加州老道段永平！

15年前，我幫一位企業家做品牌營銷，這位大佬睥睨群雄，卻對段永平敬佩得五體投地，用盡了各種關係，總是結交不上。後來退而求其次，和阿段的手下交朋友。

陳軒是經營管理科班出身，20年來做過200多個專案，累計寫過1000萬字的文章，也出版過5本書。但迄今為止，我願意反覆翻看，而且常看常新的，也只有段永平的文字和採訪記錄：

犀利、簡潔、舉重若輕、充滿思辨之美。

每當為決策煎熬時，翻翻老段的語錄，追追雪球上他的隻言片語。很多事豁然開朗，諸多糾結也能從容放下。

高維度的書，總能讓你：有心流合一的快感和老道入定的釋然；

商業成敗，時運是第一位的。很多企業家特別成功，但我們不會尊重或者佩服。認為不過是狗屎運，或者是不要臉而已。你會認為無論能力還是人品，自己比他強多了。但對於段永平，往往只能用四個字來總結：

深不可測。

他一年有11個月在加州，1個月在國內。每年三次回國參加董事會，絕大多數時間都是：打球、品酒、健身，玩遊戲、刷雪球、跟網友鬥嘴。

雖然吃喝玩樂一個不落，但自己的口碑、聲譽、財富、地位，卻越來越好。自號“大道無形我有型”，堪比當代范蠡、人間散仙，陳軒稱之為

“出世不離世，入世不沾塵”的加州老道！

大道無形我有型，加州老道段永平。

段永平的“大道”到底是什麼？陳軒總結了三個：

一、功成而弗居

給年輕的企業家做輔導時，陳軒經常複述段總的一句話：

重要的事情，總是簡單的；

簡單的事情，總是最難的。

商場就是名利場，作為企業領導人的第一關如何過？

你如何做到不居功、不貪利？

你看步步高的金志江、oppo的陳明永、vivo的沈煒、一加的劉作虎、拼多多的黃崢、極兔的李傑，都是段永平一手培養和扶持起來的，但如今段永平在步步高的股份只有17%、佔vivo的股份不到20%、在oppo的股份只有10%；

財散人聚，財聚人散，道理都懂，但諸位看官，你摸摸自己的心，問問自己能不能做到？

段永平父母，是南昌工程學院的老師。
段永平兩次高考，17歲考上浙江大學，學無線電；
27歲時他父親病逝；
28歲的他，被中山市怡華集團旗下的電子廠聘請為廠長，他推出小霸王學習機，將虧損200萬的企業三年做到10個億；
35歲時他創立步步高，兩年時間將無繩電話做到第一名，三年時間將VCD做到市場前三名；41歲移民漂亮國做投資；
43歲時身家10個億；
45歲投資陳明永創立OPPO；
46歲帶黃錚參加巴菲特的午餐；
49歲投資沈煒創立VIVO；
53歲投資劉作虎創立一加手機；
55歲投資了黃錚的拼多多和李傑的極兔快遞；
今年65歲的段永平，累計向浙江大學捐贈超過15億人民幣，向人民大學捐贈超過2億人民幣，向父母工作的南昌工程學院捐贈了3500萬人民幣。

段永平的任何一個成就，都足夠普通人吹一輩子，但段永平在2001年之後異常低調。

長期定居加州，遠離國內煩擾；從不參與國內大佬的聚會，偶爾現身社交平臺，但不迷戀話語權，發言簡短務實；不靠流量帶節奏、不公佈倉位和具體操作；
他熱衷國內教育和慈善，但即使捐了15億，也絕少宣傳和自吹自擂；這次1月5日的浙大90分鐘分享，也是10多年來第一次。
在40歲退居幕後之後，對OPPO、vivo、拼多多僅做指導，放手管理層自行發揮。自己的口頭禪只有三個：

“我不知道”、“我忙著打球”、“你腦子有病”。

段永平的低調，不只是因為受家鄉龍虎山道家文化的薰陶，更源於他對市場與人性的深刻理解。他把自己定位為幕後策劃師和導師，讓團隊大放異彩，自己則保持長期低調，這是對商業本質和自我定位的清醒，也是迴避聲譽泡沫，聚焦長遠價值的理性。

