黑五網一倒計時3天,關於秒殺爆單的幾個實戰技巧!

跨境派,陪你從小白到大麥!

大家好!
今天早上小派翻了翻日曆,發現距離今年黑五還有3天!大家都準備好了嗎?
雖說今年的旺季沒有前兩年熱鬧,但小派身邊的許多小夥伴們也報了各式各樣的秒殺(Lightning Deals、7-day-Deals、DOTD),也有一部分小夥伴報不上今年的活動,也悄悄地用上了Prime專享折扣。
於是很多朋友就直接坐等爆單了,也沒有做其他一系列的準備的工作,到頭來發現白忙活了一場!
所以,看到這裡,小派還是要講下關於“黑五網一秒殺操作指南”

,幫助大家更好地爆單!

(點選可放大)
1、影響秒殺效果的因素
核心因素
  • 秒殺進度條
    秒殺進度條變化不僅能時刻反應秒殺的轉化率,也能在某種程度上影響買家的購買慾望。每次LD進度條完成率儘量保證在80%左右,保證下一次秒殺的時間段和初始排位。
    如果有在秒殺快結束前進度條還沒達到100%,我們也可以透過人為的方式把秒殺庫存清完。

  • 秒殺前一天的流量
    秒殺前期我們透過測評或者大量買家賬號加購的方式讓秒殺進度條儘快動起來,不僅可以提高產品在秒殺頁面的排名,使產品可以出現在秒殺頁面的類目首頁。
所以,你需要特別關注LD開始前1小時內這幾個標識是否出現:產品關鍵詞搜尋頁面的Limited Time Deal 標記、產品詳情頁面的 LD Box、Deals頁面兌現率標識,並在活動開始前加大廣告的競價和預算;LD開始的半小時內想盡辦法出單或新增購物車,亞馬遜給的預估轉化率高,有助於你爭取更好的排位。
其他因素
  • Deals的卡位
    秒殺是有固定的流量入口,如果秒殺的頁面不好(位置相對靠後)那麼別人也很難看到你的秒殺產品,即便你報了節日的秒殺也沒有明顯的銷量提升。
  • 上次秒殺的達成率
    賣家上一次秒殺完成率會直接影響賣家後面參與秒殺的頻率以及在秒殺頁面的位置,所以申報的數量不宜太多,比滿足最低的推薦稍微多點就行,保證能夠按時完成秒殺。
  • 秒殺時間
    一般來說,每天下午到晚上這段時間的效果會比其他時間段的好一點,每週的週一週二迴避其他的時間要好(因為這兩天的流量普遍要高一點),每年十二月份的秒殺會比其他月的效果要好一點。
  • 秒殺價格
    如何定位秒殺價格,除了參考系統推薦的秒殺價格外,最好的辦法就是觀察競爭對手的秒殺價格了。在保證合理的秒殺價格的前提下,賣家可在申報秒殺價格前更改產品價格,拉大售價和定價之間的折扣。
  • 秒殺的折扣力度
    參加LD產品的價格,70%以上是比較有吸引力的折扣力度。
  • LISTING最佳化
    一定要保證產品review評分不要太低,最好保證在4.3分以上。其次要保證產品首頁上沒有明顯差評。
2、如何把控秒殺效果?
黑五網一提前預熱
  • 利用EDM郵件營銷造勢,配合亞馬遜的海報宣傳,將自己的產品在秒殺當天的排位打到前面去,原則上可以提升30%的銷量。
  • 引入優質的流量,進一步的提升秒殺產品的排位(推薦優質流量操作網站:https://wat.techipick.com/)
  • 秒殺安排好加購,保持完成度在80%效果最佳,並且可以配合刷秒殺PENDING單,效果更佳完美。
藉助各種方式配合爆單
  • 藉助網紅營銷打造超級爆款
    一個網紅營銷爆品,它必須要選擇合適的網紅,再由網紅展示合適的產品,這樣才能初步形成一個網紅營銷的爆品。這裡給大家推薦一個平臺shoutcart.com ,這個平臺是國外一個購買網紅流量的平臺,各種社交網站instragram、facebook、youtube、twitter上的網紅都有,但目前網紅數量最多的是instagram這個平臺。
網紅營銷這裡小派不做過多贅述,不知道找怎樣找網紅,可以看看這篇:你真的會找網紅嗎?做網紅營銷不得不知的3個技巧!
  • 藉助站外折扣網站配合爆單
    亞馬遜站外推廣有很多一些好用的折扣站和紅人,美國比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。德國排名第一的Deal站是Mydealz,英國是Hotukdeals。
但今年的黑五網一開始,限制逐步增多。比如,美國流量較大的Deal站,Slickdeals,提高了紅人發帖內容的要求,發帖產品需要50個評論以上,而且店鋪需要1000個feedback以上。加拿大站流量較大的Deal站Redflags,最近紅人都不大能發帖了,或者發帖在數小時後可能會被刪除。所以,大家要多注意避坑。
3、秒殺結束後穩定排名
以上就是今天要講的,在秒殺結束後,大家想穩定後續的排名可以從三個方面入手:
1、LD結束後保持廣告出價;
2、LD結束後人為干預出單量;
3、LD結束後有針對性做折扣程式碼(LD 70%,PROMOTION CODE 保持一致的折扣)
最後,不過小派要提醒大家,一定要時刻防止連結被惡意篡改,如果一旦發生需要馬上開 case申訴更改或者自己模板更新回來。另外千萬不要被跟賣,辛辛苦苦做了以上工作就等著有個不錯的銷量,如果被跟賣銷量被竊取是件非常氣憤的事。
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