⭐️歡迎預約“新榜內容節—2025新榜大會”直播
內容的朋友們，大家好，我是新榜徐達內。
新榜董事長、CEO徐達內
今年我們將新榜大會升級為「新榜內容節」，除了交流討論的會場，還加入了大展、大秀、大賞。
歡迎感謝各位老朋友新朋友來到這裡，有內容的人，永遠都是弄潮兒。
2024年大家過得都不容易，沒有最卷只有更卷。好訊息是，2025年剛剛過去的3個月，我和很多人一樣，有了一種“守得雲開見月明”的感覺，內容IP的價值被《哪吒》創紀錄地證明著，內容科技的價值被DeepSeek國運級地擴充套件著，我們的信心也像這個春天一樣萬物復甦。
所以，我給自己今天的演講定了個主題，叫作《大家Ai內容》，沒錯，是個中英文雙關的諧音梗，因為我看到了內容正在成為每個人的一種能力一種選擇，大家都能做內容都在做內容，同時，Ai人工智慧正在成為可以實際應用的內容生產力工具，Ai幫助大家更愛內容。
請允許我圍繞這個主題，來分享一些故事，資料背後的故事。
新的粉絲關係
1000萬元的銷售額，大家覺得需要多長時間？多少粉絲？
答案是12個小時，4.9萬粉絲。
可能很多大號操盤手會覺得，1000萬也不是什麼了不起的直播資料。但33歲的寶媽“楚明ing”，一年多前才決定成為一名小紅書買手。她覺得自己是一個愛裙子和珠寶的天生購物狂，肯定特別適合小紅書。
在新榜最受歡迎的平臺數據工具產品“新紅”上，我仔細研究了楚明這個賬號。第一次直播時，粉絲滿打滿算只有3000，但不到2個月時間，她的單場直播GMV就做到了20萬元以上。去年雙11期間，她一場直播更是賣到了1216萬元。那時她的粉絲只有4.6萬，直播間最多時只有496個觀眾，賣的也是一個站內幾乎沒有流量的小眾線下品牌。
這稱得上一個不大不小的奇蹟。
凱文·凱利曾說過，1000個鐵粉就可以養活一個創作者。
但如果你真的只有1000個粉絲，大機率被叫做素人，而不是達人、博主、主播。想接單，至少得有10萬粉吧；想賺錢，100萬粉都不嫌多。
是凱文·凱利錯了嗎？
不，是演算法的錯。
小莉關注了你，但她未必是你的真粉絲。
在演算法的分配下，你的作品可以得到某個流量池機會，得到前所未有的公平，但小莉對你的寵愛也被稀釋到了極致。
“楚明ing”的思路是建立新的粉絲關係：用獨一無二的審美和別人沒賣過的線下品牌，吸引一批像她一樣有野心的事業型女性。“楚明ing”說，她幾乎擁有了一個女強人粉絲團，她們要麼是律師，要麼是幹金融的，要麼是董事長。
流量紅利期，漲粉很容易，大家都想著把粉絲做多，雖然粉絲大多是淺關係，積少成多也算不錯；但現在粉絲越來越難漲，和粉絲建立深關係，認真挖掘每個粉絲，也不失為一種選擇。
新的內容形式
粉絲關係可以重塑，內容形式也可以創新。
短劇，是過去幾年內容行業最大的驚喜之一。
今年春節檔的一部短劇《好一個乖乖女》，不僅總觀看量破了10億，還捧出了一個“短劇新一哥”柯淳，一夜漲粉100萬，成為目前短劇界粉絲最多的男演員。
給沒看過的朋友科普一下，這部短劇講述的是純愛總裁愛上白切黑女主的反套路雙強愛情故事。
在短影片的馴化下，所有的東西都變快了。1分鐘1集的短劇，正是這種加速消費的結果。
短劇不僅看著快，製作也快。7天，這是業內的常見速度。而我們熟悉的電視劇，至少需要1年，今年的《哪吒2》，更是花了5年。
製作週期的縮短，讓短劇能對觀眾當下的社會情緒快速做出反應。更接近內容消費者，是短劇實現爆發性增長的核心原因。
我非常相信，短劇會對整個影視行業帶來巨大沖擊，這一兩年還只是前半段，就像短影片在過去五六年裡對長影片帶來的巨大沖擊一樣。
但這種內容也的確更靠近影視行業，即便是過去本身就在經營劇情類短影片的機構達人，也未必都能順利切換。
當以紅果短劇為代表的IPA模式迅速崛起，原先的IPP觀眾付費購買模式開始萎縮，那麼，創作機構又該怎麼面對變化？
明天，聽花島的趙優秀先生就會以爆紅的《家裡家外》為例，和大家分享精品短劇的製作。
