作者/Della
來源/頂尖廣告
雙十一年度鉅獻《小李飛刀》，大家都看了嗎？
先是被京東採銷開撕，後又遭小楊哥怒批、王海打假，小李腹背受敵，連中三刀。
京東與海氏孰對孰錯？小李有沒有壟斷？低價協議到底存不存在？
大家還被繞得雲裡霧裡的時候，又爆出疑似瘋狂小楊哥與李佳琦合夥開公司。。。。。。
圖源/每日經濟新聞
合著忙活了大半天，原來消費者和網友才是你們商戰play中的一環。
同樣地，在瓜田裡上躥下跳被玩得團團轉的，還有YSL。
誰也沒想到，京東抖音淘寶三巨頭混戰，YSL竟然成為最大的犧牲品。
最近，“三隻羊”直播間帶貨YSL火了。
這個火，不是爆火，而是讓人看得冒火。
鏡頭前，女主播面目猙獰，披頭散髮，歪著嘴被身旁的助理灌水。
圖源/抖音
就在我百思不得其解，這到底在揍嘛的時候，我馬上又被震驚到了。
女主播嘴裡吐出一口水，緊接著捋。。。起。。。了。。。頭。。。發。。。
圖源/抖音
是的，你沒有看錯，動作行雲流水一氣呵成。
這還不夠，旁邊的大楊哥也吐了吐口水，想要上前往女主播頭上抹。。。。。。
圖源/抖音
只見女主播面不改色，拿著YSL氣墊介紹這是來自大牌“歪艾斯凹螺”。
蹩腳的塑膠英語口音，一張口差點把人送走。
僅僅一個小片段，就能把YSL使用者創飛出十萬八千里。
霎時間，吐槽聲淹沒YSL評論區。
以前用YSL：精緻女孩
現在用YSL：精神小妹
頂著被當猴看的壓力，粉絲喊話YSL，委屈又好笑。
驚悚的畫風，體驗了一把提前過萬聖節的感覺。
突然手裡幾百塊大洋的化妝品就不香了，9.9包郵值得擁有，對了不送垃圾袋我不要。
李佳琦把品牌價格打下來，三隻羊把品牌形象打下去，沒有對比就沒有傷害。
還有崩潰的粉絲直接喊話“二選一”，“大小楊和消費者，YSL你選一個吧。”
圖源：小紅書
YSL進三隻羊直播間，迪奧阿瑪尼迎來了潑天的富貴。
還有網友線上給YSL支招，建議馬上聘用去當公關。
面對網友鋪天蓋地的吐槽，女主播現身品牌評論區道歉：
“只是想整活，對不起是我太low”。
反觀她師傅小楊哥的回應則要硬氣得多，勢必要把YSL與自己拉至同一水平線。
這下徹底點燃了YSL粉絲的怒火，“退貨”“拔草”潮愈演愈烈。
明明是一線大牌，卻被貼上了“地攤貨”的標籤，YSL品牌形象跌至谷底。
萬萬沒想，品牌塌房的方式有很多種，被頭部主播帶low的還是第一次見。
在雙十一節骨眼“翻車”，YSL這回輸慘了。
YSL形象崩塌，“三隻羊”的直播間也被推向了風口浪尖。
有網友考古發現“三隻羊”低俗整活不是偶然，已經成為了常態。
比如，介紹洗衣機時，讓兩位女徒弟坐上去，擺出性感撩人的姿態。
圖源/小紅書
帶貨電視機，品牌方工作人員在一旁講解，女徒弟狂扭S曲線。
圖源/小紅書
為了感謝消費者的支援，女徒弟對著鏡頭用嬌嗲的聲音喊“老公”。
圖源/小紅書
還有更大尺度的劈叉、舔話筒等性暗示動作…..
圖源/小紅書
男的裝瘋，女的擦邊，可以說是“三隻羊”直播間的看點和特色。
正如YSL事件中的女主播，小楊哥的大徒弟，因為頻繁打擦邊球違規，一度創下一場直播被封十次的記錄，自稱“封號鬥羅”，並以此為榮。
很難讓人相信，就這麼一個熱衷低俗擦邊、譁眾取寵的直播間，竟然誕生了超越明星劉德華粉絲量的億級抖音賬號，成位名副其實的“抖音一哥”“頂流主播”。
追溯“三隻羊”的發家史，不難發現，“瘋狂小楊哥”的確有夠瘋狂。
最初，瘋狂小楊哥靠著搞笑影片積累了人氣和粉絲。
進軍直播界後，大小楊哥把劇情反轉、搞笑整蠱的風格延續到直播間。
圖源/B站
透過“反向帶貨”“翻車帶貨”的創意形式鞏固了粉絲黏性，熱度一路狂飆，成為抖音首個粉絲過億的賬號，牢牢拿捏流量密碼。
搞笑整活的賬號定位，低價下沉的帶貨策略，極速擴張的商業版圖，覆蓋直播帶貨、切片授權帶貨，“三隻羊”孵化出數十個子賬號以及上萬個“小楊哥”分身，打造最強直播帶貨賬號矩陣。
資料顯示，截止今年8月份，小楊哥背後的三隻羊公司以8.55億GMV逆襲東方甄選7.34億，成為抖音帶貨第一大MCN機構。
其手下的四位徒弟，也突破了千萬級GMV，堪稱網紅圈翹楚。
這就不難理解，以“反向營銷”聞名的“三隻羊”，在嘗過了流量的甜頭後，將擦邊低俗帶貨進行到底，甚至越來越瘋狂。
還是印證了那句至理名言，黑紅也是紅，越黑越紅。
說到底，“三隻羊”直播間帶貨YSL，本質上是品牌與代言人/推廣人的“錯位衝突”。
雖然“三隻羊”只是短暫的直播帶貨，是否和YSL官方存在合作關係尚存疑問，但是在消費者的眼中，頭部主播“擦邊”帶貨，造成大範圍傳播，建立兩者的形象繫結，足以讓人“社死”。
圖源/小紅書
作為一線大牌，一旦品牌調性和核心的身份感象徵被瓦解，也就失去了品牌溢價的說服力。
對於YSL而言，無疑是摧毀品牌根基的一次重大危機。
倘若後續事宜處理不好，難免遭受口碑反噬。
縱觀品牌圈，YSL的“失誤”並不是個例。
勞斯萊斯請來飽含爭議的“網紅夫妻”做推廣人，遭到車主集體聯名抵制。
潤百顏找“辱女網紅”孫笑川合作，用“土狗”稱呼女性受眾，引發罵聲一片。
還有三得利請不知名小鮮肉擔任品牌大使、書亦燒仙草官宣有角色爭議的女明星代言等等……
雙方的定位調性與人設形象存在嚴重錯位，非但沒有起到正向的宣傳效果，還容易導致品牌危機，得不償失。
總歸來說，品牌選擇代言人也好，推廣人也罷，最主要的還是“門當戶對”。
從名不經傳到世界級品牌，需要近百年的歷史沉澱。
但是，從奢侈品到地攤貨，只需要一個網紅主播。