照片上這個笑眼迷人的女孩叫席琛，清華本科畢業後，去了美國UIUC讀書。我們上次聊天的時候，她回國在一個央企裡，負責大型專案。
後來聽說，她辭職創業了，而且剛開始做，就砸了一百萬……
她給我講了這一年“提心吊膽”的故事：
在國外讀書的時候，會參加各種聚會、報告，素顏朝天的不合適。剛好國外化妝品價格不高，席琛開始慢慢學著化妝和護膚。
回國後，席琛依然保持著護膚和化妝習慣。但國內化妝品的價格，把她給驚到了——同一個產品，都是官方渠道，國內比國外的價格幾乎高一倍！
“我平時用的一些牌子如蘭蔻，雅詩蘭黛、SKII的價格，在中國市場的定價，普遍高出天際。特別是面膜，一片就要上百元。”
SKII前男友面膜一盒要近1000元。
在尋找國內面膜替代品的過程中，席琛並沒有發現很合適的選擇。相反，隨著她瞭解的越來越多，她發現了一個巨大的市場空白：
國內缺少一些低價格高品質的面膜，如果她能做出一款好產品，就非常有把握拿下一塊不錯的市場。
“要做一款價格便宜，品質和大牌相媲美的面膜”。把這個想法，作為創業的起點。席琛第一時間，讓周邊的女性朋友們投票，選出她們心裡覺得最好用，最想擁有的面膜。在收到了1073份投票後，SKII的前男友面膜和雅詩蘭黛的鋼鐵俠以89%的得票率穩居前兩位。
席琛下定決心，當一個面膜行業的攪局者——“我要做一款和SKII一樣最高品質的面膜，然後再以最低的價格賣出去。”
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然而，這事說起來容易，做起來難。
能夠做出這樣高品質面膜的，一定是國際一線廠家，首屈一指的就是科絲美詩(COSMAX)。
它的行業地位比電子產品界的富士康還要高，我們所熟知的國際大牌中，有140個都是由科絲美詩代工：Dior，SKII，雅詩蘭黛，Bobbi Brown等等。
作為一個國產初創品牌，沒有什麼名氣和背景，想要這樣的國際一線廠家合作，是難之又難。
席琛發給母公司的合作郵件，全都石沉大海。執拗的她不甘心，在廠門口蹲守了一個月，被保安趕走三次，也沒能見到廠家負責人。就在她要絕望的時候，透過朋友牽線，幾經輾轉認識了廠家負責人。
回憶起和廠家溝通的經歷，席琛哭笑不得，說廠家一見面就勸她放棄。
“大多數市面上的面膜，是85%以上的水加不到10%的普通精華（很多都是3%-4%就不錯了），成本很低。這樣的面膜，敷了之後就是溼潤了下臉，效果並不明顯。而我一開始就決定要用頂級面膜的酵母精華，價格要比普通面膜貴上5倍都不止。當時廠家負責人對我好心勸阻，說像SKII、雅詩蘭黛，這種貴婦面膜的原料成本很高，對一個國產品牌來說，用這麼好的原料和技術，賣貴了沒人買，賣便宜了你還要賠本，何必呢。”
結果席琛的反應，讓廠家和朋友大吃一驚。“我說，既然決定做了，索性就做到底。我要做一款一滴水不含，全部是“神仙水”的面膜！”
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SKII熱銷的神仙水和前男友面膜，配方的核心成分，都是天然活膚酵母精華。它能夠“擊碎”你臉上的色素群，均勻膚色，讓肌膚柔嫩亮白，持久白淨無暇，帶給你貴婦般的變美體驗。
但是，即便工廠有“神仙水”配方和工藝，但如果想要做一款一滴水都不含，純粹是酵母精華的面膜，還要在原有配方基礎上進行改進！
為了實現這個目的，席琛的合夥人Richard，在工廠和研發人員同吃同吃住。作為在化妝品行業沉浸了20多年的老油條，他發現酵母精華的提純難度，遠遠比他們想象的要難的多。一次一次的失敗，一次一次的再開始。
左:Richard 中:席琛 右:科絲美詩(韓國)研發主管
終於，三個月後，母公司重視起這次合作，直接派研發主管飛來廣州，來協助研發。並且破例地提供了獨家專利來最佳化配方——銀耳子實體提取物（保溼效果超強，它能提高皮膚角質層56%的含水率，還一點也不粘膩）。
