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來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）
作者：朱末
靠山寨年入百億，門票超貴卻人山人海：這個中國最“假”景區，背後有何玄機？
說起山寨，相信多數人的態度都是深惡痛絕。
但偏偏有這樣一個“另類”景區，不僅到處是“歷史復刻”的山寨品，還仿得惟妙惟肖，連故宮都包含在內，雖然高昂的門票價格沒少受爭議，但依然架不住每天的遊客人山人海，甚至獲得了“東方好萊塢”的稱號。
這個奇葩景區正是大名鼎鼎的“橫店影視城”。
漫步在橫店影視城，彷彿穿越時空，巍峨雄偉的秦王宮、以宋代汴梁風情畫為藍本的清明上河圖、富麗堂皇的明清宮苑、充滿民國風情的“香港街”……
雖是克隆，氣勢卻是一樣恢弘，無論是仕途鬥爭、宮廷恩怨，還是時代變遷、勵志傳奇，在橫店影視城，都能找到最貼切的畫面。
別看現在的橫店人盡皆知，但往前數40年，那還是浙江最窮的地方之一，就連橫店這兩個字，指的都是“橫在路旁的簡陋店面”。
直到1996年謝晉來到橫店拍攝《鴉片戰爭》開始，這座面積只有116平方千米的偏僻小鎮，才逐漸發展成全國乃至亞洲最大的影視拍攝基地。
據統計，目前橫店有包括56個實景基地，308個外景基地，141個攝影棚，道具數量超過一百萬件，全國1/4的電影、1/3的電視劇、2/3的古裝劇在橫店“誕生”，橫店也因此被看做是影視圈的興衰“晴雨表”。
令人稱奇的是，橫店的文化旅遊產業，並不是“天賜”的，這裡沒有名山大川，鮮有歷史古蹟，毫無交通優勢，全部景點都是人工創造，從一無所有到應有盡有，橫店影視城的崛起堪稱“奇蹟”。
那麼問題來了，全國影視基地那麼多，為何名揚天下的偏偏是橫店影視城？本是荒山灘塗的橫店影視城，又是如何“逆天改命”的？
一切還要從頭說起。
01
從鳥不拉屎到聲名遠播
橫店影視城如何崛起？
誰能想到，如今風光無限的“橫店影視城”，竟然是由一個農民一點點拼出來的。
橫店影視城的“掌舵者”徐文榮農民出身，1975年，40歲的徐文榮初任橫店黨支部書記時，橫店還是浙江省中部山區的一個偏遠小鎮，沒有公路，沒有港口，窮得掉渣。
為了趟出一條致富路來，徐文榮先後涉足繅絲、磁性器材、化工、製藥等領域，靠著一次次的變革，1987年，橫店的工業產值達到了1.1億元，成為浙中地區首個“億元鎮”；到1993年，橫店的工業產值突破10億元，僅僅十幾年，這座小城就完成了幾千年都不曾有過的騰飛。
雖然橫店不窮了，但徐文榮的腳步卻停不下來。橫店四面環山，土地、水資源、環境容量都很有限，工業繼續搞下去，一眼就能望到頭，想要實現可持續發展，還得另闢蹊徑。
為了尋找機會，徐文榮前往全國各地四處考察。剛好碰上“西遊記城”“唐城”等央視的外景基地，擴建成旅遊景點向社會開放，其中的唐城開放參觀，不出一年就實現了贏利，看著熙熙攘攘的遊客，徐文榮有了新的“靈感”。
徐文榮興沖沖地找到當時的浙江省旅遊局局長，將自己的計劃說了出來，沒想到卻被對方潑了盆冷水：“橫店有沒有名山大川和名人聖地？連地圖上都找不到橫店，別異想天開了。”
