瘋狂星期六，“免費奶茶”爆了！外賣戰升級，摩根大通提問：值得嗎？

修正一週之後，新一輪的“外賣補貼大戰”在本週末重燃戰火。

社交媒體上充斥著低價甚至免單的咖啡奶茶訂單。這場由阿里巴巴旗下淘寶閃購升級的戰火，正迫使行業巨頭美團、京東悉數捲入。

澎湃新聞記者發現，美團和淘寶閃購分別宣佈週末補貼繼續，美團發文稱“週六，快樂繼續”，淘寶閃購則表示“188元大券包，五頓我全包！”

京東則於7月11日下午發文宣佈，京東外賣請全國使用者吃品質小龍蝦，文中說明，認準京東App“秒送”頻道，品質小龍蝦單份僅售16.18元，每晚10萬份，無套路不拼不湊。

澎湃報道稱，7月12日，不少網友在社交平臺曬出新一輪的外賣補貼“戰績”，包括低價甚至是免單的咖啡茶飲。據網友反饋，美團在這個週末送出了多個線下咖啡茶飲的通兌券，但需要自取，淘寶閃購則依舊發放188元的紅包，包括滿38減18.8的午餐外賣紅包，不過“免單卡”仍需要消費者隨機抽取獲得。

見聞君在微博上也見到多位網友分享的免單的咖啡茶飲券。

一位美團眾包騎手告訴澎湃新聞記者，接近中午，他看到上海的滬上阿姨等知名奶茶門店已經開始爆單。

澎湃新聞記者還了解到，阿里試圖再造一個全民參與的促銷節日“超級星期六”：在未來100天內，消費者在每個週六都可以獲得總額為188元外賣消費紅包（紅包總額度會根據每期活動有變化），消費者用紅包支付後可以買到超低價奶茶咖啡和快消速食。

對於阿里發力淘寶閃購的底層邏輯，有阿里人士向澎湃新聞記者表示，不單單是做“即時零售”，而是要做“大消費平臺”，“餓了麼、飛豬都已經併入阿里中國電商事業群，大家統一作戰，打通各項資源，探索新的商業模式和生意增長空間，就像茶飲是外賣的抓手，淘寶閃購也是一個抓手。

與此同時，“免費奶茶”詞條在下午登上微博熱搜第一，見聞君15時50分再檢視時，其位於熱搜第二的位置。

今天，你喝上免費奶茶了嗎？

另據追風交易臺報道，摩根大通對這場愈演愈烈的外賣補貼競爭，進行了深度剖析。對於投資者而言，核心影響可以歸結為以下幾點：

競爭全面升級： 阿里巴巴於7月2日宣佈投入500億元人民幣補貼，將即時零售行業的競爭激烈程度推向新高。這標誌著競爭的主動權已轉移至資金實力雄厚的阿里巴巴。
短期盈利承壓： 摩根大通明確指出，這場補貼戰在短期內對所有參與者（阿里巴巴、美團、京東）的盈利都是負面的。預計未來3到6個月，三家公司的股價都將因盈利預期下調而面臨壓力。
長期價值存疑： 這場“燒錢”大戰是否值得？摩根大通算了一筆賬：如果即時零售市場能在2030年達到4萬億人民幣的規模，那麼目前的投入是合理的。但如果市場規模只有預期的一半，那麼當前的投資強度就顯得“過於激進”。
阿里佔據優勢： 憑藉近6000億人民幣的現金儲備和每年近1000億的自由現金流，阿里巴巴在這場消耗戰中擁有最充足的彈藥。摩根大通認為，從競爭角度看，這一策略對阿里巴巴有利，而對美團和京東則構成挑戰。
投資策略調整： 鑑於競爭帶來的不確定性，摩根大通下調了對阿里巴巴和美團的目標價，並表示在未來六個月內，更看好數字娛樂板塊。但在即時零售領域，其偏好順序為：阿里巴巴 > 美團 > 京東。

