⭐️星標一下新榜，及時瞭解關於新媒體的一切
⭐️星標一下新榜，及時瞭解關於新媒體的一切
30天帶貨近2億，繼“澳門coco姐”後，又一位“女大佬”Abey姐的直播間賣爆了。
直播間中的Abey姐，一副邪魅狂狷的表情，講品時嘴角微微上揚，笑容中透露著“三分譏笑，七分涼薄”，還有一絲漫不經心。
Abey姐出手也相當“闊綽”，雖不管真假，但噱頭給足，上架的連結都是號稱“七星級”酒店同款的馬桶清潔塊、“劉德華演唱會”用的HiFi藍牙耳機和劉亦菲都在塗的“貴婦口紅”。
聽上去如此高階的商品，一看價格9.9元，高檔酒店同款的馬桶清潔塊甚至只要1.9元，還買五送一，價效比拉滿。
直播間的即時評論區，被清一色的“收到了，是正品”刷屏。再加上Abey姐一副給“兄弟們”霸氣謀福利的態度，把不少網友迷得五迷三道，忍不住下單嘗試，看看如此便宜的價格到底能買到什麼。
正是網友的好奇下單，撐起了Abey姐抖音直播間的銷售額。就在昨晚（5月15日）的直播中，“就叫Abey”直播間的熱度僅次於“與輝同行”，排在抖音帶貨總榜第二名。
值得注意的是，Abey姐從不發影片作品，只專注直播帶貨，可謂是“悶聲發大財”。目前，Abey姐在抖音有兩個賬號分別是“就叫Abey”和“Abey姐有好貨”，累計粉絲量超260萬，兩個賬號每天輪流各開播1個半小時左右。
新榜旗下抖音資料工具新抖顯示，近30天，“Abey姐有好貨”直播了24次，預估銷售額超過1億元。另一個賬號“就叫Abey”也直播了24次，預估銷售額達到了5000萬元-7500萬元。
相當於僅在30天內，Abey姐兩個抖音直播間的累計預估銷售額接近2億元。
浮誇的演技、碰瓷大牌的直播套路是如何讓Abey姐在抖音賣爆？又是哪些人撐起了Abey姐的銷售額？
30天帶貨近2億，新一代抖音“一姐”崛起
Abey姐的身份，十分神秘，她並未在抖音更新過作品，僅是每晚八點左右準時直播。
直播帶貨時，她遊走在一個擺滿貨品酷似山姆的倉庫中，口口聲聲說自己是工廠老闆，無中間商賺差價。
講到特定產品時，Abey姐會回憶自己三年前從事的研發行業，稱自己是看不下去現在魚龍混雜的市場才下場帶貨。
這類“彰顯”自己身份的話術，Abey姐可以說是信手拈來，幾乎完全沉浸在了自己的表演中。
直播鏡頭就是Abey姐的興奮劑。一開播，她立馬進入“大佬”狀態，全程一鏡到底，無縫銜接講解各種產品，絲毫不卡殼，讓不少網友直呼上頭。
Abey姐帶貨主打一個“夢到哪句說哪句”，從不考慮上下文之前的銜接，還能保持一種“姐就是女王”的自信。
比如，Abey姐經常在直播中以一種給家人們謀福利的姿態送華為手機，她會先走到滿牆的華為手機前說著“摺疊屏你們準備要的給我打個3，統計下前100個打3的兄弟，不是粉絲的不用管。”
當網友以為Abey姐要統計人數送手機時，結果她話鋒一轉“有人去過德國嗎，給你們看個好東西”，接著掏出了一套聲稱採用了“德國BO”技術的刀具，不要98元只要9.9元。
諸如此類的直播套路時常在Abey姐的直播間上演，看久了後便能發現，送華為手機只是留住網友的幌子，接下來帶貨的9.9元商品才是重頭戲。
別的主播可能還在福袋中抽幾臺手機，而Abey姐純把“華為手機準備好了嗎”當逗號用，給網友們一種馬上要送手機的錯覺，實際還得自己下單購買。
即便如此，仍舊有一批網友湧入Abey姐直播間湊熱鬧。
新抖資料顯示，近30天，“Abey姐有好貨”直播觀看人次累計達到了3120萬，“就叫Abey”直播觀看人次累計達到了1984次，兩個賬號累計漲粉超42萬。
從帶貨商品來看，“Abey姐有好貨”以家居生活、3C數碼和家用電器為主，其中一款售價3399元的華為摺疊屏手機銷售額最高，預估銷售額達到了2500萬元-5000萬元。
但這款手機的店鋪並不是華為旗艦店，而是一家名為“深業電子商務”的小店，手機詳情頁用小字標著“媲美新機”，也就是說這款手機並非全新、很有可能是二手翻新機。
新榜編輯部觀察到，這款手機上市於2022年，目前已不在華為官方店鋪上架，市面上的價格在3000到5000元不等。
無論是翻新的手機，還是幾塊錢的小商品，Abey姐都有一套說辭，讓它們秒變“高階貨”。
