當出海越來越成為一家中國公司核心戰略時，如何征戰全球市場就成為一個極其專業的話題。在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭。鑑於此，硬氪特推出“Insight全球”專欄，從品牌成長與變遷，探索中國品牌出海的前沿方向與時代契機，為出海玩家與行業提供思考與啟發。
這是我們專欄第36期——2017年，前華為工程師團隊入局消費級雷射裝置賽道，2022年全球眾籌金額突破3億元，年銷售額近5億；產品覆蓋家庭創意、小B端定製與工業級場景，入駐沃爾瑪貨架，遠銷全球50多個國家和地區……中國硬體品牌如何以“輕量化技術+場景化創新”撕掉工業標籤，開闢海外小眾市場？基於此，我們與LaserPecker中國區負責人董娟聊了聊。
文｜林晴晴
編輯｜袁斯來
來源｜硬氪（ID：south_36kr）
封面來源｜企業供圖
用手機拍攝一張手寫簽名，傳輸到一臺手掌大的機器中。
3秒內，機器生成雕刻路徑，接著你可以在雞蛋殼上、在可樂罐上用雷射刻下圖案。
海外使用者中，DIY裝置一直算能穩定出貨、利潤不錯的賽道。2022年，雷射雕刻機公司xTool，進入市場一年銷量就達到8億元，拿下數億元融資，激起過一陣水花。
雷射雕刻機曾是工廠流水線的專屬工具，價格高昂、體積龐大，操作複雜，工廠接單門檻動輒千件起，個人和小商戶的“小批次、個性化”需求長期被忽視。
2017年，一群華為出身的工程師捕捉到這一市場空白，創立了LaserPecker品牌，用“手持式”設計將工業裝置壓縮成至6公斤消費級產品，入門款機型價格降至2000元起。
QYR資料顯示，全球雷射雕刻市場2023年規模為6.58億美元，對比3D印表機200多億美元的市場，是個絕對的小眾賽道。但截至2024年，LaserPecker全球眾籌金額累計突破3億元，年銷售額近5億，併成功進入沃爾瑪五金貨架。
但質疑也隨之而來：一臺售價2000至2萬元的裝置，如何平衡效能與成本？究竟是工具還是玩具？如何避免淪為“吃灰玩具”？當市場教育尚未完成，LaserPecker如何讓雷射雕刻機從“小眾極客玩具”走向大眾剛需？
撕掉工業標籤
過去，雷射雕刻機離普通人很遙遠。一臺工廠流水線使用的雕刻機，價格普遍在1萬至5萬元，機身長達2米，單次操作至少需要耗時30分鐘以上。
但LaserPecker雷射雕刻機初代產品LaserPecker Pro重量僅1.9千克，僅手掌大小，可以握在手中操作。而據3D Lab Store介紹，LaserPecker 2的雕刻精度為0.05毫米，有1k、1.3k和2k三種雕刻解析度，而LaserPecker 4的雕刻精度可達到8K，精細度甚至可以達到0.01毫米。
這是非常聰明的思路。雷射雕刻機屬於利基市場，xTool這樣的先入者早已佔領有利地位，LaserPecker要廝殺出一條路，要麼開闢新市場，要麼做領頭羊不太在意的低端市場。
LaserPecker顯然兩者都做到了。LaserPecker的雷射雕刻機價格覆蓋了從入門級到專業級的廣泛區間。其入門款機型定價約為2000元人民幣，主要面向家庭使用者和初級愛好者。例如用於兒童手作課程或個性化紀念品定製。這部分是此前沒有接觸到雷射雕刻機的全新使用者。“我們要讓家庭主婦也能在雞蛋上刻名字。” LaserPecker中國區負責人董娟這樣比喻。
而中端機型價格集中在3000至8000元人民幣，適合小型工作室或創意商戶，例如美國手工皮具店主或日本甜品工坊，用於小批次定製生產。這些使用者資金有限，此前不太受中大型公司關注。
這也是LaserPecker的基本盤，他們海外使用者中85%是小B端使用者：美國手工皮具店主用它雕刻定製商標，日本甜品師在蛋糕上打日期標籤，中國潮牌主理人將牛仔褲雷射做舊。