變化，是內容行業永遠的挑戰，但恰恰也是最大的機會。與其不變，不如去做一個水母，變換形態，跟著浪走。
極致的人群投放
優質的內容和達人，不僅好看，還能賺錢，能哺育出一門充滿驚喜的生意。
100萬的曝光，大家覺得需要花多少預算？
新榜負責投放的同事告訴我，哪怕是最便宜的資訊流廣告，也需要2萬-5萬元。如果是找達人，更是10萬起跳。
但我告訴你，2000塊就夠了。
去年新榜啟動了一個新業務，叫“素人推”。業務模式很簡單，就是把粉絲量1000以下的KOC、素人組織起來，幫他們去接商單。
比如這個鍵盤品牌，新品上市後為了增加產品討論熱度，找新榜投放了一批以大學生群體為主的賬號，一個月陸續投放了205個賬號，累計播放量超130萬，還登上了抖音鍵盤垂類搜尋榜第一。
而這，只花費了2050元。
過去一年，內容商業化方面很大的一個變化就是品牌不再侷限於投放頭部達人，而是加入了更下沉、更碎片、價格也更經濟划算的KOC、素人。比如我們的素人推業務，不到一年時間業務量就增加了4倍多。
素人推的同事對我說，對品牌來說，只要你的品是被大眾需要的，你的內容是大家喜歡的，都值得選擇用素人推一遍；對素人來說，接商單也不是一件職業的、有壓力的事情，而是碰到你認可的產品，那就順手推一下，賺個紅包錢。
資料顯示，全網萬粉以上達人至少有1420萬，但全網至少有10億內容創作者賬號。
相比頭部達人，KOC、素人變成了一個待開發的寶藏。
為什麼要投放素人？一個是頭部達人的試錯成本太高；一個是頭部達人雖然粉絲多，但未必能觸達更精準的人群。算算CPM/CPE，有時自己都嘆氣。
針對社媒達人的投放預算，確實仍然會大量選擇KOL，作為信任背書、作為心智形象，但透過KOC、素人，做高聲量、做優搜尋、減少浪費，把內容營銷的顆粒度做細，已經成為共識。
素人推的價值是提供了一種具備集體信任感的眾測渠道，因為，沒有什麼能強過真實消費者的口碑。
極致的內容效率
把營銷做細，不僅可以在人上下功夫，還可以在內容上下功夫。
在去年一眾行業集體下滑的時候，戶外品牌卻一騎絕塵，實現了難得的增長。比如衝鋒衣這個品類，全域增長率在93%左右。
為什麼能這麼牛？極致的內容利用率是個關鍵因素。
當你在小紅書瀏覽週末出遊、戶外登山時，一些戶外品牌就已經悄悄出現在了你的面前。它們會以各種內容形式出現在你的資訊流和搜尋結果中。
去年，新榜在服務於戶外品牌時，不僅僅是幫品牌刷臉，而是先利用新榜的內容大資料，對準備投放的內容進行了細分。
使用者是透過什麼方式表達自身訴求的？使用者的決策敏感點是什麼？搜尋需求與種草內容是如何完成匹配的……
這些顆粒度極細的內容匹配上細分到極致的使用者，帶來的是極高的品牌滲透率。
但這也不夠。
品牌想要觸達使用者，更想要實際轉化。
所以在觸達使用者之前，戶外品牌還能根據使用者內容消費資料推測使用者的產品需求，然後透過資料洞察指導開品，直接讓精準的內容帶著使用者想要的產品去觸達使用者，打造一個明星單品。
這便是在過去兩年時間裡，組合投放策略KFS的三次迭代。讓內容不僅僅是內容，而是發掘內容背後的使用者喜好、產品痛點，在經過流量驗證的達人內容基礎上，透過加熱投流充分放大槓桿提升觸達效率，完成極致的匹配轉化。戶外品牌便是這套玩法的優等生。
矩陣的力量
新榜的使命分為兩句，服務於內容產業，以及，以內容服務產業。歷經10年，新榜已經成長為中國營收規模最大的內容營銷服務商之一。而與內容達人營銷同步的，是新榜作為一家資料驅動的內容科技公司，正在透過產品和服務幫助企業構建資料化內容資產。
因為，只通過外部達人、KFS做好內容營銷，已經不夠了，企業還得積累屬於自己的內容資產。
去年，我認識了黃山旅遊的董事長章德輝。這位一把手，少有的懂新媒體、重視新媒體。
他在內部率先提出3個一：公域與私域統一、線上和線下合一、宣傳與銷售歸一，還專門成立了新媒體運營部。