補貼戰火重燃，巨頭彈藥庫對決

戰火由阿里巴巴點燃。

根據摩根大通的報告，阿里巴巴旗下的淘寶閃購於7月2日宣佈，從7月開始的12個月內，將投入500億人民幣用於外賣和即時零售補貼。此舉迅速引發市場連鎖反應，美團於7月5日宣佈多項補貼計劃作為回應。京東此前也已宣佈將在一年內投入超過100億人民幣。

這場投入巨大的戰役迅速反映在訂單量上。截至7月初，美團的日訂單量創下1.2億單的新高，而阿里巴巴（淘寶閃購及餓了麼）的日訂單量在短短兩個月內也達到了8000萬單。

摩根大通認為，競爭的主動權已經轉移。阿里巴巴不僅擁有 renewed competitive focus（重新聚焦於競爭），更關鍵的是其雄厚的財務資源。

報告指出，阿里巴巴在2025財年擁有接近1000億人民幣的自由現金流（FCF），以及在2025年3月底擁有接近6000億人民幣的現金及現金等價物。這種財務實力使其在消耗戰中處於有利地位，對美團和京東構成了顯著的競爭壓力。

慘烈燒錢，值得嗎？摩根大通的“估值算盤”

面對如此慘烈的“燒錢”，摩根大通提出了一個核心問題：這筆投資值得嗎？答案取決於對即時零售市場長期潛力的判斷。

摩根大通對此進行了兩種情景的測算：

樂觀情景： 報告預測，到2030年，中國即時零售行業的商品交易總額（GMV）將達到4萬億人民幣，行業利潤將達到810億人民幣。假設折現率為15%，永續增長率為3%，那麼這個行業最終的終端價值將高達6750億人民幣。如果為了攫取這巨大的價值，行業每年投入500-800億人民幣，摩根大通認為“the math works”（這筆賬是算得過來的）。
悲觀情景： 然而，如果市場的長期GMV只有上述預測的一半，即2萬億人民幣，那麼終端價值也將減半至3380億人民幣。在這種情況下，僅第一年行業總虧損就可能高達850億人民幣，這樣的投入就顯得“aggressive”（過於激進）。

這個估值模型清晰地揭示了當前投資的巨大賭注性質：所有參與者都在為一個潛力巨大但充滿不確定性的未來市場下重注。

市場格局將如何演變？

在競爭加劇之前，根據iResearch的資料，美團佔據了約45%的市場份額，餓了麼（阿里巴巴旗下）為21%，京東為5%。

摩根大通相信，儘管競爭加劇，美團極有可能維持其市場領導地位，但市場份額可能會有所下滑。美團的核心優勢在於其龐大且高效的騎手網路（擁有超過700萬註冊騎手）和在本地供應鏈上的先發優勢。

然而，報告也指出了一個關鍵的差異化影響：即時零售的發展對美團是100%的增量業務，因為它沒有傳統的電商業務。但對於阿里巴巴和京東而言，即時零售的增長將不可避免地對其傳統的電商業務產生“cannibalization”（蠶食效應）。報告估計，到2030年，即時零售GMV的56%將來自食品飲料、菸酒和日用品，這些正是傳統電商的重要品類。

對投資者的直接影響：短期陣痛與長期博弈

摩根大通直言不諱地指出，這場投資擴張將直接衝擊各公司的短期盈利，進而對股價造成壓力。報告援引了2021年社群團購大戰的經驗，指出股價往往會隨著盈利預期的下調而做出負面反應。

因此，摩根大通預測，在未來3到6個月內，阿里巴巴、美團和京東的股價將持續承壓。

基於此判斷，摩根大通採取了以下行動：

下調盈利預測： 大幅下調了阿里巴巴2026財年和2027財年的調整後每股收益（adj. EPS）預期，降幅分別為22%和11%。同時，將美團2025年的營業利潤預期下調了15%。
下調目標價： 維持對阿里巴巴的“增持”（Overweight）評級，但將其美股目標價從170美元下調至140美元，港股目標價從165港元下調至135港元。同樣維持對美團的“增持”評級，但將其目標價從160港元下調至150港元。