不甘心的徐文榮又在鎮裡召開了村民大會，沒想到這回幾乎所有人都投了反對票，大夥認為，橫店人自己一年都看不了兩部電影，建影視城豈不是痴人說夢，還有人直言徐文榮膨脹了，路子遲早要走歪。
在沒有人看好的情況下，徐文榮還是決定孤注一擲。他開始著手治理南江、造橋修路、建設賓館，建起了「封神宮」「中國神話薈萃園」「賞月園」等景點。
▲創始人徐文榮被稱為“國寶級企業家”
但由於沒有知名度，又交通不便，來橫店參觀遊玩的人寥寥無幾，心事重重的徐文榮，晚上經常靠安眠針劑才能入睡。
直到1995年底，轉機出現了。為了慶祝香港迴歸，著名導演謝晉打算拍一部《鴉片戰爭》，但苦於找不到合適的外景，得知訊息後，徐文榮立即邀請謝晉來到橫店。
然而，謝晉只在橫店走了一圈，就把話挑明匆匆離去。被激起鬥志的徐文榮主動追到北京，拍著胸脯承諾：“我免費給你建，人家用一年時間，我們用三個月，保證按你要求建好，絕不耽誤你一天拍片時間。”
眾人都以為徐文榮在吹牛，誰知徐文榮第一天簽約，第二天看現場，第三天直接炸掉了一座山。隨著推土機轟隆作響，炸山當天120個工程隊同時動工，三個月後，佔地六萬多平方米的“廣州街”果真拔地而起，包括官府、民宅、當鋪、賭館、煙館在內的160多座建築，以及以假亂真的珠江口岸。
成功屬於擅長把握機會的人，隨著電影的一炮而紅，新世界的大門打開了。
02
荒山坡變成了影視基地
出奇制勝橫店名聲大噪
徐文榮“敢為人先”的事蹟傳開後，第二個“慕名”來到橫店的大導演是陳凱歌。
籌拍《靳柯刺秦王》的陳凱歌，遇到了和謝晉類似的難題——秦王宮外景圖紙已經設計好4年，卻一直找不到地方建設，也找不到靠譜的人。
徐文榮主動攬下了“燙手山芋”，秦王宮佔地800畝，包括99級臺階的四海歸一殿，和周長2.5公里的城牆，面積是廣州街兩倍多，後廣場還要能容納幾萬人，難度可想而知。
辦法總比困難多，徐文榮斥資一個億，炸平了八個山頭，用8個多月就還原了2000多年前巍峨的“咸陽宮”。有個插曲是，為了解決炸藥滲水的爆破難題，徐文榮想出了用避孕套包住炸藥的“另類”辦法，以至於附近四個縣的避孕套都脫銷了，轟動一時。
兩部電影的熱映，讓橫店影視城名聲大噪，此後的橫店影視城更加“一發不可收拾”。
1998年，橫店緊挨著“廣州街”建成“香港街”，供《補天裂》劇組拍攝；同年，“清明上河圖”景區建成開放，以北宋畫家張擇端的《清明上河圖》為藍本，再現當時世界最大城市汴梁的繁華景象；橫店還以北京故宮為原型，按1：1比例建造“明清宮苑”。
在徐文榮看來，把橫店的一個個荒山坡改造過來，建成一個個適合拍攝各種影視片的外景基地，既有利於保護和改造環境，又可以促進影視文化產業發展，還能帶動旅遊和其他第三產業的發展，這是一舉多得的好事，也是農村從實際出發的產業化的新途徑。
這個想法雖在實施之初因為太過“冒險”而遭到各方反對，但從長遠來看，徐文榮真正讓橫店實現了“脫胎換骨”。
2000年，「橫店影視城」被授予首批國家4A級旅遊景區稱號；2001年，「橫店影視城」整合橫店集團旗下20餘家拍攝基地、星級賓館和影視拍攝、旅遊接待服務相關的企業，成立「橫店集團浙江影視旅業有限公司」。
2004年，「浙江橫店影視產業實驗區」正式掛牌，華誼兄弟、華策影視、光線傳媒等頭部製片公司實體落戶橫店，「第八屆中國國際兒童電影節」「中國橫店影視博覽會」也相繼舉辦，橫店成了“標杆”。
