AI 影像生成領域早已是一片紅海。
在這個競技場上，有些選手喜歡高調宣傳，將自家產品的廣告鋪天蓋地地撒向市場。
而另一些選手卻選擇埋頭苦幹，讓產品自己說話。
位於成都的海藝旗下產品 SeaArt，兩次奪得多家媒體聯合評選的 AI 產品出海總榜及圖片生成總榜雙榜第一。
在 2024 年 AI 生圖賽道整體趨緩的情況下，SeaArt 卻呈現出一路逆勢上揚的進展。
自 2023 年 5 月首次亮相以來，SeaArt 的使用者數量快速增長。最初兩個月就達到了 2 萬日活躍使用者（DAU），到 2024 年 3 月，月訪問量已突破 1055 萬，在半年內增長了 1.4 倍。
6 月雖然整體訪問曲線有所下降，但月活躍使用者（MAU）仍超過 300 萬，日活仍在 15 萬左右。
它不僅在去年底的 AI 產品影像生成排行榜一舉超越了 Midjourney 和 Leonardo 等國際知名平臺，今年 2025 年 1 月，以高達 1844 萬的網站訪問量再次登頂。
如此驚人的成績，放在任何一家科技公司都是值得大肆宣傳的資本。
然而，SeaArt 卻幾乎沒有進行大規模的營銷活動，如果不是因為上榜，恐怕只有很少人知道它在「悶聲發大財」。
這篇文章，我們將從團隊、產品、社群、營銷等多方面，全方位解讀 SeaArt。
遊戲出身
說起 SeaArt，就不得不提它背後的團隊 ——成都海藝互娛科技有限公司。這支團隊可不是倉促上馬的 AI 初創團隊，而是由擁有 13 年以上出海手遊創業經驗的團隊打造，為 SeaArt 注入了獨特的產品開發基因。
海藝創始人馬飛是西南地區最早一批做出海手遊的先行者，他在 2011 年畢業後加入的第一家公司 Tap4Fun 曾連續兩年被評為中國出海品牌 30 強。
他參與的《銀河帝國》在 2012 年爬上美國暢銷榜第二名，甚至超過了當時風靡全球的《憤怒的小鳥》。
2019 年，馬飛與《黑道風雲》製作人陳立聯手建立了遊戲公司星合互娛。這家公司成立僅兩年就推出了《小小蟻國》，該遊戲在 2021 年 8 月創下單月 1300 萬美元的流水，進入出海收入 TOP30 榜單，到 2023 年初更是突破了 20 億元大關。
遊戲行業背景乍看與 AI 影像生成風馬牛不相及，但實際上，這恰恰成為 SeaArt 的獨特優勢。
如果你曾經開發過一款成功的手遊，你會掌握哪些技能？你需要理解玩家心理，設計合理的成長曲線，構建複雜的資源系統，最佳化視覺表現和效能，以及維護一個活躍的社群。
遊戲製作是內容行業中工業化、流程化最成熟的領域之一。
馬飛團隊將這種經驗無縫轉移到 AI 影像生成領域，把AI模型的潛能挖掘到極致。當你用過那些動不動就卡住的生成工具時，就懂了 SeaArt 在效能最佳化上的“含金量”。
遊戲美術圈的標準可不是蓋的。畫素偏一點，色彩差一點，玩家都能吐槽半天。但是，對於這種近乎苛刻的使用者要求的梳理，SeaArt 是見慣了。
這種遊戲思維的遷移在 SeaArt 的產品設計中表現得淋漓盡致。例如，遊戲通常會設計一個 "新手村" 引導玩家入門，然後逐步解鎖更復雜的玩法。
SeaArt 同樣採用了這種思路，雖然自身平臺的功能實在是太多，但我們仍然能找出一條大致的主線：為不同階段的使用者準備了從易到難的進階路徑，從 "Easy Mode" 到 "Generate" 再到 "Canvas"，使用者可以沿著這條路徑逐步提升自己的 AI 創作能力。
正是這種獨特的視角，讓 SeaArt 能在眾多 AI 影像生成平臺中脫穎而出。當許多平臺還在糾結於如何推廣技術時，SeaArt 已經在思考如何更好地服務使用者的創作需求。
差異化產品策略 ——滿足多層次使用者需求的綜合平臺
SeaArt 真正打動使用者的地方在於，它將複雜的 AI 技術包裝成了簡單易用的產品。