“個人使用者可能新鮮一陣，但小B端是持續造血的關鍵。”董娟表示。“過去幾年，b端使用者在美國獨立站復購率遠高於C端。2023年，其新品LaserPecker4上線12天即完成200萬美元階段目標，最終以557萬美元收官，創下眾籌新紀錄。
至於高階專業機型如LaserPecker LP5，售價達到2萬元人民幣左右（約合 3499美元），配備雙雷射源（光纖+二極體）、支援360°圓柱雕刻和金屬切割以及3D浮雕功能，主要針對需要高精度和多功能性的專業使用者。
值得關注的是，LaserPecker建立起了一個良性模式：在中低端市場，用低價產品開啟市場，並賺得高利潤。
這背後的關鍵是自研。為實現“小型化”，LaserPecker供應鏈團隊不得不自研65%的零部件，因為“工業標準件根本塞不進這麼小的盒子”。他們的第四代產品LaserPecker4整合雙雷射源（光纖+二極體），誤差控制在0.01毫米，效能接近工業機，重量僅6公斤。“我們70%的研發都投入在最佳化雕刻演算法和運動控制。” LaserPecker中國區負責人董娟告訴硬氪。
自研加上深圳供應鏈優勢，讓LaserPecker的毛利率在行業內有了一定的優勢。
目前，LaserPecker已經在小b使用者中建立起口碑，“一臺機器日均接20單，三個月回本。”一位亞馬遜買家評論道。
“當你的產品能幫使用者賺錢，低頻高價就不是問題。”董娟總結。
窄賽道，還是偽需求
雷射雕刻機賽道看似狹窄，實則暗流湧動。
堅持工業級路線的玩家，用高精度裝置主攻企業採購；LaserPecker則押注消費級市場，將機器“塞進”沃爾瑪貨架。
這種分化直接反映在渠道策略：前者依賴經銷商體系，LaserPecker則透過獨立站和社交媒體直接觸達C端。在LaserPecker的出海履歷中，一個反常識現象是：其獨立站轉化率比亞馬遜高出30%。2024年，其官網月訪問量26萬，54%流量來自直接搜尋和自然流量。
其成功依賴一套“視覺化說服”策略：透過郵件營銷和社媒話題提前蓄水，用對比動圖展示“傳統裝置30分鐘VS LaserPecker 3秒”的雞蛋雕刻過程，轉化率提升40%；
官網本土化頁面設計，精準匹配地域文化。“使用者不知道雷射機能幹嘛，我們就餵給他們使用場景。”這種策略在文化差異顯著的海外市場尤其奏效。北美使用者搜尋“laser engraver for small business（可譯為‘小批次生產神器’）”；日本使用者熱衷“家庭姓名牌定製”，從書包到餐具，刻字成為家庭專屬感的象徵。
此外，官網“創意庫”提供5000種模板，從寵物吊牌到婚禮請柬，每個模板配15秒操作影片。Facebook萬人群組中，使用者分享“Etsy爆款攻略”，例如用邊角料製作定製耳環，月銷過萬。這種UGC生態形成“創作-分享-變現”鏈條，能反哺官網流量。“我們不做泛流量，只聚焦創意設計師、小企業主和DIY發燒友。”董娟說。
QYR預測，全球雷射雕刻市場中國產能佔比預計2030年升至71%，LaserPecker與xTool、WAINLUX位列第一梯隊，將共同佔據幾乎過半的市場份額。儘管年銷數億元，但LaserPecker真正的挑戰仍在於市場教育——雷射雕刻機能否像家用印表機一樣普及？
跨越鴻溝的關鍵仍然是“輕量化技術”。“未來，你甚至可以對手機說‘在杯子上刻一首詩’，剩下的交給機器。”董娟提出有一個設想。而LaserPecker部分最新款產品已支援藍牙遠端控制，且正在研發和測試AI繪圖功能（自動將文字轉成雕刻圖案）。
這種“傻瓜式”體驗或許能降低使用門檻，但成本控制仍是關鍵。“雷射雕刻機不該只是專業工具，而更應該是創意入口。”董娟的結論，揭示了一條小眾賽道的生存法則：用技術降低門檻，做破壞式創新者。
但小眾賽道的廠商們最終仍需回答一個現實問題——當熱潮退去，有多少使用者願意持續為場景體驗買單？