段永平不是真道士，但真道士未必有他這樣的修為：

老子的無為而治、順應自然和注重本質；莊子的逍遙自在、真誠無偽、低調務實和簡單專注，在段永平身上，完美融合。

無為而治，簡化生活，順應自然，避免焦慮。功成而弗居，擺脫了外界對他個人形象的渲染，避免了不必要的干擾，他所作的思考和決策，更聚焦於真問題和真價值，而不是為了贏得輿論和資本市場的短期的喝彩和裹挾。

道德經第九章：

持而盈之，不如其已，揣而銳之，不可長保，金玉滿堂，莫之能守，富貴而驕，自遺其咎，功成身退，天之道。啥意思？

執持盈滿，不如適可而止，鋒芒畢露，難保長久，金玉滿堂，看你如何收場？富貴驕橫，自留禍根。一件事做得圓滿了，就要含藏收斂，這是天地萬物的規律。

諸位看官可以對比著思考下馬雲和新東方。

二、反者道之動

2002年，網易股價從15美元跌到0.48美元，段永平在一片質疑中，借來100萬美元，湊夠200萬美元，一舉拿下網易152萬股，此後又一路增持到205萬股，佔網易總股本的6.8%；一年後，也就是2003年10月，網易股價一飛沖天，衝到了70美元，隨後又衝破100美元，段永平以百倍收益退出。

也是2002年，浙大學計算機的黃崢，喜歡在網上發技術類文章，碰巧被網易丁磊看到了，丁磊將黃崢引薦給段永平。黃崢畢業後在微軟實習，聽從段永平的建議去谷歌工作，實現了財富自由。

2006年段永平62萬美金拍下巴菲特的午餐，帶上26歲的黃崢一起去；2007年，黃崢回國，段永平把步步高的電商業務交給黃崢來做，黃崢成立歐酷網，由步步高控股，開始第一次創業，三年後黃崢賣掉歐酷，創立樂其，幫淘寶京東做市場開拓；2015年黃崢創立拼多多，段永平作為天使投資，大力支援；2018年拼多多在納斯達克上市，2024年預計全年營收4000億，淨利潤將突破1200億。

道德經81章五千言，精髓就在第40章

——反者道之動，弱者道之用。

任何事物的發展都是迴旋和反轉的，到了極點必然會反向修正，迴歸中和。反者道之動，指的就是當市場過度悲觀時，正是良機潛藏之處。

你看段永平重倉網易、蘋果、騰訊、阿里的節點，都是別人恐懼時我貪婪，別人貪婪時我恐懼。儘管黃崢只是窮學生，但段永平認為窮與富是不斷轉化的，他更看重黃崢跟自己一樣抓事物本質的悟性和把事情做對的能力，相信並且重倉黃崢的未來；

反者和弱者，其實都是基於段永平的長期思維，他反覆說：當你基於十年二十年來做決策時，你肯定不會錯。

所以在上世紀90年代，步步高成功後，段永平就啟動向高管和團隊轉讓股份的戰略。既不是虛無縹緲的期權，也無需大家砸鍋賣鐵高價來買，而是先把股份給你，你用為公司創造的利潤來還。

而且不僅給真金白銀的股份，還給真金白銀的權力。段永平只設定少數關鍵原則，如產品品質、使用者體驗和經營現金流，然後直接將決策權和管理權全給了團隊。只在關鍵節點提供方向性指引和資源支援，其他充分授權一切能授權的，包括獨立品牌、獨立財務、決策自治，讓陳明勇、沈煒、劉作虎、金志江、黃崢、李傑等成為真正的一把手，成為真正獨立的企業家。

用分權+利益繫結的方式形成步步高體系的合夥人文化，在組織內部形成高凝聚力和強責任感。老段的格局和智慧，是道家思想“弱者道之用”的傑出的商業實踐。

所謂的弱者道之用。弱，不是弱小，而是利他。無須表面的強勢和喧囂，當你利他時，因為你的謙虛和高效賦能，自然能贏得大家的信任和依賴，反而成為了強者。段永平是參透天機的人。他像老師傅一樣，在旁邊照顧著你，只在關鍵時刻出手，只解決關鍵問題，事了拂衣去，深藏功與名。

