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近日，全球AI辦公賽道的知名企業畫素綻放PixelBloom（AiPPT.com）宣佈完成B2輪融資。本輪融資由北京市人工智慧產業投資基金（由順禧基金和啟明創投管理）領投，知名機構和明星企業家跟投。
這是「畫素綻放PixelBloom」在短短 4 年內獲得的第五輪融資。此前，「畫素綻放PixelBloom」曾獲得來自A股上市公司視覺中國、星連資本（智譜生態Z基金）、36氪、心元資本、微夢傳媒、信天創投、策源創投、亞傑基金、神策資料、小米聯合創始人王川等機構和明星企業家投資，本輪融資將用於全球化市場拓展，產品線延展，AI能力提升等。
「畫素綻放PixelBloom」成立於2018年，是一家面向全球的 AI辦公工具孵化器。
致力於打造“下一代個人與組織的 AI工作站”。旗下產品包括AiPPT.cn（國內）/AiPPT.com（海外）、愛設計AIGC 內容中臺、365 編輯器、愛設計線上設計工具、AiH5、叮噹好記 Readlecture.cn、Visdoc.Ai 等超過 10 餘款應用 AI 能力的內容創作工具。
2023 年畫素綻放PixelBloom在 AI+辦公領域推出 AiPPT.cn/AiPPT.com，幫助使用者“一句話一分鐘一鍵生成 PPT”，目前是國內AiPPT垂類賽道第1的產品，全球第4，國內所有AIGC產品PC端Top10。
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作為創業者服務社群，MITCEO對AI領域的的關注和討論從未停止，本次訪談我們邀請到畫素綻放PixelBloom（AiPPT.com）CEO 趙充先生，他與我們分享他的創業故事和對AI行業的深刻見解。
以下是正文，enjoy！
01
從流量紅利到內容紅利：
如何用AI撬動千萬使用者增長？
MITCEO X 趙充
MITCEO：趙總自畢業到創業有很多次的華麗的轉身，想先請您簡單先介紹一下您之前的經歷。
趙充：畢業之後我在新浪上了4年的班，基於使用者增長的背景後來創立了微夢傳媒，17、18年的時候我們意識到網際網路的流量紅利基本到頂，反而對內容的需求量增加了非常多，所以我們就基於這樣一個從流量紅利到內容紅利的這樣一個大背景，從17年開始孵化，第一個生產效率工具是一個微信生態圖文排版工具，叫365編輯器，因為那時候公眾號比較火，這個產品就迅速從100萬、200萬再到300萬用戶…就這樣漲起來，然後就開始進入這個賽道。
後來受到Canva的啟發，瞭解到對方從線上設計工具拓展到辦公軟體，發現其中PPT對於使用者增長的貢獻特別大，於是2022年我們就在愛設計下面增加了一個PPT的團隊，到了2023年意識到AI是一個大趨勢，所以開始在我們所有業務上都嘗試加入AI，並且購買了AiPPT.com和AiPPT.cn兩個域名，這是一個重要的轉折點，買了域名之後，就迅速的把產品放在這個域名下，讓她成為和愛設計平級的獨立產品，又實現了100萬、200萬、300萬…這樣的增長。
MITCEO：當時在選擇產品的時候，有思考過哪幾種方向？除了AiPPT，其他產品情況如何？整個過程當中的這個思考是怎樣的？
趙充：這個東西是得同時考慮兩邊，一邊是我現在團隊能幹啥，另一邊是在市場上有哪些生意跑出來了，中間我可以加持的是，就哪怕我跑的慢一點，我的用增可以以3倍、5倍的方式去追，然後俗一點講，我只看賺錢比較多的公司，賺錢少的沒有太大參考意義。我們公司就是兵分兩路，內部是兵分兩路，一部分是to B的，另外一部分是to C的，所以總結一下，就是先看競品裡有哪些品類，或者說市場上有哪些品類能掙錢，能有商業化變現，然後我們跟進看能不能打得出來。
MITCEO：其實我們很多創業者一開始也會想找到一個標杆，在看著Canva的時候，除了它軟體層面、設計功能方面，你還會去關注它的哪些層面？比如說商業模式等等。
趙充：我基本上看他構建壁壘的方式，反正團隊基本上都是大廠背景，這大家拼不出來太多差異，還是要看開發構建壁壘的主要的方式，他的第一個壁壘是靠創作者經濟體系，他有90%的模板是creator生產的，所以它的內容供給比別人充分，或者說他可以選的物料也比別人多，這是第一個競爭壁壘。同時它的它很多量是來自search的，他這幾百萬的模板就按照SEO的規則變成了可以被爬蟲抓取的，所以他在搜尋側也建立起來一個壁壘。
第二個就是要看Canva如何構建公司整體的商業壁壘，我們發現她們基本上是靠著過去十年的七八次的併購，公司可以靠買買買來把壁壘構建起來。還有一個就是它的每個產品線獨立獲客都可以獨立在一類使用者中建立心智，這是他更本質的壁壘。