在最初階段，SeaArt 就以 "易上手" 作為差異化定位，它把 Stable Diffusion（SD）的各種複雜功能封裝起來，提供了一個直觀的網站介面。
SeaArt 為不同階段的使用者準備了從易到難的進階路徑，同時滿足了從輕度到重度的各類使用者需求，構建了一個完整的產品生態系統。
-
對於輕度使用者，SeaArt 提供了多種使用者友好的工具，如 AI 美妝、AI 濾鏡、黏土風濾鏡、吉卜力濾鏡等。推出了 “Swift AI” 快捷工具集，將常用的 AI 影像功能封裝成獨立應用。一系列官方功能（約 10 項）與社群精選功能（7 項）集中展示，包括 AI 寫真（智慧人像生成）、AI 濾鏡、背景移除、高清修復、草稿成圖（線稿上色）等，幾乎涵蓋了圖片處理的各主要場景 ，並且相較於其他產品，SeaArt 更加 “不設禁”。
-
對於中度使用者，SeaArt 開發了更專業的功能，如模型訓練和定製 Lora。它將各類引數和外掛打包，極大降低了訓練門檻。高階模式下，SeaArt 也保留了引數可調選項，熟悉 SD 的使用者可以設定 LoRA 儲存精度、標籤演算法、解析度等細節，從而 “比其他網站輸出更可控”，實現精細化出圖。
-
對於重度使用者，SeaArt 在 2024 年 3 月上線了 ComfyUI 節點式工作流功能 。
💡
ComfyUI 是 Stable Diffusion 的視覺化流程工具，允許使用者透過節點連線精細控制生成過程，並支援工作流模板的複用分享。
SeaArt 將 ComfyUI 整合到雲端，使用者無需本地執行即可使用複雜工作流，同時開放了工作流社群。
使用者提交各類細分場景的流程模板（如自動美妝、人物換裝、3D 轉 2D 等），配以示例效果圖供他人挑選試用。
部分熱門工作流還封裝出了可互動介面，使其像 Swift AI 工具一樣透過簡單引數輸入即可完成整套處理 。
其他沒有專用介面的工作流，則需要使用者在 ComfyUI 介面逐步調整節點引數、輸入 Prompt 後執行。
每個工作流使用後都可被評分，優勝劣汰。
此外，SeaArt 還建立了 CyberPub，使用者可以在其中與 AI 角色聊天或建立個人角色。這進一步豐富了平臺的娛樂性和社交屬性。
透過引入 ComfyUI，SeaArt “篩選” 出一批核心的高階使用者，為資深玩家提供了大展拳腳的平臺，也讓初級使用者看到社群中更專業的玩法，形成梯度清晰的創作生態。
社群生態
SeaArt 的發展歷程可以概括為兩個階段：做工具和建社群。
初始階段，SeaArt 專注於打造易用的 AI 影像生成工具，透過簡化操作流程和介面設計，吸引大量使用者嘗試平臺。這一階段的目標是快速積累使用者基礎和口碑。
進階階段，SeaArt 開始向社群轉型，著力構建一個活躍的創作者生態系統。這包括引入 ComfyUI 工作流功能、啟動創作者激勵計劃、完善作品分享機制等舉措，目的是留住核心創作者，形成內容生產與消費的良性迴圈。
在 SeaArt 的社群中，形成了一個有趣的創作生態。核心使用者（約佔總使用者的 5%）提供高階工作流與訓練模板，中度使用者在此基礎上衍生學習並創造新內容，而輕度使用者則消費和輕度二創這些內容。這種金字塔式的使用者結構，確保了內容的持續生產和流通。
為了激勵核心創作者，SeaArt 推出了創作者激勵計劃，透過積分獎勵鼓勵使用者上傳優質模型和工作流程。截至目前，已經進行了 5 期創作者激勵活動，形成了相當規模的原創內容庫。
與競爭對手 Leonardo.ai 相比，SeaArt 在社群建設上走了一條不同的路。Leonardo.ai 採用 "半封閉" 模式，使用者只能使用庫內收錄的特色模型；而 SeaArt 則是開放的 C2C 模式，允許使用者分享自訓模型、釋出應用，讓社群內容生態不斷自我生長。
