文/ 金錯刀頻道
今年暑假，“空調師傅徹底成了最搶手的男人。”
哈爾濱直接上演34.5℃高溫連續暴擊，體感溫度直奔37℃，東北老鐵們都忍不了，熱的要集體裝空調。
最近這個月空調銷量，一天最高安裝量達到驚人的24.5萬套。有60多個店員每天工作15小時，還是供不應求。最後逼得廣東、河南的師傅都被緊急調往東北支援，堪稱“空調界的跨省救援”。
不少從業人士也感受到了幸福的煩惱。有空調相關負責人透露，最近公司空調銷售十分火爆，工廠滿負荷生產。美的格力小米這些巨頭自然更不用說。
不過今年很多人發現，一個相對較為陌生的名字：華凌空調也是大賣特賣。
不僅在廣東被人稱為“神機”，很多人在出租屋用它省了不少電費，一晚上才小几塊錢。
更有實打實的資料說明，去年一年華凌的銷售額就賣了103億，空調賣出400萬套，對今年更是信心滿滿喊出600萬套的目標。奧維雲網資料顯示，2025年1-4月，華凌這個黑馬在線上渠道市佔率排名第四，把海爾、TCL、奧克斯等老將都甩在身後。
很多人不知道，原來這個華凌空調還是美的的長公主，十幾年前用“鈔能力”買下，如今成了美的又一妥妥的新賺錢支柱。
你可能沒聽過的華凌，憑啥從小透明逆襲到能與巨頭肩並肩了？
被同行攻入腹地，美的不忍了
很多人想不到，表面風光無限的家電大王美的，今年卻徹底急了。
畢竟，美的成績單依然相當亮眼。在A股市場5000多家上市公司中，市值當屬優等生。
不僅如此，在剛剛過去的2024年，美的還過了一個肥年，營收首次突破4000億大關，將格力、海爾等競爭對手甩得不是一點半點。
然而，哪怕面對這樣的業績，美的卻依然很焦慮。
一方面，傳統白電技術逼近天花板。就像手機一樣做創新的難度越來越大，行業更多的競爭還是停留在渠道和價格的競爭。
另一方面，空調行業誰也不能保持絕對的領先。春蘭、海爾、格力都登頂過行業龍頭的寶座，但掉下神壇也往往就是一瞬間的事。
更何況這些年，空調行業還意外殺出了小米黑馬，2023年，小米空調的出貨量超過440萬臺，同比增長49%，一舉超越奧克斯，去年小米空調更是直接擠進了行業前列。
此外真正的考驗在後頭——國內市場疲軟。奧維雲網資料顯示，去年上半年中國白電市場零售量為7774萬臺，同比下滑3.6%，零售額為2319億元，同比更是大幅下滑7%。
內憂外患下，今年年初，美的“最牛打工人”方洪波甚至一度發出狠話：
“身處增長乏力、技術變革、行業與市場內捲進一步加劇的超長週期中，沒有哪個企業是安全的，上一個週期的寵兒，如果跟不上變化，就會在下一個週期消亡。”
他不光是說說，還在企業內部下了幾個狠動作。
簽發公文中的六條禁令對準了形式主義。具體包括內部溝通停用PPT、嚴禁下班時間開會、嚴禁微信群喊口號和舉拳頭、嚴禁內部送禮等，大力推行數字化管理，向無效工作說 “不”。
都知道江湖有個梗，一旦公司開始抓考勤了就是走下坡路的體現。但誰也沒想到，老大哥美的卻打破了這個法則。
不僅捧出一個新爆款，甚至還順道解決了“品牌老化”的質疑。
近年來，華凌空調逐漸在國產空調銷量榜單上有了存在感：2024年銷量突破400萬套，線上市場份額衝進前三，年輕使用者為主，成了美的空調之後又一個大爆款。
很多人說，華凌的成功是情理之中，在美的旗下不差錢也不差資源。但此言差矣，要知道大廠們推出過很多兒子也未必都能成功，扶不起的阿斗更是數不勝數。
這個富二代，怎麼就給美的狠狠爭了口氣？
最死心眼的富二代，只賺“1%”
其實論輩分，華凌空調曾經還是一眾同行的前輩。
就在二十多年前，華凌還是個獨立品牌，1985年成立不比美的晚多久。而且幾乎出道即巔峰，那個時候就敢跟國際大牌們硬碰硬，成了華南地區重要的家電供應商之一。
2006年，美的把它買下以後一度也是個小透明，差點銷聲匿跡。誰也沒想到美的一個舉動，讓華凌一夜翻盤。
1.“狠活”拉滿，幹出租屋神器
幾年前，面對網際網路品牌圍攻，美的決定明確華凌的定位：年輕市場攪局者。一是反攻同行腹地，二來也不會跟自己的主品牌正面競爭。
這個攪局者可不是說說而已。2025年3月，華凌空調在武漢智造工廠展示神機二代的製造過程中，突然甩出了一個重磅王炸：
要將利潤率，控制在1%以內。
這是什麼概念？也就是說，一臺售價2799元的空調，利潤僅僅幾十塊錢，基本就是賺一杯奶茶錢。有時候再疊加國補與以舊換新，不到1000就能拿下。
這樣的“賠本買賣”，讓華凌在空調淡季首發4天就賣光，2月斬獲3萬多的訂單。