比如講解一款AI手錶時，Abey姐稱其是“AI智慧典藏版手錶”，既能測心率，又能開門鎖，還搭載了68級防水功能，售價卻只要99元。
一通營銷話術讓這款AI手錶的銷售額猛增。
新抖資料顯示，近30天，其在“Abey姐有好貨”和“就叫Abey”的預估銷售額分別為500萬元-750萬元和250萬元-500萬元，熱銷架勢僅次於華為翻新機。
遍地是倉庫，“女大佬”直播套路收割網友
與俘虜過大批男性使用者的“澳門coco姐”相似，Abey姐也是一身氣派的女大佬直播定位，但Abey姐主打男女通吃，精準收割一批三線城市使用者。
據新抖資料，“Abey姐有好貨”的粉絲中50.86%為女性，49.14%為男性，男女比例比較平衡；在年齡分佈方面，31-40歲年齡段粉絲居多，佔比39.72%；其次是41-50歲的人群，佔比25.32%；在城市分佈上，以三線城市為主，佔比22.13%。
目前來看，Abey姐兩個抖音賬號的直播流量來源都以推薦為主，佔比60%左右，可見，這類直播形式仍舊受歡迎，能在殘酷的直播帶貨領域殺出重圍。
據新榜編輯部觀察，近期抖音有越來越多的女主播模仿Abey姐的直播套路，她們同樣身處倉庫，自稱擁有供應鏈，連賬號背景都是集裝箱的圖片，帶貨的商品也是十分相似，被網友調侃是把拼多多的貨搬到了直播間。
比如在抖音擁有176萬粉絲的“三金有好貨”，她在賬號簡介中自稱是90後創業，曾做供應鏈5年，擁有一個2萬平的倉庫，專做老百姓用得起的高貨好貨。
據新榜編輯部觀察，最近，她一比一復刻了Abey姐的直播間，也學著Abey姐高喊華為的標語“聚力新生，遙遙領先”，營造氣氛。
從帶貨商品來看，“三金有好貨”直播中的不少商品與Abey姐相同，例如媲美新品的華為摺疊屏和“全球首發”的AI智慧手錶。
新抖資料顯示，近30天，“三金有好貨”的預估直播銷售額達到了1000萬元-2500萬元。
諸如此類的帶貨主播還有很多，直播間的佈景雷同到像是租借的同一個場地，用的也是“源頭直採，高階貨源”等統一話術。
事實上，像Abey姐這樣的倉儲類直播早已是直播帶貨的常見形式，近幾年，李佳琦、東方甄選等頭部主播都曾到倉庫工廠開啟直播，讓網友能更直觀看到貨物情況，給人一種買到了“源頭好物”的感覺。
但與此同時，倉儲類直播也被曝出過帶貨亂象，如把空盒子堆在一起偽裝貨物充足的樣子。所謂的供應鏈直髮、源頭好物，可能只是宣傳的噱頭。
不僅如此，網友還在Abey姐直播間發現了福利背後的“真相”。
比如說扣1就送的華為手機，是需要自己下單購買的。那些5元的遮陽帽、20元的露營車等真正實惠想下單的產品，是永遠都搶不到的。至於網友們瘋狂刷屏的“收到了，是正品”也不過是直播間的福袋口令。
除此之外，也有部分網友指出直播間貨不對板，是智商稅。比如Abey姐直播間售價4.99元的高階洗衣原液，效果不佳且含量不足一瓶。
在Abey姐等主播們帶貨商品的評論區，能看到不少這類負面評價。這也表明，網友們在其直播間的消費可能難以持續。
值得一提的是，Abey姐直播間近期陸續上架千元的Gucci眼鏡、海爾洗衣機等高客單價商品，有意豐富帶貨商品型別。
但新抖資料顯示，目前在Abey姐直播間銷售表現較高的仍是華為翻新機和幾十元的小商品，直播客單價為50元-100元。這說明Abey姐雖試圖挖掘高客單使用者，但其碰瓷大牌的起號路徑卻在一定程度上限制了她的商業可能性。
在直播帶貨越來越卷的當下，各路主播為了博取更多的流量，在直播間瘋狂整活兒。
前有“澳門coco姐”幾句話帶貨上千萬，後有路遙靠發脾氣罵人出圈。而如今，Abey姐“女大佬+倉儲類直播間”的形式，又成為了新的流量密碼，吸引眾多主播前赴後繼地模仿。
不過，這類演技堪比短劇、商品類似拼多多的直播間，能否持續吸引使用者買單嗎？
答案或許需要觀望。
以路遙和“澳門coco”姐為例，新抖資料顯示，近30天，“澳門coco姐”的直播預估銷售額達到1000萬元-2500萬元，“路遙高定女包”的直播預估銷售額達到了2500萬元-5000萬元，與之前30天破億的巔峰狀態相比都有所下滑。
這也表明，這類直播套路雖然能在短期吸引使用者，提供情緒價值。但從長期來看，流量的潮水可能會逐漸褪去。Abey姐的倉庫女大佬直播道路又能走多久，尚未可知。
作者 | 曉雅
編輯 |小八
關於新榜