而事實上，在上世紀末興建影視基地的遠不止橫店，比如1983年，電影《火燒圓明園》劇組耗資46萬搭建「圓明園大水法」；1984年，電視劇《紅樓夢》劇組建造「大觀園」；同年，央視的「無錫影視城」基地建成……但這批影視基地，或被當成廢品處理，或改造為景點對外營業，都沒有取得橫店的成功。
這背後，又隱藏著什麼樣的玄機？
03
不按常理出牌反獲成功
橫店影視城悶聲發大財
橫店能夠脫穎而出，靠的可不是蠻力和運氣，而是超前的魄力和格局。
時間拉回到2001年，徐文榮做了個決定——對所有劇組免收場租費，當時很多劇組需要從中國北方到南方轉場拍攝，一般劇組轉場費很高，但在橫店可以全部完成，如此一來，至少能給每個劇組降低幾百萬元的拍攝成本。
這個“驚世駭俗”的做法，再次讓徐文榮飽受質疑。要知道，場景使用費是影視基地最主要的收入來源，沒了場租費，橫店還有這麼高的成本投入，簡直是賠本賺吆喝。
但徐文榮卻認為，有水才能有魚，重點還得先“引水”。很快，業內外對徐文榮就由批判，變成了由衷的佩服，免租政策吸引了大量劇組湧入橫店，原本橫店一年只有十幾個的劇組，一下子漲至一百多個。
並且，影視城不僅不收場地費，還提供各類攝影器材、服裝道具等租賃服務，群演、場務、雜工等演職人員也一應俱全，形成集酒店、餐飲、影視製作供應鏈及配套服務等一整套體系，逐漸形成了橫店的差異化優勢。
除此之外，橫店的“專業”程度，也讓一眾競爭對手望塵莫及。最初建廣州街時，導演謝晉想要老青磚築牆，為了達到要求，徐文榮不惜派人挖鄉里荒廢的老屋，即便最後千辛萬苦淘來的青磚只有一閃而過的鏡頭，徐文榮也毫不懈怠。
只要導演提出要求，千難萬難，橫店也會如期解決，這種強執行力的“軸”勁，讓其他影視城望塵莫及。
良性迴圈還在繼續，原本十幾萬人口的橫店鎮，相應增加了成百上千個影視相關崗位，住宿、餐飲、運輸、煙花、化妝、群眾演員、服裝道具等就業機會井噴式爆發。
並且，劇組帶來的不只是影視拍攝相關的就業機會，還有橫店旅遊業的發展。橫店“巧妙”地將拍攝過的電影橋段摘出來，製作成一系列的演藝秀，還將棚拍完成的電影場景搬至景區內，擺設、道具全部原汁原味，遊客們自然感到新鮮有趣。
勢如破竹，2001年，橫店的遊客只有50萬人次；2002年間，橫店的遊客量驟增至128萬；2003年非典，全國大部分景點遊客量下降，橫店卻上升到158萬；2014年，橫店在“中國旅遊百強景區”名列第四，僅次於故宮、張家界和頤和園；2018年，橫店一年就吸引了1900萬遊客，帶來近200億的收入。
如今，橫店的產值佔到整個縣級市產值的50%以上，其營銷模式被總結為“橫店模式”，被浙江所有的旅遊景區所模仿、學習。
而事實上，橫店影視城只是“冰山一角”。橫店集團的觸角還延伸至了醫藥、新能源、商貿零售、燃氣、水務、加油站等公共產業，旗下有子公司60多家，生產型企業200多家，上市公司5家，甚至100%擁有橫店機場。
從山溝溝裡的小鎮，到悶聲發大財，這世界哪有那麼多的奇蹟？有的不過是“愚
公移山”般的堅持不懈。
看到這裡，你還覺得橫店的成功是偶然嗎？
——END——
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