但章董對我說，在短影片直播時代，黃山還可以宣傳得更好，讓更多人愛上黃山。
作為一個安徽人，我得幫忙，所以就和同事做了一個診斷，發現黃山旅遊在27個所屬單位都開設了新媒體賬號，基本形成了矩陣，但合力不足，存在不全、不均、不專三個問題。
所以我們的第一個建議是建立“內容化建設領導小組”，先重視起來，然後抓管理、做考核，搞培訓，最後再借助新榜的矩陣通工具，透過中心化、數字化、矩陣化的方式整合黃山新媒體資源。
現在，經過一年的努力，黃山旅遊將27個經營單位、126個賬號都納入到了運營管理中，考核賬號周更率從47.8%提升至85.7%。
在此基礎上，過去一年，這個新媒體矩陣累計釋出過萬，僅抖音平臺黃山強相關話題的播放量就增加了160億。今年他們還打算進一步放大優質內容的傳播。
不僅景區，黃山整個市也在使用矩陣通，黃山市資料資源管理局胡建宏先生告訴我，他們是站在資料內容資產的角度，把本地達人、民宿商家等超過1000個賬號管理起來，釋出任務、管理素材、考核成績。
幾年前，大家想的是把一個官號運營好就行。但現在流量越來越卷，大家想明白了，還是矩陣合算，能透過不同定位、不同內容的矩陣號觸達儘可能多的使用者，提升成功率的同時自建內容資產。
員工的力量
矩陣通在管理企業賬號矩陣時，一個核心能力是整合數量龐大的員工號。
你猜，員工號的播放量在品牌矩陣中能佔到多少？
50%-70%，這是我們一家企業客戶新媒體週報的資料。
去年開始，泰康保險集團啟動“IP”打造計劃，包含機構號IP、代理人IP、營銷員IP、居民IP（泰康之家養老社群的居民，比如錢理群、陪90後老爸養老）四大型別。
目前成效最顯著的是針對旗下保險人的夢工廠IP打造計劃，透過同業調研、線下培訓、線上陪跑、流量助推，在短短5個月內孵化300+影片號，總播放超3億，幾十人達成累計百萬播放成就，不乏多條千萬爆款。
目前，泰康統計在冊的矩陣賬號已過千。
上臺前，同事還告訴我，現在最多的一個企業，用新榜矩陣通管理著2萬多個賬號。大家想想，這是一支多麼強大的矩陣力量。員工就在第一線，擁有源源不斷的故事素材，生意就是內容，使用者就是顧客，流量就是線索，自己就是閉環。
老闆的力量
員工做內容做賬號有個詞叫KOS，S就是SALES，那麼老闆BOSS呢，KOB。
但老闆IP也有自己的難題。
比如老闆很忙，不一定有時間；作為企業的終極代言人，老闆一旦表達不準確，轉圜的餘地太小；更何況不是所有老闆都適合出鏡做IP。
這個時候，企二代作為Plan B的出現就顯得尤為及時。
去年，因為化用短劇的誇張手法，將自家的豪門故事拍成了《毛巾帝國》，毛巾少爺一戰成名，成為去年最出圈的企業IP之一，也為潔麗雅帶來大量曝光。
本次，我們就邀請到毛巾少爺本少石展承，明天和來自特步的丁佳敏一同講講“打工人”和“企二代”的故事。
過去一年，我走訪了很多企業，發現流量生意環境的變化，讓這些企業都在積極透過企業賬號、員工賬號、老闆賬號等方式，在抖音上在影片號上在小紅書上，調動全部力量。最重要的是，形成矩陣。做一隻豹子，既然已經上場，那就調動身上的每一塊肌肉，用盡全力去奔跑。
極致的聲量搶佔
有效利用外部達人內容也好，自建內容資產矩陣也罷，本質上都是透過內容搶佔使用者心智。
從A1瞭解，到A2吸引，到A3種草，到A4行動，一直到A5的擁護復購，在這其中，讓使用者聽到你的聲音，是所有生意的開始。
在此，我想向你介紹一個英文縮寫，SOV，也就是SHARE OF VOICE，明天來到會場分享的沈帥波先生出了個主意，他說，現在的品牌產品經常會講市佔率，SOV可以叫作聲佔率。
如果說2024年哪個行業的競爭達到白熱化，我想莫過於新能源汽車。比如，以雷軍為首的小米天團，以抖音微博為主陣地，搞出了一連串大事件；因為一句“長城~炮~”，長城汽車乾脆真的送出去一輛長城炮；趁著短劇爆火，嵐圖連拍3部短劇，形成了一個“嵐圖知音小宇宙”。