功夫不負有心人，嘗試二次發酵後，他們得到了一款發酵純度和活性成分更高的酵母菌種。
讓人激動不已的是，這種酵母含有蛋白質、肌肽、維生素Ｂ、免疫多糖等50多種天然營養，能夠極強的提高肌膚與生俱來的保水機能，達到保溼效果。
也因為如此，席琛能夠如願以償，真正做出一款不含一滴水，全部是營養精華“神仙水”的面膜！
基於這個酵母，能夠極大的增強細胞代謝，改善暗沉，減少皺紋，抵抗皮膚老化，席琛和團隊給它取名為：“FJ高光面膜”。
用這種酵母做的面膜，就如同做了一次”肌膚SPA”，「受損」的皮膚重新恢復活力，人也自然更年輕。
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對一款面膜來講，除了原料以外，好膜布也相當重要。一般來說，市場上的面膜有兩大痛點：
一是單線裁剪，導致單薄和承託力差，承託不住水。一開啟就半包水，面膜貼在臉上水嘩啦嘩啦的滴，順著臉流到脖子上，想著就鬧心。二是彈力和提拉效果差。敷的時候不是太大就是太小，完全不合臉型，下巴側臉很多地方敷不到，還一扯就壞。
所以一片好膜布，一定要有足夠的承載和覆蓋力。
Facial joy 的面膜，採用獨有的“三明治”結構（內外三層），比一般的膜布要厚，能承載超過自身重量13倍的水分精華。
而且吸油不吸水，這次如果敷著敷著又忘記了時間就不用擔心臉越敷越幹了。“加壓”功能會讓肌膚更好吸收面膜中的精華，一滴也不浪費。
我有一次幹家務忘記了時間，等我想起來的時候，外邊已經幹了，但是裡層和臉還是潤潤的。
並且採用多刀式剪裁加S型彈拉結構，輕易適用任何一種臉型，連細小部位或易生小細紋的地方都能顧及到。
Facial joy 的面膜，不怕拉扯，提拉效果明顯。
//產品使用體驗//
拿到產品的那一刻，能感覺到這個品牌的用心，包裝簡約大氣，每盒都沉甸甸的，確實用料十足。
看了下成分，成分排名第一的，不是水而是酵母。要知道，化妝品行業是有嚴格標準的，越在前面的說明含量越多。市面上99%以上的面膜第一個成分就是水，而Facial joy逆時光面膜，是酵母精華。
某大牌面膜成分表
Facial joy 面膜成分表，25ml裡，精華的成分超過86.7%
撕開袋子拿出來，一股清新的味道撲鼻而來，我還特地把包裝袋反過來，難以置信，真的是沒有一滴水。
用力一捏，滿滿的都是精華。
敷在臉上，稍微拉下，臉基本都能覆蓋住，提拉效果也很明顯。更加不可思議的是隨便我怎麼活動，真的沒有一滴水流下來，也不像以前那些黏黏的。像是林間溪水潺潺流過，觸感很舒服。
吸收也很好，敷完大約20分鐘之後，外邊有一點幹了，但神奇的是裡面居然還超潤的。我照了照鏡子，皮膚比敷之前亮了一個度，毛孔沒那麼明顯了，痘痘鎮定了很多，細紋也少了幾根。摸上去滑溜溜水嫩嫩的，保溼特好，像“剝了殼的雞蛋”一樣。感覺最近熬的夜都被它給帶走了。
所以，我又用它敷了會脖子，也是一樣的舒服！大牌品質，果然是不一樣。堅持敷幾次，皮膚狀態肯定能好很多！
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終於擁有了這款好到讓人尖叫的面膜，團隊所有人都對產品充滿了信心和期待。只是，如何才能讓消費者知曉並接受這呢？
“砸錢”鋪貨、明星代言是最快速的方法。然而，團隊已經把大部分資金，投入進了產品研發。宣傳費用捉襟見肘，消費者遠在天邊。
過往負責十億專案預算的席琛，這回只能和團隊一起“赤膊上陣”——以最“笨”的方法，邀請身邊對面膜感興趣的小夥伴進行試用。
第一批“種子使用者”有150個。讓人吃驚的是，150人中有143個人都表示：Facial joy面膜，是她們用過的價效比和功效最好的面膜。
深圳一個做模特的使用者，收到產品的第二天就立馬下單買了三盒，她說“感覺和前男友面膜好像差不了多少。我前一天下午敷的，到了第二天晚上還感覺皮膚是透亮的。”