有員工回憶1995年步步高的創業艱辛和段永平對員工的善待：

只有參與和經歷的人才知道當年段永平創立步步高的不容易。步步高起步時，只有三層的廠房，一層是倉庫，二層，三層車間。宿舍樓三層，一樓做辦公用房。二樓男生宿舍，三樓女生宿舍。當時的飯堂還是鐵皮棚搭的。我們員工的上衝涼房衛生間都要跑一樓。段總善待員工伙食三菜一湯。工資級1.4以上的都是吃幹部餐吃泰國香米。普通員工350的底薪。加班費1.8元一個小時。一個月加班下來也有700元左右。在95年的時候已經打敗了整個長安工資收入。產品上步步高，先幹遊戲機，學習機，電子小雞，後面是VCD，電話機，無繩電話。

當OPPO、VIVO進入快速擴張軌道時，段沒有像同行那樣，追求做大做強、再創輝煌，也沒有去拉斯維加斯放縱自我，也沒有買樓買地進軍房地產，更沒有大張旗鼓地做個人IP，樹個人光環，他持續地淡化個人存在感，持續地去中心化，不斷分拆子品牌，不斷提拔優秀的年輕人，把他們從原有的束縛中解放出來，給他們打造平臺，幫他們獨立發展，鼓勵團隊和被投企業自我進化。

這種徹底的去中心化的管理策略，讓步步高系的企業內部，資訊流動和決策過程更透明、更民主，也讓團隊有機會在親自操盤實踐中淬鍊思考力。對段永平本人也是一種反哺，他能從不同團隊和合作者的反饋中獲得多角度的啟發。

段永平走得就是“弱者道之用”的路子，防的就是“反者道之動”的天道。諸位看官可以對比著思考下萬達王健林和360周鴻禕。

三、道法乎自然

道德經第25章：

人法地、地法天，天法道，道法自然。

其實就是3000年前的老祖宗給我們指明的破局之路。

人效法地，地效法天，天效法道，道則以隨遇自在作為法則。這裡的自然，就是常識、就是本質，就是隨意自在，就是段永平說的for fun.(追求快樂)。只有樂天知命、順應自然、保持謙遜和務實的態度，追求天人合一的生存狀態和境界，才能符合道，才能獲得真正的快樂和發展。

你看無論遊戲機還是VCD，無論無繩電話還是手機，無論社交電商還是物流快遞，段永平從事和投資的行業，看似無關，但其實都歸屬於資訊與電子工程行業，是段永平的老本行，也是步步高系的護城河，更是段永平40年來持續投資和潛心佈局的“步步高生態鏈”。但一切都是自然而然的結果。沒有驚險、沒有跳躍、沒有傳奇。

正如德魯克所說，

好的公司總是顯得單調乏味、平平無奇。

如同今年已經30歲的步步高一樣，道法乎自然，一切都是自然而然長出來的。你看

步步高的企業願景：成為更健康、更長久的世界一流企業。

核心價值觀是本分、誠信、團隊、品質、持續學習和消費者導向。

這種企業文化也就是段永平自己定出來的，乙方如果這麼寫，會被好大喜功、急功近利的甲方用棍子打出來的。

段永平總共捐給浙江大學15億，其中11億都給了浙大的資訊與電子工程學院。今年1月5號的演講，是段永平15年來的第一次媒體曝光，機會也是留給了他鐘愛的浙大信工學院。

而這次浙大演講的本質，陳軒認為，段永平在召喚下一個陳明永、下一個黃崢的出現。在一次與網友互動時，段永平說：

“但凡幾十年如一日堅持做對的事，或者叫堅持不做不對的事，同時一直努力把事情做對，有個不錯的結果是大機率事件。在我心裡，像陳明永、沈煒、黃崢他們最後有啥成就，我都不會太意外的，啥都成不了，我才會覺得意外”。

另一個值得講的就是段永平的品牌勢能+渠道下沉的雙輪驅動正循壞打法。這其實被華為和小米抄得挺好。也是隱身在步步高冰山下的最強大的戰略框架：

聚焦核心技術優勢和品牌勢能，再利用中國的廣袤市場和供應鏈優勢做縱深滲透。既透過品牌和品質獲得城市主流消費群體的認可，又能在更廣闊的下沉市場獲得源源不斷的現金流。

道法乎自然在營銷中體現其實就是“做對的事”，段永平專門解釋過，做對的事=不做錯的事。錯的事有兩種，一種是誰都不應該做事，比如欺騙。另一種是不符合公司的使命和願景的事。