很多人肯定都見過一份新勢力品牌銷量榜單，各個主機廠商都非常重視，作為自己的業務判斷依據，而另外一種資料同樣得到看重，那就是SOV，也就是，我這個品牌，我這個車型，有多少人在討論，在討論什麼？以此為指標，同樣可以用來最佳化調整自己的品牌內容傳播策略。
你能想象打遊戲時，你啥也看不到，結果對手開著全地圖視野嗎？
現在，在汽車行業，在金融行業，在越來越多的垂直行業，使用著新榜的品牌聲量監測工具——聲量通，涵蓋兩微一抖小紅書B站快手等社交內容平臺，及時探知品牌SOV指標，全面瞭解自己、競對和使用者市場。包括，透過Ai進行聲量分析、洞察總結，識別影響SOV的關鍵作品、關鍵賬號，也包括識別負面、識別水軍，發現了優質自來水，那就給他加熱投流。
競爭加劇了，那就得讓自己變得極致。空氣中的養分少了，那就去做一顆樹，不斷往下鑽，往上長，吸收更多的水分，沐浴更多陽光。明天，我們也邀請到老鳳祥等企業來講講他們的品牌煥新實踐。
Ai的新可能
好，講了那麼多大家“愛”內容的故事，終於來到大家“Ai”內容的部分。
明天將要登場的脫不花花姐去年9月底交給我一個任務，為羅振宇年度演講上要釋出的《預測之書》寫一個關於新媒體內容的章節。我立刻就決定把Ai作為主要話題，謝謝Ai，使得我的這個關於Ai的任務完成得很順利。
我的標題是，“內容傳播會成為每個人的底層能力”，正如我前面所講，大家都可以愛內容，而支撐我作出這個預測的，就是Ai，Ai創作好比Ai輔助駕駛，甚至能更快到達L4、L5的全接管智慧水平，最得益的並不是職業內容創作者（PGC），而是億萬“業外人士”（UGC）。
羅胖是在跨年夜的杭州奧體中心釋出了這本書，我就在現場。但我當時並不知道，就在身邊這座城市，再過20天，DeepSeek-RI版就要橫空出世了。
我跟在座很多人一樣，蛇年春節完全沉迷在了DeepSeek帶來的可能性裡。如果說2024年是Ai科普之年，那2025年就是Ai應用落地之年，我相信，Ai一定會越來越深入地改變內容創作者的生產方式，以及，成本結構。
越來越多的文章、影片，是用Ai創作，至少，是用Ai作為輔助工具，還有直播間指令碼，甚至，純Ai短劇《興安嶺詭事》已經有了變現方面0的突破。新榜為此還開設了一個新的公眾號，Ai新榜。
確實，DeepSeek的文風看多了之後，也能夠發現套路痕跡，Ai幻覺的問題也值得重視，但我始終覺得，面對這個很可能是百年一遇的革新時代，對內容人來說，擁抱、駕馭Ai才是正確姿勢，Ai無法完全取代人，特別是無法取代那些來自人類的奇思妙想，它現在或許還只能做到60分，或者主要還是個助手，但誰都不該輕視它的極速發展。
本次新榜大會上，抖音釦子的同學就會來講講他們的產品助力。而新榜自己，也正在融入Ai時代，除了在矩陣通、聲量通、海匯等系列產品中加入Ai能力外，在用於內容創作分發的新榜小豆芽上，同樣加入了一系列工具外掛，數十萬使用者正在每天透過新榜小豆芽提高工作效率。
而我還想在此預測一件事，當Ai問答產品、智慧體越來越多地替代著傳統搜尋，我們或許需要重新來看看內容流轉的路徑。不再是給你100個達人的100個答案了，而是Ai總結出了一個答案，對創作者來說，對品牌來說，這會帶來內容渠道的什麼變化？我想，這會是2025年我最迫切想要應對的變化。
宣告，這篇演講的文稿並非Ai生成，但你一定看出來了，PPT圖片裡有了很多Ai生成。
幾天前，我拿這篇演講文稿問了DeepSeek，希望它能給我起起標題。DeepSeek給出的其中一個是，“行舟渡青山，鑿光見雲開”，寓意克服困難，持續前進，總能守得雲開見月明。
現在我把這句話送給大家，祝願內容的朋友們都能蛇來運轉。新媒體，找新榜。
你猜，有沒有彩蛋——
資料1
資料2
資料3
資料4
資料5
資料6
ps. 明天（3月28日），新榜內容節精彩還將繼續，期待與各位再見面！
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