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文章來源：高牛探（ID：gaoniutan)
作者：農村娃高老師
10年河東，10年河西。
一夜之間，綠中介某殼突然開始推行新政策了：
買方0佣金，賣方則要承擔3%的全部佣金。
我問了某殼內部人，他們說先從北京、上海、廣州這些一線城市試執行。
因為房子賣不出去，賣家必須大出血。
讓買房人輕鬆，讓賣房人痛苦，是未來10年樓市主旋律。
看著這個政策，我知道很多房主想死的心都有了，可又沒什麼辦法。
還記得，10幾年前，我買房的時候，中介費全是買家掏，哪有賣家出錢的道理？
這才多少年！
從這事兒就能看出來，現在的樓市，早就不是賣家說了算的時代了，今天咱們就好好談談：
為什麼說現在才下決心降價賣房，已經晚了。
我們先來看資料，國家統計局的資料顯示，2025年1-6月，全國房價整體呈下降趨勢。
資料來源：國家統計局
新房價格同比下降5.3%，二手房更慘，同比下降7.8%。
要說最抗跌的，還得是一線城市，可就算是它們，6月份二手房下降速度也在加快。
北京6月二手房價格環比下降0.7%，上海環比下降0.6%，廣州環比下降0.8%，深圳環比下降0.9%。
我有個朋友在北京海淀有套學區房，2023年的時候能賣到16萬/㎡，今年6月掛出去，12萬/㎡都沒人接，最後咬著牙降到11.5萬/㎡，才勉強成交。
他自己算了算，除去各種稅費和中介費，虧了快200萬。
深圳福田有個小區，2024年二手房均價還在8萬/㎡左右。
到2025年6月，已經跌到6.8萬/㎡，短短一年多時間，每平米降了1.2萬。
有業主急著用錢，掛牌價直接比小區均價低了10%。
就這，還是等了兩個多月才賣掉。
我之前分析過，房價之所以下降這麼厲害，主要有房地產供求關係轉變、人口紅利消失等因素影響。
此外，還有兩大因素，越來越凸出了。
首先，是居民收入降了，信心和預期也跌沒了。
說到這裡，我相信大家都有體感，這幾年經濟大環境不好，不少行業裁員、降薪，居民收入跟著下降。
圖源：《安家》
根據國家統計局資料顯示，2025年一季度，全國居民人均可支配收入實際增長2.3%，比2024年同期放緩了1.5個百分點。
收入少了，大家手裡的錢就緊了，買房這種大事，自然就會往後拖。
更重要的是，大家對未來的預期也差了，總覺得房價還會降，現在買房就是虧，所以寧願把錢存銀行，也不敢輕易出手。
其次，在公眾心目中，房價下降已形成共識，惡性迴圈擋不住。
現在整個行業都形成了房價下降的共識，這種共識比什麼都可怕。
賣家怕房價再降，想著趕緊把房子賣了。
買家怕買了之後房價繼續跌，不敢輕易下手。
賣家想賣，買家觀望，就導致房子越來越難賣，賣家只能降價促銷。
可一降價，又讓更多人覺得房價還會降，買家就更不敢買了。
這樣一來，就形成了惡性迴圈，房價只能一個勁兒地往下走。
就像廣州番禺的一個小區，去年有業主降價5%賣房，很快就成交了。
其他業主一看，也跟著降價，結果現在大家都在比著降，他降5%，你降10%，我降15%，有的甚至一口氣降了30%。
然而，還是沒人買。
法拍房、二手房掛牌量飆升，賣房人內捲到極致。
現在不光房價降，賣房市場的競爭也到了白熱化的程度。
先說法拍房，2025年1-6月，全國法拍房數量同比增長了35%，光是一線城市，法拍房就有2.3萬套。
再看二手房掛牌量，更是嚇人。
北京二手房掛牌量突破15萬套，上海超過20萬套，廣州18萬套，深圳16萬套。
二線城市更誇張，重慶二手房掛牌量30萬套，成都23萬套，天津20萬套。
這麼多房子要賣，買家就那麼點，賣房人只能互相“廝殺”。
杭州有個業主，為了把房子賣掉，不僅降價10%，還送傢俱、送裝修，甚至願意承擔買家的部分稅費。
即便這樣，還是花了三個多月才把房子出手。
有中介跟我說，現在他們手裡的房源太多，根本帶不過來。
不少賣家為了讓中介多推自己的房子，還得給中介塞紅包、送禮品，以前哪見過這種事兒？
面對這低迷的樓市，不少人猜測：
接下來肯定會有新一波的鬆綁政策出臺。
比如進一步降低房貸利率，放寬購房資格限制，甚至可能會有地方政府出臺購房補貼政策。比如說，連樓市調控政策最為嚴厲的北京，現在也提出可以把公積金取出來當首付款。
圖源：網路
總之，一切能用上的政策工具，各城市都不會放過。
這些政策要是能穩住市場，那還好說。
可要是穩不住，反而會讓大家覺得樓市真的不行了，進一步消耗大家對樓市的信心。
就像2024年，不少城市都出臺了救市政策，可房價該降還是降，很多人就是因為看到政策沒效果，才對樓市徹底失去了信心。
而且，現在大家對政策的敏感度也越來越低了。
以前出個政策，樓市還能熱鬧幾天，現在就算出再大的政策，市場也沒啥波瀾，大家都麻木了。
賣房子，最好的時機已過了。
說來說去，還是那句話，賣房子，最好的時機已過去了。
我們記得3年前，那時候人們已看到房價在下跌了，但普遍認為房價還會彈回來。
而其實，那時房價還在高位，隨便賣都比現在高得多。
可現在才下決心降價賣房，真的已經晚了。
可晚歸晚，總比不賣強。
現在不賣，再過一段時間，可能降得更多，更難賣。
就像我一個親戚，2023年的時候，他的房子能賣180萬，他覺得還能再漲漲，就沒賣。
結果到了2024年，只能賣160萬了，他還是捨不得。
今年想賣，140萬都沒人要，腸子都悔青了。
現在的樓市，就像在走下坡路，而且坡還越來越陡。
你要是還抱著房價會漲回來的幻想，遲遲不肯出手，最後只會摔得更慘。
記住，在這冰冷的樓市裡，猶豫一秒，可能就少賺幾萬。
多等一天，或許就多虧十萬。
別再傻傻地等了，現在能把房子賣出去，得好好把握住機會，不然過了這個村沒了這個店了！
最後，話又說回來。
賣房子，最好時機是3年前，其次還是現在！
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