比如步步高為了打造自己的品牌，拒絕做OEM（為其他企業貼牌生產），他拒絕過沃爾瑪百萬臺VCD的OEM訂單，也拒絕過南方貝爾的巨量的電話機OEM的訂單。

這種拒絕，本質上就是拒絕唾手可得的鉅額營收和利潤。這種業務是有短期誘惑的，一般人難以抗拒，這時候就需要你能保持平常心。排除外界干擾，回到事物的本質和原點，辨別事情的是非與對錯，知道什麼是對的事情。

道法乎自然在管理中的體現，聽起來都很簡單，也都合情合理。比如不賒賬、不拖付貨款、不晚發工資、不做不誠信的事、不攻擊競爭對手等。但應用在實踐中，你看看極越、哪吒等事件，你就知道堅持做起來，遠不是那麼容易的。

2019年有新聞報出來，一位OPPO員工在2018年7月份離職後，在2019年4月份收到了老東家12萬的年終獎。段永平自己的回覆只有一句話：過去20多年都是如此，那是契約精神里的東西，沒什麼好說的。

陳軒認為，段永平道法乎自然，治大國如烹小鮮，從同心多元化到生態鏈，從實業護城河到投資現金流，從OPPO到VIVO、一加、realme和iqoo，從品牌勢能到渠道下沉，從巴菲特的價值投資到段永平式的中國洞察，從品牌裂變到權責利分享機制，加州老道段永平，談笑間已佈下固若金湯的商業堡壘、品牌陣地和現金流護城河。

除了商業上的成就，段永平還有很多驚人之言，比如他說：

懶人有懶福，勤奮不重要，做對的事最重要，然後把事情做對；
不知道什麼是對的事，可以從改正錯誤開始。
發現錯了要及時改，不管付出多大的代價，都是最小的代價。
敢為天下後，後中爭先；
年輕人要胸無大志，找個班上享受生活；
反正最終你會成為你本該成為的那個人；

很多道理即便你聽懂了，也不見得你能做到… …這些話平和、樸實、深刻，不打雞血、不潑狗血、不畫大餅、常用反問句，有當頭棒喝的的奇效，乍一聽刺耳，細細想來，的確如此。

不只是因為段永平“想得”更深、“看得”更透，而是段永平獨特的迴歸本質、復歸自然、道法自然的更高維的思考方式。

這種演算法的本質是對複雜問題的降維處理和底層拆解，有點類似埃隆馬斯克的第一性原理。基於難題的應對方案往往反直覺，看起來異乎尋常地簡單，卻往往能直接擊中問題的核心，快速解決難題。原因就在於段永平的思考方式，能將表面的複雜性剝離掉，回到行業內在邏輯和價值底層進行再思考。

投資網易、蘋果、拼多多時，他遮蔽掉資本市場的噪音，回到常識、回到本質、復歸自然地問自己：

這些產品到底能不能真正滿足客戶的需求？這些企業的商業模式到底有沒有護城河？未來十年他們到底有沒有成長的潛力？買股票就是買公司，買公司就是買公司的未來現金流折現！這些公司的未來現金流到底如何？這些公司的老闆到底能不能把企業文化做好？這些企業家到底有沒有利潤之上的更高的追求？

這種看似平常的追問，在小道訊息滿天飛、浮躁喧譁的投資場域中，需要極深的定力和洞察力。

商業和投資，本質都是對人性的博弈。段永平對“人性”有著深刻把握：消費者為什麼會買單？企業家會在什麼情況下自大或恐慌？投資者什麼時候會盲目追高或拋售？比如他說：

“看懂生意比較難，看不懂的拿住比較難，大部分人拿不住，是因為看不懂，如果你不知道自己買的是什麼的話，跟高手是跟不住的”。

只有對人性的弱點和動機有真切的理解，才能在商業和資本運作中找到理性的落腳點。他說：“要守正不要出奇，不整體想著出奇，犯錯機會會下降，如果你賺得是本分錢，你會睡得好，身體活得長，最後還是會賺很多錢。”

他相信商業運作最終是由真實需求和供給率決定的，而不是概念和包裝。他始終強調企業和市場運作機制背後的基本邏輯，例如使用者需求、技術優勢、成本控制、現金流表現等。比如他說：“商業模式就是公司賺錢的模式，好的商業模式是有護城河的，看懂護城河對投資很重要”、“能長期維持的差異化就是護城河，差異化指的是產品能滿足用的、別人滿足不了的需求”。