當我們意識到流量紅利見頂，立刻轉向內容服務領域，推出365編輯器, 再到AiPPT.com，一步步站穩腳跟。這背後是一種對市場趨勢的敏銳洞察，以及敢於快速調整賽道的能力。
——畫素綻放PixelBloom（AiPPT.com）CEO 趙充
02
生態增長與品牌心智雙驅動：
使用者體驗優先的產品哲學
MITCEO X 趙充
MITCEO：現在大家都在講產品+AI的時候，我有聽到兩種聲音，一種是目前AI時代模型的主要競爭力在於上層的設計、對使用者習慣的理解認知以及我們的塑造引導，其實這裡面的模型其實達到了一個平均線之後，基本上我們覺得就突破了一個邊界，就可以去拼產品了；另一種聲音說AI時代，大家拼的大都是偏底層的這個模型的能力，包括他自己資料轉化到模型、模型迭代等。不知道您是怎麼來看待咱們AI+PPT這樣的一個組合，因為PPT的製作模板拖拽，這其實不是一個AI時代的產物，但是到了這個時代之後，它的底層的邏輯會有一個怎麼樣的變化？
趙充：
我們是這樣看事情，就是因為在創業過程中其實要平衡，要做一些選擇，比方說你提到的2種方向，一種是原有的workflow+AI，另外一種是完全AI的路徑，但第二種技術上現在實現不了，所以我們現在只有一種選項，先在技術上能實現的方式先把使用者獲取了，如果我們有第二種路徑，我就把第二種路徑加上就好，對我們來講肯定是兩個都得看著，但最核心的是以使用者為中心，先讓使用者用起來，這是最核心的。
MITCEO：不過不同的人對於PPT的需求也不一樣，想了解一下，您覺得 AiPPT.com 產品在這個過程當中，主要是服務的是哪一個核心的人群，怎麼樣逐步去擴充套件？
趙充：我們未來是服務所有，短期只是用排除法，我指的短期是六個月，短期我們只排除一類使用者，就是PPT必須要自己寫，比如廣告公司、諮詢公司、投行公司或者創業者去融資，這些咱滿足不了，剩下的95%都是我的目標受眾，然後這5%我到明年Q3大概會推出一個產品來滿足。
MITCEO：AiPPT.com 用12個月增長到1000萬，這個增長是如何實現的？
趙充：其實增長的核心就是兩個，一個是品牌心智，這個我們在起名字的時候就已經考慮好了，以品牌佔領品類，另外在品牌心智方面還要考慮使用者是否使用過AiPPT，如果使用過還要做品牌收斂；另外一方面就是要壟斷使用者的入口，因為現在使用者用一個產品有多種渠道可以進來，每個都有自己的路徑，所以得把所有的入口全部佔完，在具體執行上有一個策略叫生態增長，流量渠道全部佔完之外，API能力輸出也是個重要的策略。所以就總結一下就兩個，一個是品牌心智，一個是需求入口。
我們用了一年的時間，把 AiPPT.com 從零打造成國內AI+PPT賽道的第一，全球市場中也躋身前四。秘訣在於品牌心智的佔領與生態增長的全面鋪開，讓使用者真正用得上、離不開。
——畫素綻放PixelBloom（AiPPT.com）CEO 趙充
03
資源為王，團隊為基
大廠背景的創業突圍之道
MITCEO X 趙充
MITCEO：回到您的個人經歷，趙總您之前在新浪就是作為打工人的身份時，比較大的提升和歷練是什麼地方？作為創業者出來之後，跟這些大廠打交道會有一些怎樣的訣竅？
趙充：剛畢業的時候在大廠工作，從我個人來講，跟其他人不太一樣，我的思考角度不是升值，我的思考角度是趕緊找一個創業機會，這是第一個目標，第二個是就把創業的資源去積累出來，就是要把資源積累出來，因為資源還是一個很重要的生產要素，其實是這是兩個核心的思考的點。
MITCEO：很多從大廠出來的創業者，一部分已經被制度化了，他在裡邊可能就是承擔一個部分，他很難去見到全貌，或者說有一個比較典型的說法，平臺的能力當成了自己的能力，所以您在這個過程中是怎麼樣去做技能積累的？
趙充：我不是很一樣，因為我直接對接的人比較高，當時是微博的一個VP帶我，什麼都要做，再加上我的心態是有自己的計劃和想法，所以我出來創業就相對簡單，我只需要商業模式就是雙邊市場，然後我籤紅人，所以就很快。如果是對於在大廠上班的小夥伴的建議，就是你如果繼續上班，我不好說，但是如果是想創業，可能是要從資源統籌的角度去看這個事兒。
MITCEO：說到資源，早期創業時怎麼去選靠譜的合夥人很關鍵，所以想請教一下，您在選自己的這個合夥人，或者說核心創始團隊早期員工的時候，你最看重的是什麼？或者團隊建設這個方面您有什麼高見？
趙充：最開始的團隊我優先選的是忠誠度，這個是團隊的延續性，我有兩個潛在的合夥人，都是我高中同學，有一個就是我現在的聯合創始人，因為二三十年的朋友關係，他願意跟著我往下走，然後另一個就是能力很強，在大廠裡打工時候職位比我混的好，但是意見上會經常有分歧，不過團隊的穩定性是優先選擇。先第一個小圈跑起來，然後跑起來之後一圈一圈去引入更強的人，就大概這樣一個方式。