當然，網友不只是衝著價格去的。它之所以稱為神機一代，靠的就是瘋狂堆料一戰成名。比如在最初小透明時期，有博主拆機看用料，沒想到便宜的華凌細節上倒也沒糊弄。
在這背後，作為美的親孩子直接繼承了美芝壓縮機、威靈電機等核心技術。“自家工廠供料”，讓華凌保證交付細節，還能把價格壓到友商吐血，連安裝和售後也是美的大廠的。
年輕人要的不多，只要好用便宜就是必殺技。就像它在使用者獎牌寫的那樣，“讓年輕人裝得起”。
口碑一點點起來了，網上也是一堆的自發測評分享。有人稱，“這是他見過最省電費的空調，一小時不到0.5度”“噪音很小”。就這樣，華凌悄悄在年輕群體中混成了黑馬。
2.集中炮火，主打年輕人更懂年輕人
既然追求年輕牌，當然要貫徹到底了。
因為太過追求特立獨行一度還摔了一跤。最初華凌其實是沒有遙控器的，全靠手機操作，被使用者怒噴“對老年人不友好”，不過好在華凌也及時聽勸配齊遙控器。
類似的聽勸還有不少次。因為初代機難免有不成熟的地方，去年華凌大膽跨出一步，邀請不少使用者直接殺到美的總部毒舌吐槽，有人吐槽包裝、遙控器、內機異響等問題，完全不怕“自黑”。
結果就是華凌神機二代在這個情況下誕生，解決了之前使用者吐槽的細節，2個月就賣了三萬多臺。
產品上做到位，營銷整活華凌也沒落下。
就拿一個細節來說，華凌的形象代言是個二次元虛擬少女，就像豆包的美女頭像一樣，就是要把年輕感玩透了。連官方自己都下場玩梗，在快遞包裝上印著幾個大字：神機硬核空調。讓人一看就難忘。
京東資料顯示華凌使用者中80%是25-35歲年輕人，甚至很多使用者是用過掛機再去買華凌中央空調。
在這背後很多人不知道，華凌的團隊成員主要是95後、00後，連總裁張英琦都是個95後。她曾喊話，“華凌不是顛覆傳統，而是聽勸、硬核、靠譜，造年輕人裝得起的空調”。
從結果來看，年輕人更懂年輕人這句話的含金量還在上升。
在爭奪年輕人上，美的總算是靠親閨女扳回一局。
劍走偏鋒，小透明也能打懵老師傅
隨著氣溫飆升，比天氣更熱的還有空調戰。
如今，各家空調巨頭都野心勃勃提出新目標新打法，輪番爭存在感，一場空調競賽又是在所難免。
比如格力的董明珠最近被提名“技術進步獎”；小米空調在東北賣爆翻了20倍，盧偉冰更是喊出希望今年做到國內前三。
不得不說，華凌目前階段的逆襲只是開始，整個行業的勝負還遠沒有定局。就像此前說的，空調行業沒有永恆的巨頭，更不可能一招鮮吃遍天。
美的也是一樣，要想始終坐穩老大哥地位，行業兩大變化也不容忽視。
第一件事，未來製造業的深層競爭，也是新風口的競爭。
這些年，業內有個共識是：中國製造升級到中國智造。
傳統的製造行業規模天花板有限，但跟AI結合起來顯然就打開了思路。財大氣粗的美的也沒閒著，這幾年砸了292億買下了庫卡集團佈局工業機器人。
背靠美的，華凌顯然也沾了不少光。不僅配上AI檢測全自動化作業，還有智慧品質運營中心，用AI來監測品控。
華凌狂飆背後，是美的集團下的一盤大棋。財報顯示，2024年美的集團空調研發投入高達145.6億。其在智慧新風口上的投入更是不容小覷，比如接入deepseek、與華為鴻蒙合作等，雖然目前還沒有太明顯的回報，提前佔位顯然也能給自己賺來更多的可能性。
另一方面，“低價=庫存貨”的刻板印象亟需打破。
當同行糾結“利潤8%還是5%”時，華凌直接甩出了1%的利潤率，比起挑戰利潤率規則，刀哥覺得更重要的意義，還在於扭轉人們對“低價空調”的偏見。
畢竟，過去人們對低價產品的PTSD太深了，因為太過難用，在網上不少人會對一千多的空調自發避雷。
在這方面，華凌算是開了個好頭。有媒體曾報道，它有1066道檢測工序的“強迫症”式品控。每臺空調需經歷12大環節、1066道檢測。變態級檢測帶來的結果就是，華凌神機返修率低至萬分之八。
光是這樣還不夠。美的也會把錢花在使用者看不見的地方：搞出防火金屬鈑金、一體成型掛板、降噪絨布這些“隱性成本”，總之就是要打破“低價=品質不行”的認知。
對於美的可能只是探索出新增長業務，但對於整個行業來說，顯然邁出了一大步。
放到長遠角度看，品質和價格兩手抓，也是未來國產空調們出海與更多國際同行競爭的必殺招，畢竟全球化將是所有空調玩家接下來的重頭戲。
消費者的信任不是吹出來的，而是體驗得來的。
把精力花在看不見的細節，小透明也能打懵老師傅。
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@The End
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