還有一個使用者是北京協和醫院的護士，經朋友推薦用了逆時光面膜，一下子就成為忠實粉。“我是過敏性皮膚，臉一干敷面膜就疼。但這個面膜用來真的沒有刺激。敷完後感覺水嫩嫩的，早晨起來感覺沒有以前那樣油膩，而且皮膚好像也提亮了一些。”
最有意思的是，買的最多的居然是一個男生。領了一片試用裝之後，過來一次性買了20盒。“開始還以為他是打算做代理”，席琛笑著說，“我瞭解之後才知道，原來他之前在省吃儉用給女朋友買鋼鐵俠，他說都快窮死了。女朋友試用了一下我們的面膜，評價蠻高，他就很開心的改買我們家的了。畢竟現在一盒的價格只要原來一片。”
小紅書上也有“自來水”：
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前些天收到席琛的捷報，說逆時光面膜在美麗修行上的星級指數，“打敗”了SKII和雅詩蘭黛。起初我以為就是個不起眼的App，打聽後才知道，美麗修行是國內最具權威的化妝品成分分析機構，資料全部引用於美國環境工作組EWG。
美麗修行上星級指數越高越安全，理論上，在3星半以上的產品，就屬為極安全，適合敏感肌和孕婦兒童的產品。SKII和雅詩蘭黛的星級分別是4星半和4星。而，逆時光酵母面膜，它居然全5星綠色標準。是敏感肌和孕婦兒童都可以用的產品。
聊起這件事時，席琛還挺興奮：“知道這個訊息時，我們整個團隊特別開心，覺得自己的努力沒有白費。”
此外，它還通過了FDA認證，國家藥監局備案，6無新增（無香精，酒精，色素等）。
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現在你應該知道，有了它。你就能看到自己最美和最自信的一面。那麼，它要多少錢呢？
我們知道，SKII的前男友面膜是6片需要740元，平均下來一片是123元左右。雅詩蘭黛鋼鐵俠面膜是4片是1190元，平均一片297.5元。而這款逆時面膜的工藝和品質一點也不遜色它們，按常理來說怎麼也要差不多的價格。
但是席琛說她不能忘記了做它時候的初心，再三考慮後把價格僅僅定在了5片/138元，也就是說一片才27.6左右，只接近SKII的1/5!
目前還是新品發售階段，為了讓大家都能有機會感受到它的品質，我們又為你爭取了，以後都不會再有的粉絲專享價：特惠價99元，立減39元！！相當於19.8一片！
三盒267元，每盒再少10元，相當於89一盒！！建議最少購買3盒，見證皮膚新生變化！！如果想囤貨的，可以買5盒！僅需445元，相當於17.8一片！！
現在我敢打賭，Facial joy的這款價格僅有SKII的1/5，功效相似度高達98%的面膜，會是你用過的最平價的“貴婦級”面膜，實打實的“百元價格，千元品質，SKII平價版”。第一批上新僅有500盒.…..
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你不用再擔心：便宜但劣質的面膜給你帶來危害，也不用再看到千元面膜就心癢癢卻不捨得下手，你值得擁有最好的。
你可以用不到一張毛爺爺的價格，買到一直嚮往的，和貴婦品牌SKII前男友面膜—功效相似度高達98%的面膜，而且可能更好用。兩週內，你也許會回到皮膚最好的10歲：光滑細膩，沒有痘印，細紋消失……
最多三盒，你就會看到自己驚人的改變。
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雨果說：美貌，是一封無聲的推薦信。女人給自己最好的愛，就是從臉開始，老的慢一些，美的久一些。要知道，越是優秀的女人，越美。而那些一味標榜內涵而忽視門面的人，是懶惰和膚淺。
變美，Facial joy等你
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