作者
｜
zhifang
郵箱
｜
就在上週，第8年的亞馬遜Prime Day促銷來了。可能是國內剛結束618還沒緩過勁，也可能是亞馬遜電商在國內越來越四平八穩，今年的Prime Day對於國內商家和消費者似乎少了一絲興奮和熱情。
不過對於亞馬遜來說，今年可以算得上“贏麻”。Prime Day銷售破記錄，今年成為有史以來銷量最好的一屆大促：亞馬遜不但甩開了中年危機，而且還回春了。
在官網，亞馬遜自豪地公佈資料：短短兩天時間，世界各地的Prime會員購買超3.75億商品，高於2022年的3億件；共計數百萬筆的交易共為消費者節省超25億美元，換算成人民幣也是“百億補貼”了。
第三方給出的資料同樣印證亞馬遜這次Prime Day活動的成功。長期觀察美國消費者電商消費習慣的Adobe Analytics 資料顯示，美國消費者在兩天內瘋狂消費127億美元，與2022年相比有所增長。
｜同行亮低價、放長線
Prime會員是平臺的核心消費者，也是促銷活動的主力軍。去年Prime Day， 亞馬遜的大促“雞血”打不動。買家看個熱鬧，賣家集體躺平。於是亞馬遜在10月份趁著黑五在北美和歐洲的15個市場又加場Prime Early Access Sale（Prime會員早享日）促銷試圖拉高銷售資料，結果兩天賣出了1億件商品，和7月的1.0差了不少。
Prime Day這個名字經常被人誤認為是所謂“會員內購會”，這也讓其他友商摩拳擦掌，勢要與亞馬遜搶奪客戶。把不想掏腰包充亞馬遜會員的使用者搶過來。
美國本土電商平臺，著急在Prime Day開始前收割流量，塔吉特和沃爾瑪辦起了Circle "Week" 和 Plus "Week"。
Target Circle Week活動時間為：7月9日~7月15日Walmart Plus Week活動時間為：7月10日~7月13日
從時間上看，兩家平臺的促銷開始時間早於亞馬遜Prime Day，結束時間晚於Prime Day。有國內電商購物節提前開始預售的“那味兒”了，明擺著不希望亞馬遜獨佔鰲頭。
依靠“地板價”在北美高歌猛進的Temu化身為一元店，低至一折的資訊如同“江南皮革廠倒閉了”一樣反覆刺激著消費者的神經，清倉大甩賣濃度過高，不惜賠錢也要蹭上Prime Day期間的流量高峰。截至發稿前，這場降價狂歡仍在繼續。
無論有無門檻，促銷力度如何，如同京東的618之於中國電商，亞馬遜Prime Day在8年運作之後也成為了北美年中購物季的代名詞。在這個基礎之上進一步看亞馬遜的熱銷品類，你會發現消費者們越來越會過日子了。
｜消費者買什麼？
消費者資料與洞察公司Numberator每年都會進行消費者調研，品玩Global結合該公司資料，整理出最近三年亞馬遜Prime Day熱銷品類圖。
2023年，受調查的消費者中，高達28%購買了家居用品（Home Goods），26%購買了生活必需品（Hosehold Essentials），24%購買了服飾鞋履（Apparel & Shoes）。
消費電子（Consumer Electronis）和智慧家居（Smart Home Devices）的購買人數比例與2022年相比有所下滑。今年的健康保健（Health & Wellness）和護膚美妝（Beauty &Cosmetics） 的總合比往年的健康與美妝（Health & Beauty）更高。
Numerator還公佈了銷量最高的5款商品（根據銷售量，而非銷售額）
1.Temptations Cat Treats（貓糧）2.Amazon Fire TV Stick（電視棒）3.Liquid I.V. Packets（速溶飲品）4.Echo Dot 5（智慧音響）5.Blink Outdoor Camera（安防攝像頭）
2022年，銷量最高的5款產品是（根據銷售量，而非銷售額）
1.Amazon Fire TV Stick（電視棒）2.Echo Dot 4th Generation（智慧音響）3.Echo Show（帶屏智慧音響）4.Dawn Dish Soap（洗潔精）5.Kasa Smart Plug Mini（智慧插座）
消費者對智慧裝置的熱情有所下滑，買沖泡的速溶固體飲料而非直接買功能飲料，也有些消費降級的意思。“再苦不能苦貓咪”，飼主們瞅準時機為寵物大量囤糧。
事實上，美國2022年7月的通脹率為8.5%，該數值在今年6月已下降至新低的3%。儘管如此，消費者們顯然還是把Prime Day當作囤積生活必需品的好時機。
亞馬遜特意強調幫助消費者省錢，Temu亮出擊穿地板的價格，都表明消費者們越來越精打細算了。不知道是不是疫情改變了消費者的價值觀，生活必需品的消費降級伴隨對健康、護膚、美妝品類支出的增加。
對於中國跨境商家來說，Prime Day除了是促銷活動，也是摸清海外消費者喜好的視窗。毫無疑問，他們需要價效比更高的生活必需品，更高品質、滿足更高層級需求的商品也存在巨大機會。
題圖來源：利用Midjourney和Canva製作
· 文章版權歸品玩所有，未經授權不得轉載。