粉運營，也是因為團播賬號生命週期短暫，缺乏長線運營。在業內，賬號停播、團隊重組格外常見。
除此之外，不少直播間都是熱門舞蹈+抖音神曲的無限迴圈，這種碎片化、熱點化的內容策略，在迎合平臺演算法、刺激使用者停留、打賞的同時，也加劇了團播的同質化，降低了團播的持久吸引力。
這也是團播行業缺乏頭部破圈案例的原因之一。目前在業內，能引起多圈層廣泛討論的直播間和主播十分罕見。
或許是意識到了這些問題，部分機構開始探索團播的更多可能性。
有的嘗試讓團播變得更長，更有作品感。比如帥庫網路集合旗下主播舉辦了多場線上演唱會，近日還在杭州舉辦了名為“SK夏日綺夢”的線下演唱會。有的嘗試讓旗下主播探索更多可能。最近，喜予旗下李燁上線了自己的首張EP，OST旗下小天才參演了多部短劇。
蘆林提到，希望透過長線運營，將直播間做成包含打歌在內的多元舞臺，成為新的藝人宣發視窗。袁鵬則認為，未來團播的內容會愈發多元化，逐漸出現音樂團、傳統文化團、中老年團等多種形式。
變現方面，除了業內主流的打賞模式，無憂傳媒最近合作了半天妖、綠源、安慕希等品牌，探索團播的帶貨新可能。無憂傳媒首席戰略官劉甜透露，此前“宇宙N05”2天累計幫助半天妖賣出超過9000萬元的烤魚券，直播平均線上10萬+。
整體來看，在經歷野蠻成長期後，團播的精品化趨勢正變得愈發明顯。隨著團播的持續進化，未來或許能帶來更多驚喜。
作者 | 雲飛揚
編輯 | 小八
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