忠誠度是初創團隊最重要的考量。我優先選擇那些願意與我共進退的夥伴。
——畫素綻放PixelBloom（AiPPT.com）CEO 趙充
04
從科學決策到全球拓展：
解碼創業增長新正規化
MITCEO X 趙充
MITCEO：趙總您作為多年的創業老兵，遇到挑戰或者說專案不順的時候您又是怎麼去克服的？
趙充：方法總比問題多，我覺得核心還是心態，我們的心態是打遊戲心態，你該努力的努力，但是不要過於執著，比如說你解這個題一共有5種解法都解完了，都還解不出來，咱就換個題解，但是核心有一點是有沒有用盡方法，不是說咱自己有沒有使勁，而是說有沒有調動世界的力量，調動身邊所有力量去解這個題。
MITCEO：我不知道您在建設整個創業這個公司的時候，包括現在也會去嘗試多種產品，您覺得這幾個重要的這種節點或是什麼？
趙充：他肯定是有戰略的，戰略的規劃是有科學的方法的，我給大家推薦華為的“五看三定”，就標準的市場分析方式，看市場、看客戶、看自己、看競品、找機會，然後再去定一些核心的里程碑，前面這一步我們全部都是走過流程的，每個立項都是一個流程。華為講打造流程性組織，他認為流程是公司的核心，所以我覺得說第一個就是從戰略到執行要走標準的流程，用正確的方式在做，然後具體能不能做出來，可能就有各種因素影響了，但是我覺得第一步是先要按科學的方法去做事。
MITCEO：那您在每一輪選擇投資人夥伴的時候有什麼樣的思考？在這個部分不同的階段怎麼去選擇，最終會達到一個什麼樣的終局？
趙充：畫素綻放我是第一個投資人，就是第一個500萬是我給的，只不過後來我是接過來CEO的，從我們的角度來講，雖然做這個是創業，但是我們不是從零開始做，因為前面還有一家做使用者增長的公司在做積累，這是一個資源。我們的融資全部都是以戰投為先，就是以我們的業務需求去看整體牌面，需要除了內部需要外，團隊外部還需要哪些資源進來？朋友關係另說，我的朋友也投了2輪給我們，除此之外智譜的加入補足了大模型的能力，36氪幫我們做了to B的市場，它是個超級的節點，可以連結所有人的節點，其實每一個人進來都是解決特定角色的，但事實上我們需求總結下來就幾點，比如智譜加入是能力側的，還有36氪的市場側，以及未來做一些政府專案也需要背書。
下一步還有誰進來，基本上我們會直接攤牌，無論是你個人還是你的組織，加入進來能幫我解決什麼問題，這個解決問題是貢獻收入的，否則沒有合作的必要。
MITCEO：其實現在創業都要面臨一個問題，就是“走出去”——要做海外的市場的拓展。那這種情況下海外資本會不會也成為一個助力？大家應該怎麼去選擇？
趙充：我們海外有，這些都是非常有幫助的，你去拿這種資源其實有兩種方式，第一種是他直接投到母公司，如果他比較強，他幫你搞定一些事情，第二種是在當地有一個類似於合資的專案，相當於有一個地頭蛇幫你把仗打完，我們不太一樣，我們可以觸達所有的機構，但是核心看的是匹不匹配，要看這個事情大家能不能幹活。
MITCEO：最後想問一下您對公司的下一步計劃或者是產品層面有沒有一些展望？比如說你的增長能夠達到什麼樣的速度，能夠達到什麼樣的規模，營收等等的？
趙充：理論上我們可以去奔赴全球市場百億的規模，這個是一箇中長期的目標。短期我覺得說我們就是奔個十個億，這是理論上要達成的，你要達成這個東西，那就是核心的就是你的註冊數得提升，渠道就要是全球市場，就像我們在國內打法一樣，就完全要複製出去，在每個國家都得幹，這是在渠道側，就在流量側；另外定價方面也要提升。明年我們外部也會再收個四五個品進來，插到我們流量池當中。
方法總比問題多，創業就像打遊戲，用盡資源破關才是關鍵。
戰略不是空談，而是有科學依據的方法論，比如華為的‘五看三定’，透過分析市場、客戶、競品以及自身優勢，找到真正的機會，再分階段推進。這種標準化流程，讓每個決策都更有章法。
——畫素綻放PixelBloom（AiPPT.com）CEO 趙充
透過與趙充先生的深度對話，我們不僅看到了他在創業路上的智慧與果敢，更感受到一位連續創業者對市場趨勢的敏銳洞察和對團隊的悉心佈局。從微夢傳媒到畫素綻放，每一次創業都承載著他對時代機遇的精準把握。
趙充先生的創業故事啟示我們，在技術快速迭代的AI時代，只有敢於擁抱變化、善於整合資源，才能走得更遠。相信畫素綻放的未來，會如其名一般，在全球的創業版圖中綻放璀璨光芒！
/ END /
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