馬飛將這種差異描述為 "B2C 與 C2C 的區別"—— 前者是公司提供固定內容給使用者，後者則是使用者之間互相提供內容和服務。在他看來，C2C 模式更能跟上內容消費的節奏，也更符合現代網際網路的協作精神。
事實證明，這種社群策略是有效的。截至 2024 年 4 月，SeaArt 的使用者平均停留時間達到 10 分 20 秒，超過了 Midjourney 的 9 分 42 秒。
這表明使用者不僅僅是來使用工具，而是在平臺上進行更多的探索和互動，形成了情感連線。
如何處理 NSFW？
在AI影像生成這個領域，NSFW 一直是個燙手山芋。
全球範圍內，各國對這類內容基本都是嚴禁的態度—— Midjourney 直接把露骨內容擋在門外，Stable Diffusion 的官方版本也老老實實加上了安全過濾器。
SeaArt 選擇了進擊態勢，給創作者在 NSFW 內容上留出了不少發揮空間。
全球化策略：區域細分與語言本地化
在全球拓展方面，SeaArt 展現了差異化戰略。
當大多數 AI 平臺專注於英語市場時，SeaArt 一開始就實施了多語言戰略。平臺支援包括中文、英文、日語、韓語、德語、法語、西班牙語、葡萄牙語、印尼語等 12 種語言介面，使用者可以一鍵切換。
這種多語言支援不只是簡單的介面翻譯，而是深度的文化本地化。例如，在處理非英語提示詞時，SeaArt 透過結合大語言模型進行多語言翻譯和最佳化，讓各國使用者都能用母語進行創作。
如此一來，即使是不熟悉英語關鍵詞的使用者，也能獲得優質的生成結果。
這一策略讓 SeaArt 獲得了意想不到的市場優勢。資料顯示，在 2024 年上半年，SeaArt 的訪問量排名前列的地區包括日本、印度尼西亞等亞洲國家，以及美國、墨西哥、巴西等美洲及歐洲國家。
SeaArt 在東南亞和南美等新興市場的滲透率特別高。
馬飛曾一針見血地指出："除英語外，還有 80% 的市場空間"，這句話道出了 SeaArt 的全球化戰略核心 —— 不與巨頭正面交鋒，而是先佔領那些被忽視的語言市場。
當 Leonardo.ai 直到 2023 年下半年才開始搭建除英文外的多語言社群時，SeaArt 早在 2023 年 5 月上線初期就完成了多語言本地化，搶佔了先機。
商業模式
在商業模式上，SeaArt 借鑑了遊戲行業的經驗，採用一套靈活的 “免費 + 訂閱 + 內購” 的商業模式，圍繞算力（積分）進行定價。所有註冊使用者每天可免費獲得 150 點算力，相當於可生成約 50-70 張影像。
這一免費額度可以滿足輕度使用者日常體驗，也起到了產品冷啟動時期培養使用者習慣的作用。
對於更高需求的使用者，SeaArt 提供訂閱會員計劃，根據訂閱等級，每日算力上限可提升到 300、1000、2000 甚至 3500 點不等。
為何能兩度登頂？
SeaArt 能兩度問鼎全球榜首，關鍵在於它始終保持戰略清醒，深諳 "知己知彼" 的競爭準則，然後揚長避短，找到市場空隙切入。
在這個巨頭林立的市場中，SeaArt 沒有盲目對標競爭，而是精準找到了自己的差異化立足點。
-
面對 Midjourney，它選擇開放生態之路；
-
面對 Leonardo，它深耕小語種市場；
-
面對開源社群，它提供傻瓜式雲服務；
-
面對國內大廠，它主攻海外 C 端。
"四兩撥千斤" 的策略讓 SeaArt 能在不正面硬剛巨頭的情況下，悄然佔領屬於自己的市場空間。
SeaArt 的未來
憑藉做遊戲時早已爛熟於心的讓使用者“成癮”的產品模式、商業付費模式，甚至是“規則之內皆可為“的 NSFW 內容，SeaArt 拴住了使用者的心，成功創造出被國際使用者廣泛接受的平臺生態。
使用者在此不只能使用AI進行創作，還能參與社群互動、分享作品並實現價值變現，形成完整閉環。
就像遊戲也不再只是遊戲，而是可以成為為社交平臺。
SeaArt 的未來，或許也將不止步於一款工具。
作者：一木
編輯：Koji
🚥